आपकी व्यावसायिक योजना को पूरा करने में सहायता के लिए आसान टिप्स और ट्रिक्स |

एक व्यापार योजना लिखना भयभीत प्रतीत हो सकता है। आप पेपर को अपना शानदार विचार कर रहे हैं और इस बारे में जानकारी दे रहे हैं कि आप वास्तव में कैसे शुरू कर रहे हैं और अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं। हालांकि यह सब एक बड़े काम की तरह लग सकता है, ऐसा लगता है कि यह मुश्किल और समय लेने वाला नहीं लगता है।

15 से अधिक वर्षों से, मैं व्यवसाय योजनाएं लिख रहा हूं, प्रमुख व्यापार योजना के लिए योजनाएं पढ़ रहा हूं प्रतियोगिताओं, और स्टार्टअप के लिए धन जुटाने। वैसे, मैंने कुछ चीजें सीखी हैं जो व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया को अधिक आसान और तेज़ी से बना सकती हैं।

यहां मेरी युक्तियों, चालें और संसाधनों की सूची दी गई है।

एक पिच के साथ शुरू करें

यह प्रतीत हो सकता है थोड़ी पिछड़ी-क्या आप आमतौर पर अपनी योजना लिखने के बाद निवेशकों के लिए पिच नहीं करते हैं? खैर, यह पता चला है कि यह व्यवसाय नियोजन में सबसे बड़ी हैक्स में से एक है, और आपके व्यापार योजना विकास चक्र को काफी हद तक छोटा कर देगा।

एक पृष्ठ का पिच आपके व्यवसाय का एक सरल अवलोकन है। यह आप जो करना चाहते हैं, उसके उच्च स्तर की योजना है, आप कौन हैं, आप कैसे पैसा कमा रहे हैं, और बिक्री और विपणन के लिए आपकी प्रमुख रणनीतियां क्या हैं।

एक पृष्ठ पिच बनाना केवल तभी होगा आप लगभग 30 मिनट और आपके व्यापार भागीदारों और किसी अन्य व्यक्ति के साथ साझा करने के लिए तैयार आपकी व्यावसायिक योजना की एक पूरी रूपरेखा होगी जो आपको अपने विचार पर प्रतिक्रिया देने के इच्छुक है।

एक पृष्ठ पिच के बारे में अच्छी बात यह है कि यह आसान है साझा करने के लिए, पढ़ने में आसान (कोई भी उस 40-पेज योजना को पढ़ने के लिए नहीं जा रहा है), और अपडेट करना आसान है। जैसे ही आप अपने व्यापार मॉडल को परिष्कृत करते हैं, आप बहुत समय बर्बाद किए बिना अपने पिच को तुरंत अपडेट कर सकते हैं।

आप यहां एक-पेज पिच बनाने के लिए विस्तृत निर्देश प्राप्त कर सकते हैं और आप यहां एक मुफ्त पिच टेम्पलेट भी डाउनलोड कर सकते हैं।

यह भी देखें: एक सही लिफ्ट पिच के 7 मुख्य घटक

जिस समस्या को आप हल कर रहे हैं उसे समझें

यदि आप अपने ग्राहकों के लिए कोई समस्या हल नहीं कर रहे हैं, तो आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है। इसलिए, यदि आप सफल होने जा रहे हैं, तो समस्या को हल करने के लिए जरूरी है।

यह शायद व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण कदम है और जिसे अक्सर याद किया जाता है। मैंने हार्वर्ड और स्टैनफोर्ड जैसे शीर्ष स्कूलों के एमबीए छात्रों को भी अपनी व्यावसायिक योजना के इस महत्वपूर्ण हिस्से को भूल लिया है।

कुंजी को समझना और समझना है कि आप अपने ग्राहकों के लिए हल कर रहे हैं- और कोई गलती नहीं करते, हर सफल व्यापार अपने ग्राहकों के लिए एक समस्या हल कर रहा है। एक रेस्तरां के लिए, इस तरह की एक समस्या का वर्णन किया जा सकता है: "इस पड़ोस में कोई अच्छा मेक्सिकन भोजन नहीं है।" एक अपार्टमेंट खोज वेबसाइट के लिए: "क्रेगलिस्ट पोस्ट के माध्यम से अपनी जरूरतों को पूरा करने वाले अपार्टमेंट को ढूंढना मुश्किल है।"

जिस समस्या को आप हल कर रहे हैं उसे समझाते हुए बताते हैं कि आपका मौका क्या है। यह बताता है कि आपका व्यवसाय क्यों मौजूद है और यह बाजार में भरने की आवश्यकता क्यों है। यद्यपि यह कदम अपेक्षाकृत सरल है, लेकिन बहुत से स्टार्टअप इसे छोड़ देते हैं, जिससे उन्हें पैसे जुटाने और बढ़ने में मुश्किल होती है।

अपने ग्राहकों को समझने के लिए आप सबसे अच्छी चीजों में से एक कर सकते हैं- और उन समस्याओं पर वास्तविक संभाल लें उनके लिए हल करना-कंप्यूटर के पीछे से बाहर निकलना और बाहर जाना और वास्तव में उनसे बात करना आम है।

यदि यह व्यावहारिक नहीं है, या आप अपने आमने-सामने रूपांतरणों को बढ़ाने के लिए चाहते हैं, तो मैं अनुशंसा करता हूं इन औजारों और संसाधनों का उपयोग करके:

• टाइपफॉर्म: सुंदर और उपयोगी सर्वेक्षण बनाएं। टाइपफॉर्म सर्वेक्षण स्मार्टफ़ोन पर भरना भी वास्तव में आसान है।
• सर्वे मॉन्की: यह पुराना स्टालवार्ट एक उत्कृष्ट सर्वेक्षण उपकरण है। उनके पास नमूना सर्वेक्षण और सर्वेक्षण प्रश्नों की एक विशाल पुस्तकालय है जिसका उपयोग आप अपने सर्वेक्षण के लिए आधार के रूप में कर सकते हैं।
• उपयोगकर्ता परीक्षण: प्रोटोटाइप या डिज़ाइन पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। उपयोगकर्ता परीक्षण इस प्रक्रिया को आसान बना सकता है।
• मनुष्यों से बात करना: आपके संभावित ग्राहकों से बात करने की प्रक्रिया के माध्यम से आपको मार्गदर्शन करने में मदद करने के लिए एक महान पुस्तक। पुस्तक पीडीएफ प्रारूप में पढ़ने के लिए स्वतंत्र है।

अपने बाजार को जानें

जब आप अपने संभावित ग्राहकों से बात कर रहे हों, तो आपको वास्तव में अपने बाजार को जानना होगा, और आप बाजार अनुसंधान कर रहे हैं.. इस तरह व्यक्तिगत रूप से शोध को "प्राथमिक बाजार अनुसंधान" कहा जाता है क्योंकि आप वास्तविक स्रोत से पहले जानकारी एकत्र कर रहे हैं।

जब आप अपने व्यवसाय की योजना बना रहे हैं तो आपको अन्य प्रकार के शोध को "द्वितीयक" कहा जाता है बाजार अनुसंधान। "यह तब होता है जब आप अन्य स्रोतों से जानकारी इकट्ठा करते हैं-आम तौर पर किसी शहर में रहने वाले लोगों की संख्या, या किसी निश्चित आय ब्रैकेट में लोगों की संख्या।

आप कुछ द्वितीयक बाजार करना चाहते हैं यह पता लगाने के लिए अनुसंधान करें कि आपका बाजार वास्तव में कितना बड़ा है। भले ही आपने हल करने के लिए एक वास्तविक समस्या की पहचान की हो, फिर भी आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि वास्तविक व्यवसाय बनाने के लिए पर्याप्त संभावित ग्राहक हैं।

सौभाग्य से, आपको इस डेटा को इकट्ठा करने के लिए महंगे सलाहकार का भुगतान नहीं करना पड़ेगा। आप आसानी से इसे स्वयं कर सकते हैं।

अमेरिकी बाजार के लिए, यहां बाजार डेटा एकत्र करने के लिए मेरे पसंदीदा संसाधन हैं:

• डेटा यूएसए: एमआईटी और डेलोइट के बीच एक सहयोग, यह यू.एस. डेटा के लिए एक उत्कृष्ट प्रारंभिक बिंदु है। यह विभिन्न अमेरिकी सरकारी डेटासेट को एकत्रित करता है और उन्हें खोज और उपयोग करने में आसान बनाता है।
• स्टेटिस्टा: यह उद्योग और बाजार अनुसंधान का एक बड़ा स्रोत है। इसमें विभिन्न उद्योगों के आंकड़ों को भी शामिल किया गया है, ताकि आप इस बात का एहसास कर सकें कि "वर्तमान में चीन में दैनिक सौदा और समूह खरीद साइटों" जैसे लोग कितने खर्च कर रहे हैं।
• उपभोक्ता व्यय सर्वेक्षण: यदि आप जानना चाहते हैं कि कितना लोग विभिन्न श्रेणियों में खर्च कर रहे हैं, यह श्रम सांख्यिकी संसाधन ब्यूरो शुरू करने के लिए एक महान जगह है।
• फ्री लंच: यदि आप मुफ्त आर्थिक, जनसांख्यिकीय और वित्तीय जानकारी की तलाश में हैं, तो यह शुरू करने के लिए यह एक अच्छा नि: शुल्क संसाधन है

यह भी देखें: एस

प्रतिस्पर्धा अनुसंधान के लिए प्रैक्टिकल मार्केट रिसोर्सेज

अच्छी व्यावसायिक योजना का मतलब है कि आपकी प्रतिस्पर्धा को जानने के लिए समय निकालना। आपके व्यवसाय के लिए सफल होने और बढ़ने के लिए, आपकी योजना को यह दिखाने की ज़रूरत है कि आप प्रतिस्पर्धा से कैसे बाहर निकलने जा रहे हैं। क्या आपको अलग करने जा रहा है? क्या यह कीमत है? क्या यह बेहतर सेवा है? क्या यह बेहतर विशेषताएं है?

जब आप अपने संभावित ग्राहकों से बात कर रहे हों, तो यह पूछना हमेशा अच्छा विचार है कि वे अब उनकी समस्या को कैसे हल कर रहे हैं। आप इस तरह प्रतियोगियों की एक बड़ी सूची प्राप्त कर सकते हैं।

अपनी प्रतिस्पर्धा को समझने के लिए, यदि आप कर सकते हैं तो उन्हें "गुप्त दुकान" का एक अच्छा विकल्प है। अपने संभावित ग्राहकों में से एक होने का नाटक करें और देखें कि वे आपको कैसे कोशिश करते हैं और बेचते हैं। आपको अपनी प्रतिस्पर्धा अपने उत्पादों और सेवाओं को कैसे देखती है, साथ ही साथ मूल्य निर्धारण और महत्वपूर्ण पेशकशों पर महत्वपूर्ण जानकारी इकट्ठा करने में आपको कुछ अच्छी जानकारी मिल जाएगी।

डेटा के लिए वेब का मेरा दूसरा विकल्प है। बेशक, यदि आप अपने प्लेटफार्मों पर हैं तो आप येलप या एंजी की सूची जैसी साइटों पर समीक्षा भी पढ़ सकते हैं। यदि आपके प्रतिस्पर्धी ऑनलाइन कंपनियां हैं, तो वहां जानकारी की एक धन है जो आप सीख सकते हैं- आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए कौन से कीवर्ड रैंक करते हैं, किस ऑनलाइन विज्ञापन चलाते हैं और वे किन ऑडियंस लक्षित करते हैं।

प्रतिस्पर्धी बाजार अनुसंधान के लिए मेरे पसंदीदा संसाधन यहां दिए गए हैं:

• सेमरुश: विस्तृत जानकारी प्राप्त करने के लिए, आपको एक भुगतान खाते के लिए साइन अप करना होगा। लेकिन, यहां तक ​​कि नि: शुल्क जानकारी जो आप अपने प्रतिद्वंद्वी के ऑनलाइन मार्केटिंग पर प्राप्त कर सकते हैं वह अविश्वसनीय रूप से उपयोगी और दिलचस्प है।
• स्पाइफू: यह सेवा सैमरुश के समान ही है। वैकल्पिक समाधान के रूप में जांचना उचित है।
• समान वेब: यदि आप जानना चाहते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धियों को उनकी साइट पर कितना ट्रैफ़िक मिल रहा है, तो समान वेब को आज़माएं। मैंने इसे आश्चर्यजनक रूप से सटीक पाया है।
• साइजअप: यदि आप अधिक पारंपरिक ईंट-एंड-मोर्टार व्यवसाय हैं, तो साइजअप देखें। वे आपको अपने स्थानीय प्रतिद्वंद्वियों को इंगित करने में मदद कर सकते हैं और आपको विपणन, स्वास्थ्य देखभाल आदि पर खर्च करने का विचार दे सकते हैं।

संख्याएं

शायद व्यापार योजना के सबसे डरावने हिस्सों में से एक भविष्यवाणी और बजट है। अपने उत्पाद, लोगो और मार्केटिंग के बारे में सोचने के लिए निश्चित रूप से हमेशा अधिक मजेदार है।

लेकिन, यदि संख्याएं जुड़ती नहीं हैं, तो आपका व्यवसाय काम नहीं करेगा। साथ ही, यदि आप वित्त पोषण या व्यवसाय ऋण की तलाश में हैं, तो आपको यह नहीं पता होगा कि अगर आप बुनियादी पूर्वानुमान को एक साथ नहीं डालते हैं तो आपको कितना पैसा पूछना चाहिए।

यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां मैं नहीं करता हूं ' पहिया को फिर से शुरू करने की कोशिश करने की सिफारिश नहीं करते हैं। अपना पूर्वानुमान बनाने के लिए एक सिद्ध उपकरण का उपयोग करें ताकि आपको एक्सेल त्रुटियों जैसी चीजों के बारे में चिंता न करें, या अपनी व्यावसायिक योजना या अपनी पिच प्रेजेंटेशन में अच्छे दिखने वाले चार्ट और ग्राफ़ कैसे प्राप्त करें।

आपकी वित्तीय बिल्डिंग के लिए मेरी सिफारिश यहां दी गई है आपकी व्यावसायिक योजना के लिए पूर्वानुमान। कुछ उपयोगी संसाधनों के कुछ लिंक भी हैं यदि आप इसे अपने आप पर एक शॉट देना चाहते हैं:

• लाइवप्लान: मैं पक्षपातपूर्ण हूं, लेकिन लाइवप्लान वास्तव में आपके वित्तीय कार्यों को प्राप्त करना आसान बनाता है, भले ही आप ' मैंने पहले बैलेंस शीट या पी एंड एल कभी नहीं देखा है। यदि आप टर्बोटेक्स का उपयोग कर सकते हैं, तो आप लाइवप्लान का उपयोग कर सकते हैं, और आपको किसी संभावित निवेशक के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, जो आपकी व्यावसायिक योजना में त्रुटि पा रही है।
• वित्तीय योजना के मुख्य तत्व: यदि आप इसे एक शॉट देना चाहते हैं अपने आप में, हमारे पास एक गाइड है जो आपको अपने पूर्वानुमान के प्रत्येक हिस्से के बारे में बताता है, और आपको अपना खुद का निर्माण करने की प्रक्रिया के माध्यम से चलता है।
• नकद राजा है: यह सुनिश्चित किए बिना व्यवसाय शुरू न करें कि आप नकद समझते हैं और मुनाफा, और दोनों अलग कैसे हैं। यदि आप व्यवसाय पूर्वानुमान के बारे में एक बात सीखते हैं, तो यह है।
• इन्वेस्टोपियाडिया शब्दकोश: यदि आप अपने वित्तीय पूर्वानुमान में कुछ शर्तों को समझने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो इन्वेस्टोपियाडिया के शब्दकोश टूल को आज़माएं।

फंडिंग प्राप्त करें

यदि आप अधिकतर लोगों की तरह हैं, तो आपको जमीन से अपना व्यवसाय प्राप्त करने के लिए अपनी जेब में कुछ पैसे की आवश्यकता होगी। यदि आपके पास संपार्श्विक के रूप में उपयोग करने के लिए कुछ संपत्तियां हैं तो एक ऋण आपके लिए सही विकल्प हो सकता है। या, शायद आप परी निवेशकों या उद्यम पूंजीपतियों से वित्त पोषण के बाद जा रहे हैं।

यहां मेरे पसंदीदा संसाधन हैं जो आपको ऋण खोजने, निवेशकों के सामने पहुंचने और भीड़ से धन जुटाने में मदद करते हैं:

• फंडरा: एक ही आवेदन के साथ, आप 25 से अधिक विभिन्न उधारदाताओं के सामने अपना व्यवसाय प्राप्त कर सकते हैं। फंडारा बैंकों के साथ-साथ गैर-पारंपरिक उधारदाताओं के लिए आपके लिए सही ऋण समाधान खोजने के लिए काम करता है।
• ऋण से कनेक्ट करें: यदि आपको पता है कि आपको पारंपरिक बैंक ऋण की आवश्यकता है, तो कनेक्ट लोनिंग देखें। वे आपके आवेदन को कई बैंकों में खरीदेंगे और आपको सर्वोत्तम विकल्पों के साथ पेश करेंगे।
• पिच डेक टेम्पलेट: यदि आप परी निवेशकों, उद्यम पूंजीपतियों के बाद जा रहे हैं, या दोस्तों और परिवार से धन जुटाने की सोच रहे हैं, तो एक अच्छी पिच प्रस्तुति महत्वपूर्ण होने जा रही है। आपका पिच डेक आपका कॉलिंग कार्ड है और अक्सर पहली चीज संभावित निवेशक देखते हैं जब वे निवेश पर विचार कर रहे होते हैं। अपनी प्रस्तुति बनाने के लिए इस मुफ्त टेम्पलेट को डाउनलोड करें।
• एंजेललिस्ट: अपनी पिच प्रेजेंटेशन के साथ सम्मानित, आप निवेशकों के सामने जाना चाहेंगे। एंजेललिस्ट पर प्रोफ़ाइल बनाने के लिए शुरू करें, जो कि परी निवेशकों तक पहुंचने के लिए सबसे बड़े और सर्वोत्तम प्लेटफार्मों में से एक है। वीसी इन प्रोफाइलों को भी ब्राउज़ करते हैं, इसलिए यह आपकी कंपनी के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए एक शानदार जगह है।
• गस्ट: एंजेललिस्ट की तरह, गस्ट आपको अपने व्यवसाय के लिए एक मुफ्त प्रोफाइल पोस्ट करने देगा और आपको परी निवेशकों के सामने आने में मदद करेगा। दोनों प्लेटफार्मों पर पोस्ट करने के लिए कोई नकारात्मकता नहीं है।
• गोफंडमे: यदि आप दोस्तों और परिवार से धन जुटाने जा रहे हैं, तो गोफंडमे जैसे प्लेटफॉर्म प्रक्रिया को औपचारिक बनाने में मदद कर सकते हैं।
• किकस्टार्टर: शायद वह मंच जिसने भीड़फंडिंग आंदोलन शुरू किया, किकस्टार्टर उत्पाद व्यवसायों और रचनात्मक परियोजनाओं के लिए अभी भी एक शानदार मंच है।

व्यापार योजना टेम्पलेट्स और उदाहरण

व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया को कूदने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह है कि दूसरों ने इसे कैसे किया है। सौभाग्य से, आपके प्लानिंग को प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए बप्लानों का संसाधनों का एक बड़ा संग्रह है:

• व्यवसाय योजना लिखने के लिए एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका: जबकि हम हमेशा अनुशंसा करते हैं कि आप अपनी योजना प्रक्रिया को पिच के साथ शुरू करें, एक अच्छा है मौका आपको एक विस्तृत व्यापार योजना की भी आवश्यकता होगी। यह मार्गदर्शिका प्रक्रिया के माध्यम से अपना हाथ रखती है, यह बताती है कि आपको प्रत्येक अनुभाग में क्या शामिल करना चाहिए।
• बिजनेस प्लान टेम्पलेट डाउनलोड करें: जब आप गोता लगाने के लिए तैयार हों, तो हमारे व्यापार योजना टेम्पलेट से शुरू करें। बस मुफ्त वर्ड दस्तावेज़ डाउनलोड करें और रिक्त स्थान भरना शुरू करें। यह टेम्पलेट एक एसबीए-अनुमोदित प्रारूप में है, इसलिए आप जानते हैं कि यह योजना में सभी चीजों को देखने के लिए कवर करेगा।
• नमूना व्यवसाय योजनाएं: यदि आप कुछ पूर्ण नमूना व्यापार योजनाएं पढ़ना चाहते हैं, या यहां तक ​​कि उन्हें डाउनलोड भी करना चाहते हैं तो आप उनका उपयोग कर सकते हैं एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में (वे स्वतंत्र हैं), उदाहरणों की हमारी लाइब्रेरी देखें।

मुझे आशा है कि ये टिप्स, चाल, और संसाधनों ने आपको जमीन से अपनी व्यावसायिक नियोजन प्रक्रिया प्राप्त करने में मदद की है।

यदि आपके कोई प्रश्न हैं या टिप्पणियां, कृपया उन्हें नीचे टिप्पणी अनुभाग में पोस्ट करने में संकोच न करें।