डील बंद करना: कार ख़रीदना छुपा जाल

कार खरीदारों अक्सर मानते हैं कि विक्रेता दुश्मन है। लेकिन डीलरशिप के पीछे आपके वॉलेट के लिए बहुत अधिक खतरा इंतजार कर रहा है: वित्त और बीमा प्रबंधक।

वह वह व्यक्ति है जो अनुबंध में आपका अच्छा सौदा करेगा - और साथ ही, आपको अतिरिक्त उत्पादों और सेवाओं को बेचने का प्रयास करें जिनकी आपको आवश्यकता नहीं हो सकती है। और कई दुकानदार अप्रत्याशित पिचों और कभी-कभी उच्च दबाव, मनोरंजक बिक्री तकनीकों के लिए तैयार नहीं होते हैं।

हैंडऑफ

आप एक दोस्ताना विक्रेता के साथ कीमत पर बातचीत करने के लिए दो घंटे के लिए कार लॉट पर रहे हैं। वह अंत में खड़ा हो गया, उसका हाथ बढ़ाता है और कहता है, "आपकी नई कार पर बधाई! आप कुछ कागजात पर हस्ताक्षर करेंगे और अपने रास्ते पर होंगे।"

आप राहत की सांस लेते हैं क्योंकि वह आपको डीलरशिप के पीछे एक कार्यालय की तरफ ले जाती है। लंबे इंतजार के बाद, आप एक ऐसे सूट में एक आदमी से मिलते हैं जो आपको बैंकर की याद दिलाता है। ब्रोशर के रैक अपने डेस्क पर आराम करते हैं।

वह आपको बताता है कि आपने एक बेहतरीन विकल्प बनाया है, फिर एक ब्रोशर तक पहुंचता है और इसे आपके सामने फैलाता है। "मुझे यकीन है कि आप अपने निवेश की रक्षा करना चाहेंगे। हमारे पास सोने, चांदी या कांस्य संरक्षण पैकेज हैं। वह पूछता है कि आप कौन सी चाहते हैं?

यह कई उत्पादों और सेवाओं में से पहला है जो एफ एंड आई लड़का आपको बेचने की कोशिश करेगा। और पूछें कि आप कौन से तीन पैकेज चाहते हैं - यह पूछने के बजाय कि क्या आप एक चाहते हैं - वह एक तकनीक है जिसका उपयोग वह आपको उससे खरीदने के लिए राजी करने के लिए कर सकता है।

आपको क्या लगाया जाएगा

एफ एंड आई कमरे में बेचे जाने वाले उत्पाद और सेवाएं हमेशा बदलती रहती हैं और एक डीलरशिप से अगले में भिन्न होती हैं। वे अधिक मूल्यवान होते हैं, और आप उनमें से किसी को खरीदने के लिए बाध्य नहीं हैं। यहां कुछ आम पेशकशें दी गई हैं:

• वारंटी नहीं। लगभग हर डीलरशिप एक विस्तारित वारंटी बेचती है, और आपको टायर वारंटी सहित दूसरों को ढंका जा सकता है। अधिकांश कार निर्माता से हैं - कारखाने की वारंटी कहा जाता है - लेकिन कुछ तीसरे पक्ष से आ सकते हैं।
• लीजिंग वारंटी। जब आप पट्टे पर लेते हैं, तो विस्तारित वारंटी पर विचार करने की आवश्यकता नहीं होती है क्योंकि आप कार को तीन साल में वापस कर देंगे। लेकिन आपको शायद अतिरिक्त पहनने और आंसू शुल्क से बचाने के लिए आपको वारंटी की पेशकश की जाएगी।
• कार अलार्म डीलरशिप अक्सर एंटी-चोरी उत्पादों की पेशकश करते हैं भले ही आपकी कार पहले से ही हो। यदि आप स्वीकार करते हैं, तो डीलरशिप कारखाने से स्थापित अलार्म को अक्षम कर देगी और इसे एक अधिक महंगी जगह से बदल देगी। अन्य मामलों में, आपको अपनी कार या यहां तक ​​कि उत्पादों को ठीक करने के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों की पेशकश की जाएगी, जिन्हें आपकी कार के टुकड़े ढूंढने के लिए डिज़ाइन किया गया है, यदि इसे एक काट की दुकान में ले जाया जाता है।
• संरक्षण पैकेज एफ एंड आई प्रबंधक अक्सर कपड़े और पेंट सुरक्षा पैकेज को "अपने निवेश की रक्षा" करने का सुझाव देते हैं। फैब्रिक सुरक्षा सिर्फ एक स्प्रे है, और आपकी कार में पहले से ही एक टिकाऊ पेंट रक्षक है जिसे "स्पष्ट कोट" कहा जाता है।

एफ एंड आई आत्मरक्षा युक्तियाँ

बिना किसी खर्च के कार खरीदने में इस महत्वपूर्ण कदम को नेविगेट करने के लिए कई रणनीतियां दी गई हैं:

• जानें कि क्या आ रहा है। विक्रेता के साथ बातचीत करने के बाद, आप मानसिक रूप से थक सकते हैं। यह एफ एंड आई मैनेजर से मिलने के इंतजार से बढ़ाया जा सकता है, अक्सर व्यस्त सप्ताहांत पर एक घंटे या उससे अधिक। लेकिन अपनी ऊर्जा को बचाएं और सतर्क रहें ताकि आप कार्यालय में आने के बाद वित्त पोषण और अतिरिक्त उत्पादों के बारे में सूचित निर्णय ले सकें। बैठक में एक घंटे लग सकते हैं।
• नहीं कहने के लिए तैयार रहो। आपको कई उत्पादों और सेवाओं की पेशकश की जाएगी। उन उत्पादों का अनुसंधान करें जिन्हें आप पेश करेंगे और वे समय से पहले क्या लायक हैं। एफ एंड आई मैनेजर को यह जानने के लिए कॉल करें कि आपको कौन से उत्पादों को लगाया जाएगा।
• ब्याज दरों की तुलना करें। यदि आपके पास पूर्व स्वीकृत ऋण है, तो एफ एंड आई मैनेजर शायद इसकी शर्तों को हरा करने की पेशकश करेगा। देखें कि क्या वह बेहतर ब्याज दर प्राप्त कर सकता है, लेकिन सुनिश्चित करें कि अन्य सभी ऋण शर्तें समान हैं।
• वारंटी पर स्पष्ट रहें। सभी कारें तीन साल / 36,000 मील बम्पर-टू-बम्पर वारंटी के साथ आती हैं। अक्सर, उनके पास पावरट्रेन वारंटी भी होती है, जो कार को टिकाऊ बनाने वाले हिस्सों को कवर करती है। यह आमतौर पर 75,000 मील तक रहता है। आप तय कर सकते हैं कि आप एक विस्तारित वारंटी चाहते हैं, लेकिन अन्य वारंटियों की समयसीमा समाप्त होने से पहले आप हमेशा एक खरीद सकते हैं। और अब अपने पैसे को उस चीज़ पर क्यों बांधें जो आपको तीन साल की आवश्यकता नहीं होगी?
• कार वितरित करें। यदि आप इंटरनेट विभाग के माध्यम से खरीदारी करते हैं, तो कुछ डीलरशिप आपकी कार को आपके घर या कार्यालय में पहुंचाएंगी। ऐसे मामलों में, आप एफ एंड आई रूम छोड़ते हैं, और बिक्री अनुबंध कार के साथ आता है।

अनुबंध की समीक्षा

अनुबंध की समीक्षा करने में अपना समय लें। खुद को परीक्षा समाप्त करने के लिए इसे हस्ताक्षर करने में दबाव डालने न दें। इसमें सहमत बिक्री मूल्य, ब्याज दर और मासिक भुगतान, साथ ही इन आंकड़े शामिल होंगे:

• राज्य और स्थानीय बिक्री कर। ये कार की लागत के प्रतिशत पर आधारित हैं।
• प्रलेखन शुल्क। मान लीजिए या नहीं, डीलरशिप आपको बिक्री अनुबंध बनाने के लिए शुल्क लेती है। कुछ "राज्यों में यह" डॉक्टर शुल्क "है। फ्लोरिडा जैसे अन्य लोगों में, डीलरशिप को $ 700 जितना चार्ज करने के लिए जाना जाता है।
• पंजीकरण शुल्क। एक डीलर में आपके लिए कार पंजीकृत करने की क्षमता होती है, जो सुविधाजनक है।

कुछ डीलरशिप में अतिरिक्त शुल्क शामिल हो सकता है, और वे सभी आवश्यक कानूनी नहीं हैं। यदि वित्त प्रबंधक अनुबंध में शुल्क की व्याख्या नहीं कर सकता है, तो इसे हटाने के लिए कहें।

फिलिप रीड एक व्यक्तिगत वित्त वेबसाइट, नेरडवालेट में एक कर्मचारी लेखक हैं। ईमेल: [email protected]।