मैं अपनी पिच को कैसे सेट करता हूं और एक पिच प्रतियोगिता जीतता हूं।

मेरी शुरुआत में पहली अच्छी चीज स्थानीय पिच प्रतियोगिता में एक छोटी सी जीत थी।

यह कई कारणों से अच्छा था । सबसे स्पष्ट रूप से, हमने पुरस्कार राशि में $ 1,000 जीते हैं जिसे हमने अपने न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (या एमवीपी) की ओर रखा है। लेकिन अगर हम जीते नहीं थे, तो प्रतियोगिता ने खुद को व्यापार योजना चरण से वास्तविक दुनिया में जाने के लिए मजबूर किया, और इस प्रक्रिया में हमने सीखा कि एक आकर्षक पिच के लिए क्या बनाता है।

जब तक मैंने पिच के बारे में सीखा प्रतिस्पर्धा, मैं पहले से ही कुछ महीनों में बाजार अनुसंधान कर रहा था और अंततः पॉपइनशॉप बनने के लिए एक व्यापार योजना लिख ​​रहा था- एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म जो शॉर्ट-टर्म, क्रॉस-प्रोमोशनल शॉपिंग इवेंट्स को सुविधाजनक बनाने के लिए ब्रांड और बुटीक को जोड़ता है। जो काम मैंने पहले ही किया था, उसे देखते हुए, पिच एप्लिकेशन को आसान होना चाहिए था। भाग लेने के लिए हमें बस एक पृष्ठ का अवलोकन और दो-स्लाइड डेक सबमिट करना था। न्यायाधीश आवेदनों की समीक्षा करेंगे और फिर सार्वजनिक कार्यक्रम में विशेषज्ञों के एक पैनल के सामने पिच करने के लिए 10 फाइनल तक पहुंचेंगे।

मेरी 20-पेज की व्यावसायिक योजना के बावजूद, लोगों से भरे कमरे के सामने खड़े होने का विचार और पिचिंग डरावना था। यह लागू करने के लिए प्रलोभन था, खुद को यह बताने के लिए कि हमें शोध के लिए और अधिक समय चाहिए और हमारे आवेदन को तैयार करने के लिए और अधिक समय चाहिए। यह खुद को यह बताने के लिए भी मोहक था कि सही पिच सही स्लाइड से आएगी, और सही स्लाइड में एक अद्भुत इन्फोग्राफिक शामिल होगा जो हमारी पूरी व्यावसायिक योजना और हमारे सभी शोधों को आज तक पहुंचाएगा।

हमने इन प्रलोभनों का विरोध किया और फैसला किया हम जिस तरह से काम करते थे उसे बदलने का समय था। अनुसंधान और दस्तावेज निर्माण पर अपना पूरा समय बिताने के बजाय- एमबीए के छात्रों के रूप में, अपेक्षाकृत आसान और सुरक्षित था-हम तब से, लोगों से बात करने में अपना समय व्यतीत करेंगे। हमें अपने सिर से बाहर निकलने की ज़रूरत थी और देखें कि क्या किसी और ने सोचा था कि हमारा विचार अच्छा था। हालांकि हमने अपने ग्राहकों के विचारों के बारे में अधिकतर परवाह की, पिच प्रतियोगिता में निर्णय पैनल से फीडबैक और सत्यापन प्राप्त करना एक अच्छा पहला कदम होगा।

हमारे नए फोकस द्वारा जस्ती, हमने आवेदन जमा किया और जब हम चुने गए तो सुखद आश्चर्यचकित हुए डेरा डालना। हमारे पास पहले से ही हमारी दो स्लाइड्स जाने के लिए तैयार थीं: जिस समस्या को हम हल करना चाहते थे उस पर एक स्लाइड, और दूसरी स्लाइड क्यों पॉपइनशॉप सबसे अच्छा समाधान था। हमारे पास जो कुछ भी नहीं था, वह किसी भी चीज की वजह से निवेशकों का उपयोग किसी व्यवसाय के मूल्यांकन के लिए कर सकता था। हमारे पास दिखाने के लिए एक मूर्त उत्पाद नहीं था। हम किसी वेबसाइट को डेमो नहीं कर सके क्योंकि हमने अभी तक कोई निर्माण नहीं किया था। हमारे पास कर्षण दिखाने के लिए कोई ग्राहक या राजस्व नहीं था।

सौभाग्य से, प्रतियोगिता से कुछ दिन पहले हम पांडोदेली पर सहायक पोस्ट में आए थे। लेखक निवेशकों को पिच करने के तरीकों पर सुझाव दे रहे थे, और महत्वपूर्ण संदेश सरल था: सुनिश्चित करें कि आप इस सवाल को संबोधित करते हैं, "अब क्यों?"

इस सलाह के साथ, और आंशिक रूप से क्योंकि हमारे पास दिखाने के लिए और कुछ नहीं था, हमने अपनी पिच की योजना बनाई है: दो मिनट में हमें आवंटित किया गया था, हमने प्रत्येक स्लाइड पर 30 सेकंड बिताए और फिर एक पूर्ण मिनट बात कर रही थी कि समस्या अब विशेष रूप से क्यों प्रासंगिक थी, और हमारा समाधान खुदरा तरीके से फिट क्यों था अभी चल रहा है हम वास्तव में पॉपइनशॉप को संदर्भित करना चाहते थे ताकि न्यायाधीश न केवल हमारे विचार की सराहना करेंगे, लेकिन समझेंगे कि अब समय निकालने का समय था या इस मामले में, अब हमें $ 1,000 देने का समय क्यों था इसलिए हम डुबकी ले सकता है।

पिचिंग के बाद, हम वापस बैठे और हमारे साथियों को देखा। जैसा कि अपेक्षित था, अन्य फाइनल उत्पाद और कर्षण पर केंद्रित थे। उनके कई पिचों को अच्छी तरह से किया गया था, और एक विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी व्यापार संस्थापक न केवल एक प्रोटोटाइप लाया, बल्कि एक बिक्री लीड भी जो देश भर में दुकानों में अपने उत्पाद को संभावित रूप से देख सकती थी। मैंने सोचा कि हम हरा चुके थे। लेकिन जब विजेता की घोषणा करने का समय आया, तो पॉपइनशॉप ने पुरस्कार लिया।

हम कारोबार में शामिल होने के लिए पूंजी के हमारे पहले हिस्से के साथ चले गए, साथ ही साथ न्यायाधीशों के एक पैनल से हमारे विचार की पुष्टि, जिसमें निवेशकों और व्यापार पत्रकार शामिल थे। यह गति थी जिसने हमें ग्राहकों से आने शुरू करने की इजाजत दी।

मैं निश्चित रूप से कह सकता हूं कि अगर हमने आवेदन नहीं किया होता तो हम जीत नहीं पाएंगे-किसी भी स्थिति में चरण 1- और यह भी कि अगर हम जीत नहीं पाएंगे हमने अपना व्यवसाय तुरंत मजबूर नहीं किया था, जो जीतने वाली पिच देने का चरण 2 है।

क्या आप जानते हैं कि यह आलेख हमारी बीप्लान पिच गाइड का हिस्सा है? अपनी पिच बनाने के बारे में आपको जो कुछ भी पता होना चाहिए, सब एक ही स्थान पर।