धारणा अनुमान |

यह एक नया साल और समय है …

हाँ, हाँ, आपने हाल ही में बहुत कुछ सुना है। फिर भी, यह पहले कम इस्तेमाल करने के लिए कम मूल्यवान और कम उपयुक्त नहीं है। एक cliche बनने से पहले, यह अच्छी सलाह थी।

दूसरी सुबह बर्फ और बर्फ मुझे कार्यालय में ड्राइविंग से पहले कुछ घंटों के लिए घर से काम करने के लिए आश्वस्त किया। इसलिए मैंने माना कि मैं अपने वर्चुअल नेटवर्क का उपयोग कर अपने ऑफिस कंप्यूटर पर साइन-इन कर सकता हूं। डांग! वह काम नहीं किया। यह पता चला कि मुझे नहीं पता था कि मेरे नए कार्यालय कंप्यूटर का एक अलग आईपी पता है, और मेरा लॉग-इन पहचाना नहीं गया था। मैंने अभी माना है कि यह मेरे पुराने कंप्यूटर जैसा ही था।

अगला मैंने फैसला किया कि मैं इंटरनेट पर वर्डप्रेस का उपयोग करके हमारी कंपनी ब्लॉग संपादित करूंगा। मुझे लगता है कि मैं अपना पुराना लैपटॉप खींच सकता हूं, वायरलेस कनेक्शन स्थापित कर सकता हूं, फिर कैफीनयुक्त ब्लैक कप फिलर के एक बड़े कप के साथ वापस बैठकर पढ़ना शुरू कर सकता हूं। सत्यानाश! वह या तो काम नहीं किया। मेरे पुराने लैपटॉप के लिए प्लग-इन वायरलेस कार्ड ने भूत को छोड़ दिया है। मैंने अभी माना है कि यह पिछले महीने के रूप में कनेक्ट होगा।

तो मैं एक और सीएटी 5 केबल के लिए चारों ओर घूम गया और फायरप्लेस द्वारा मेरी कुर्सी के बगल में प्लग करने के लिए कमरे के चारों ओर घूम गया। Arrrrgh! मैंने माना कि केबल अच्छा था। नहीं। मुझे अब याद आया! खिड़की के इंस्टॉलेशन ठेकेदार ने मुझे पिछले गर्मियों में बताया कि वह केबल पर एक छिद्र गिराएगा और इसे अलग-अलग तरीके से काट देगा। कोई बात नहीं। मैं बस उस पर एक नया अंत फिसल जाएगा।

इसे विस्फोट! मुझे लगता है कि मेरे पास क्रिंप-ऑन प्लग की आपूर्ति थी। 4-तार और 6-तार के बहुत सारे, लेकिन एक 8-तार प्लग नहीं मिला। Grrrrrrrrrr।

मुझे लगता है कि आप देख सकते हैं कि मैं कहां जा रहा हूं कि मैं घर से काम कर सकता हूं? हाँ? नहीं? यह हमारे व्यवसायों के बारे में अजीब मान्यताओं है।

जब हम एक व्यवसाय शुरू करते हैं तो हम कई महत्वपूर्ण मान्यताओं को बनाते हैं। हम मानते हैं कि हमारा स्थान ग्राहकों को आकर्षित करेगा। हम जनसांख्यिकी, जीवनशैली विशेषताओं और हमारे लक्षित ग्राहकों के रुझानों के बारे में विभिन्न धारणाएं करते हैं। हम मानते हैं कि हमारे लक्षित ग्राहक हमारे उत्पादों और सेवाओं को खरीदेंगे। हम मानते हैं कि हमारे आपूर्तिकर्ता हमें एक निश्चित कीमत पर माल के साथ भंडार रखने में सक्षम होंगे। हम मानते हैं कि हमारा बैंक हमारी लाइन-ऑफ-क्रेडिट को स्वीकृति देना जारी रखेगा। हम मानते हैं कि हमारा गर्म, अभिनव, अत्याधुनिक उत्पाद सभी के शीर्ष पर होना चाहिए-एक-एक सूची है। और इसी तरह।

तो अब हम थोड़ी देर के लिए व्यवसाय में रहे हैं, और यह एक नया साल है। मैं अनुशंसा करता हूं, मैं आग्रह करता हूं, मैं जोर देता हूं, मैं कैजोल करता हूं, मैं ट्रिपल-कुत्ते-उन सभी मान्यताओं पर नजदीकी नजर रखने की हिम्मत करता हूं। क्या वे अभी भी लागू हैं? एक अर्थ में, उन्हें अब और धारणा नहीं माना जाना चाहिए। वे सत्यापन योग्य तथ्य होना चाहिए।

यदि आपके पास लाइन-ऑफ-क्रेडिट अभी भी उपलब्ध है तो अपने बैंक से पूछें। अपने आपूर्तिकर्ताओं से जांचें। क्या वे अभी भी एक ही कीमत पर पहुंच सकते हैं? आपके असली ग्राहक कौन हैं? (जो आप मानते हैं कि वे नहीं हैं, लेकिन वास्तव में आपके दरवाजे से कौन आते हैं और आपको पैसे देते हैं।) उन्हें प्रतिक्रिया और सुझावों के लिए पूछें और जो आपने सोचा था उससे तुलना करें। आपके क्षेत्र में क्या बदल गया है जो आपके व्यवसाय को प्रभावित कर सकता है? उदाहरण के लिए, क्या उस नए मूवी थिएटर कॉम्प्लेक्स ने सड़क पर खोला जब आपका फर्श यातायात बढ़ता या घट गया? क्या एक नया टेक्नो-गैजेट आपके उत्पाद को तत्काल अशुभता के लिए तैयार करता है?

स्थान, स्थान, स्थान टिम बेरी ने उस स्थान के बारे में पोस्ट किया जो 30 वर्षों तक एक सफल रेस्तरां था, और फिर उसी स्थान पर असफल भोजनालयों की एक श्रृंखला थी। ऐसा लगता है कि एक मूल धारणा बदल गई थी।

आप और आपका व्यवसाय इस पर भरोसा नहीं कर सकते कि एक बार सत्य के रूप में स्वीकार किए गए धारणाएं हमेशा सच रहेंगी।

• पुष्टि करें कि अभी भी क्या सच है
• पुरानी मान्यताओं की पहचान करें झूठा
• निर्धारित करें, यदि आप कर सकते हैं, तो ये धारणाएं गलत क्यों थीं
• जहां आवश्यक हो वहां नई धारणाएं बनाएं
• इन परिवर्तनों को अपनी मासिक और वार्षिक व्यापार योजना में शामिल करें।

स्टीव लेंज

वरिष्ठ संपादक

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर

मेरे सह-संपादक सारा प्रेंटिस मानेला को धन्यवाद, इस पोस्ट को मुझे धैर्यपूर्वक सुनने के बाद मेरे लिए दुखी धारणाओं की कहानी।