नए विपणन के लिए, आंखों का पालन करें |

कोई सवाल नहीं है कि मार्केटिंग बदल रहा है। विज्ञापन मर रहा है और पूरी जगह पर पुनर्जन्म ले रहा है, और मुंह के मुंह प्रौद्योगिकी उपकरणों द्वारा लीवरेज किया जाता है। समस्या यह है कि, कितना तेज़, कितना तेज़ और यह आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करता है? यह एक नई दुनिया है, एक बदले हुए परिदृश्य के साथ।

इस क्षेत्र में विचार नेतृत्व के लिए, सेठ गोडिन को देखें: उनकी किताबें और उनका ब्लॉग। वह विज्ञापन को "चिल्लाने" के रूप में परिभाषित कर रहा है। और वह शब्द की एक बहुत ही शाब्दिक अर्थ में उल्लेखनीय होने पर बनाया गया एक नया प्रकार का विपणन देखता है: उल्लेखनीय, जैसा कि लोग बात करेंगे। और व्यावहारिक तरीके से नेतृत्व के लिए, मैं जॉन जांट्स, डक्ट टेप मार्केटिंग संस्थापक की सलाह देता हूं, लोगों को जानना, आपको विश्वास करना और विश्वास करना, विपणन को फिर से परिभाषित करना।

और वास्तव में तेजी से बदलकर विपणन की धारणाओं को अपनी खुद की व्यवसाय योजना में बदलना, स्पष्ट रूप से, इन दिनों मुश्किल है। यह जटिल है क्योंकि परिदृश्य रेत खानों पर बनाया गया है; यह तेजी से टूट जाता है।

मैं आपको अपनी योजना के वित्तीय हिस्सों के लिए पैसे का पालन करने के समान कुछ पद्धति का उपयोग करने की सलाह देता हूं। लेकिन विपणन भागों के लिए, आप ध्यान का पालन करें। यदि आप चाहें तो आप उस आंखों (एक लोकप्रिय वेब शब्द), या दिमाग को कॉल कर सकते हैं।

ध्यान से शुरू करें। अपने आप से पूछें कि लोगों को एक ज़रूरत, समस्या या एक हल करने के बारे में क्या पता है जो आपको हल करता है। आप इसे खुजली कह सकते हैं, क्योंकि आवश्यकता भ्रामक है: लोग बहुत सारे सामान और सेवाएं खरीदते हैं जिनकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं होती है। तो आप समझना चाहते हैं कि लोगों को खुजली होती है जो उन्हें खरोंच करते समय आपको ले जाती है। और फिर आप समझते हैं कि खुजली को कैसे खरोंच करना है: वे समाधान के लिए कहां देखते हैं? क्या यह आदत है, दुकान अगले दरवाजे? क्या वे अपने दिमाग या स्मृति में कुछ भंडार में देखते हैं, जैसे कुछ विज्ञापन उनके दिमाग के पीछे संग्रहित हो गए हैं? या क्या वे एक वेब पेज खोलते हैं और Google या कुछ अन्य खोज करते हैं?

मैंने विज्ञापन के अंत नामक एक आईबीएम अध्ययन के बारे में पढ़ा है क्योंकि हम इसे माइकल ग्लास '99 ईंधन लाइन्स विज्ञापन ब्लॉग पर जानते हैं। यह बहुत ही रोचक चीजें है। उन्होंने आईबीएम अध्ययन का उद्धरण दिया:

एक विज्ञापन दुनिया की कल्पना करें जहां … इंटरैक्टिव पर खर्च करना, एक-से-एक विज्ञापन प्रारूप पारंपरिक, एक से कई विज्ञापन वाहनों को पार करता है, और विज्ञापन स्थान का एक महत्वपूर्ण हिस्सा नीलामी और एक्सचेंजों के माध्यम से बेचा जाता है । विज्ञापनदाता जानते हैं कि किसी विज्ञापन पर किसने देखा और कार्य किया और अनुमानित "इंप्रेशन" के बजाय वास्तविक प्रभाव के आधार पर भुगतान किया। उपभोक्ता स्वयं चुनते हैं कि वे कौन से विज्ञापन देखते हैं और साथियों के साथ पसंदीदा विज्ञापन साझा करते हैं। उपयोगकर्ता द्वारा जेनरेट किया गया विज्ञापन एजेंसी द्वारा निर्मित स्पॉट के रूप में प्रचलित (और आकर्षक) है।

और ग्लास अपने विज्ञापन पेशेवर के दृष्टिकोण से अपनी टिप्पणी जोड़ता है।

कोई सवाल नहीं है कि विज्ञापन का भविष्य मूल रूप से दिखाई देगा अपने अतीत से अलग। ध्यान, रचनात्मकता, माप और सूची के नियंत्रण के लिए धक्का विज्ञापन मूल्य श्रृंखला को दोबारा बदल देगा और शक्ति संतुलन को बदल देगा।

और आप इसके बारे में क्या कर सकते हैं? ध्यान का पालन करें। आंखों का पालन करें।