निकेश के साथ प्यार में गिरना |

मुझे विशेष रूप से जिम ब्लिज़ेमेम की वंडरफुल वर्ल्ड ऑफ निकेश पसंद आया, जो पिछले महीने उनके साप्ताहिक ईमेल में से एक था। जिम लघु व्यवसाय वकील है, और वह इंटरनेट रेडियो पर एक दैनिक कार्यक्रम करता है।

मुझे लगता है कि हम में से अधिकांश इस पर पहले से ही हैं, लेकिन फिर भी, जिम यह बहुत अच्छा कहता है:

पिछले 30 वर्षों से, बाजार तेजी से 'बेस्ट' सॉकेट रिंच की तरह बन गया है; हर साल, यह अधिक अंक प्राप्त करता है। बाजार में छोड़कर, अंक को निचोड़ कहा जाता है … जैसे कि नाखून संख्या में बढ़े हैं, इसलिए आयन अवसर हैं, जिसके परिणामस्वरूप इतिहास में छोटे व्यवसाय क्षेत्र का सबसे नाटकीय विस्तार हुआ है।

यह एक अच्छा अनुस्मारक है। रणनीति फोकस है। यह नहीं है कि सबसे बड़ा लक्ष्य बाजार कौन है, लेकिन किसके पास एक संकीर्ण और अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य बाजार है जो वह करता है जो वह करता है। जिम इस उदाहरण को जोड़ता है:

रेबेका बोएनिगक 20 साल पहले उसकी और उसकी मां द्वारा स्थापित एक टेक्सास छोटे व्यवसाय, न्यूट्रल पोस्टर, इंक। के अध्यक्ष हैं। रेबेका और 75 कर्मचारी वास्तव में आरामदायक और ergonomically सही कार्यालय कुर्सियों का निर्माण करते हैं। उसने मुझे बताया कि उसका व्यवसाय ठीक काम कर रहा है क्योंकि वे सभी लोगों के लिए सब कुछ करने की कोशिश करने के बजाय एक जगह भरते हैं।

क्या आप एक विशिष्ट जगह पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? क्या आप आसानी से उस जगह को परिभाषित कर सकते हैं? क्या आपके ग्राहक समझते हैं कि आप क्या कर रहे हैं? क्या आप स्पष्ट रूप से समझा सकते हैं कि आपके बाजार में कौन है, और कौन नहीं है? क्या आप एक आदर्श लक्ष्य ग्राहक को विस्तार से वर्णन कर सकते हैं, जैसे कि आप उन्हें एक चरित्र के रूप में वर्णित कर रहे थे, एक छोटी सी कहानी है?

(प्रकटीकरण: पालो अल्टो सॉफ्टवेयर लघु व्यवसाय एडवोकेट रेडियो शो का प्रायोजक है)

(छवि: दिमित्री याकोवलेव / शटरस्टॉक)