मैंने बिजनेस प्लान को चिंता करने और प्यार करने के लिए कैसे सीखा- स्टेनली कुब्रीक से क्षमा मांगने के साथ |

टिम बेरी एक बहुत ही बुद्धिमान व्यक्ति है। मुझे याद है जब मैंने पहली बार पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में काम करना शुरू किया था, टिम कभी-कभी बिक्री विभाग के माध्यम से चलता था और ग्राहकों के साथ फोन पर हमारी बातचीत सुनता था और सलाह देता था। मैंने अपने सॉफ़्टवेयर के बारे में अपने दैनिक स्पष्टीकरण में टिम की सलाह को तुरंत शामिल करना सीखा और यह कैसे लोगों को उनके व्यवसाय के लिए योजना बनाने में मदद कर सकता है।

जब मैं लोगों को सुनता हूं कि व्यवसाय योजना कितनी महत्वहीन है, तो मैं अक्सर टिम के "रूट नहर" सिद्धांत पर वापस जाएं और आश्चर्य करें कि उनके व्यवसाय के कितने अन्य पहलू वे अनदेखा कर रहे हैं क्योंकि यह उबाऊ या पूरा करने में बहुत मुश्किल है।

हमारे ग्राहक देखभाल विभाग से लोगों से बहुत सी कॉल प्राप्त होती हैं कि क्या हमारे पास बहुत विशिष्ट व्यापार योजना। कोलोराडो में एक पिज्जा और बियर रेस्तरां के लिए या मैरीलैंड में एक "हरी" कार धोने या मिनेसोटा में एक हाथ से बने पतंग की दुकान के लिए एक।

और इनमें से प्रत्येक प्रश्न के लिए उत्तर मूल रूप से वही है, "हम नहीं करते हैं नमूना व्यापार योजना बेचते हैं। आपको अपनी खुद की योजना लिखनी होगी, मौजूदा का उपयोग न करें। "

जो लोग त्वरित सुधार चाहते हैं, जो हमें पूर्व-निर्मित, तैयार होने के लिए, खाली-भर-खाली समाधान देना चाहते हैं उनकी व्यावसायिक योजना यह सोचने में खुद को बेवकूफ़ बना रही है कि यह एक व्यवसाय की बात चल रही है। एक स्नैप होने जा रहा है।

मैं आपको बहुत से लोगों के संपर्क में ला सकता हूं जो यह समझाने में प्रसन्न होंगे कि वास्तव में यह कितना मुश्किल है।

लेकिन ये रही चीजें। मैं हर जगह से यह भी सुनता हूं कि वे कितने आभारी थे कि वे अपने व्यापार में पहुंचे और जितना संभव हो उतना सीखा। आगे की चुनौतियों के लिए वे बेहतर तरीके से तैयार कैसे थे, अगर वे पहले से ही स्पष्ट रणनीति के बिना दुकान खोल चुके थे।

मैं वास्तव में एक बार प्रतिस्पर्धा व्यवसाय योजना प्रविष्टि पढ़ता हूं जहां अंतिम सारांश में बयान शामिल था: " हमने इस व्यवसाय योजना को लिखने के दौरान महसूस किया है कि यह वास्तव में शुरू करने के लिए एक अच्छा व्यवसाय नहीं है। हमने गंभीर धन खर्च करने से पहले अच्छी बात की थी। "

तो जब आप आसान मार्ग पर जाने के लिए लुत्फ उठाते हैं, तो अपनी बिक्री पूर्वानुमान की समीक्षा छोड़ने के लिए, या अपने नकद प्रवाह की उपेक्षा करते हैं क्योंकि आप जानते हैं कि" इसमें पैसा है बैंक और यह वही बात है "… रुको और अपने कष्ट के दांत के बारे में सोचें।

और सड़क के नीचे बहुत दर्द से बचाने के लिए अब थोड़ा दर्द होना बेहतर है।

'चेले परमेले

सोशल मीडिया मार्केटिंग मैनेजर