अपने स्टार्टअप को मारने से कैसे बचें |

क्या व्यापक रूप से रिपोर्ट की गई आंकड़े कि पहले 18 महीनों में दस में से आठ व्यवसाय विफल हैं या नहीं, कुछ इस तथ्य से असहमत होंगे कि अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं।

हालांकि, यह शायद ही कभी मालिक जुनून, रुचि, कड़ी मेहनत, या सफलता की इच्छा से कम है। कई मामलों में, व्यवसायों को वर्षों के कॉर्पोरेट अनुभव वाले लोगों द्वारा शुरू किया जाता है। वे समझते हैं कि लाभ और हानि (पी एंड एल) कथन कैसे पढ़ा जाए, बजट कैसे करें, कर्मचारियों को किराए पर लें, उत्पादों को लॉन्च करें और नकदी प्रवाह का प्रबंधन कैसे करें।

इसके बावजूद, जब परिदृश्य बदल जाता है और वे पूरी तरह से अपने आप के आसपास बनाया गया व्यवसाय चला रहे हैं अपने पैसे के साथ सपने देखते हैं, सामान्य ज्ञान खिड़की से बाहर जा सकता है। उनके उद्देश्य की भावना अच्छे व्यवसाय की समझ और लाभ उत्पन्न करने की आवश्यकता को प्रभावित करती है।

मैंने न्यूयॉर्क शहर थियेटर के उत्पादन के शुरुआती व्यवसायों में से एक में दर्दनाक वास्तविकता सीखी। मैं महान कला बनाने पर इतना ध्यान केंद्रित कर रहा था, मैंने मुश्किल से एक व्यापार योजना को सोचा। कई टिकट बिक्री चैनलों पर अतिरिक्त उत्पादन विवरण में निवेश करने के खराब निर्णय के कारण मैंने एक समीक्षकों द्वारा प्रशंसित नाटक का निर्माण बंद कर दिया। मेरा उत्पाद अच्छा था, लेकिन ग्राहकों ने इसे खरीदने के लिए संघर्ष किया। शुरुआत से संतुलन उद्देश्य और व्यापार निष्पादन व्यापार के बढ़ते या बाहर जाने के बीच अंतर बना सकता है।

उद्देश्य क्यों मायने रखता है

ज्यादातर लोग एक सुबह बिस्तर से बाहर नहीं निकलते और कहते हैं, "मुझे पैसे कमाने की ज़रूरत है, इसलिए मैं एक व्यवसाय शुरू करने जा रहा हूं। "

यदि आप व्यवसाय करते हैं या चलाते हैं, तो आप जानते हैं कि व्यवसाय में पैसा बनाना सबसे अच्छा है, खासकर शुरुआत में। कुछ व्यवसाय रात भर की सनसनीखेज हैं। वास्तव में, लाभदायक बनने के लिए कई वर्षों लगते हैं। इसलिए, अगर किसी को पैसे कमाने की ज़रूरत है, तो नौकरी प्राप्त करना कम से कम प्रतिरोध का मार्ग है।

लोग पैसा बनाने के ऊपर और परे कारणों से व्यवसाय शुरू करते हैं, भले ही धन समीकरण का एक अनिवार्य हिस्सा है। वे ग्राहकों और उनके समुदाय को उन चीज़ों के साथ मदद करना चाहते हैं जो वे भावुक हैं। वे दुनिया में एक अंतर बनाना चाहते हैं। यह अंतर उनकी कंपनी का उद्देश्य है और वे लंबे समय तक काम करते हैं, बड़े जोखिम लेते हैं, और यहां तक ​​कि अपने घरों को अपने सपने को आगे बढ़ाने के लिए बंधक बनाते हैं। कुछ सफल होते हैं, लेकिन दुख की बात है, प्रक्रिया में कई और तोड़ दिए जाते हैं। जबकि उद्देश्य किसी भी अच्छे व्यवसाय की रीढ़ की हड्डी है, पैसे के बिना, उद्देश्य मर जाता है।

संगठनात्मक उद्देश्य पर पी एंड एल स्टेटमेंट्स को प्राथमिकता देने वाले व्यवसायों की चुनौती यह है कि ज्यादातर कर्मचारी वास्तव में लाभ की परवाह नहीं करते हैं या यह भी समझते हैं कि पी एंड एल कैसे काम करता है। किसी व्यवसाय के मालिक या संस्थापक की तरह, अत्यधिक व्यस्त लोग प्रत्येक दिन उस अंतर के लिए काम करते हैं जो वे उम्मीद कर रहे हैं। कंपनी की शीर्ष लाइन बिक्री में 500,000 डॉलर जोड़ने के लिए कर्मचारियों को हर सुबह बिस्तर से बाहर निकलने की कोशिश करना बस काम नहीं करता है। लेकिन कर्मचारियों से किसी के जीवन में सुधार करने, परिवारों को एक साथ लाने, या एक व्यापार मालिक को बेहतर व्यवसाय चलाने में मदद करने के लिए हर दिन काम करने के लिए कहें, और आप निश्चित रूप से उनके लिए एक और सार्थक संबंध बनाएंगे।

आखिरकार, संगठनात्मक उद्देश्य को पूरा करना मुनाफे का मार्ग है। लेकिन साथ ही, मुनाफा संगठन के अपने उद्देश्य को पूरा करने की क्षमता को ईंधन देता है। दोनों तत्व व्यापार के अच्छे और उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले कार्यों के लिए हाथ में आते हैं।

अपने व्यवसाय के "क्यों" (या इसका उद्देश्य) को समझना एक साधारण प्रश्न से शुरू होता है: "मेरे ग्राहकों के लिए क्या शून्य छोड़ी जाएगी, मेरा समुदाय और दुनिया अगर मेरा व्यवसाय आज गायब हो गया? "

आपकी संस्कृति और सभी भर्ती गतिविधियों को उन लोगों को समर्थन और आकर्षित करना चाहिए जो इस शून्य को भरने की गहरी देखभाल करते हैं। आपके व्यापार मॉडल को इस उद्देश्य को पूरा करने के तरीके को स्पष्ट रूप से संरेखित करना चाहिए।

लाभ जितना उद्देश्य हो उतना ही मायने रखता है

पैसा बनाना उद्देश्य उद्देश्य से संचालित संगठन के लिए एक बदसूरत चीज नहीं है। यह एक हैआवश्यक चीज।

लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित स्पष्ट प्रतीत हो सकता है। पैसा बनाने के लिए वाणिज्यिक संस्थाएं हैं, है ना? हालांकि, आप यह जानकर आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि कई नए लोग अपने जुनून पर इतना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि वे क्या करते हैं कि वे भूल जाते हैं कि उन्हें ऐसा करने के लिए पैसे कमाने की ज़रूरत है। हालांकि यह आवश्यक है कि संगठन को असाधारण परिणामों को प्राप्त करने के लिए एक मजबूत उद्देश्य से प्रेरित किया जाए, तो कंपनी निश्चित रूप से असफल हो जाएगी यदि पैसा बनाने की व्यावसायिक वास्तविकताओं पर उद्देश्य को प्राथमिकता दी जाती है। एक कंपनी केवल अपने ग्राहकों, उसके समुदाय और दुनिया में वास्तविक अंतर डाल सकती है यदि यह लाभदायक बना रहता है।

एक लाभदायक व्यवसाय अपने बिलों का भुगतान कर सकता है, नए उत्पादों को विकसित कर सकता है, अन्य लाभदायक व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है, और अधिक दिमागी किराए पर ले सकता है लोगों को अपने उद्देश्य को कायम रखने और पूरा करने के लिए। मुनाफे के बिना, लोग अपनी नौकरियां खो देते हैं, ग्राहक पीड़ित होते हैं, और व्यापार को अपने दरवाजे बंद करने के लिए मजबूर किया जाता है। जबकि ज्यादातर लोग जो व्यवसाय शुरू करते हैं, वे यह पता लगा सकते हैं कि वे अपना दिन कितना खर्च करना चाहते हैं, कई लोग यह निर्धारित करने में असफल होते हैं कि वे इसे कैसे कर सकते हैं।

कई लोगों ने वेबसाइट, व्यवसाय कार्ड और आंखों को पकड़ने जैसे कार्यों को रखा है उन लोगों के सामने नारे जो कठोर प्रश्न पूछने और जवाब देने जैसे "मैं पैसे कैसे कमाऊंगा?"

क्या नहीं करना है

संगठनात्मक उद्देश्य के साथ अच्छे व्यापार को संतुलित करने में विफलता का एक विडंबनापूर्ण चित्र दान दुनिया से आता है । ज्यादातर लोगों का मानना ​​है कि गैर-लाभकारी स्थान विभिन्न नियमों द्वारा निभाता है और, धर्मार्थ संगठनों में, उद्देश्य धन से अधिक महत्वपूर्ण है।

वास्तविकता यह है कि यह नहीं है। गैर-लाभकारी और लाभकारी संस्थाओं दोनों में, उद्देश्य और धन को समान वजन दिया जाना चाहिए। इस तथ्य के बावजूद, स्टार्टअप के मालिक अक्सर पारंपरिक रूप से दान के लिए आरक्षित पुराने स्कूल मानसिकता के साथ सोचते हैं: उद्देश्य धन / लाभ से ऊपर उगता है। यह मानसिकता सभी प्रकार के हजारों व्यवसायों की विफलता के लिए ज़िम्मेदार है।

उदाहरण के लिए, 2016 के आरंभ में, 80 वर्षीय चैरिटी गुडविल इंडस्ट्रीज इंटरनेशनल ने अचानक 16 टोरंटो-एरिया स्टोर्स और दस दान केंद्र बंद कर दिए। इस कदम ने समुदाय को हिलाकर रख दिया, और टोरंटो, पूर्वी, मध्य और उत्तरी ओन्टारियो (टीईसीएनओ) के गुडविल इंडस्ट्रीज के सीईओ ने जल्द ही इस्तीफा दे दिया।

हालांकि गुडविल टीईसीएनओ समुदाय में अच्छा करने का प्रयास कर रहा था, फिर भी वे दिवालिया हो गए। गुडविल का उद्देश्य न केवल ज़रूरतमंद परिवारों के लिए कपड़ों और घरेलू सामान प्रदान करना है, बल्कि समुदाय के लिए नौकरियां प्रदान करने में भी मदद करना है। इसके फोकस में उन लोगों को रोजगार शामिल है जिनमें शारीरिक और मानसिक विकलांगताएं हैं। चूंकि सीईओ ने अच्छे व्यवसाय पर उद्देश्य डाला, संगठन न केवल लोगों को नौकरी खोजने में मदद करने में असमर्थ था, अंततः सैकड़ों श्रमिकों को अपने केंद्रों में जाने देना पड़ा। किसी भी संगठन के लिए अस्तित्व सुनिश्चित करने के लिए एक सार्थक उद्देश्य पर्याप्त नहीं है।

अपने वित्त को प्रबंधित करें और अपना उद्देश्य ईंधन करें

जैसा कि सद्भावना सचित्र है, आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लोगों के लिए वास्तविक अंतर बनाने का एकमात्र तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आप अपना संतुलन रखें एक मजबूत व्यापार मॉडल और निष्पादन के साथ उद्देश्य और जुनून। अगर आपको बंद करना है क्योंकि आप रोशनी रखने में असमर्थ हैं, तो आप बोर्ड भर में असफल हो जाते हैं।

दिन के अंत में, जितना पैसा आप बनाते हैं और जितना बेहतर आप इसे प्रबंधित करते हैं, उतना ही अधिक अंतर आपका व्यवसाय वितरित करने में सक्षम होगा। पैसा बनाना स्टार्टअप के लिए "अच्छा होना" नहीं है जो दुनिया में एक अंतर बनाना चाहता है; यदि व्यापार जारी रखना है तो यह अनिवार्य है।

आखिरकार, आपका दैनिक संचालन नकद प्रवाह पर निर्भर करता है। यह आपके व्यवसाय को जारी रखता है। एक अच्छा लेखा सॉफ्टवेयर का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जिसमें देय और प्राप्य खातों जैसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक मीट्रिक को ट्रैक करने के लिए आसानी से पढ़ा जाने वाला वित्तीय डैशबोर्ड शामिल है। आपके सामने अपनी संख्या रखने से महत्वपूर्ण वित्तीय उपायों और आपके व्यापार की स्वास्थ्य और स्थायित्व पर दृढ़ नजर रखने में मदद मिलती है। स्पोर्ट्स कार चलाने की तरह, आपका डैशबोर्ड आपको बताएगा कि प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए समायोजन की आवश्यकता कब होती है।

तथ्य यह है कि कई स्टार्टअप पहले कुछ वर्षों के लिए पैसा नहीं कमाते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर चीज को हरा करने के लिए संभव नहीं करना चाहिए बाधाओं। उत्पन्न लाभ हमेशा एक छोटा और दीर्घकालिक लक्ष्य रहना चाहिए। अगर अनुमानित सीमाओं के कारण प्रसन्नता सेट हो जाती है, तो आप अपेक्षा से अधिक कुछ भी नहीं तैयार करेंगे।

दूसरों के लिए अच्छा करने की आपकी इच्छा के बराबर, हमेशा मुनाफे का उद्देश्य तत्काल आवश्यकता बनाएं। वित्तीय परिणामों की कमी के लिए आंकड़ों का उपयोग करना एक स्टार्टअप हत्यारा है।

अपने उद्देश्य पर स्पष्टता के लिए खुद से पूछने के लिए प्रश्न

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका स्टार्टअप सफलता के लिए तैनात है, निम्नलिखित प्रश्न पूछें और जवाब दें:

• पैसा बनाने के ऊपर और परे, मेरे व्यापार का उद्देश्य क्या है?
• मेरे व्यापार के उद्देश्य को पूरा करने से बिक्री और मुनाफा कैसे मिलता है?
• क्या मेरा व्यवसाय वर्तमान में धन कमा रहा है, या अल्पकालिक में ट्रैक पर? क्यों या क्यों नहीं?
  • यदि ऐसा नहीं है, तो मुझे छोटी और लंबी अवधि की लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए अलग-अलग करने की क्या ज़रूरत है?

अतिरिक्त स्टार्टअप सहायता के लिए, मेरी नई पुस्तक देखें "उद्देश्य मीट निष्पादन: कैसे जीतना संगठन सगाई और ड्राइव लाभ को तेज करते हैं "और उद्देश्य निष्पादन को पूरा करता है।