तीसरे पक्ष के समर्थन की आश्चर्यजनक शक्ति |
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किसी उत्पाद या सेवा की तलाश करते समय उन्होंने पहले कभी नहीं उपयोग किया है, लोग अक्सर क्या करते हैं? किसी ऐसे व्यक्ति से पूछें जिसने उत्पाद या सेवा के साथ अनुभव किया हो।
इसमें निष्पक्ष उत्पाद समीक्षा की सलाह लेना शामिल होगा। "निष्पक्ष" से हमारा मतलब उन समीक्षाओं का मतलब है जिनकी समीक्षा की जा रही है, या किसी भी तरीके से समर्थित नहीं है, इसलिए सूचना निष्पक्ष है- समीक्षाकर्ता के पास ईमानदार राय देकर हासिल करने या खोने के लिए कुछ भी नहीं है।
जब लेना दूसरों की सलाह, आपको मार्केटिंग उद्योग में "99 तीसरे पक्ष के समर्थन " (टीपीई) में क्या कहा जाता है और यह किसी उत्पाद के विपणन के लिए ब्रह्मांड में सबसे शक्तिशाली ताकतों में से एक है।
यह काम करता है क्योंकि इंसानों के रूप में, हम आम तौर पर यह मानने के इच्छुक हैं कि एक निर्विवाद "तीसरी पार्टी" क्या है; एक दोस्त, पड़ोसी, या निष्पक्ष समीक्षक; किसी भी प्रकार के विज्ञापन या भुगतान संचार से कहना है। यह कहना नहीं है कि विज्ञापनों की विश्वसनीयता नहीं है, हम जो कह रहे हैं वह टीपीई के पास है।
तो आप इस जबरदस्त बल को अपनी कंपनी के लिए कैसे काम करते हैं? सबसे पहले, हम मानते हैं कि आपका उत्पाद एक अच्छा है इसलिए सिफारिशें एक संभावना है- कोई भी आपको सिफारिश करने जा रहा है यदि आप निम्न गुणवत्ता या पूरी तरह से जंक की पेशकश कर रहे हैं!
शुरुआती बिंदु आपके ऊपर हो सकता है वेबसाइट- क्या आपके पास ग्राहक प्रशंसापत्रों की एक सूची है? लोग जानना चाहते हैं कि दूसरों ने क्या कहा है, इसलिए अपने खुश ग्राहकों से पूछना शुरू करें कि क्या वे एक प्रशंसापत्र प्रदान करेंगे, आप का उपयोग कर सकते हैं। कुछ भी उनकी अनुमति के बिना उपयोग न करें और अपने उद्देश्य के अनुरूप जो कुछ कहा है उसे न बदलें!
इन प्रशंसापत्रों के लिए हमेशा पूछने की नीति बनाएं, न केवल वे उपयोगी होंगे आपका विपणन, वे आपको बताएंगे कि आप क्या कर रहे हैं-ताकि आप इससे अधिक कर सकें।
आप अपने विज्ञापन में एक प्रशंसापत्र भी पर्ची कर सकते हैं। अब आपको विज्ञापनों में टीपीई सही मिला है!
कई प्रकाशनों में, स्तंभकार हैं जो मनोरंजन, ऑटोमोबाइल और आवास विकास के लिए समीक्षा लिखते हैं और उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं के लिए तेजी से समीक्षा करते हैं। सुनिश्चित करें कि ये लोग आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले कार्यों के बारे में जानते हैं। उन्हें समीक्षा करने के लिए एक पत्र भेजें और फिर वापस खड़े हो जाओ। आपने जो लिखा है उसे स्वीकार करने के लिए तैयार रहें, आखिरकार, आपने पूछा!
अब, चूंकि टीपीई के लिए मीडिया इतना अच्छा वाहन है, इसलिए विज्ञापनों को रखने के बजाय इसका इस्तेमाल करने के अन्य तरीके भी हो सकते हैं। काफी सही, क्योंकि लोग गुणवत्ता प्रकाशनों में जो कुछ पढ़ते हैं उस पर विश्वास करते हैं। तो "मीडिया संबंधों" की शक्ति का उपयोग करें - एक विशेषज्ञ बनें जो मीडिया विशेषज्ञता के क्षेत्र में लिखते समय उद्धरण देना पसंद करेगी। उन पत्रकारों को लक्षित करें जो आपके बाजार को कवर करते हैं और उन्हें आपके उद्योग में क्या हो रहा है, इस पर अद्यतित रखें। उन्हें अपने उत्पाद या सेवा को बेचने की कोशिश न करें, केवल उनके सवालों के जवाब देने के लिए उपलब्ध रहें-अनुमान लगाएं कि उन्हें जवाब देने के लिए कौन कॉल करेगा और उद्धरण देगा।
नए विकास और उत्पाद सुधारों पर नियमित प्रेस विज्ञप्ति भेजें आपकी कंपनी । उन्हें तथ्यात्मक बनाएं और सुनिश्चित करें कि उनके पास एक रोचक कहानी कोण है जो ध्यान देने का आदेश देगा- उन्हें समाचार-पत्र होना चाहिए या नहीं, यह बेकार होना चाहिए।
हो सकता है कि आपकी फर्म की एक अच्छी कहानी है कि इसकी स्थापना कैसे की गई थी, या व्यापार कैसे वर्तमान में विकसित हुआ राज्य। इसे लिखें और इसे ऐसे प्रकाशन में भेजें जो इसे संपादकीय के रूप में शामिल करने में रूचि रखता हो - सुनिश्चित करें कि यह एक ऐसा प्रकाशन है जो आपके आदर्श प्रकार के ग्राहक द्वारा पढ़ा जाना सुनिश्चित है। लोग कहानियों से प्यार करते हैं इसलिए इसे दिलचस्प रखें और सच्चे रहें!
ये कुछ तरीके हैं जिनसे आप शब्द प्राप्त कर सकते हैं, आप शायद कई और सोच सकते हैं, लेकिन एक चीज को अपने दिमाग में सबसे ऊपर रखें- एक बुरी प्रतिष्ठा हो जाती है एक अच्छे से ज्यादा तेजी से। हमेशा सर्वोत्तम काम करने के लिए सावधानी बरतें और जब दूसरों आपसे प्रसन्न हों, तो दुनिया को बताएं!
