एक मालिक की तरह कार खरीदना न्यूबीज सौदा करने में मदद करने के लिए 7 रणनीतियां

जब 2 9 वर्षीय सेसिलिया पेरेडेस ने कूल ब्लैक रिम्स के साथ 2018 मिनी कूपर खरीदने का फैसला किया, तो उसे पता था कि वह एक पेशेवर वार्ताकार - कार विक्रेता है। इसलिए पेरेडेस, जो कैलिफ़ोर्निया स्टेट यूनिवर्सिटी, लॉन्ग बीच में थेसिस और शोध प्रबंध कार्यालय में काम करती हैं, ने अपने चाचा को अपने विंगमैन के साथ लाया।

वह कहती है, "मैं जवान हूं, मैं जवान दिखता हूं और मैं एक लड़की हूं।" "मुझे डर था कि वे मेरा फायदा उठाने का प्रयास कर सकते हैं।"

पेरेडेस अकेले नहीं है। Cars.com द्वारा शुरू किए गए एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, 4 सहस्राब्दी कार खरीदारों में से 1 (इस मामले में, 18-34 आयु वर्ग) आरामदायक बातचीत महसूस नहीं करते हैं और अपने माता-पिता को सौदा करने में मदद करना पसंद करेंगे। लेकिन सहस्राब्दी के पास एक गुप्त हथियार है जो प्रभावी बातचीत रणनीतियों के लिए एक मजबूत नींव बनाता है: ऑनलाइन शोध के लिए एक प्रवृत्ति।

ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स रिटेलर कारिड के ब्रांड एंबेसडर ग्रेग कोप्प कहते हैं, "अतिरिक्त पारदर्शिता के साथ भी इंटरनेट प्रदान करता है," कार खरीदने में बातचीत अभी भी बहुत महत्वपूर्ण है। " वह खुद एक सहस्राब्दी है जो डीलरशिप सेवा सलाहकार के रूप में काम करता है।

यहां सहस्राब्दी के लिए एक रोडमैप है - या कोई भी कार खरीदने के लिए नया - वार्ता के मानव नृत्य के साथ डेटा की ठंडी दुनिया को जोड़ने के लिए, चाहे वह सवारी के लिए माँ या पिता को लाए या नहीं।

1. पहले बजट

छोटे कार खरीदारों को यह समझना चाहिए कि मासिक भुगतान उनके बजट में कैसे फिट होगा। डीलरशिप की ओर जाने से पहले, पेरेडेस ने मासिक भुगतान का अनुमान लगाने और परिणामों को मुद्रित करने के लिए ऑनलाइन ऑटो लोन कैलकुलेटर का उपयोग किया। उसके बाद उसने डीलरशिप में दिए गए नंबरों की जांच करने के लिए उसे "धोखा शीट" का इस्तेमाल किया।

समझें कि आपकी कुल कार लागत आपकी मासिक कार भुगतान से अधिक होगी। और केवल मासिक भुगतान पर ध्यान केंद्रित करके कुल कार मूल्य को न खोएं।

2. पूर्व स्वीकृत हो जाओ

बहुत से, एक विक्रेता शायद सहस्राब्दी कार खरीदार को गंभीरता से नहीं ले सकता है। यह दिखाने के लिए कि उसका व्यवसाय था, पेरेडेस ने पहले क्रेडिट यूनियन के माध्यम से ऋण के लिए आवेदन किया था। इस ऋण प्रस्ताव ने उन्हें ब्याज दर दी जो वह डीलरशिप पर लीवरेज के रूप में उपयोग कर सकती थीं।

एक पूर्व स्वीकृत ऑटो ऋण प्रस्ताव के साथ, आप न केवल यह जान लेंगे कि आप कितना खर्च कर सकते हैं, लेकिन आप नकद खरीदार के रूप में बातचीत कर सकते हैं। और आप शायद अपनी दर को हरा करने के लिए डीलर प्राप्त कर सकते हैं।

3. कीमत समझदार हो

कोप्प कहते हैं कि एक कार के मौजूदा बाजार मूल्य को जानना बातचीत के लिए सबसे अच्छा प्रारंभिक बिंदु है। वह उस कार के लिए औसत लेनदेन लागत खोजने के लिए ऑनलाइन मूल्य निर्धारण मार्गदर्शिकाओं की जांच करने की सिफारिश करता है, जिसे आप खरीदना चाहते हैं। यह एक युवा कार खरीदार की अनुमति देता है, जिसने आत्मविश्वास की कमी हो सकती है, एक तटस्थ स्रोत को इंगित करके बातचीत को अलग करने के लिए।

4. चारों ओर खरीदारी करें

कोप कहते हैं, "डीलरशिप खोजें जो आपका व्यवसाय कमाने के लिए चाहता है - न केवल पहली कार खरीदें जो आप देखते हैं।" पेरेडेस के मामले में, उसे पास के डीलरशिप में बिक्री के लिए एक समान कार मिली और उसने अपनी विशेष विज्ञापित मूल्य निर्धारण का उपयोग अपनी वार्ता में लाभ के रूप में किया। उसने महसूस किया कि यह विक्रेता को दिखाता है कि वह किसी भी कीमत को स्वीकार करने के लिए नहीं जा रही थी।

5. इतिहास को जानें

यदि आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीद रहे हैं, तो विश्वसनीय वाहन इतिहास रिपोर्ट प्राप्त करना छोटे शुल्क के लायक है, कोप कहते हैं। रिपोर्ट पर किसी भी नकारात्मक - एक मामूली दुर्घटना या एकाधिक मालिकों - बातचीत में सौदा चिप के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। कारफैक्स और ऑटो चेक दोनों एकाधिक रिपोर्ट के लिए व्यक्तिगत रिपोर्ट या अल्पकालिक सौदे प्रदान करते हैं।

6. सतर्क रहो

डीलरशिप पर, बिक्री टीम खरीदारों को पहनने के लिए कई बातचीत रणनीतियों का उपयोग करती है। वे प्रक्रिया को निकाल सकते हैं, जिससे आप ज़्यादा से ज़्यादा इंतजार कर सकते हैं, या अच्छे पुलिस, बुरे पुलिस को खेल सकते हैं, जिससे आप विक्रेता से निकट और अंततः वित्त प्रबंधक को पास कर सकते हैं।

पेरेडेस और उसके चाचा बातचीत करने के लिए टेबल चालू करने में सक्षम थे। उसके चाचा ने उन कई वस्तुओं पर वित्त प्रबंधक को बुलाया जिन्हें उन्होंने पिछले स्लाइड करने की कोशिश की थी। और पेरेडेस ने बेस मॉडल को मजबूती से इनकार कर दिया जो उन्होंने धक्का देने की कोशिश की थी। इसके बजाय उसे वह सटीक मॉडल मिला जो वह चाहता था - हाँ, काले रिम्स वाला वाला।

यहां तक ​​कि यदि आप अकेले जाते हैं, तो आपको शायद इसी तरह की रणनीति का सामना करना पड़ेगा। अपने आप को परेशान करो, अपने गार्ड को मत छोड़ो और वापस धक्का देने के लिए तैयार रहें।

7. सौदा बंद करने का अपना समय लें

अनुभवहीन कार खरीदारों को लगता है कि वे विक्रेता के साथ कीमत पर बसने के बाद बातचीत कर रहे हैं। इसके बजाए, उन्हें एक और औपचारिक वित्त प्रबंधक को सौंप दिया गया है।

कोप कहते हैं, "उन्हें नहीं पता कि यह तब तक आ रहा है जब तक कि वे उस कार्यालय में बैठे न हों और लड़का आप पर विभिन्न प्रकार की वारंटी और सेवाओं को फेंक रहा हो।" "और यह है कि आप पहले से ही चार घंटे बिताए हैं और आप बस छोड़ना चाहते हैं।"

उनकी सलाह: "अपना समय लें।" आपको तब उन उत्पादों के बारे में निर्णय लेने की ज़रूरत नहीं है।

अपने अनुभव पर प्रतिबिंबित करते हुए, पेरेडेस का कहना है कि वह चाहती है कि एक कार खरीदने का एक आसान तरीका था। लेकिन वह आगे बढ़ती है: "मैं अपनी कार देखता हूं और सोचता हूं कि मैंने क्या अच्छा फैसला किया।"