योजना बनाना नहीं चाहते हैं? बस बिक्री का पूर्वानुमान करें |
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विषयसूची:
व्यवसाय स्वामी, कृपया:
यदि आपको अपने व्यवसाय की योजना बनाने के मूल्य के बारे में कोई संदेह है, तो कम से कम यह सरल पहला कदम उठाएं।
बस बिक्री पूर्वानुमान करें, जिसका अर्थ है कि आप टेक्स्ट, संपादन, या दस्तावेज़ नहीं कर रहे हैं, बस अच्छा प्रबंधन। इसे मासिक रूप से पालन करें और आपके पास औपचारिक योजना के बिना योजना-और योजना की प्रक्रिया होगी।
यदि आप चाहें तो आप इसे दुबला योजना या एक पृष्ठ की व्यवसाय योजना भी कह सकते हैं।
चरण एक: पहला पूर्वानुमान
एक उपयोगी बिक्री पूर्वानुमान ज्यादातर लोगों के विचार से बहुत आसान है। यह एमबीए या सीपीए या उन्नत गणितीय मॉडलिंग नहीं लेता है।
आप अपनी बिक्री को कुछ रणनीतिक श्रेणियों में समूहित करते हैं जो आपके लेखांकन सारांश से मेल खाते हैं। आप अगले 12 महीनों के लिए प्रत्येक श्रेणी के लिए प्रति इकाई इकाइयों और मूल्य का अनुमान लगाते हैं।
लक्ष्य भविष्य का सटीक अनुमान नहीं लगा रहा है; यह धारणाओं को बिछा रहा है ताकि आप उन्हें ट्रैक कर सकें। हम इंसान हैं हम भविष्य को अच्छी तरह से अनुमान नहीं लगाते हैं। हम क्या कर सकते हैं अतीत को देखते हैं, इस बारे में सोचें कि क्या भिन्न हो सकता है, और भविष्य के बारे में कुछ उचित अनुमान लगाएं।
एक बिक्री की भविष्यवाणी दूसरे की तुलना में बेहतर कैसे होती है यह व्यवसाय चलाने वाली श्रेणियों से कितनी अच्छी तरह मेल खाती है, और वास्तविक बिक्री से प्राप्त रिपोर्ट।
इस साइट पर इसके लिए, बिक्री का पूर्वानुमान कैसे करें, जो अधिक विस्तार से पूर्वानुमान की प्रक्रिया में जाता है।
हमेशा कदम: ट्रैक और प्रबंधित करें
प्रतिबद्ध हर महीने बिक्री के परिणामों की समीक्षा। आपने जो अपेक्षा की थी और वास्तव में क्या हुआ, उसके बीच अंतर को ट्रैक करें। अगले महीने उस बैठक के लिए एक शेड्यूल, समय, उपस्थिति और शायद लंच मेनू भी सेट करें।
उन मासिक बैठकों के साथ, आप पाएंगे कि आपने जो योजना बनाई है और वास्तव में क्या हुआ है, उसके बीच का अंतर प्रबंधन की ओर जाता है। यह लगभग स्वचालित है। सामान्य लोग सोचते हैं। जैसा कि हम देखते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं, हम अच्छी खबर का लाभ उठाने और बुरी खबरों को सही करने का प्रयास करते हैं।
यह भी देखें: 7 प्रमुख मेट्रिक्स प्रत्येक व्यवसाय स्वामी को निगरानी करनी चाहिएऔर इसी तरह, आपके पास है नियोजन
मैंने इसे वास्तविक व्यावसायिक परिस्थितियों में कई बार देखा है। योजना बनाम वास्तविक बिक्री के साथ काम करना आसानी से रणनीति, रणनीति, और निष्पादन को देखने के लिए जाता है। एक बार जब आप इस व्यवसाय में यह नियमित प्रक्रिया कर लेंगे, तो आपको योजना के बहुत सारे फायदे भी मिलेंगे।
यह इंसानों के रूप में, और खासकर व्यापार मालिकों के रूप में सोचने का तरीका है। जब हम पिछले पूर्वानुमान को देखते हैं और विचार करते हैं कि वास्तव में क्या हुआ, तो हम क्या सही हो गए और क्या गलत हो गया, इस बारे में सोचने में मदद नहीं कर सकते। इससे प्रबंधन, परिवर्तन और योजना की प्रक्रिया होती है।
तो बस यह करें, और तब से, आप व्यवसाय योजना न रखने के लिए माफ़ी मांगना बंद कर देते हैं। आप अपने रास्ते पर हैं।
