तथ्यों और कहानियां और स्टार्टअप सांख्यिकी |

मैंने हाल ही में गार्जियन ईकामर्स पर स्टार्टअप अनिवार्य रूप से विफल टुकड़ा क्यों पकड़ा। इसने यूएस वाणिज्य विभाग द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण का हवाला देते हुए कहा कि प्रत्येक 10 छोटे व्यवसायों में से सात अपने पहले वर्ष में जीवित रहेगा, तीन अभी भी तीन साल बाद जा रहे हैं और केवल दो ही पांच साल बाद ही रहेंगे।

यह सिर्फ एक कहानी है । यह एक उपयोगी कहानी है, भले ही यह सच न हो। वे संख्याएं आपके स्टार्टअप पर औसत ऊंचाई से अधिक लागू नहीं होती हैं और वजन आपके शरीर या औसत बुद्धिमानी पर आपके दिमाग में लागू होते हैं। अगर उन्हें सटीक रूप से रिपोर्ट किया गया है, तो अध्ययन लगभग 10 साल पहले किया गया था और वास्तविक और नकली के बीच अच्छी तरह से अंतर नहीं हुआ।

उदाहरण: मेरी बेटियों में से एक ने "हाको स्कूल एक्वैरियम व्यवसाय" के लिए डीबीए के रूप में "इकोक्वाटिक्स" पंजीकृत किया था । यह आंकड़ों की दुनिया में एक व्यापार के रूप में रहता था जब तक कि हम इसे दो साल बाद मानचित्र छोड़ने दें। तो यह असफलताओं में से एक है। मैंने साल पहले "विलमेट प्रेस" पंजीकृत किया था और मैं अभी भी अपने कानूनी अस्तित्व को सुरक्षित रखने के लिए 35 डॉलर प्रति वर्ष चुका रहा हूं। तो यह एक जीवित है। इनमें से कोई भी गिना जाना चाहिए।

एक और उदाहरण: दो महीने पहले एसबीए ने आंकड़ों को जारी किया था कि अमेरिका में 20 मिलियन से अधिक गैर-नियोक्ता व्यवसाय हैं, उनमें से कितने व्यवसाय के रूप में हैं, और कितने प्रतिबिंब हैं कर कानून?

इसके अलावा, स्टार्टअप एक चीज नहीं बल्कि बल्कि विभिन्न चीजों का संग्रह है। कुछ लगभग कुछ विफलता के लिए बर्बाद हो जाते हैं, भले ही उनके संस्थापक इसे जानते हों या नहीं। नेपस्टर ने उन्हें अप्रचलित बनाने से ठीक पहले सीडी स्टोर की श्रृंखला में निवेश करना कैसा लगेगा? और इसके पीछे गाय कावासाकी के साथ Truemors.com की सफलता कितनी निश्चित थी? मैंने यहां विभिन्न प्रकार के स्टार्टअप पर पोस्ट किया है, कुछ दूसरों की तुलना में कुछ अधिक जरूरतमंद है।

वास्तविक बात जो भी हो, उससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यवसाय की असफलता कहानी के रूप में है। शहरी मिथक शायद, लेकिन परवाह किए बिना, गार्जियन ईकामर्स में उठाए गए टुकड़े ने स्टार्टअप के लिए एक महत्वपूर्ण कहानी सुनाई। मुख्य बिंदु और प्रश्न यह है कि स्टार्टअप विफल क्यों होते हैं।

उत्तर आश्चर्यजनक रूप से सरल है और इसे तीन मुख्य कारणों में कम किया जा सकता है: 1) कार्यशील पूंजी की कमी; 2) एक खराब कल्पना व्यवसाय मॉडल; और 3) एक खराब निर्माण व्यापार योजना।

कामकाजी पूंजी की कमी आमतौर पर "आखिरी पुआल" है जो पहले से ही परेशान जहाज को डूबती है। कोई तर्क दे सकता है कि यह वास्तव में एक कारण नहीं है बल्कि किसी अन्य कारण का प्रभाव - खराब योजना।

व्यापार योजना आपके व्यवसाय की मार्गदर्शिका है। यदि यह सही ढंग से लिखा गया है, तो इसमें सभी महत्वपूर्ण तत्व शामिल होंगे जो आपको आपके व्यवसाय के गठन और चलाने में मार्गदर्शन करेंगे। पूंजी जुटाने की कुंजी एक महान व्यापार योजना है। बस वर्णन किया गया है, एक व्यापार योजना एक व्यापार मॉडल के साथ शुरू होनी चाहिए, फिर यह वर्णन करने के लिए आगे बढ़ें कि आप उस मॉडल को कैसे निष्पादित करने जा रहे हैं। इसमें वित्तीय वित्तीय विवरणों की एक अच्छी राशि होनी चाहिए, जिसमें कम से कम तीन वर्ष की अवधि में अनुमानित बजट शामिल है।

इसके अतिरिक्त, इसमें विस्तृत विवरण होना चाहिए कि आप अपने उत्पाद या सेवा का विपणन कैसे करेंगे और उसमें अपनी प्रतिस्पर्धा का विवरण शामिल करें और आप कैसे न केवल जीवित रहने का इरादा रखते हैं, बल्कि वास्तव में बढ़ते हैं, जो आपके क्षेत्र में मौजूद प्रतिस्पर्धा को देखते हैं।

यह एक राय अच्छी तरह से व्यक्त की गई है, हालांकि मुझे लगता है कि शीर्षक - व्यवसाय अनिवार्य रूप से विफल क्यों होते हैं - आधार से बाहर है, क्योंकि व्यवसाय अनिवार्य रूप से विफल नहीं होते हैं। आपका असफल होना जरूरी नहीं है। यह अपरिहार्य नहीं है।

स्टार्टअप पर मार्क एंड्रेसेन की श्रृंखला में वह एक टुकड़ा शामिल है जिसे वह उत्पाद / बाजार फिट कहता है, विफलता को रोकने पर एक और महत्वपूर्ण कदम उठाता है। मैंने उसमें शामिल किया और मेरे पोस्ट उत्पाद / बाजार फिट में व्यावसायिक विफलताओं पर कुछ अन्य अध्ययन महत्वपूर्ण हैं।

ये संख्याएं सभी कहानियां हैं। तथ्यों की तरह, वे एक किनारे के साथ कहानियां हैं, एक बिंदु के साथ कहानियां। अपने स्टार्टअप को अच्छी तरह से योजना बनाएं, और आप अपने पक्ष में बाधाओं को बदल सकते हैं … जो भी असली बाधाएं हैं।

-टिम