चीन में व्यवसाय करना: एक एक्सपैट उद्यमी से सबक |

आज, चीन बिना किसी संदेह के व्यवसाय कर रहा है दुनिया में सबसे रोमांचक स्थानों में से एक है। हालिया आर्थिक मंदी के बावजूद, बाजार की संभावना बहुत बड़ी है, चीन में आयन भावना बहुत अधिक है, और देश अनिवार्य रूप से अपने वैश्विक प्रभाव को बढ़ाने के लिए अपने आर्थिक प्रभाव को बढ़ाने के लिए जा रहा है।

बेशक, राजनेता, व्यापारिक नेताओं, और पश्चिम में मीडिया ने सभी नोटिस लिया है। जब आप किसी भी दिन किसी भी बड़े समाचार पत्र या पत्रिका के राजनीतिक या व्यावसायिक वर्ग खोलते हैं, तो आपको चीन से संबंधित कुछ अच्छा मौका मिलेगा।

एक सामान्य निष्कर्ष आप आकर्षित कर सकते हैं: चीन केंद्र मंच पर पहुंचा है, और पश्चिम के साथ इसके आर्थिक और भू-राजनीतिक संबंध एक परिभाषित हो जाएंगे, अगर परिभाषित नहीं, 21 वीं शताब्दी का विषय।

यदि आप एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार शुरू करने की योजना बना रहे हैं या यदि आप पहले से ही अपनी कंपनी चला रहे हैं और विदेशी बाजारों में विस्तार करने की सोच रहे हैं, आपको निश्चित रूप से चीन की विशाल क्षमता से लाभ उठाने पर विचार करना चाहिए। व्यवसाय के अपने क्षेत्र के आधार पर, एक सफल चीन ऑपरेशन चलाने के लिए नियोजित करने और कार्य करने के लिए रणनीतियों के लिए अलग-अलग चुनौतियां हैं।

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पाठ 1: अब "चीन कारक" शामिल करने का समय है "आपके व्यवसाय में

जैसा कि जाना जाता है, अमेरिकी और यूरोपीय उद्यमों के लिए पारंपरिक दृष्टिकोण चीन से सस्ते उत्पादों को आयात करना है या मध्य साम्राज्य में अपने उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करना है। 2015 तक, चीन अमेरिका और यूरोपीय संघ दोनों का दूसरा सबसे बड़ा व्यापारिक साझेदार है- और यूरोपीय कंपनियों के लिए- चीन अमेरिका के बाद दूसरा सबसे महत्वपूर्ण निर्यात बाजार बन चुका है

इस तथ्य के बावजूद कि कुछ उत्पादों के लिए उत्पादन लागतें हैं अब कुछ दक्षिण पूर्व एशियाई देशों में सस्ता है, चीन दुनिया का कारखाना बना हुआ है। यदि आप विदेशों में स्रोत उत्पादों की तलाश में हैं, तो आपको चीनी आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन करना होगा (ज्यादातर शेन्ज़ेन के आसपास चीन के दक्षिण में स्थित)।

यदि दूसरी तरफ, आपका लक्ष्य अपने ग्राहक आधार का विस्तार करना और विदेशी बाजारों में टैप करना है, आप चीन के संभावित "एक अरब ग्राहकों" से चूकना नहीं चाहेंगे। समृद्ध मध्यम वर्ग के उद्भव ने अमेरिकी और यूरोपीय कंपनियों को आकर्षक, भरोसेमंद व्यावसायिक अवसर प्रदान किए हैं।

उपयोग करने के लिए एक तीसरा और अत्यधिक आशाजनक तरीका चीन कारक चीनी यात्रा और विदेशों में निवेश की बढ़ती संख्या को पूरा करना है। चाहे आप एक ट्रैवल ऑपरेटर, रियल एस्टेट ब्रोकर, या गोरमेट रेस्तरां हों, आपको चीनी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए रणनीति बनाना चाहिए। उस संबंध में एक शक्तिशाली मार्केटिंग टूल सोशल मीडिया और विशेष रूप से वीकैट, चीन के व्हाट्सएप के बराबर है। WeChat न केवल चीनी उपयोगकर्ताओं को अपने पसंदीदा क्षणों को अपने दोस्तों के साथ साझा करना आसान बनाता है (अपने रेस्तरां में रात का खाना या अपने बुटीक से जूते की एक जोड़ी सोचें) लेकिन इसमें एक शक्तिशाली मोबाइल भुगतान प्रणाली भी शामिल है।

अच्छी खबर आपके लिए: कुछ आशाजनक स्टार्टअप अब वीचैट के लिए क्रॉस-सीमा भुगतान प्लेटफॉर्म बना रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप घर लौटने के बाद चीनी पर्यटकों को बिक्री जारी रखने की अनुमति देंगे। अधिक से अधिक चीनी अब विदेश जा रहे हैं, और चीनी ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं और उन्हें अच्छी सेवा प्रदान करने में आपको एक महत्वपूर्ण नए ग्राहक सेगमेंट को विकसित करने में मदद मिल सकती है।

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पाठ 2: यदि आप व्यवसाय शुरू करने के लिए चीन जाने की योजना बना रहे हैं, तो टीएएस विधि का पालन करें

जबकि एक दृष्टिकोण विदेश में रहते हुए अपने मौजूदा व्यवसाय के लिए चीन के साथ स्मार्ट संबंध बनाने का प्रयास करना है, विदेशी लोगों की बढ़ती संख्या वास्तव में अमेरिका में रहने का फैसला करती है और बीजिंग, शंघाई, या चेंगदू जैसे कुछ और दूरस्थ स्थानों (पश्चिम में कम से कम एक महानगर, लेकिन वास्तव में चीन के चौथे सबसे बड़े शहर में जनसंख्या वाले कुछ परिचालनों का आधार है) 14 मिलियन से अधिक लोगों की)।

दस साल पहले की तुलना में, अब अधिक से अधिक विदेशी नागरिक हैं जो चीनी का अध्ययन करते हैं और भाषा को अच्छी तरह से बोलते हैं। इनमें से बहुत से प्रवासी पहले चीन आए थे क्योंकि वे भाषा और संस्कृति में रूचि रखते थे, और अपने कारोबार शुरू कर देते थे।

शंघाई और बीजिंग में, उदाहरण के लिए, अब रोमांचक स्टार्टअप दृश्य हैं जिनमें चीनी और विदेशी दोनों- स्वामित्व वाले व्यवसाय सौभाग्य से-हालांकि कागजी कार्य पूरा करने और सभी आवश्यक लाइसेंस प्राप्त करने में अभी भी कुछ समय लगता है- चीन में अपने स्वयं के विदेशी स्वामित्व वाले उद्यमों (डब्लूएफओई) शुरू करने के लिए विदेशियों के लिए अब कहीं अधिक आसान है। विदेशी रूप से कंपनी के नियंत्रण को बनाए रखने और विदेशों में धन हस्तांतरण करने के लिए यह स्पष्ट रूप से सबसे अच्छा तरीका है।

टीएएस विधि

जबकि चीन व्यवसाय के अवसरों के साथ है, तो खो जाना या विचलित होना भी आसान है। इसलिए चीन की आकांक्षा के लिए निम्नलिखित रणनीतिक ढांचे पर भरोसा करना सहायक है:

• स्थानांतरण: देखें कि पश्चिम में हमारे पास किस तरह के आशाजनक स्टार्टअप विचार हैं, और फिर इन अभिनव दृष्टिकोणों को चीन में स्थानांतरित करें।
• अनुकूलन: इस तरह के दृष्टिकोण को सफलतापूर्वक कार्यान्वित करने के लिए, आपको चीनी उपभोक्ताओं और चीनी व्यापार वातावरण के स्वाद के लिए अपने व्यावसायिक विचार को अनुकूलित करने की आवश्यकता होगी। यह वह जगह है जहां आपको अपना समय और सफलता सुनिश्चित करने के प्रयासों को समर्पित करना होगा।
• स्केल: एक बार जब आप यह समझ लेंगे कि कैसे खुश ग्राहकों के पहले समूह को आकर्षित और बनाए रखना है (संभवतः शहरी चीनी मध्य से संबंधित कक्षा) आप स्केल करना चाहते हैं। सही ढंग से और सही समय पर, यह आपको आने वाले दूसरे और तीसरे स्तर के शहर के बाजारों में टैप करने की अनुमति देगा।

टीएएस विधि के साथ, आप अपने चीन के व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए एक ठोस गेम योजना का पालन करेंगे।

लेकिन सावधान रहें: चीन में जाने के लिए काफी आसान है, एक मजबूत और वफादार ग्राहक आधार का निर्माण करना और आपके व्यवसाय को सफलतापूर्वक स्केल करना काफी समय, ऊर्जा और व्यावसायिक कौशल लेगा।

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पाठ 3: डिजिटल भविष्य है, लेकिन नियामक ढांचा चुनौतीपूर्ण है

चीनी अर्थव्यवस्था की प्रमुख ड्राइविंग बलों में से एक डिजिटल वाणिज्य और विपणन का संयोजन है एक बुनियादी ढांचा जो सुपर-रिमोट स्थानों में भी इन वस्तुओं तक पहुंच प्रदान करता है।

इसके अलावा, जबकि वेस्टर्नर्स अक्सर चीन को कम विकसित बाजार के रूप में सोचते हैं, तो देश कई पश्चिमी देशों से पहले कुछ कदम उठाता है जब यह आता है मोबाइल भुगतान जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, WeChat इस संबंध में सबसे शक्तिशाली प्लेटफार्मों में से एक है। युवा, शहरी चीनी इस ऐप के साथ बिजली के बिलों से लेकर किराने का सामान और रेस्तरां तक ​​अपने सभी भुगतानों को संभालने के लिए असामान्य नहीं है।

किसी भी चीन के लिए डिजिटल उपस्थिति होने पर, आपको हमेशा पर ध्यान देना होगा नियामक ढांचे का आदान-प्रदान। जबकि लागू कानून वर्तमान में बदल रहा है, ईकॉमर्स अभी भी अत्यधिक विनियमित है। ईकॉमर्स व्यवसाय संचालित करने के लिए, आपको शंघाई मुक्त व्यापार क्षेत्र में पंजीकृत होना आवश्यक है और पर्याप्त धनराशि निवेश करने की आवश्यकता है। यहां तक ​​कि यदि आप एक मार्केटिंग टूल के रूप में कंपनी की वेबसाइट बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि महत्वपूर्ण कागजी कार्रवाई क्रम में है। मुख्य भूमि चीन में आयोजित किसी भी वेबसाइट को एक तथाकथित आईसीपी लाइसेंस की आवश्यकता है और इसे प्राप्त करने के लिए, आपको उचित रूप से पंजीकृत होने की आवश्यकता है।

2016 के आरंभ में मामलों को और अधिक जटिल बनाने के लिए, चीन ने एक नया साइबर सुरक्षा कानून के साथ-साथ अतिरिक्त नियम भी पेश किए ऑनलाइन सामग्री प्रकाशित करना। इसके अलावा, डोमेन नाम प्रबंधन को कवर करने वाले कानून में प्रस्तावित संशोधन जरूरी है कि चीन में होस्ट की गई वेबसाइटों के डोमेन चीनी रजिस्ट्रार के साथ पंजीकृत हों। ये उपायों चीनी सरकार द्वारा (चीनी) इंटरनेट पर फैली जानकारी के नियंत्रण को बढ़ाने और विदेशी प्रतिस्पर्धा से घरेलू तकनीक कंपनियों को ढालने के लिए एक सतत प्रयास का हिस्सा हैं।

पश्चिमी देशों के लिए, ये नियम सिरदर्द का कारण बन सकते हैं। यह देखा जाना बाकी है कि इन नियमों को वास्तव में कैसे लागू किया जाएगा। चीनी कानून अक्सर जानबूझकर अस्पष्ट होते हैं और यह एस और अधिकारियों को समान रूप से पैंतरेबाज़ी के लिए कुछ कमरे प्रदान कर सकता है।

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पाठ 4: मूर्ख मत बनो

जबकि सामान्य आशावाद और काम करने के दृष्टिकोण ऐसे कई कारण हैं जिनसे कई विदेशी लोग रहना चुनते हैं और अपने व्यवसाय का निर्माण करने का प्रयास करते हैं चीन, स्पष्ट रूप से और सावधान रहना महत्वपूर्ण है।

यह अपेक्षाकृत मामूली लगता है, लेकिन चीन में मेरे समय में मैंने बार-बार देखा है कि विदेशों में गलतियां होती हैं जैसे कि उनके व्यापार भागीदारों के साथ लिखित अनुबंध नहीं करना या संदिग्ध निवेश करना परियोजनाओं।

चीनी (व्यापार) संस्कृति को समझने की सभी बातों के लिए, यह अक्सर मूलभूत त्रुटि होती है जैसे उचित उचित परिश्रम और पश्चिमी एस द्वारा संविदात्मक मामलों की उपेक्षा करने में विफल होने की वजह से परेशानी होती है। मुझे संदेह है कि यह चीनी कारोबारी माहौल के उस पहलू से निकला है जिसे अक्सर चीजों को काम करने के लिए (किसी भी तरह) ग्रे ग्रे क्षेत्र में काम करने की आवश्यकता होती है। मौजूदा स्थिति में कुछ लचीलापन और रचनात्मकता की आवश्यकता होती है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पश्चिमी लोग व्यावसायिक मौलिक सिद्धांतों को लापरवाही से निपटने का जोखिम उठा सकते हैं।

उम्मीदों की बात होने पर आपको बेवकूफ नहीं होना चाहिए। कम से कम तीन-चौथाई स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, और यह चीन में भी सच है। एक अंतिम बिक्री के लिए एक सफल व्यवसाय की स्थापना और स्केलिंग एक छोटा सा ऑपरेशन चलाने से अनिवार्य रूप से अलग है और अनिवार्य रूप से स्व-नियोजित है लेकिन वास्तव में नहीं। तो चीन में अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, अपने लिए अपनी वास्तविक क्षमता निर्धारित करें। आदर्श रूप में, आपके पास शामिल होने से पहले आपको बाहर निकलने की रणनीति होनी चाहिए।

अंत में, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि चीन एक बेहद प्रतिस्पर्धी बाजार है जहां पश्चिमी अपने घर के मैदान पर नहीं खेल रहे हैं। ऐसा कहा जा रहा है कि, चीन में एक व्यवसाय शुरू करने से चीन और विदेशों में पश्चिमी देशों के लिए कुछ अद्भुत व्यावसायिक अवसर पैदा हुए हैं।

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कुछ समय पहले मुझे एक में पूछा गया था साक्षात्कार चाहे मैंने सोचा कि चीन विदेशी एस के लिए नया एल डोराडो था। मैं इस निष्कर्ष पर आया हूं कि यह "नई सीमा" की तरह है।

हालांकि बहुत सारे मौके हैं और यह एस के लिए एक रोमांचक जगह है, यह भी मोटा हो सकता है और कम से कम प्रयास करने के लिए करोड़पति नहीं या व्यापार समझदार। यदि वह आपको डराता नहीं है, तो आपने चीन बनने के लिए अपना पहला कदम पूरा कर लिया है।