फॉर्च्यून कुकीज़ में अच्छी मार्केटिंग सलाह होती है।
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
यह गिल एफ़्रॉन, न्यूयॉर्क शहर के संस्थापक और सीईओ विकास के लिए रणनीतियां के अतिथि अतिथि हैं। गिल की पोस्ट आज आपके विपणन प्रयासों को अधिकतम करने के बारे में बात करती है। - काई
मेरी पत्नी और मैं अक्सर हमारे पड़ोस में एक चीनी रेस्तरां की यात्रा करता हूं। भोजन अच्छा है, सेवा बहुत बढ़िया है, और दर्शन हमेशा लक्ष्य पर सही है।
मैं निश्चित रूप से, समय-समय पर प्राप्त भाग्य कुकीज का जिक्र कर रहा हूं। एक शाम, कुकी में एक भाग्य इतना गहरा था कि मैंने इसे घर ले लिया और इसे अपने कंप्यूटर के फ्रेम पर टेप किया। यह कहता है, "पूरी तरह से कुछ भी करने से अपूर्ण रूप से कुछ करने के लिए बेहतर है।"
मुझे लगता है कि बहुत सारे व्यवसाय मालिक खुद को ब्योरे में दफन करते हैं जो कोई फर्क नहीं पड़ता। यह विपणन की बात आती है जब यह विशेष रूप से सच है। पूर्णता की तलाश में, व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण संदेश सप्ताह के महीनों या महीनों के लिए मालिक के डेस्क पर बैठता है, जबकि वह कुछ शब्दों को जोड़ने या फोटो बदलने पर विचार कर रहा है। क्या यह थोड़ा बेहतर दिख सकता है या थोड़ा बेहतर पढ़ सकता है? शायद। लेकिन क्या यह प्रतिक्रिया या बिक्री में काफी सुधार करेगा? शायद नहीं।
मैं प्रत्यक्ष मेल व्यवसाय में और उसके आसपास बड़ा हुआ। यह बहुत आम ज्ञान था कि सबसे अच्छा संदेश, सर्वोत्तम प्रस्तुति, गलत लक्षित दर्शकों को भेजी जाने वाली सबसे अच्छी पेशकश उसके चेहरे पर सपाट हो जाएगी। दूसरी तरफ, औसत संदेश, औसत प्रस्तुति, सही लक्षित दर्शकों को भेजी गई एक औसत पेशकश भी अच्छी तरह से कर सकती है।
जब विपणन की बात आती है, तो मुझे विश्वास है कि सोच, योजना और कामकाजी रणनीतिक रूप से इसका जवाब है प्रभावी विपणन; एक विपणन टुकड़े में शब्दों, रंगों, शीर्षकों, या तस्वीरों को tweaking नहीं।
मेरी किताब कैसे अपने व्यापार को एक चरम विपणन बदलाव देने के लिए, मैं विपणन रणनीतियों और सामग्रियों के विकास के लिए पांच चरणों की प्रक्रिया की रूपरेखा जो सीधे बिक्री प्रक्रिया का समर्थन करता है। यह प्रक्रिया के भीतर एक महत्वपूर्ण कदम है जिसे मैं "आदर्श बिक्री प्रक्रिया बनाने" कहता हूं।
ध्यान रखें कि "अच्छी विपणन ऐसी गतिविधि है जो बिक्री प्रक्रिया के परिणाम को गति, छोटा, सुव्यवस्थित या अन्यथा अनुकूल रूप से प्रभावित करती है, "यहां क्या होता है।
" पीछे की ओर काम करना "- उत्पाद या सेवा (लेनदेन की पूंछ अंत) की बिक्री और वितरण से प्रारंभिक ग्राहक आकर्षण कदम पर वापस - आप आसानी से देख सकते हैं कि विभिन्न बाधाएं कहां हैं या बाधा के बिंदु आपको पूरी तरह से बिक्री प्रक्रिया को धीमा कर सकते हैं या रोक सकते हैं। आप यह भी देख सकते हैं कि - बिक्री प्रक्रिया के भीतर - आप विपणन सहायता या सामग्रियों को पेश कर सकते हैं जो बिक्री प्रक्रिया के अनुकूल परिणाम की सुविधा प्रदान करेंगे।
व्यापार और उद्योग के आधार पर, कुछ विपणन सामग्री जो ग्राहक प्राप्त करने के लिए उपयोग करते हैं इसे घर का बना या गैर-व्यावसायिक माना जा सकता है। लेकिन चूंकि वे बिक्री प्रक्रिया के अनुकूल परिणाम प्राप्त करने की समग्र रणनीति का हिस्सा हैं, इसलिए वे लेनदेन को अनुकूल निष्कर्ष तक आगे बढ़ाने का एक उत्कृष्ट काम करते हैं।
अब, मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आप "गूंगा" आपकी मार्केटिंग सामग्री या केवल एक मजेदार, जादुई चांदी बुलेट खोजने की उम्मीदों में मजाक के लिए डालें जो आपको तुरंत प्रसिद्धि और भाग्य लाएगा। लेकिन मैं निश्चित रूप से आपको सोचने, योजना बनाने और रणनीतिक रूप से काम करने के लिए प्रोत्साहित कर रहा हूं - इससे पहले कि आप यादृच्छिक विपणन सामग्री बनाना शुरू करें और उन्हें ट्वीव करें, उम्मीद है कि वे आपको सफलता लाएंगे।
