बूमर्स अपने छोटे व्यवसायों को बेचने के लिए देखो

सेवानिवृत्ति कई बच्चे के बुमेर के लिए कोने के आसपास है, और इस पीढ़ी के कई छोटे-छोटे व्यवसाय मालिकों को यह एक प्रमुख कदम के लिए समय मिल रहा है: बिक्री।

टेरी और पेट्रीसिया पालेर्मो ने पिछले साल के लिए बिल्कुल तैयारी करना शुरू कर दिया है। 2003 के बाद से ओहियो में एक छोटी विनिर्माण कंपनी ट्राइटन प्रोडक्ट्स का स्वामित्व है। अब जब वे 60 के दशक में हैं, तो जोड़े ने संभावित निकास के लिए योजना तैयार करना शुरू कर दिया है, जो टेरी के अगले दो या दो वर्षों में होने वाली कल्पनाएं हैं।

उनका कहना है कि उनकी 11 व्यक्तियों की कंपनी के साथ कोई लेना-देना नहीं है, जो भंडारण उत्पादों को बनाता है और काफी अच्छा कर रहा है, विशेष रूप से 2008 के वित्तीय मंदी से बचने के बाद।

टेरी पालेर्मो ने नेर्डडलेट को बताया, "ऐसा कुछ भी नहीं है जैसे आग लग रही है।" लेकिन, उन्होंने आगे कहा, "हम में से कोई भी काम नहीं करना चाहता जब तक कि हम 75 वर्ष तक न हों।"

बूमर्स एक जीवंत उद्यमी पीढ़ी हैं। 200 9 में, एक इविंग मैरियन कौफमैन फाउंडेशन की रिपोर्ट में कहा गया था कि 1 99 6 से 2007 तक, 55 से 64 आयु वर्ग के अमेरिकियों में 20 से 34 वर्ष की आयु की तुलना में उद्यमी गतिविधि की उच्च दर थी।

लेकिन उन्हें कोई छोटा नहीं मिल रहा है।

स्ट्रैटजिक वेल्थ पार्टनर्स के एक निदेशक क्रिस वाग्नेर ने नेरडवालेट को बताया, "बेबी बूमर्स का सबसे छोटा 50 साल पुराना है।"

उन्होंने कहा कि इस पीढ़ी के कई छोटे व्यवसाय मालिकों ने नोट किया, 2008 के दुर्घटना के आघात को सहन किया। उनमें से कुछ शायद आठ साल पहले बेचने की सोच रहे थे और "ट्रिगर खींचने के करीब" थे, लेकिन फिर संकट प्रभावित हुआ।

टेरी और पेट्रीसिया पालेर्मो ने 2003 से ओहियो में एक छोटी विनिर्माण कंपनी ट्राइटन प्रोडक्ट्स का स्वामित्व किया है। पालेर्मोस के माध्यम से छवि।

वाग्नेर कहते हैं, "उनके व्यवसाय असफल हो सकते हैं और उन्हें किसी और के लिए काम करना पड़ा।" "या वे कठिन समय के माध्यम से अपना कारोबार मिला।"

पालेर्मोस ऐसा करने में सक्षम थे। जनवरी 200 9 में, पालेर्मो कहते हैं, "ऐसा लगता है कि किसी ने नल को बंद कर दिया था। ऐसा लगता था कि ग्रह ठंडा हो गया था।"

लेकिन जोड़े ने मंदी से बचने के लिए कड़ी मेहनत की, अंततः अर्थव्यवस्था में सुधार के रूप में अपने छोटे व्यवसाय का पुनर्निर्माण किया।

"कुछ साल पहले, एक छोटा सा व्यवसाय बेचना कठिन था," वह कहता है। "आज, यह वहाँ बहुत अच्छा है।"

पेपरडेन यूनिवर्सिटी के ग्रेजैडियो स्कूल की हालिया "मार्केट पल्स" रिपोर्ट के मुताबिक छोटे व्यवसायों (500,000 डॉलर से कम का वार्षिक राजस्व) और मध्यम आकार के व्यवसाय ($ 500,000 से $ 2 मिलियन) की सालाना साल 2014 की चौथी तिमाही में बिक्री हुई, व्यापार और प्रबंधन का।

पेपरडेन के प्राइवेट कैपिटल मार्केट्स प्रोजेक्ट के निदेशक क्रेग एवरेट ने एक बयान में कहा कि अवधि में एक मजबूत खरीदार का बाजार दिखाया गया है। लेकिन, उन्होंने कहा, "खरीदारों की संख्या पकड़ हो सकती है। एक बार जब आप सबसे छोटे बाजार क्षेत्र से बाहर निकल जाएंगे, तो खरीदार लाभ निश्चित रूप से एक विक्रेता के बाजार में बदल रहा है या वास्तव में स्विच कर रहा है।"

छोटे व्यवसाय मालिक क्यों बेच रहे हैं? रिपोर्ट में कहा गया है कि सेवानिवृत्ति नंबर 1 कारण था, इसके बाद "बर्नआउट" और "नया मौका" था।

वाग्नेर का कहना है कि वह अपने कारोबार बेचने के लिए अपने 50 और 60 के दशक में अधिक लोगों के साथ बात कर रहा है।

स्पेक्ट्रम मैनेजमेंट ग्रुप के मैनेजिंग प्रिंसिपल बॉब फिलिप्स कहते हैं, और ये जल्द ही बाद में महत्वपूर्ण बातचीत हैं।

उन्होंने नेरडवालेट को बताया, "अधिकतम मूल्य के साथ बेचे जाने के लिए व्यवसाय को अच्छी तरह से पांच साल लगते हैं।"

इसमें यह सुनिश्चित करना शामिल है कि कंपनी के वित्तीय क्रम में हैं और खरीदारों को आकर्षक बनाने के लिए व्यापार को आकर्षक बनाने की स्पष्ट विकास रणनीति है। इसलिए यदि आप गंभीर गलतियों से बचना चाहते हैं तो आगे की योजना बनाना महत्वपूर्ण है।

यहां उन तीन ब्लंडर हैं और उनसे कैसे बचें:

अपने छोटे व्यवसाय के मूल्य को अधिक महत्व देना

स्पेक्ट्रम मैनेजमेंट फिलिप्स कहते हैं, यह बेचने का एक अच्छा समय है, लेकिन कई छोटे व्यवसाय मालिकों का मानना ​​है कि उनकी कंपनियां उनके मुकाबले ज्यादा मूल्यवान हैं।

वे कहते हैं, "लोग अंगूठे से या व्यापार सम्मेलनों में सुनाई जाने वाले अंगूठे के आसान नियमों पर ध्यान देते हैं, लेकिन वे विचार त्रुटिपूर्ण हैं।

एक यह विश्वास है कि एक छोटा सा व्यवसाय आम तौर पर इसके राजस्व के बराबर होता है। फिलिप्स का कहना है कि, एक ही राजस्व वाले दो छोटे व्यवसायों को ध्यान में रखते हुए, एक अधिक कुशलता से संचालित होता है और एक स्वस्थ नीचे की रेखा के साथ अधिक मूल्यवान होगा।

अपने लाभ का अनुमान लगाने में, कुछ छोटे-व्यवसाय मालिक भी कंपनी के लिए किए गए कार्यों की मात्रा को ध्यान में रखते हुए विफल रहते हैं, जो कि खर्चों में हमेशा सटीक रूप से प्रतिबिंबित नहीं हो सकते हैं। फिलिप्स का कहना है कि कोई भी जो छोटे व्यवसाय को खरीदता है उसे उस काम को करने के लिए किसी को किराए पर लेना पड़ सकता है। "यह नीचे की रेखा को प्रभावित करता है।"

टेरी पालेर्मो का कहना है कि वह छोटे-छोटे व्यवसाय मालिकों की प्रवृत्ति को समझता है जैसे कि खुद को अपनी कंपनियों को अधिक मात्रा में लेना क्योंकि "हम भावनात्मक रूप से इसके साथ बंधे हैं।"

लेकिन वह यह भी कहता है कि वह समझता है कि बिक्री में सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए, उसका छोटा व्यवसाय अच्छा आकार में होना चाहिए। वह कहता है, "जिस दिन मैं जहाज से बाहर निकलता हूं और कोई और कदम उठाता है," वह कहता है, "यह अभी भी जा रहा है।"

"आपको स्थिरता दिखाना है," उन्होंने आगे कहा। संभावित खरीदारों "जानना चाहते हैं कि यह सुरक्षित है।"

आगे क्या आता है इसके बारे में नहीं सोच रहा है

वाग्नेर कहते हैं, "इसके बारे में सोचें कि आप आगे क्या करने की योजना बना रहे हैं।"

नो-ब्रेनर की तरह लगता है, लेकिन यह उन बूमर्स के लिए मुश्किल हिस्सा हो सकता है, जिनके पास कोई स्पष्ट विचार नहीं है कि वे अपने छोटे व्यवसाय को बेचने के बाद क्या करना चाहते हैं, "क्या अगला कदम सेवानिवृत्त होना या किसी अन्य व्यवसाय को शुरू करना है या वे कुछ करना चाहते हैं पहले कभी कोशिश नहीं की है।"

पालेर्मो का कहना है कि उसका छोटा व्यवसाय निश्चित रूप से सेवानिवृत्ति खेल होगा। लेकिन उनके पास कुछ विचार है कि उन्हें सेवानिवृत्ति में व्यस्त रखने में क्या रखा जाएगा, जिसमें रोटरी क्लब जैसे उनके चर्च और नागरिक संगठनों में अधिक शामिल होना शामिल है।

वह यह भी जानता है कि भविष्य के लिए योजना का अर्थ जीवनशैली के लिए संख्याओं को कम करना है और वह और उसकी पत्नी अपने छोटे व्यवसाय को बेचने के बाद योजना बनाने की योजना बना रही है।

दूर चलने के भावनात्मक प्रभाव को कम करके आंका

अपना छोटा व्यवसाय बेचना सिर्फ संख्याओं और मूल्यांकनों के बारे में नहीं है।

वाग्नेर कहते हैं, "इसके लिए भावनात्मक पक्ष है।" "क्या आप छोड़ने को तैयार हैं? शायद पहले ब्लश पर बाहर निकलने के लिए यह बहुत अच्छा लगता है। लेकिन जब वे इसके बारे में सोचना शुरू करते हैं, तो वे सोचते हैं, 'जी, अगर मेरे पास रोज़ाना चलाने के लिए यह व्यवसाय नहीं था, तो मैं क्या करूँगा?'"

फिलिप्स का कहना है कि उन्होंने उन ग्राहकों के साथ काम किया है जिन्होंने संभावित बिक्री की खोज की है, लेकिन "जब वे अंत तक उतर गए, तो वे सिर्फ कॉर्ड काट नहीं पाए।"

समझ में आता है, वह कहता है। "यह डरावना हो सकता है। यह अज्ञात का बहुत अधिक है।"

लेकिन आपको इसका सामना करना होगा: ऐसा समय आएगा जब आप अब व्यवसाय संचालित नहीं कर सकते। आपको इस सवाल का जवाब देना है, वह कहता है: "यदि अब नहीं, कब?"

Palermo खुद कुल निकास के विकल्प के बारे में सोच रहा है।

"यदि आपके पास अभी भी व्यवसाय में रहने का जुनून है, तो आपको इसे पकड़ना चाहिए और शायद आपके लिए कोई और इसे चलाएगा," वह कहता है। कुछ के लिए, "आदर्श अंतराल इसे बेचने के लिए होगा और अभी भी इस व्यवसाय के लिए परामर्शदाता होगा या रणनीतिक चीजों के साथ उनकी सहायता के लिए अंशकालिक कार्य करेगा।"

या आप एक साफ ब्रेक बना सकते हैं। खुद के लिए, पालेर्मो कहते हैं, "मैं जा सकता हूं और अधिक परोपकारी चीजें कर सकता हूं - जो ठीक होगा।"

बेंजामिन पिमेन्टेल व्यक्तिगत वित्त वेबसाइट, नेरडवालेट में एक कर्मचारी लेखक हैं। ईमेल: [email protected] । ट्विटर: @ बेन्पीमेंटेल

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