व्यापार में निचली पंक्ति |

परिचित वाक्यांश "निचली पंक्ति", निष्कर्ष या अंतर्निहित सत्य के समानार्थी के रूप में उपयोग किया जाता है, वास्तव में लेखा में मानक आय विवरण से लिया जाता है, जो घटाता है बिक्री से लागत और व्यय और बयान की निचली पंक्ति के रूप में लाभ दिखाता है।

बिक्री और बिक्री की लागत का अनुमान लगाने के बाद, आपको अपनी बिक्री में व्यय की तुलना करने के बारे में सोचना होगा।

व्यय कर्मियों के साथ शुरू होता है। फिर आपके पास किराया, उपयोगिताओं, उपकरण, और शायद कुछ विज्ञापन, शायद कमीशन, जनसंपर्क और अन्य खर्च हैं।

हम जो कमा रहे हैं वह मुनाफा है। माल (या बिक्री), व्यय और बिक्री से करों की लागत घटाने के बाद लाभ बचाया जाता है।

आय विवरण लाभ और हानि बयान के समान होता है। आपको उन्हें "प्रो फॉर्मा" कहा जाएगा, जिसका अर्थ है "समर्थक फॉर्म आय" या "प्रो फॉर्मा लाभ और हानि" के रूप में। प्रो फॉर्मा आय मानक आय विवरण के समान है, सिवाय इसके कि मानक कथन वास्तविक दिखाता है अतीत के परिणाम, जबकि एक प्रो फॉर्मा स्टेटमेंट भविष्य में प्रक्षेपित कर रहा है।

नीचे दिया गया पहला चित्र मानक आय विवरण दिखाता है; प्रारूप और गणित शीर्ष पर बिक्री के साथ शुरू होता है। (यह उदाहरण ऑपरेटिंग व्यय को श्रेणियों में विभाजित नहीं करता है।)

चित्रण 1: मानक लाभ और हानि बयान

सबसे पहले, बिक्री से माल (या बिक्री) की लागत घटाना। यह आपको सकल मार्जिन देता है, तुलना और विश्लेषण के लिए एक महत्वपूर्ण अनुपात। स्वीकार्य सकल मार्जिन स्तर उद्योग पर निर्भर करता है। जोखिम प्रबंधन संघ (आरएमए) के हालिया वित्तीय वक्तव्य अध्ययन के अनुसार, औसत जूते की दुकान में 42 प्रतिशत का सकल मार्जिन है। एक टोपी निर्माता का कुल मार्जिन 30 प्रतिशत है, और एक किराने की दुकान लगभग 20 प्रतिशत है।

एक विस्तृत विस्तृत लाभ और हानि विश्लेषण, जो श्रेणियों में परिचालन खर्च को विभाजित करता है, अगले चित्रण में दिखाया गया है:

चित्रण 2: विस्तृत लाभ और हानि बयान

यह तालिका ऑपरेटिंग व्यय को मानक श्रेणियों में विभाजित करती है, जिसमें बिक्री और विपणन व्यय और सामान्य और प्रशासनिक व्यय शामिल हैं। यह व्यावसायिक खर्चों की एक स्पष्ट तस्वीर प्रदान करता है और वे किसके लिए खड़े हैं, हालांकि कुछ मामलों के लिए अतिरिक्त विवरण प्रासंगिक नहीं हो सकता है।

चाहे आप कौन सी कथन शैली चुनते हों, आप अपने लाभ और हानि की योजना बनाते समय बहुत महत्वपूर्ण विकल्प बनाते हैं; यह वह जगह है जहां आप अपने खर्च की योजना बनाते हैं। आप व्यवसाय, व्यय और ओवरहेड से विज्ञापन, बिक्री कमीशन और सार्वजनिक संबंधों जैसे विपणन खर्चों के लिए व्यय का अनुमान लगा रहे हैं। आपके द्वारा यहां किए गए निर्णय गणित के रूप में महत्वपूर्ण हैं। आपके खर्चों का योग अंततः आपकी कंपनी की लाभप्रदता निर्धारित करता है। यह बजट योजना के समतुल्य व्यवसाय योजना है, क्योंकि आप अपनी पसंद की अपेक्षाओं के स्तर पर अपनी जगहें निर्धारित करते हैं, जिसकी आपको उम्मीद है कि आपकी कंपनी की आवश्यकता होगी।

जैसे ही आपका व्यवसाय आगे बढ़ता है, अपने कंप्यूटर में अपनी योजना की एक प्रति सहेजें। बाद में, अपनी वास्तविक संख्याओं को स्प्रेडशीट में प्लग करें और अपनी योजनाबद्ध संख्याओं के विरुद्ध उनकी तुलना करें। आप इस विश्लेषण के आधार पर अपने व्यापार में निर्णायक पाठ्यक्रम सुधार कर सकते हैं।