व्यापार परिभाषाएं - एफ |

विशेषताएं, लाभ और लाभ विश्लेषण (एफएबी) - एक एफएबी विश्लेषण किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश की सुविधाओं, फायदों और लाभों की पड़ताल करता है। प्रभावी विपणन कार्यक्रमों को विकसित करने के लिए विपणन योजनाओं को इन अवधारणाओं को समझने की आवश्यकता है। लोग अक्सर सुविधाओं और लाभों को भ्रमित करते हैं। उदाहरण के लिए, एक ऑटोमोबाइल में, एयर बैग एक ऐसी सुविधा है जो अधिक सुरक्षा के लाभ का उत्पादन करती है। लाभ के बीच में गिरावट आती है, फीचर्स ऐसे फायदे बन जाते हैं जो अंतिम उपयोगकर्ता को लाभ प्रदान करते हैं।

विफलता नियम, सामान्य कारण - इन चार मुद्दों में से एक या अधिक के कारण आयन उद्यम अक्सर असफल हो जाते हैं: 1) अपर्याप्त बिक्री (3 9%) 2) प्रतिस्पर्धी कमजोरियों (21%) 3) अत्यधिक परिचालन खर्च (11%) 4) अनियंत्रित प्राप्तियां (9%)।

विफलता नियम, नियम के अपवाद - विफलता नियम के अपवादों में शामिल हैं: 1) उच्च संभावित उद्यम 2) थ्रेसहोल्ड अवधारणा 3) विकास का वादा 4) वेंचर कैपिटल बैकिंग।

घातक 2% नियम - अवधारणा है कि यदि कोई उद्यम कुल बाजार हिस्सेदारी का "2%" प्राप्त कर सकता है तो यह सफल होगा । यह प्रतिशत दृष्टिकोण, सीमित संसाधन, और / या उद्योग की संरचना के आधार पर अटूट हो सकता है।

ब्रांड रणनीति से लड़ना - एक स्थापित उत्पाद श्रेणी में प्रतिस्पर्धी ब्रांडों का सामना करने के लिए एक नया ब्रांड जोड़ना।

पहला प्रेमी - एक ऐसी कंपनी जो किसी दिए गए बाजार में खुद को स्थापित करने वाले पहले व्यक्ति होने के कारण एक अचूक, विशेषाधिकार प्राप्त बाजार स्थिति हासिल करने का प्रयास करती है।

पहले प्रेमी लाभ - कुंजी के पहले प्रेमी फायदे में शामिल हैं: 1) प्रतिष्ठा प्रभाव 2) अनुभव वक्र 3) ग्राहक प्रतिबद्धता और वफादारी।

पहले प्रेमी नुकसान - ये कारक कमजोरियों में पहले-प्रेमी फायदे बदल सकते हैं। इनमें शामिल हैं: 1) तकनीकी अनिश्चितता का संकल्प 2) रणनीतिक अनिश्चितता का संकल्प 3) फ्री-राइडर प्रभाव - अन्य नेता की सफलता के आधार पर डुप्लिकेट 4) कोर तकनीकी विशेषज्ञता का फायदा उठाने के लिए पूरक संपत्तियां।

वित्तीय वर्ष - मानक लेखा अभ्यास लेखांकन वर्ष किसी भी महीने शुरू होने की अनुमति देता है। वित्तीय वर्ष को उस वर्ष के अनुसार गिना जाता है जिसमें वे समाप्त होते हैं। उदाहरण के लिए, फरवरी 1 99 2 में समाप्त होने वाला एक वित्तीय वर्ष फिस्कल 1992 है, हालांकि अधिकांश वर्ष 1 99 1 में होता है।

पांच बल मॉडल - पोर्टर का मॉडल जो इन बलों को प्रभावित करता है क्योंकि वे प्रभाव और उद्योग और समग्र रूप से प्रतिस्पर्धी जलवायु: 1) संभावित प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रवेश की जोखिम 2) आपूर्तिकर्ताओं की सौदा शक्ति 3) खरीदारों की सौदा शक्ति 4) विकल्प उत्पादों की धमकी 5) स्थापित फर्मों के बीच प्रतिद्वंद्विता।

निश्चित लागत - समय लेने में लागत चलाना नीचे हवा के लिए: आम तौर पर किराया, ओवरहेड, कुछ वेतन। तकनीकी रूप से, निश्चित लागत वे हैं जो व्यवसाय दिवालिया होने पर भी भुगतान करना जारी रखेंगे। अभ्यास में, निश्चित लागत आमतौर पर चल रही लागत माना जाता है। ये स्थिर खर्च हैं जो आउटपुट वॉल्यूम के साथ उतार-चढ़ाव नहीं करते हैं और वॉल्यूम बढ़ने के साथ आउटपुट की प्रति यूनिट में क्रमशः छोटे होते हैं। एक ब्रेक-इन विश्लेषण भी विकसित करने के लिए निश्चित लागत एक महत्वपूर्ण धारणा है। मानक ब्रेक-इन फॉर्मूला प्रति यूनिट मूल्य या राजस्व, प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत के आधार पर बिक्री के ब्रेक-इवेंट पॉइंट का अनुमान लगाता है। इसके लिए, मुफ्त ऑनलाइन पुस्तक बाधा में ब्रेक-इन विश्लेषण पर चर्चा देखें: बिजनेस प्लानिंग पर पुस्तक

निश्चित देनदारियां - देनदार; पैसा जो भुगतान किया जाना चाहिए। आम तौर पर, पांच साल से अधिक समय के लिए ऋण निश्चित देनदारियां हैं। (जिसे दीर्घकालिक देनदारियां भी कहा जाता है।) फ़्लोटिंग देयताओं के विपरीत, फिक्स्ड देयताएं, एक स्थिर मूल्य, जैसे इमारत या उपकरण के टुकड़े वाली संपत्तियों द्वारा सुरक्षित होती हैं।

फ्लोटिंग देनदारियां - देनदार; पैसा जो भुगतान किया जाना चाहिए। फिक्स्ड देनदारियों के विपरीत फ़्लोटिंग देयताएं, एक कंपनी के लेखा प्राप्य (देनदार) जैसे निरंतर बदलते मूल्य वाले संपत्तियों द्वारा सुरक्षित होती हैं। ये आम तौर पर अल्पावधि ऋण होते हैं।

फोकस समूह - आम तौर पर 9 और 12 के बीच लोगों के छोटे समूह, लक्षित दर्शकों का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिन्हें एक ऐसे विषय पर चर्चा करने के लिए एक साथ लाया जाता है जो उत्पाद विकास के लिए अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा और / या विपणन प्रयास।

बाजार अनुसंधान के रूप - बाजार अनुसंधान आकस्मिक, किफायती और प्रभावी हो सकता है। जे कॉनराड लेविनसन "गुरिल्ला मार्केटिंग अटैक" में बाजार अनुसंधान दृष्टिकोण के इस रूप के उदाहरण प्रदान करता है।

आवृत्ति विपणन - गतिविधियां जो औपचारिक कार्यक्रम नामांकन प्रक्रिया के माध्यम से ग्राहक आधार से वफादारी और प्रतिबद्धता विकसित करने के लिए दोहराने के लिए प्रोत्साहित करती हैं। फ्रीक्वेंसी मार्केटिंग को वफादारी कार्यक्रम भी कहा जाता है।

फ्रंट एंड (वेबसाइट्स) - फ्रंट एंड एंड बैक एंड यूजर के सापेक्ष प्रोग्राम इंटरफेस का वर्णन करता है। सामने वाला अंत, आपकी वेबसाइट की उपस्थिति है। यह ग्राफिक डिज़ाइन और HTML भाग है - कुछ लोग इसे यूजर इंटरफेस या यूआई कहते हैं। इसके विपरीत, आपके या आपके डेवलपर के साथ काम करने वाले एप्लिकेशन का हिस्सा बैक-एंड है। बैक एंड साइट के गतिशील हिस्सों को नियंत्रित करता है, जैसे न्यूजलेटर, एक प्रशासन पृष्ठ, एक पंजीकरण डेटाबेस, एक संपर्क पृष्ठ या अधिक जटिल वेब अनुप्रयोग। आपका बैक एंड आपके यूआई के साथ इंटरफेस करता है और आपकी वेबसाइट का काम करता है।

पूर्ण लागत मूल्य रणनीतियों - लागत जो कि सेवा के उत्पाद की कीमत में परिवर्तनीय और निश्चित लागत (कुल लागत) पर विचार करती है।

भविष्य मूल्य अनुमान - उद्यम में भविष्य के मूल्य और / या उद्यम में निवेश की प्रक्रिया की प्रक्रिया। यह आम तौर पर वापसी मूल्य, मुद्रास्फीति, और भविष्य के मूल्य का आकलन करने के लिए समय की एक अनुमानित दर पर विचार करता है।