बेहतर मूल्य प्रदान करने के लिए सुराग के लिए एक प्रतियोगी प्रोफ़ाइल बनाएं।

बाजार में किसी उत्पाद को स्थानांतरित करने या आदर्श जाने-माने बाज़ार रणनीति विकसित करने पर विचार करते समय, एक छोटे व्यवसाय के मालिक को जांच करने की आवश्यकता होती है बाजार कारकों की संख्या। उन कारकों में प्रमुख उत्पाद के प्राथमिक प्रतियोगियों होंगे। उन्हें समझना आपको अपने ग्राहकों को बेहतर मूल्य प्रदान करने और अपने आला को परिभाषित करने के बारे में जानने के करीब एक कदम है।

इन दिनों अधिकांश बी 2 सी उत्पाद श्रेणियों की तरह, आपका उत्पाद बहुत भीड़ वाले वातावरण में प्रतिस्पर्धा कर सकता है। सिर्फ किराने की दुकान में किए गए आखिरी यात्रा के बारे में सोचें … पेयजल में कितने ब्रांड थे? शायद गिनने के लिए बहुत सारे; पेयजल विशाल कोका कोला में 3,500 से अधिक पेय पदार्थों का पोर्टफोलियो है: आहार, नियमित, चमकदार, अभी भी, फल का रस, फल पेय, पानी, खेल और ऊर्जा पेय, सोया आधारित पेय पदार्थ आदि। और यह एक कंपनी है!

यहां तक ​​कि यदि आप बी 2 बी क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करते हैं, तो कई उत्पाद और सेवा श्रेणियां प्रतियोगिता के साथ संतृप्त होती हैं। मंता, एक ऑनलाइन कंपाइलर और व्यापार डेटा प्रदाता, श्रेणी के तहत 3,265 कंपनियां हैं, संयुक्त राज्य अमेरिका में थोक कार्यालय फर्नीचर और उपकरण विक्रेता। यदि आप व्यापारिक दुनिया में कुर्सियों और डेस्क का विपणन कर रहे हैं, तो यह बहुत प्रतिस्पर्धा है।

टेकवे - रणनीतिक और रणनीतिक स्तर पर कूदने से पहले अपने प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को जानें। शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है अपने प्रत्येक प्राथमिक प्रतिस्पर्धियों के लिए प्रोफाइल बनाना। आइए उन शीर्ष चीजों की समीक्षा करें जिन्हें आपको देखने की आवश्यकता है।

इंटेलिजेंस के स्रोत

आप अपने प्रतिद्वंद्वी की ऑनलाइन उपस्थिति की एक साधारण समीक्षा से बहुत सारी अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं। उनकी वेबसाइट, सोशल मीडिया उपस्थिति की समीक्षा करें और, निश्चित रूप से एक Google खोज करें।

आपको प्रोफ़ाइल में अपने प्रतिस्पर्धियों के आकार का अनुमान लगाया जाना चाहिए। यह संदिग्ध है कि बिक्री की मात्रा जैसी जानकारी आसानी से उपलब्ध होगी, इसलिए इस मामले में, आप अनुमान लगाएंगे कि आप अपने समय के दौरान उठाए गए जानकारी के टुकड़ों पर आधारित कितने बड़े या छोटे हैं उद्योग। दूसरी तरफ, कर्मचारियों की संख्या को ढूंढना थोड़ा आसान हो सकता है।

अनुबंध निर्माण के कुत्ते-खाने-कुत्ते की दुनिया में, प्रतिस्पर्धियों पर बारीकी से ध्यान देना लाभांश का भुगतान कर सकता है। मेरा एक पूर्व ग्राहक प्रतिद्वंद्वी की परिचालन गतिविधियों में रुचि रखता था जो अपने ग्राहकों में से एक की सेवा करता था। इस ग्राहक ने अनिवार्य किया था कि इसके आपूर्तिकर्ता ऑफशोर उत्पादन का शोध करें। सरल Google खोजों के माध्यम से हमने प्रतिद्वंद्वियों की चाल के बारे में पर्याप्त डेटा एकत्र किया है कि हम अपने कुछ उत्पादन ऑफशोर को स्थानांतरित करने की अपनी योजनाओं के लिए एक समयरेखा तैयार करने में सक्षम थे।

आपके कुछ ग्राहक खुफिया जानकारी के लिए एक अच्छा स्रोत हो सकते हैं। हालांकि, वे सभी इस स्थिति में सहज नहीं होंगे। आप इस मामले में किसी तीसरे पक्ष पर विचार करना चाह सकते हैं। प्रोफाइल के लिए आवश्यक सबसे महत्वपूर्ण बुद्धि पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना सुनिश्चित करें।

व्यापार शो आपके प्रतिस्पर्धियों की चाल को बेहतर ढंग से समझने के लिए एक और अच्छा स्रोत है, खासकर जब उनकी नई उत्पाद रणनीतियों की बात आती है। व्यापार शो हैं जहां कई कंपनियां अपने बाजार में एक नया उत्पाद लॉन्च करती हैं।

इसके अलावा, किसी दिए गए उद्योग में अधिकांश खिलाड़ी एक व्यापार शो में दिखाई देते हैं। मेरे पास एक ग्राहक था जो अपने प्राथमिक प्रतिस्पर्धियों को समझता था लेकिन दूसरे स्तर के प्रतियोगियों के बारे में और जानना चाहता था। ग्राहक यह आकलन करना चाहता था कि उनमें से कोई भी प्राथमिक प्रतिद्वंद्वियों में विकसित हो रहा था।

यह आपके प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को जानने के लिए है; हालांकि, प्रतिस्पर्धी बुद्धि के लिए कई स्रोत हैं। इनपुट के लिए अपने कर्मचारियों से पूछें, खासकर जो आगे की लाइनों पर हैं। वे आपके प्राथमिक प्रतिस्पर्धियों पर टिप्पणी प्रदान करने के लिए एक अच्छी स्थिति में हैं।

गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी

आपके प्रतिद्वंद्वी प्रोफाइल में उनकी व्यावसायिक विकास के प्रयासों का समर्थन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मार्केटिंग टूल की समीक्षा शामिल होनी चाहिए। यह विश्लेषण यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आपको कोई अवसर नहीं मिल रहा है। आपको इस बात पर विचार करना चाहिए:

• वे कौन से tradeshows में भाग लेते हैं

• वे

में कौन से पत्रिकाएं विज्ञापन करते हैं • • क्या वे महत्वपूर्ण घोषणाएं करने के लिए प्रेस विज्ञप्ति का उपयोग करते हैं

• वे फेसबुक पर कितनी बार पोस्ट करते हैं और किस प्रकार सामग्री के वे पोस्ट करते हैं,

• वितरण के कौन से चैनल वे उपयोग करते हैं

• उनकी बिक्री टीम कितनी बड़ी है

• क्या उनके पास एक समर्पित बिक्री बल है

आदर्श रूप से यह किसी भी लंबे समय से पहले किया जाता है आप अपने विपणन और बिक्री को कैसे स्थापित करेंगे इस बारे में बुनियादी ढांचे के निर्णय लेते हैं। मेरे एक पूर्व ग्राहक ने अपने विपणन विभाग को स्थापित करने के बाद प्रतिद्वंद्वी की जाने-माने बाज़ार रणनीति का विश्लेषण किया और पाया कि उन्हें सोशल मीडिया जैसे विपणन के कुछ पहलुओं पर पकड़ना पड़ा। वे एक भारी धातु उद्योग में थे जिसमें अधिकांश खिलाड़ियों ने माना कि सोशल मीडिया उपभोक्ता ब्रांडों के लिए था। विश्लेषण ने उन्हें दिखाया कि उनका विपरीत बिल्कुल सही था और उनके जैसे निर्माता अपने रिश्ते के निर्माण प्रयासों का समर्थन करने के लिए काफी हद तक सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे थे।

विश्लेषण पक्षाघात

यह एक जाल है जिसे मैंने देखा है कि कई कंपनियां पकड़ी गई हैं। ऐसा तब होता है जब कोई कंपनी डेटा एकत्र करने और इसके बारे में सोचने के बजाए इसके बारे में सोचने में अधिकतर समय बिताती है। या इससे भी बदतर … बस डेटा को एक फाइल में डालना, फिर कभी नहीं देखा जाना चाहिए! केवल उस डेटा को इकट्ठा करना सुनिश्चित करें जिस पर आप कार्य कर सकते हैं और सुनिश्चित कर लें कि यह आपके निर्णय लेने को सूचित करता है। यदि डेटा का एक टुकड़ा निर्णय लेने का समर्थन नहीं करता है, तो उस पर अपना समय बर्बाद न करें।

इसमें शामिल होने के लिए एक अच्छी प्रैक्टिस "हमारे लिए क्या प्रभाव हैं?" पूछकर खुफिया का मूल्यांकन कर रही है। आपको यह सोचना चाहिए कि प्रमुख निष्कर्ष आपके व्यापार को कैसे प्रभावित करेंगे।

विश्लेषण पक्षाघात जाल में पड़ने का एक और तरीका है बहुत से प्रतियोगियों की जांच करना। हालांकि अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा पर कुछ विचार देने में मददगार है, लेकिन बहुत से प्रतियोगियों पर डेटा एकत्र करने में पकड़े न जाएं। थोड़ी देर बाद आप कम रिटर्न तक पहुंच जाएंगे।

निष्कर्ष

आपकी कंपनी की दीवारों के बाहर कई ताकतें हैं जो आपके व्यापार निर्णयों को प्रभावित कर सकती हैं, जिसमें "अन्य लोग" शामिल हैं जो आपके द्वारा उसी ग्राहक के बाद जा रहे हैं। आपको प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को स्कैन करने, उद्देश्य बनाए रखने और आपके प्रति प्रस्तुत आंकड़ों के आधार पर अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों को समझने की आवश्यकता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको सवाल का जवाब देना होगा, "मेरी कंपनी या उत्पाद अन्य लोगों की तुलना में बेहतर मूल्य कैसे दे सकता है?"। आपकी प्रतियोगी प्रोफ़ाइल आपको सुराग देगी।