BloomNation: एक अपरंपरागत स्टार्टअप स्टोरी |

यह एक हॉलीवुड फिल्म की साजिश की तरह है:

तीन सबसे अच्छे दोस्त, बिना किसी पूर्व व्यवसाय अनुभव के, एक साथ बैंड बनाने और स्टार्टअप व्यवसाय बनाने का निर्णय लेते हैं। वे एक अभिनव मंच बनाने की उम्मीद करते हैं जो पुष्प उद्योग को हिलाएगा, और ग्राहकों और फूलों दोनों को समान रूप से मदद करेगा।

लेकिन, निश्चित रूप से, उन्हें वित्त पोषण की आवश्यकता है-और आप इसे नहीं जानते, संस्थापकों में से एक दुनिया है क्लास पोकर प्लेयर।

वे उन्हें प्रतिस्पर्धा में डालते हैं और वह $ 30,000 डॉलर जीतते हैं-उनके व्यवसाय को वित्त पोषित करने के लिए पर्याप्त। स्टार्टअप बंद लेता है, तेजी से आप कह सकते हैं उद्यम पूंजी धन जुटाने "कहानियों समाप्त।"

इस नवीनतम ऑस्कर के लिए नामांकित चित्र की साजिश की तरह ध्वनि सकता है, यह isn't-वास्तव में, यह की स्थापना कहानी है पुष्प स्टार्टअप ब्लूमनेशन, फ़ारबोड शोरका, डेविड दानेशगर और ग्रेग वेसस्टीन द्वारा स्थापित। एक ऑनलाइन के रूप में बनाया गया है "समुदाय बाजार," BloomNation हालांकि ग्राहकों और फूल एक साथ आने के, फूल एक मंच कला के अपने काम करता है, और उपभोक्ताओं के एक वाहन बेचने के लिए स्थानीय विक्रेताओं, आसानी से और जल्दी से से सुंदर फूल खरीद करने के लिए दे रही है की अनुमति देता है।

उनके कहानी अविश्वसनीय लग सकती है, उनकी सफलता बहुत असली है; हाल ही में अपनी श्रृंखला ए फंडिंग को बंद करने वाले ब्लूमनेशन ने उद्यम पूंजी में 7.2 मिलियन की वृद्धि की है- और मोबाइल ऐप और संभावित विदेशी विस्तार की योजनाओं के साथ वे बढ़ते रहते हैं।

एक प्रारंभिक कहानी के साथ यह अविश्वसनीय, मुझे यकीन था कि संस्थापकों को महत्वाकांक्षी के लिए उत्कृष्ट सलाह होगी, और मैं निराश नहीं था। मैं संस्थापक डेविड डेनेशगर, जो रों के लिए उनकी सलाह है, और BloomNation के अपरंपरागत शुरुआत की कहानी साझा के साथ बात की खुशी थी।

दोनों फूल और उपभोक्ताओं

कई अन्य नए व्यवसायों की तरह के लिए एक बेहतर अनुभव बनाना, BloomNation द्वारा शुरू किया बाजार में एक जरूरत को संबोधित करते हुए। संस्थापक डेविड, फरबोड और ग्रेग ने महसूस किया कि फूलों और उपभोक्ताओं के बीच एक डिस्कनेक्ट था, और इस अंतर को पुल करने में मदद करने के बजाय, बड़ी पुष्प ब्रोकरेज सेवाएं केवल समस्या को और खराब करने के लिए काम कर रही थीं। इसके अलावा, अद्वितीय कलात्मकता है कि स्थानीय फूल मेज पर ला सकता है नजरअंदाज कर दिया गया जा रहा है, अपने काम के लिए थोड़ा क्रेडिट के साथ फूल हो जाता है।

अद्वितीय पुष्प व्यवस्था है कि ग्राहकों को BloomNation.com पर पा सकते हैं में से एक।

"BloomNation डेविड कहते हैं, "देश में सभी शीर्ष फूलवाला एक साथ आ सकते हैं [और] कला के अपने काम को अपलोड कर सकते हैं," जो कहते हैं कि बड़ी पुष्प कंपनियां जो ग्राहकों को ऑनलाइन या फोन पर ऑर्डर करने की अनुमति देती हैं, उतनी दूर तक हटा दी जाती हैं अपने स्थानीय फूलवाला से। डेविड कहते हैं, न केवल सभी तस्वीरें सामान्य स्टॉक छवियां हैं, लेकिन फूलवाला के साथ कोई व्यक्तिगत कनेक्शन जाली नहीं जा सकती है जिसका ग्राहक खरीद रहा है।

"यह फूलों के लिए मैकडॉनल्ड्स की तरह है।" "लेकिन फूल फ्रेंच फ्राइज़ की तरह नहीं हैं। वे बड़े पैमाने पर उत्पादित नहीं हैं। इसमें कला शामिल है। "

तो, उपभोक्ता अंत से, संस्थापकों का मानना ​​था कि वे बेहतर कर सकते हैं। डेविड कहते हैं, पुष्प उद्योग "व्यवधान के लिए परिपक्व" था। "यह देश में कहीं भी फूलों को आदेश देने का बहुत अच्छा प्रतिनिधित्व नहीं था। आपको पता नहीं है कि फूलवाला क्या कर सकता है क्योंकि आप कला का अपना काम नहीं देख सकते हैं। "

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इसके अलावा, फूलों के बारे में बताते हैं कि डेविड, ग्रेग और फरबोड ने व्यक्त किया बीमार उपयोग की भावना। फरबॉद की चाची, जो फूलवाला थीं, ने उन्हें बताया कि "वह सिर्फ निराश थी […] ये सभी बड़े व्यवसाय सिर्फ उससे पैसे कमा रहे थे।"

"हम ब्लूमनेशन को बहुत आसानी से देखते हैं, बस खोजने के लिए सबसे अच्छी जगह सबसे अच्छा कीमतों पर सबसे अच्छा फूल। "- डेविड डेनेशगर

"। हम BloomNation को देखो, बहुत बस, सबसे अच्छी जगह के लिए सबसे अच्छा कीमतों पर सबसे अच्छा फूल खोजने के लिए के रूप में, "डेविड कहते हैं

इतना ही नहीं कर रही शामिल है सुनिश्चित करें कि ग्राहकों को सुंदर, उच्च गुणवत्ता वाले फूल मिलते हैं, लेकिन इसका मतलब है फूलों के साथ काम करना जिससे उनकी कला प्रदर्शित होती है, और उन्हें मूल्यवान और सम्मान महसूस होता है।

डेविड कहते हैं, "यदि आप लॉस एंजिल्स में देखते हैं, तो आप न्यूयॉर्क में देखते हैं, आप उन विभिन्न वस्तुओं को देख रहे हैं जो उनके फूलों और नामों के साथ स्थानीय हैं।" "जब मैं खरीद रहा था, तो वह पारदर्शिता गायब थी, हम इसे हल कर रहे हैं।"

एक उभरते विचार से खिलने वाले व्यवसाय से

कई अन्य नए लोगों की तरह, न तो डेविड, ग्रेग, या फरबोड को जहाज में अनुभव था। हालांकि डेविड ने शिकागो विश्वविद्यालय बूथ स्कूल ऑफ बिजनेस में भाग लिया, और पेशेवर पोकर खेला था, उनमें से कोई भी पहले कभी व्यवसाय शुरू नहीं कर पाया था।

कई तरीकों से, डेविड का अनुभव पोकर खेलना "बहुत आयन" था; उन्होंने पोकर कक्षाओं को पढ़ाना शुरू कर दिया था, और एक व्यवसाय शुरू करने में दिलचस्पी थी, लेकिन यह सुनिश्चित करना कि कहां से शुरू करना है। डेविड कहते हैं, "मैं पोकर से जहाज में जा रहा था, लेकिन हममें से कोई भी पहले कभी वित्त पोषित कंपनी में नहीं रहा था।"

जबकि डेविड ने अपने व्यवसाय को शुरू करने के विचार को अस्पष्ट रूप से माना था, तो यह विचार था ब्लूमनेशन जो तीनों को वास्तव में शुरू करने के लिए चला गया। डेविड कहते हैं, "यह वैध स्टार्टअप पर हमारा पहला पड़ाव था।" "बिजनेस स्कूल में जब हमने कंपनी शुरू की, पहली बात मैंने सोचा था, 'यह काम नहीं करेगा, आप एक पोकर लड़के हैं, फूल फूल नहीं।'" लेकिन समस्या को हल करने के लिए उनके जुनून ने उन्हें रहने में मदद की ध्यान केंद्रित किया और चुनौती दी।

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हालांकि, एक बार विचार संस्थापकों में जड़ लेने के बाद, उन्हें अपनी पहली बाधा का सामना करना पड़ा: न केवल उन्हें सामना करना पड़ा एक ग्राहक आधार पैदा करने की संभावना, उन्हें प्लेटफार्मों में खरीदने के लिए दोनों फूलों और फूलों को खरीदने के लिए मजबूर होना होगा। यह निर्धारित करने के लिए कि क्या उनका व्यवसाय व्यवहार्य था, संस्थापक 100 पुष्पांजलि की दुकानों में गए और फूलों के साथ अपनी दृष्टि साझा की, उन्हें प्रश्न पूछने और अपना विश्वास बनाने के लिए साझा किया। "हम फूलों की दुकानों में चले गए और कहा, 'क्या हम हल कर रहे हैं, क्या आप खरीद लेंगे?' 'डेविड कहते हैं।

शुरुआत से उपक्रम बहुत बड़ा था। ब्लूमनेशन शुरू करने की चुनौतियों के बारे में डेविड कहते हैं, "यदि आप जानते हैं कि इसमें कितना जा रहा है, तो आप ऐसा करने के लिए पर्याप्त पागल नहीं हो सकते हैं।

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संस्थापक डेविड दानेशगर पोकर।

एक असंभव संयोजन: पोकर जीत और उद्यम पूंजी

उद्यम पूंजीगत धन को बूट करना और अधिग्रहण करना फंडिंग स्पेक्ट्रम पर ध्रुवीय विरोध की तरह प्रतीत होता है, लेकिन इस असंभव संयोजन ने ब्लूमनेशन को सफलता के लिए प्रेरित किया। फिर भी, डेविड स्वीकार करता है कि उनके तरीके अत्यधिक अपरंपरागत थे। डेविड कहते हैं, "हमने पीआर कारणों के बारे में नहीं सोचा […], जो कहते हैं कि संसाधनों का उपयोग करते हुए संसाधनों का उपयोग करते हुए कुछ शुरुआती फंड होते थे।

डेविड को एक में डालना पोकर टूर्नामेंट शुरुआती स्टार्टअप के लिए कार्रवाई के प्राकृतिक पाठ्यक्रम की तरह लग रहा था। "2005 से 2008 तक, मैं दुनिया के शीर्ष पांच पोकर खिलाड़ियों में से एक था, इसलिए यदि आपके पास ऐसी संपत्ति है, और पोकर टूर्नामेंट आधे घंटे दूर होता है, और आपको पैसे की आवश्यकता होती है, तो डेविड कहते हैं, "सभी सितारों की तरह संरेखित है, है ना?" तीनों ने अपने वित्त को पूल करने और जोखिम लेने का फैसला किया।

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हालांकि तीनों को आशा थी कि यह कदम उन्हें सफल होने में मदद करेगा, ब्लूमनेशन अभी भी शुरुआती चरणों में बहुत अधिक था। डेविड कहते हैं, "[हम] अभी तक एक कार्यालय भी नहीं था।" "[ग्रेग और फरबोड] कैसीनो में आए और पोकर टेबल से काम कर रहे थे, जबकि मैं सचमुच [उनके] के बगल में मेज पर घूम रहा था।"

जुआ भुगतान का भुगतान-डेविड ने 30,000 डॉलर जीतकर टूर्नामेंट जीता। "मैं उनके पास चला गया और मैंने कहा […] 'यह फूल का समय है,' 'दाऊद ने हंसते हुए कहा। "यह इस तरह की तरह था […] कहानी पुस्तिका शुरू होती है कि आप एक फिल्म में देखेंगे।"

"यह ऐसा ही था […] कहानी पुस्तिका शुरू होती है कि आप एक फिल्म में देखेंगे।" - डेविड दानेशगर

वहां से, तीनों ने उद्यम पूंजी निवेशकों के माध्यम से अधिक पारंपरिक तरीके से वित्त पोषण बढ़ाने के लिए आगे बढ़े। शिकागो विश्वविद्यालय बूथ स्कूल ऑफ बिजनेस में बिजनेस छात्र के रूप में, डेविड को न्यू वेंचर्स चैलेंज तक पहुंच थी, एक स्टार्टअप प्रतियोगिता जिसके पिछले विजेताओं में ग्रबहब और ब्रेनट्री की पसंद शामिल थी। हालांकि डेविड को शुरुआत में प्रतिस्पर्धा में भाग लेने में कोई दिलचस्पी नहीं थी, क्योंकि वह वास्तव में ब्लूमनेशन लॉन्च करने पर अपना पूरा ध्यान केंद्रित करना चाहता था, लेकिन वह कहता है कि प्रतियोगिता पर पुनर्विचार और प्रवेश करना शायद "बिजनेस स्कूल में मैंने किया सबसे अच्छा निर्णय था।"

ब्लूमनेशन ने न्यू वेंचर्स चैलेंज जीता, और कई निवेशकों के हित को आकर्षित करना शुरू कर दिया। डेविड कहते हैं, "निवेशकों के पहले जोड़े [हम नए वेंचर्स चैलेंज] में उन्हें पिच कर रहे थे।" ब्लूमनेशन को तब इंटरनेट इनक्यूबेटर मुकरलाब को स्वीकार किया गया, जहां उन्हें स्पार्क कैपिटल और कई अन्य निवेशकों के लिए पेश किया गया- उनके फंडर्स में अब एंड्रेसेन होरोविट्ज़, रोनी कॉनवे, स्पार्क कैपिटल, शिकागो वेंचर्स और क्रंचफंड शामिल हैं।

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उद्यम वित्त पोषण को सुरक्षित करने की उम्मीद के लिए डेविड को क्या सलाह है? सुनिश्चित करें कि आपने साबित कर दिया है, ग्राहकों का भुगतान किया है। डेविड कहते हैं, "ऐसा नहीं था कि उन्होंने इस पूर्वनिर्धारितता के साथ हमारे साथ निवेश किया था कि हम राजस्व बढ़ाएंगे, वे इससे जोखिम उठाना चाहते हैं।" "विचार [ब्लूमनेशन के लिए] बहुत अच्छा था […] लेकिन याद रखें, एक चीज जो वे देखना चाहते हैं वह ग्राहक है, न सिर्फ ग्राहकों, वे राजस्व देखना चाहते हैं।"

योजना प्रक्रिया और सफल निष्पादन

यहां बप्लान में, हम निश्चित रूप से योजना की प्रक्रिया के बारे में हैं। हालांकि हम लंबी औपचारिक व्यावसायिक योजना के विरोध में दुबला नियोजन विधि का पक्ष लेते हैं, लेकिन मैंने योजना के कार्य को कितना महत्वपूर्ण बताया है, इस बारे में मैंने समय और समय फिर से सुना है। हालांकि, ब्लूमनेशन के संस्थापक शुरुआत में इतने निश्चित नहीं थे।

डेविड शुरुआत में व्यापार नियोजन पर संदेह कर रहे थे, और कहा कि, अपने "पोकर हलचल के तरीके" में, उन्होंने वहां बाहर निकलने और पहले- डेविड कहते हैं, "हाथों का अनुभव, बस एक काल्पनिक योजना में दूर खींचने के बजाय।

" पोकर में, मैंने वहां बैठकर और किताबें पढ़ने से नहीं सीखा, […] मैं वहाँ गया और बस करना शुरू कर दिया। " "मैं सिद्धांत की तुलना में अभ्यास की तलाश में था।"

हालांकि, ब्लूमनेशन ने अंततः एक व्यापार योजना बनाई, क्योंकि उन्हें नए वेंचर्स चैलेंज में शामिल होने के लिए एक का उपयोग करने की आवश्यकता थी। डेविड कहते हैं कि इस प्रक्रिया ने उन्हें योजना बनाने के लिए अपने नापसंद का पुनर्मूल्यांकन किया। "मैं वास्तव में […] जो मैंने कहा, उस पर वापस चला गया।" "अब मैं कुछ प्रकार की योजना बनाने में विश्वास करता हूं, और वहां जाने के बजाय और बस शुरू करना शुरू करता हूं, अवधारणा का प्रमाण प्राप्त करने के लिए बहुत छोटी चीज पर परीक्षण करता हूं।"

हालांकि, डेविड अन्य संस्थापकों को अखंडता के जाल से बचने की चेतावनी देता है वह व्यापार योजना अक्सर बना सकती है। डेविड कहते हैं, "बिजनेस स्कूल में बहुत से लोग थे जिन्होंने वास्तव में अच्छी व्यावसायिक योजनाएं की लेकिन निष्पादित नहीं कर सका, और उनकी कंपनियां ज्यादा मूल्यवान नहीं हैं।" इसलिए यह संतुलन है। "ठीक से निष्पादित करने में सक्षम होने के नाते, डेविड, सफलतापूर्वक योजना बनाने के रूप में महत्वपूर्ण है।

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डेविड ने अन्य लोगों को भी चेतावनी दी कि विफलता का डर रास्ते में न आने दें सफलतापूर्वक निष्पादित करने की क्षमता का। डेविड कहते हैं, "आपका बहुत सारे डेटा और आपका बहुत से शोध एक बड़ी बाधा को उजागर करने जा रहा है, और यह एक अच्छी बात है, क्योंकि अगर बाधा मौजूद नहीं थी तो यह पहले ही हल हो चुका था।" "हर कोई डर गया है, और आपको एक समाधान खोजने की जरूरत है। तो आपको अभी भी अच्छी तरह से निष्पादित करने की आवश्यकता है। "

मजबूत संबंधों का महत्व

डेविड, ग्रेग और फरबोड के लिए, ब्लूमनेशन हमेशा अपने ग्राहकों और उनके कर्मचारियों के साथ संबंधों और मजबूत कनेक्शन बनाने के बारे में रहा है।

सबसे अच्छे दोस्त के रूप में, सह-संस्थापकों को एक साथ मिलकर काम करना पड़ा, लेकिन डेविड का कहना है कि उनके निकटता ने उनकी सफलता में मदद की है। डेविड कहते हैं, "हम सभी बेहतरीन दोस्त हैं।" "ऐसे सप्ताह हैं जहां हम एक-दूसरे को झुकाव करना चाहते हैं, लेकिन क्योंकि हम पिछले एक दशक से एक-दूसरे को जानते हैं, हम इसे प्राप्त करने में सक्षम हुए हैं जहां अन्य व्यावसायिक साझेदार बाहर आ रहे हैं।"

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डेविड कहते हैं कि उनके फूलों के साथ मजबूत संबंध बनाने से उनकी सफलता के लिए अमूल्य रहा है। वह कहते हैं, "वे हमारे लिए बल्लेबाजी करते हैं, और कहते हैं कि उनके कुछ सबसे सफल क्षण कार्यालय के बाहर हुए हैं, जब फूलों के फूलों के फूलों ने व्यापार को पहचान लिया है। "हम पहली बार आए थे और लोग जानते थे कि हम कौन थे। वे जैसे थे, 'ब्लूमनेशन है,' और हमारे बारे में चर्चा हुई, "डेविड कहते हैं। "यह वास्तव में रोमांचक बना दिया क्योंकि […] जब आप दुनिया में जाते हैं, तो आप डरते हैं, आप कभी भी यकीन नहीं कर रहे हैं कि उद्योग क्या सोचने जा रहा है, उपभोक्ता क्या सोचने जा रहे हैं।"

संस्थापक और ग्राहक संबंधों के महत्व के अलावा, डेविड भी एक सकारात्मक कंपनी संस्कृति के महत्व का उल्लेख करता है। डेविड कहते हैं, "यह केवल नौ से पांच नहीं है।" "आपको हर किसी को एक परिवार बनाना है, और यही बात है-परिवार सिर्फ चेक की तरह नहीं है, चेक आउट करें।"

ऐसा करने के लिए, ब्लूमनेशन जिम कर्मचारियों की तरह चीजों के साथ अपने कर्मचारियों को खुश रखने पर केंद्रित है, एक कार्यालय सांता मोनिका सैरगाह को देखकर, और कामकाजी माहौल में मजेदार जोड़। डेविड कहते हैं, "हमें अगले सप्ताह यहां पोकर टेबल मिल रहा है।" 99

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डेविड ब्लूमनेशन की सफलता को मजबूत संबंध बनाने की उनकी क्षमता के लिए सफलता का श्रेय देता है, यह देखते हुए कि उनके पास अक्सर माता-पिता के घर पर रात के खाने के लिए कर्मचारियों के साथ-साथ स्थानीय फूलवाला भी होते हैं। डेविड कहते हैं, "अपने लोगों में निवेश करें और वास्तव में उन्हें खुश करें।" "आप उन्हें थोड़ा सा देते हैं, और आप बहुत वापस आ सकते हैं।"

आकांक्षाओं के लिए सलाह:

डेविड के जुनून से यह स्पष्ट है कि वह उस समस्या को हल करने के बारे में दृढ़ता से महसूस करता है जिसे वह और उसके सह-संस्थापकों ने देखा पुष्प उद्योग। उनकी सफलता ब्लूमनेशन के प्रति अपनी वचनबद्धता से प्रेरित हुई है, और डेविड ने नए व्यवसाय को शुरू करने की सलाह दी है जो वे वास्तव में भावुक हैं।

"मुझे नहीं लगता कि लोग वास्तव में अपने जीवन को बदलने और शॉट लेने के इच्छुक हैं," कहते हैं डेविड। "मैंने उन लोगों को देखा है जो कुछ भी शुरू करना चाहते हैं, और मुझे लगता है कि सबसे बड़ी बात यह है कि, आपको सही विचार आने का इंतजार है, और जब आपको वह विचार मिल गया है और आप इसमें विश्वास करते हैं, तो आपको इसे देखना होगा के माध्यम से। "

डेविड भी सभी को जाने के लिए नए एस की सावधानी बरतता है, और पूरी तरह से अपने व्यापार उद्यम के लिए प्रतिबद्ध है। "दुनिया की तरह 'दुनिया कभी काम नहीं करती- मैंने कभी ऐसा नहीं देखा जो उस पर सफल रहा," वह कहता है। डेविड कहते हैं, "आपको इसमें सब कुछ होना चाहिए या अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहिए।"

"जो चीज हमें सबसे ज्यादा प्रेरित करती है वह हमारे फूलवाला है, क्योंकि वे हमसे बहुत विश्वास करते हैं।" "मैं प्यार की मात्रा से बहुत प्रेरित हूं।"

और, एक बार जब आपको पता चल जाए कि आप किसके बारे में भावुक हैं?

"अवधारणा का प्रमाण ढूंढने का प्रयास करें। इसका परीक्षण करें। लोगों से बातें करो। डेविड कहते हैं, "इसके बारे में न सिर्फ पढ़ो।

" एक बार जब आप इस विचार को मान्य कर लेंगे, तो आपको इसे जीतने के लिए इसमें होना होगा। मुझे लगता है कि यह वास्तव में महत्वपूर्ण है। "

अंत में, अपने लक्ष्य से प्रेरित होने से कभी भी रोकें, और जिनके द्वारा आप मदद कर रहे हैं। डेविड कहते हैं, "जो चीज हमें सबसे ज्यादा प्रेरित करती है वह हमारे फूलवाला है, क्योंकि वे हमसे बहुत विश्वास करते हैं।" "मैं प्यार की मात्रा से बहुत प्रेरित हूं।"

क्या ब्लूमनेशन की अनूठी कहानी आपको प्रेरित महसूस कर रही है? क्या आपके व्यवसाय में एक दिलचस्प स्टार्टअप अनुभव है, या क्या आपके पास मूल्यवान सलाह है जो आपको लगता है कि अन्य नए लाभान्वित होंगे? हमे आपसे सुनने में ख़ुशी होगी। टिप्पणियों में मुझे बताएं, @Bplans, या @BrianaMorgaine ट्वीट करें!