अपने बिजनेस पिच के लिए, कहानियां कहें |
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मैं पिछले तीन हफ्तों में हाल ही में कई दर्जनों व्यवसाय देख रहा हूं, वास्तव में - परी निवेशक और उद्यम प्रतिस्पर्धा न्यायाधीश के रूप में मेरी भूमिका में।
पिच कर सकते हैं कठिन हो, लेकिन वे भी महत्वपूर्ण हैं। आपके दर्शक आपके व्यवसाय के अपने प्रभुत्व का निर्धारण कर रहे हैं कि आप कितनी अच्छी तरह से आते हैं। उनका मतलब यह नहीं है, लेकिन वे इसकी मदद नहीं कर सकते हैं।
आप याद रखना नहीं चाहते हैं, क्योंकि आप रुक गए हैं। आप सभी चीजों से पूरी तरह से अपनी सामग्री जानना चाहते हैं, ताकि आप तुरंत किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकें और इसलिए, जब आप मुख्य बिंदुओं पर टिकटें करते हैं, तो आप आत्मविश्वास और जानकार लगते हैं। सुनिश्चित करें कि आप प्रमुख बिंदुओं को कवर करते हैं- यदि आप किसी नए व्यवसाय के बारे में निवेशकों से बात कर रहे हैं, तो बाजार का आकार, अपनी गुप्त सॉस, प्रबंधन टीम और निवेशकों को कितना पैसा मिल सकता है और उन्हें कितना समय हो सकता है इसके लिए प्रतीक्षा करें।
और मुझे कहानियों के संदर्भ में सोचना पसंद है। अपनी कहानी बताओ। अधिक महत्वपूर्ण, अपने लक्षित बाजार की कहानी बताएं। लोग आपकी कंपनी से क्यों खरीदते हैं? वे आपको कैसे ढूंढते हैं? आप किस समस्या को हल कर रहे हैं?
उदाहरण के लिए, सबसे अच्छे पिच एक ग्राहक को एक नाम देते हैं, और इस बारे में बात करते हैं कि वह या उसके (यदि यह एक व्यवसाय है) में कोई समस्या है कि आपका व्यवसाय हल हो गया है। इसे एक कहानी बनाओ। इसे बाहर निकालो। इसे वास्तविक लगते हैं।
मैं यूआरएल से ईरा ग्लास, मास्टर स्टोरीटेलर के साथ इस पांच मिनट के वीडियो को पोस्ट करने के लिए गार रेनॉल्ड्स का आभारी हूं। व्यवसाय पिच में शामिल किसी के लिए यह बहुत अच्छी पृष्ठभूमि है। और अपने ब्लॉग पर, प्रेजेंटेशन जेन, गार ने ईरा ग्लास नामक एक पोस्ट में कुछ अतिरिक्त सलाह दी: स्टोरीटेलिंग पर टिप्स।
आप वीडियो देखने के लिए यहां क्लिप पर क्लिक करने में सक्षम होना चाहिए, लेकिन, बस यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो आप YouTube में स्रोत वीडियो के लिए यहां क्लिक कर सकते हैं।
