अपनी बिक्री का पूर्वानुमान करें
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आपकी बिक्री पूर्वानुमान आपकी व्यावसायिक योजना की रीढ़ है। लोग बिक्री से व्यवसाय और इसकी वृद्धि को मापते हैं, और आपकी बिक्री पूर्वानुमान खर्च, लाभ और विकास के लिए मानक निर्धारित करता है। बिक्री पूर्वानुमान लगभग हमेशा उन संख्याओं का पहला सेट होगा जो आप प्लान बनाम वास्तविक उपयोग के लिए ट्रैक करेंगे। यदि आप कोई अन्य नंबर नहीं करते हैं तो भी यही होगा।
जब बिक्री की भविष्यवाणी की बात आती है, तो उस जाल के लिए मत आना जो भविष्यवाणी प्रशिक्षण, गणित या उन्नत डिग्री लेता है। पूर्वानुमान मुख्य रूप से शिक्षित अनुमान है। तो इसे सही करने की उम्मीद न करें; बस इसे उचित बनाओ। कोई व्यवसाय स्वामी नहीं है जो बिक्री की भविष्यवाणी करने के योग्य नहीं है - आपको व्यवसाय की डिग्री या एकाउंटेंट के प्रमाणीकरण की आवश्यकता नहीं है। आपको जो चाहिए वह सामान्य ज्ञान, कारकों का शोध, और एक शिक्षित अनुमान बनाने के लिए प्रेरणा है।
एक व्यापार योजना में आपकी बिक्री पूर्वानुमान अगले 12 महीनों के लिए महीने में बिक्री दिखाएगा - कम से कम - और फिर साल के लिए दो से पांच साल के बाद। कुल मिलाकर तीन साल, कुल व्यापार योजनाओं के लिए पर्याप्त है।
यदि आपके पास बिक्री की एक से अधिक पंक्तियां हैं, तो प्रत्येक पंक्ति को अलग से दिखाएं और उन्हें जोड़ें। यदि आपके पास बिक्री की दस या उससे अधिक लाइनें हैं, तो उन्हें सारांशित करें और समेकित करें। याद रखें, यह व्यवसाय योजना है, लेखांकन नहीं, इसलिए इसे उचित होना चाहिए, लेकिन इसे बहुत अधिक विस्तार की आवश्यकता नहीं है। यहां एक स्थानीय कंप्यूटर खुदरा स्टोर के लिए बिक्री पूर्वानुमान से एक उदाहरण दिया गया है।
| साइडबार: टी एंड टी |
| स्प्रेडशीट्स के स्नैपशॉट |
यह एक साधारण उदाहरण है। आपको पंक्तियों और स्तंभों की व्यवस्था को पहचानना चाहिए। मैं आपको केवल स्प्रेडशीट का एक हिस्सा दिखा रहा हूं, क्योंकि इसे पृष्ठ पर फिट होना है।
अनुमानित संरचना पर ध्यान दें। सबसे पहले आपके पास इकाइयां हैं, फिर कीमतें, फिर आप बिक्री के लिए मूल्य समय इकाइयों को गुणा करते हैं। यह सरल गणित है, लेकिन इसे तोड़ना इससे चीजों को आसान बनाता है, जब आप देखते हैं कि क्या गलत हुआ (और याद रखें, कुछ गलत हो जाएगा; व्यवसाय योजना हमेशा गलत होती है)।
यहां तक कि यदि आपने कभी नहीं किया है स्प्रेडशीट, आप यह कर सकते हैं। कठिन हिस्सा याद रखना है कि आप अनुमान लगा सकते हैं, आप योग्य हैं, और कोई भी इसे बेहतर नहीं कर सकता है। बस गहरी सांस लें, शांत हो जाएं, और अनुमान लगाएं।
| साइडबार: टी एंड टी |
| स्प्रेडशीट तर्क |
या, यदि आप चाहें, तो पढ़ें। चलिए पिछले डेटा से काम करने, पूरी तरह से नए उत्पादों का अनुमान लगाने, आपके डेटा विश्लेषण योग्यता, और कुछ अन्य कारकों के बारे में बात करते हैं। फिर आप अपना पूर्वानुमान कर सकते हैं।
