अपने स्टार्टअप में "गूंगा धन" लेने से कैसे बचें |

आप सोच सकते हैं कि कब कोई आपको अपने स्टार्टअप को फंड करने के लिए पैसे प्रदान करता है, आपको अपना पैसा लेने का एक तरीका मिलना चाहिए। लेकिन एक निवेश प्रस्ताव लैंडिंग से भी ज्यादा महत्वपूर्ण यह जानना है कि निवेशकों को हाँ कहां कहना है, "धन्यवाद, लेकिन धन्यवाद नहीं।"

सिर्फ इसलिए कि किसी के पास पैसे हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि उनके पास ज्ञान बढ़ने में आपकी मदद करने के लिए ज्ञान है आपका व्यवसाय। और यही मेरा मतलब है "बेवकूफ धन" - मैं एक दृढ़ आस्तिक हूं कि जो भी आपके व्यवसाय में पैसा निवेश करता है उसे भी मेज पर पैसे के अलावा कुछ और लाया जाना चाहिए।

यह भी देखें: 10 प्रश्न जो मुझे उम्मीद नहीं थी निवेशकों से पूछे जाने के लिए

आपको एक निवेशक चुनने के बारे में सोचना चाहिए जैसा कि आप एक व्यापार भागीदार चुनने पर विचार करते हैं, क्योंकि जब आप अपना पैसा लेते हैं, तो वे आपके व्यवसाय में भागीदार बन जाते हैं। और यदि आप अकेले पैसे के आधार पर भागीदार चुनते हैं, तो आप खुद को परेशानी में ढूंढने जा रहे हैं।

(उन निवेशकों से पैसे लेना संभव है जो "चुप साझेदार" बनने का विकल्प चुनते हैं-लेकिन आप बेहतर रूप से यह स्पष्ट करेंगे जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं तो किसी भी संघर्ष से बचने के लिए अपने ऑपरेटिंग समझौते में स्पष्ट रूप से उल्लिखित और दस्तावेज किया गया है। यह मानक नहीं है।)

तो आप कैसे जानते हैं कि पैसा कबूल करना है?

ए दस-प्वाइंट चेकलिस्ट

यदि आप अपनी स्टार्टअप कंपनी में निवेश के रूप में आपको पैसे देने वाले व्यक्ति या लोगों के बारे में निम्न में से किसी भी प्रश्न के लिए "हाँ" का उत्तर दे सकते हैं, तो आप "बेवकूफ धन" ले सकते हैं:

1. क्या यह है निवेशक की पहली बार स्टार्टअप कंपनी में निवेश करना?
2. क्या यह निवेशक का पहली बार आपके उद्योग में निवेश कर रहा है?
3. क्या यह निवेशक की पहली बार कंपनी में निवेश करना है जिसे वित्त पोषण के कई दौर उठाने की जरूरत है (यदि आप हैं वास्तव में ऐसा कर रहे हैं)?
4. क्या आपका लक्षित बाजार निवेशक के लिए नया है?
5. क्या निवेशक पूछ रहा है एक गैर-कमजोरता खंड (एक शर्त है कि उनके इक्विटी शेयर कभी भी पतला नहीं होते) आपके ऑपरेटिंग समझौते में? (कोई समझदार निवेशक कभी भी इसके लिए नहीं पूछेगा, न ही एक समझदार निवेशक आपके व्यवसाय में निवेश करना चाहता है यदि आपके पास कोई निवेशक है जो इस खंड की मांग करता है। हर बार निवेश किया जाता है, हर कोई पतला होता है!)
6. क्या निवेशक पूछता है एक इक्विटी हिस्सेदारी जो आपके द्वारा दी जा रही राशि के साथ काफी सहसंबंध नहीं करती है? (उदाहरण के लिए: आप 1.5 मिलियन डॉलर उठा रहे हैं। आपने अभी तक अपना उत्पाद लॉन्च नहीं किया है। एक निवेशक आपकी कंपनी के 50 प्रतिशत के बदले में $ 100,000 निवेश करना चाहता है। यह संभवतः निष्पक्ष और न्यायसंगत विनिमय नहीं है - चाहे आप जो भी हो टीवी शो शार्क टैंक पर सुन और देख सकते हैं।)
7. क्या निवेशक वकील और सीपीए को निवेश चर्चा से बाहर रखना चाहता है? (प्रमुख लाल ध्वज!)
8. क्या निवेशक का वकील स्टार्टअप निवेश दृश्य में नया है?
9. क्या निवेशक अन्य कंपनियों से संदर्भ साझा करने में संकोच करता है, या सामान्य रूप से संदर्भ?
10. निवेशक दबाव है आप एक निश्चित तारीख से पैसे लेना चाहते हैं और आपके साथ पारदर्शी क्यों नहीं हैं?

यह एक नए निवेशक के साथ आपकी सावधानी बरतने की प्रक्रिया के दौरान विचार करने के लिए प्रश्नों की एक विस्तृत सूची नहीं है, लेकिन ये सभी चीजें हैं जिनके लिए आपको सक्षम होना चाहिए आत्मविश्वास से निवेश करने के साथ आगे बढ़ने से पहले "नहीं" का जवाब दें।

मुझे इसे स्वीकार करने से नफरत है, लेकिन मैं अपनी पहली स्टार्टअप कंपनी में खुद को "गूंगा धन" प्राप्त करने पर रहा हूं, मैंने एक महत्वपूर्ण राशि ली एक परी निवेशक से निवेश पूंजी का जिसके बारे में मैंने प्रश्न 1, 2, 3, 4, 5, और 8 के लिए "हाँ" का उत्तर दिया होगा।

कहने की जरूरत नहीं है, वह कंपनी असफल रही। यह उस निवेशक की वजह से असफल नहीं हुआ, लेकिन यह असफल रहा क्योंकि हमने गलतियों की एक श्रृंखला बनाई, जब संयुक्त होकर, एक परिपूर्ण तूफान बनाया।

निवेशकों को तलाशना महत्वपूर्ण है जो आपकी कंपनी के लिए तत्काल मूल्य जोड़ते हैं-न केवल आपके बैंक खाते में। यह आपके स्टार्टअप में एक स्वस्थ निवेश संस्कृति बनाने में मदद करता है और इस बात को टोन सेट करता है कि आप कंपनी को कैसे विकसित करना जारी रखेंगे।

"स्मार्ट मनी" की पहचान कैसे करें

नीचे दिए गए उदाहरण "स्मार्ट मनी" के उदाहरण हैं तालिका, और आपको संभावित निवेशकों से क्या खोजना चाहिए:

• आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद करने के लिए संपर्क।
• आपकी कंपनी में अनुपलब्ध विशिष्ट कौशल-सेट (उदाहरण के लिए, मानव संसाधन प्रबंधन, कंप्यूटर प्रोग्रामिंग कौशल, संचालन, वित्तीय प्रबंधन, उच्च वृद्धि वाले वातावरण, बिक्री, नए मीडिया कौशल, पेटेंट फाइलिंग प्रक्रियाओं आदि में नेतृत्व)।
• अपने विचारों और धारणाओं को उत्पादक तरीके से चुनौती देना।
• आवश्यकता होने पर ध्यान और कोचिंग।
• कनेक्शन अन्य मान्यता प्राप्त निवेशकों के लिए।
• उनकी पृष्ठभूमि के आधार पर विश्वसनीयता।

यदि आपके पास कोई "गूंगा पैसा" डरावनी कहानियां हैं, तो मुझे उनके बारे में सुनना अच्छा लगेगा।