एक विपणन उपकरण के रूप में कंपनी संस्कृति |

ऐसी कई अलग-अलग रणनीतियां हैं जिन्हें आप अपने व्यवसाय का विपणन करते समय नियोजित कर सकते हैं, लेकिन प्रत्येक का लक्ष्य समान है: अपने लक्षित जनसांख्यिकीय तक पहुंचें और समझें उन्हें लगता है कि आप उनके लिए कंपनी हैं। दुर्भाग्यवश, कई व्यवसाय उनके पास सबसे महत्वपूर्ण टूल में से एक को नजरअंदाज करते हैं: अपनी संस्कृति।

अपनी संस्कृति को परिभाषित करें

किसी कंपनी की संस्कृति कुछ ऐसी चीज है जिसे परिभाषित करना मुश्किल हो सकता है। यह व्यापार की आंतरिक प्राथमिकताओं और प्रेरणा का संयोजन है, साथ ही साथ संभावित ग्राहकों या ग्राहकों द्वारा इसे बाहर से देखा जाता है। यह सुनिश्चित करना कि आपका मार्केटिंग अभियान आपकी आंतरिक संस्कृति के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं को शामिल कर सकता है, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर गंभीर लाभ प्रदान कर सकता है।

कंपनी की संस्कृति उद्योगों में व्यापक रूप से भिन्न होगी, जैसे कि आदर्श ग्राहक एक क्षेत्र से दूसरे क्षेत्र में भिन्न होगा। अपने व्यापार के इस पहलू का उपयोग बाजार में आपके पास सबसे बड़ा लाभ हो सकता है। ऐप्पल और माइक्रोसॉफ्ट के बीच अंतर पर विचार करें। जबकि दोनों मशीनों का उत्पादन करते हैं जो समान कार्य करते हैं, और प्रत्येक के पास इसके फायदे और नुकसान होते हैं, वहीं उन मशीनों को दूसरे की लागत से लगभग दोगुना होता है, और उनके ग्राहक पूरी तरह से समर्पित होते हैं।

अपने दर्शकों को लक्षित करें

माइक्रोसॉफ्ट के दौरान ने प्रत्येक ग्राहक को अपील करने की कोशिश की है, अपनी संस्कृति पेशेवर और उनकी ब्रांड पहचान को कुछ हद तक पारंपरिक रखते हुए, ऐप्पल ने युवा संस्कृति को गले लगा लिया है और खुद को "वैकल्पिक" ब्रांड के रूप में चित्रित करने की कोशिश की है। उन्होंने प्रारंभिक गोद लेने वालों को अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वी से दूर खींच लिया है, अपने उत्पादों को डिजाइन और विपणन के रूप में फैशन सहायक उपकरण और स्थिति प्रतीक जैसे उपकरण या तकनीक के रूप में। इस रणनीति ने उन्हें दुनिया के सबसे पहचानने योग्य ब्रांडों में से एक के लिए कुछ हद तक विशिष्ट स्थिति से लिया है।

आप कॉर्पोरेट कंपनी के बारे में सोच सकते हैं कि आपकी कंपनी के व्यक्तित्व के रूप में। आपके लक्षित ग्राहक संरक्षित करने के लिए एक विशिष्ट प्रकार के व्यवसाय की तलाश में हैं, चाहे वे इसके बारे में जानते हों या नहीं। वे आपके साथ पहचानने में सक्षम होना चाहिए, और आपको एक ऐसी कंपनी के रूप में देखना चाहिए जो उनकी प्राथमिकताओं और हितों को साझा करता हो। आपको उनके मैदान पर उन तक पहुंच जाना चाहिए, क्योंकि यह आपके टर्फ भी दिखने चाहिए। क्या वे अपनी खरीदारी ऑनलाइन करते हैं, या व्यक्तिगत रूप से करते हैं? क्या वे इंटरनेट से या पारंपरिक समाचार पत्रों से अपनी खबर प्राप्त करते हैं? उन्हें समझना आपका पहला काम है, क्योंकि इससे आप उन तक पहुंचने की अनुमति देंगे जहां वे विज्ञापन के लिए सबसे अधिक स्वीकार्य हैं।

स्वयं को व्यक्त करें

आपकी कंपनी संस्कृति के माध्यम से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका एक प्रवक्ता का उपयोग है। यह संस्थापक या सीईओ हो सकता है, या कोई अन्य जो आपकी ब्रांड पहचान के सर्वोत्तम और सबसे आकर्षक पहलुओं को पूरी तरह से प्रस्तुत करता है। एक प्रवक्ता आपकी कंपनी पर एक मानवीय चेहरा डाल देगा, और आपके लक्ष्यों और प्राथमिकताओं का वास्तविक जीवन प्रतिनिधित्व प्रदान करेगा। यदि संभव हो तो वह व्यक्ति चुनें जो आपके आदर्श ग्राहक आधार का भी प्रतिनिधित्व करेगा, क्योंकि यह न केवल आपकी संस्कृति को व्यक्त करेगा, बल्कि आपके ग्राहकों के साथ समानताएं भी व्यक्त करेगा।

दृश्य ब्रांडिंग संस्कृति-विपणन में भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी। आपके लोगो और विज्ञापनों के सौंदर्यशास्त्र इस तरह से प्रभावित होंगे कि संभावित ग्राहक आपकी कंपनी को समझते हैं। घरेलू चिकित्सा आपूर्ति बेचने वाली एक कंपनी को बच्चों की स्कूल की आपूर्ति बेचने वाले व्यक्ति से बहुत अलग ग्राफिक्स चुनना चाहिए, उदाहरण के लिए, क्योंकि उनके ग्राहक उम्र और रुचियों में भिन्न होंगे।

लक्षित विपणन का एक उदाहरण 200 9 में हुआ, जब साइफ़ी चैनल ने फैसला किया SyFy के रूप में खुद को पुन: ब्रांड करने के लिए। उन्होंने कहा कि यह पूंजीकृत होने के बारे में भ्रम को खत्म कर देगा, लेकिन परिवर्तन के बाद तक विज्ञान कथा प्रशंसकों को भ्रमित नहीं किया गया था। वे समझ गए कि नाम एक संकुचन था, और महसूस किया कि कंपनी के साथ अपने रिश्ते के संदर्भ में नए नाम का कोई अर्थ नहीं था। लगता है कि परिवर्तन का सही उद्देश्य एक और महत्वपूर्ण बदलाव की तैयारी में रहा है, क्योंकि नेटवर्क अपने पारंपरिक प्रोग्रामिंग और वास्तविकता टेलीविजन से दूर जा रहा था। जबकि उनके मूल दर्शकों ने अपने क्लासिक ब्रांडिंग को समझ लिया और उनकी सराहना की, उन्होंने महसूस किया कि उनके दर्शकों को चौड़ा करने के लिए परिवर्तन आवश्यक था।

महत्वपूर्ण बात यह याद रखना है कि आपकी कंपनी संस्कृति की एक छवि पेश कर रही है चाहे कोई फर्क नहीं पड़ता, और यदि आप इसके नियंत्रण में नहीं हैं तो आप स्वयं को एक बहुत ही वास्तविक अक्षमता कर रहे हैं। यह निर्धारित करें कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है, और यह समझने की कोशिश करें कि किस प्रकार की कंपनी वे व्यवसाय करना चाहेंगे। एक आला नक्काशी एक महान व्यापार रणनीति हो सकती है, लेकिन यह केवल तभी काम करती है जब ग्राहक महसूस करते हैं कि आप वहां हैं।