क्रिटिकल बिज़ संस्थापक जानता है कि क्रिटिकल बिजनेस प्लान कितना महत्वपूर्ण है।

बहुत से लोगों की तरह, माइकल टर्नर ने किसी और के लिए काम करने के साथ भ्रमित होने के बाद अपनी कंपनी शुरू की। जैसा कि उन्हें याद है: "बैठकें बहुत अधिक थीं, बहुत सारे पावरपॉइंट स्लाइड शो, बड़े buzzwords जिसका मतलब कुछ भी नहीं था-जिसके परिणामस्वरूप बहुत कम उत्पादकता हुई, लेकिन लाखों डॉलर की लागत थी।" 10 वर्षों के बाद, टर्नर ने अपने आप से बाहर निकलने का फैसला किया।

2006 में, उन्होंने विपणन, पीआर और डिजाइन सेवाओं के साथ कंपनियों को उपलब्ध कराने के लक्ष्य के साथ मार्केटिंग मैक्स शुरू किया। हाथ में व्यापार योजना के साथ, वह और उनकी पत्नी अटलांटा से जैक्सनविले, फ्लोरिडा में स्थानांतरित हो गए, एक कर्मचारी को किराए पर लिया, और कई बड़े ग्राहकों को उतरा।

एक योजना की शक्ति में उनकी दृढ़ विश्वास के बावजूद, माइकल कहते हैं, "हमें कुछ भी तैयार नहीं किया गया कुछ साल बाद क्या हुआ। 200 9 में, जब अमेरिका की अर्थव्यवस्था ने हम में से अधिकांश की तरह टैंक नहीं देखा है, तो हमारे बड़े ग्राहकों में से प्रत्येक ने लगभग तुरंत लोगों को बंद कर दिया और विपणन खर्च पर कटौती की। "99

इसका विपणन मार्क्स के कारोबार पर असर पड़ा। "मुझे पता था कि मुझे और छोटे व्यवसायों को लक्षित करने की जरूरत है, जबकि अर्थव्यवस्था से भी प्रभावित होने के बावजूद, उन्हें अपने व्यवसायों को जीवित रहने में मदद करने के लिए पेशेवरों की जरूरत है।" इसलिए, कई अन्य लोगों की तरह वापस करने की बजाय, माइकल ने गियर बदल दिया।

"उस साल बाद में, मैंने एक पुराना नाम पुनर्जीवित किया जिसे मैंने 1 99 0 के दशक की शुरुआत में क्रिटिकलबिज़ नामक एक लोकप्रिय लघु व्यवसाय समुदाय वेबसाइट के लिए उपयोग किया था। मैंने थोड़ा ध्यान केंद्रित किया और सेवाओं को बढ़ाया जो हमने मार्केटिंग मैक्स में पेश किया था, लेकिन बहुत स्पष्ट शर्तों के साथ बहुत अधिक सरल स्तर पर। मार्केटिंग मैक्स की डरावनी "बड़ी मार्केटिंग फर्म" व्यक्तित्व के बजाय, मैंने और अधिक व्यक्तिगत होने का फैसला किया। "

क्रिटिकल बिज़नो से शुरू करना दस्तावेज़ निर्माण, कर्मचारी भर्ती, ग्राफिक डिज़ाइन और कॉपीराइटिंग से लेकर सेवाओं तक की सेवाएं प्रदान करता है, सार्वजनिक संबंध, और यहां तक ​​कि वेब डिजाइन और विकास भी। माइकल टेबल पर 20 से अधिक वर्षों के व्यावसायिक अनुभव लाता है, और सलाहकारों की एक टीम को सूचीबद्ध करता है जो सहायता के लिए विभिन्न क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं। क्रिटिकलबिज के पीछे विचार यह है कि वे ऐसी सेवाएं प्रदान कर सकते हैं जो विशिष्ट "वर्चुअल असिस्टेंट" कार्यों से आगे जाते हैं लेकिन अक्सर पूर्णकालिक कर्मचारी को भर्ती करने के लिए पर्याप्त आवश्यकता नहीं होती है। जैसा कि वेबसाइट कहती है, "क्रिटिकलबिज़ के साथ काम करने का मतलब है कि आप उन अन्य चीजों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं।"

इससे पहले कि वह कभी भी अपने आप से बाहर निकल जाए, माइकल ने खुद को एक योजना के साथ सशस्त्र बनाया। "छोड़ने से पहले [उसकी पिछली स्थिति] … मैंने मार्केटिंग मैक्स के लिए बिजनेस प्लान लिखने में एक टन और ऊर्जा लगाई। मैंने बिजनेस प्लान प्रो का उपयोग किया, क्योंकि उसने मुझे ट्रैक और संगठित रहने के लिए मजबूर किया। मैं बाहरी पूंजी की तलाश नहीं कर रहा था, लेकिन योजना की समीक्षा करने के लिए एक पूर्व सहयोगी को शामिल किया था। इसने मुझे लिखने के लिए मजबूर किया जैसे कि मैं वास्तव में योजना पेश कर रहा था-इससे चीजों को ईमानदार और यथार्थवादी रखने में मदद मिलती है। "इस योजना ने उन्हें आर्थिक मंदी का मौसम करने में मदद की, और उन्हें यह पता लगाने में मदद की कि उनके व्यापार के लिए अगले तार्किक कदम क्या हैं।

माइकल नियोजन में एक सच्चा आस्तिक है। उनका मानना ​​है कि एक व्यापार योजना सिर्फ एक स्थिर दस्तावेज नहीं है जिसे आप लिखते हैं और एक दराज में चिपकते हैं। "मेरा मानना ​​है कि एक व्यापार योजना एक जीवित दस्तावेज है जिसे सफलता के लिए एक गाइड के रूप में कार्य करने की आवश्यकता होती है," एक व्यापार प्रक्रिया के माध्यम से एक बार की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में बनाए गए दस्तावेज़ के बजाय, वह कहता है।

द्वारा फोटो फ़्लिकर उपयोगकर्ता जेएम रोसेनफेल्ड

एक फुटबॉल कोच की तरह सोचें

माइकल ने प्रत्येक तिमाही में अपनी मार्केटिंग योजना और उसकी व्यावसायिक योजना दोनों की समीक्षा और परिष्कृत करने के लिए एक पूर्ण दिन अलग कर दिया। माइकल कहते हैं, "बहुत से लोग जो व्यवसाय योजना बनाते हैं, बस गति के माध्यम से ऐसा करके ऐसा करते हैं।" "एक बार यह लिखा गया है, यह एक फाइल कैबिनेट में जाता है, फिर कभी नहीं देखा जाना चाहिए। यदि अधिक लोग अपनी व्यावसायिक योजनाओं का उपयोग करेंगे जैसे फुटबॉल कोच अपनी प्लेबुक का उपयोग करता है - रणनीतिक रूप से गेम का प्रबंधन करने के लिए - कम व्यवसाय विफल हो जाएंगे। "

वास्तव में, माइकल के अनुसार, एस द्वारा बनाई गई सबसे बड़ी गलतियों में से कुछ योजना बनाने में विफलता के कारण हैं। उनका कहना है, "मैं यह शर्त लगाने के लिए तैयार हूं कि ज्यादातर छोटे व्यवसाय मालिक अपने व्यवसाय की योजना बनाने की तुलना में छुट्टी की योजना बनाने में अधिक समय व्यतीत करते हैं," उन्होंने कहा, "यदि अधिक छोटे व्यवसाय एक विस्तृत व्यापार योजना तैयार करना बंद कर देंगे, जिसमें सभी शामिल हैं मार्केट रिसर्च और नंबर क्रंचिंग जो उन्हें करना चाहिए, "वे बेहतर होंगे।

क्रंचिंग नंबरों की बात करते हुए, माइकल ने बिजनेस प्लान लिखने के सबसे कठिन हिस्से के बारे में पूछे जाने पर कितने लोगों को बताया। "सबसे कठिन हिस्सा वित्तीय है। योजना के इस खंड के लिए आपको अपने साथ पूरी तरह से ईमानदार होना आवश्यक है। बिजनेस प्लान प्रो ने मेरे लिए आसान अधिक क्रंचिंग की वजह से मुझे कठिन प्रश्नों का उत्तर देने के लिए मजबूर किया। गणित झूठ नहीं बोलता है, और सुनिश्चित करता है कि आप सभी सही संख्याओं को महत्वपूर्ण बनाते हैं। आपको चीजों को वास्तविक रखना है! "

जैसा कि माइकल इसे देखता है, योजना के मूल्य को खो दिया जाता है यदि आपको याद नहीं है कि आप कल्पना-कल्पना नहीं कर रहे हैं या सर्वोत्तम केस परिदृश्यों की कल्पना नहीं कर रहे हैं। आप भविष्य में प्रोजेक्ट करने के लिए अपनी पूरी कोशिश कर रहे हैं। "जो लोग योजना बनाते हैं, और पूरी प्रक्रिया में खुद के साथ ईमानदार हैं, वे गंभीर मुद्दों से निपटने में सक्षम होंगे, जब वे उठेंगे तो बहुत आसान होगा … और वे करेंगे। समय से पहले योजना बनाना हमेशा एक अधिक अनुमानित, सफल परिणाम के लिए बनाता है, "वह कहते हैं।