कार डीलरों से 5 चाल प्रश्नों के उत्तर

एक टूटी हुई प्रयुक्त कार के बम्पर पर एक पैर के साथ, विक्रेता पूछता है, "अगर मैं आपको एक प्यारा सौदा देता हूं, तो क्या आप आज इस बच्चे को खरीद लेंगे?"

जबकि कार खरीदने का अनुभव अब और अधिक पारदर्शी है - दुकानदारों को ऑनलाइन कुछ मूल्य निर्धारण विवरण मिल सकते हैं - एक तेज बात करने वाले डीलर की इस छवि में अभी भी कुछ सच है। विक्रेता लोग अक्सर "हां" कहने में खरीदारों को फंसाने के लिए प्रश्न बनाते हैं और जब आप "नहीं" कहते हैं तो वे कुशलता से आपत्तियों को दूर करते हैं।

यदि आप आज खरीदने के लिए सहमत हुए हैं तो कीमत सही थी, तो आप को बंद करने के लिए नरम कर दिया जाएगा - जहां आपको सौदा स्वीकार करने के लिए दबाव डाला जाता है। विक्रेता कहेंगे, "लेकिन आपने कहा कि अगर आप मुझे एक प्यारा सौदा देते हैं तो आप आज खरीदने के लिए तैयार थे। तो समस्या क्या है?"

मैं इन मौखिक गैंबिट से अच्छी तरह से परिचित हूं क्योंकि जब मैंने कारें बेचीं तो मुझे उनका इस्तेमाल करने का आग्रह किया गया था। बाद में, मैंने अपने नियोक्ता के लिए दर्जनों वाहन खरीदने के दौरान डीलरों के साथ झगड़ा किया, कारों का परीक्षण करने वाली मोटर वाहन वेबसाइट। मैंने इन चालों को पहचानना सीखा और पता चला कि उनमें से स्टीयरिंग स्पष्ट करने से मुझे सबसे अच्छा सौदा संभव बनाने में मदद मिल सकती है।

यहां पांच क्लासिक जाल हैं - और उनसे कैसे बचें:

1. "आपके बजट में मासिक भुगतान कितना फिट बैठता है?"

यह आपको अपने बजट में रखने में मदद करने के प्रयास की तरह लगता है। लेकिन यह वास्तव में हाथ की मौखिक नींद का स्वर्ण मानक है। एक राशि का नाम दें, और आप वार्ता का नियंत्रण खो देंगे। मान लें कि आप एक कार खरीदना चाहते हैं जिसकी लागत $ 27,695 है। अब, जल्दी से मुझे बताएं कि आपका मासिक भुगतान फीस, कर और पंजीकरण लागत जोड़ने, डाउन पेमेंट घटाकर और 60 महीने तक विभाजित करने के बाद क्या होना चाहिए?

कार ऋण कैलकुलेटर के बिना, आपको नहीं पता होगा कि आपका मासिक भुगतान क्या होना चाहिए और आप वास्तव में कार के लिए क्या भुगतान कर रहे हैं। इस जाल से बचने के लिए, ऑटो ऋण के लिए पूर्व स्वीकृत हो जाएं। इस तरह आप कह सकते हैं, "मैं एक नकद खरीदार हूं; आइए बस कार की कीमत के बारे में बात करें। "यदि आप बेहतर ब्याज दर की पेशकश कर रहे हैं तो भी आप डीलरशिप वित्तपोषण चुन सकते हैं। भले ही आपको पूर्व स्वीकृत नहीं किया गया हो, डीलर को बताएं कि आप पहले कार की लागत पर चर्चा करना चाहते हैं और यदि आप कीमत पर सौदेबाजी कर सकते हैं तो आप वित्त पोषण के बारे में बात करेंगे।

2. "कीमत के अलावा, क्या कोई अन्य कारण है कि आप इस कार को नहीं खरीदना चाहते हैं?"

हो सकता है कि आप इस सौदे के बारे में कई कारणों से ठंडे पैर प्राप्त कर रहे हों, और आपने कहा कि कार बहुत महंगी थी और चले जाने लगे। चालाक विक्रेता इस सवाल का उपयोग आपको छोड़ने से रोकने और आपको वार्ता में वापस आकर्षित करने के लिए करेगा।

तुम्हारा जवाब? अपने कारणों के बारे में छोड़ने और अस्पष्ट होने के बारे में दृढ़ रहें। "सचमुच, मुझे यकीन नहीं है कि यह मेरे लिए सही कार है। निर्णय लेने से पहले मैं और अधिक शोध करने जा रहा हूं।"

3. "तक?"

कई महंगा बिंदुओं पर यह महंगा मामला जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, कहें कि आपने $ 23,000 का उद्घाटन प्रस्ताव दिया है। विक्रेता कह सकता है, "ऊपर …?" और बिना सोच के आप कहते हैं, "ठीक है, मैं $ 23,700 जितना ऊंचा हो सकता हूं।" विक्रेता ने मालिक को अपना प्रस्ताव कबूल किया है, तो आप सुन सकते हैं, "सबसे अच्छा लगता है $ 24,350 कर सकता है।"

"तक?" का जवाब है कि आप अपने साथ बातचीत कर रहे हैं और कीमत बढ़ा रहे हैं। सबसे अच्छा बचाव? इसे आओ और दृढ़ रहो। विशेषज्ञ वार्ताकार आपको बताएंगे कि आपका प्रस्ताव बनाना सर्वोत्तम है, अपनी बाहों को फोल्ड करें और अपना मुंह बंद रखें।

4. "इस कार को रखने के लिए आप कब तक योजना बना रहे हैं?"

आपको यह सवाल मिल जाएगा क्योंकि वित्त प्रबंधक बिक्री अनुबंध तैयार करता है। यदि आप कहते हैं, "जब तक पहियों को गिरने तक मैं अपनी कारों को तब तक रखता हूं," तो आप एक विस्तारित वारंटी खरीदने के लिए खुद को बिक्री पिच तक खुलते हैं।

ज्यादातर कारें तीन साल की वारंटी के साथ आती हैं। यदि आप कहते हैं कि आप इसे उस बिंदु से पहले रखेंगे, तो आप विस्तारित कवरेज के लिए एक लक्ष्य हैं। विस्तारित वारंटी के साथ कुछ भी गलत नहीं है - यदि आप इसे अच्छी कीमत पर प्राप्त करते हैं - और यदि आप शामिल वारंटी समाप्त होने के बाद कार को रखने की योजना बना रहे हैं। लेकिन आप कवरेज और लागत पर सावधानीपूर्वक विचार किए बिना सौदा में देर से दबाव डालना नहीं चाहते हैं। इसके बजाए, आपका जवाब होना चाहिए, "मैंने अभी तक फैसला नहीं किया है," या यहां तक ​​कि, "मैं अक्सर तीन साल बाद अपनी कारों में व्यापार करता हूं।"

5. "क्या आप चांदी, सोना या प्लैटिनम संरक्षण योजना चाहते हैं?"

हम में से अधिकांश प्रस्तावों में से एक नाम देकर इस तरह के एक प्रश्न का उत्तर देते हैं। हालांकि, इन योजनाओं में उन सुविधाओं को शामिल किया जा सकता है जो अधिक मूल्यवान और अक्सर अनावश्यक हैं, जैसे पेंट सुरक्षा जो कि ज्यादातर कारें पहले से ही हैं। कुछ डीलरशिप में, इन योजनाओं - जिनमें पेंट, असबाब और विस्तारित वारंटी के लिए कवरेज शामिल हो सकता है - को चांदी, सोना या प्लैटिनम कहा जाता है।

इस सवाल का जवाब - जब तक कि आपने योजनाओं का शोध नहीं किया है - होना चाहिए, "मैं उनमें से कोई भी नहीं चाहता हूं।"