हेल्थकेयर स्टार्टअप कैसे बनाएं |

ग्लोबल हेल्थकेयर इंडस्ट्री फ्लक्स में पहले कभी नहीं है। यह कृत्रिम बुद्धि, बड़े डेटा विश्लेषिकी, एमएचल्थ, पहनने योग्य, टेलीहेल्थ और रोबोटिक्स जैसे डिजिटल प्रौद्योगिकियों को गले लगाने वाले पहले कुछ उद्योगों में से एक है।

न केवल वह, लेकिन डिजिटल स्वास्थ्य कंपनियों के लिए वैश्विक इक्विटी फंडिंग 2017 में 3.67 अरब डॉलर तक पहुंच गई वाईटीडी (22 मई, 2017 तक)। 2017 के अंत तक यह 9.4 बिलियन डॉलर से ज्यादा फंडिंग तक पहुंचने की उम्मीद थी, रिकॉर्डिंग तोड़ने वाला 5 साल का उच्चतम।

सीबीआईएनसाइट्स के माध्यम से छवि।

चूंकि हेल्थकेयर उद्योग डिजिटल प्रौद्योगिकी को अपनाना जारी रखता है, स्वास्थ्य देखभाल स्टार्टअप की संख्या भी बढ़ रहा है दूसरे शब्दों में, एक भयंकर प्रतिस्पर्धा है। आक्रामक प्रतिस्पर्धा को लॉन्च और जीवित रहने के लिए आपको केवल एक शानदार विचार की आवश्यकता होगी।

यहां सात कारक हैं जिन्हें आपको एक सफल स्वास्थ्य स्टार्टअप बनाने और इसे हमेशा के लिए दूर रखने के लिए ध्यान में रखना चाहिए।

1 । लचीला रहें

प्रत्येक व्यवसाय को उभरते बाजार के रुझानों के अनुकूल होना चाहिए, और आपके स्वास्थ्य स्टार्टअप इस नियम के लिए अपवाद नहीं है। वास्तव में, स्टार्टअप को बदलती बाजार स्थितियों से एक कदम आगे रहना पड़ता है।

दुर्भाग्यवश, हेल्थकेयर इंडस्ट्री सबसे जटिल है, जिसमें कई स्वास्थ्य नियम, लाइसेंस, नियम और विपणन की नकल है। यही कारण है कि आपके स्टार्टअप को शुरुआत से लचीला होना चाहिए।

हालांकि, लचीला होने का मतलब यह नहीं है कि आपके लक्ष्यों को भी बदलना चाहिए। अपने दृष्टिकोण को लचीला रखते हुए, अपनी दीर्घकालिक विकास योजना बनाएं और प्रतिबद्ध करें। आपको और आपकी टीम को पता होना चाहिए कि नए कोणों की समस्याओं के बारे में क्या सोचना है और बदलते बाजार और ग्राहक मांगों के अनुकूल होना चाहिए।

लचीलापन आपको दुनिया के विभिन्न क्षेत्रों से अद्वितीय प्रतिभा हासिल करने की अनुमति भी देगा। उदाहरण के लिए, लचीली कार्य घंटों का मतलब है कि आप प्रतिभाशाली उम्मीदवारों को विभिन्न समय क्षेत्रों से किराए पर ले सकते हैं, जो लागत को कम करते हुए आपकी उत्पादकता में वृद्धि करेंगे।

2। एक व्यापक विकास रणनीति है

आपकी स्वास्थ्य स्टार्टअप व्यवसाय योजना आपके विकास को मार्गदर्शन करने के लिए एक उपकरण होना चाहिए। यदि आपने पहले कभी व्यवसाय योजना नहीं लिखी है, तो इन नमूना चिकित्सा स्टार्टअप व्यवसाय योजनाओं पर नज़र डालें। स्टार्टअप के लिए एक कुशल विकास रणनीति जरूरी है। सबसे पहले, आपको अपने व्यावसायिक मॉडल को विकसित करने और इसे सत्यापित करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। बस अपने उत्पाद या सेवा का दावा करना क्रांतिकारी पर्याप्त नहीं होगा। आपको परिणामों को भी प्रदर्शित करने की आवश्यकता होगी। सत्यापन के बाद, आपके स्टार्टअप को कर्षण प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी।

टिकाऊ विकास रणनीति विकसित करने के लिए एक अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य बाजार भी आवश्यक है। एक विशिष्ट आला को लक्षित करने का मतलब यह नहीं है कि आपको उन लोगों को त्यागना चाहिए जो आपके मानदंडों के अनुरूप नहीं हैं। हालांकि, आपको बहुत सामान्य या अत्यधिक व्यापक बाजार खंड होने से बचना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपको यह नहीं कहना चाहिए कि आप "उत्पाद में दिलचस्पी रखने वाले किसी भी अस्पताल" को लक्षित करेंगे। इसके बजाय, पता लगाएं कि क्या आप कैंसर उपचार या अल्जाइमर में विशेषज्ञता रखने वाले अस्पतालों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। एक बार जब आप समझ सकें कि ग्राहक आपके व्यवसाय से कब और कैसे खरीदेंगे, तो आप तदनुसार अपने स्टार्टअप को स्केल कर सकते हैं।

बेशक, आपको एक हत्यारा उत्पाद की आवश्यकता होगी-लेकिन, आपको एक सक्षम विकास रणनीति की भी आवश्यकता होगी जिसमें व्यापक विपणन शामिल होगा, बिक्री, अनुसंधान और विकास, प्रौद्योगिकी, और उससे परे। आपको अपनी टीम में और अधिक सदस्यों को जोड़ने, अपनी ग्राहक सेवा का विस्तार करने और नई तकनीकों को शामिल करने, और दूसरों के बीच सूचना विनिमय में सुधार करने की आवश्यकता हो सकती है।

3। सही टीम के सदस्यों को चुनें

एक सफल स्टार्टअप सेट अप करना और इसे दूर रखना एक टीम प्रयास है। आपको उन लोगों को चुनने की आवश्यकता होगी जो आपके कौशल सेट को पूरक बना सकते हैं और अपनी कोर टीम के सदस्यों के रूप में अपनी दृष्टि का एहसास कर सकते हैं। विशेषज्ञता एक कौशल है जो आपकी कोर टीम बिना नहीं कर सकती है; आपको अपनी संस्थापक टीम पर स्टार्टअप और हेल्थकेयर अनुभव दोनों के साथ लोगों की आवश्यकता होगी।

आपकी कोर टीम के सदस्यों को उन पर किसी भी चुनौती या कार्य को संभालने में सक्षम होना चाहिए, और अपने कौशल और विशेषज्ञता के आधार पर भूमिकाओं को तुरंत बदलना चाहिए। अनुभव के अलावा, उन्हें नेतृत्व, संचार, और प्रस्तुति कौशल, साथ ही वित्तीय और तकनीकी ज्ञान का संयोजन भी होना चाहिए।

4। अपने ग्राहक को जानें

यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन यह ज्ञात कारक आपके स्टार्टअप के निर्माण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यदि आपके पास सही ग्राहक नहीं हैं, तो आपका व्यवसाय बस जीवित नहीं रहेगा। इसलिए, अपने ग्राहकों को जानना आपकी नंबर एक प्राथमिकता है। स्टार्टअप के रूप में, आपके पास शुरुआत से ही आपके संगठन में ग्राहक-मानसिक मानसिकता को शामिल करने का अवसर है।

आपके संभावित ग्राहक रोगी, स्वास्थ्य देखभाल पेशेवर और चिकित्सा संगठन होंगे। हालांकि, आपको अधिक विशिष्ट ग्राहक खंड बनाने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद कैंसर के उपचार पर केंद्रित है, तो आपके लक्षित खंड में कैंसर रोगियों, चिकित्सकों, उपकरण निर्माताओं और कैंसर अनुसंधान संगठन शामिल होंगे।

पहला कदम यह है कि आप अपने ग्राहकों के बारे में जितना भी कर सकते हैं। क्या उन्हें टिक बनाता है? उनके दर्द बिंदु क्या हैं? आपका उत्पाद या सेवा उनके जीवन को कैसे आसान बनायेगी? क्या यह उन्हें पैसे बचाएगा या एक विशेष प्रक्रिया या उपचार को आसान बना देगा? वे कहाँ से लटकाते हैं? एक बार जब आप इन सभी बिंदुओं को समझ लेंगे, तो आप उनके साथ नेटवर्किंग शुरू कर सकते हैं।

5। अपने एंड-यूजर को शामिल करें

आप प्रक्रिया में सीधे अपने अंतिम उपयोगकर्ताओं को शामिल किए बिना डिलिवरेबल हेल्थकेयर उत्पादों को विकसित नहीं कर सकते हैं। अधिकांश स्वास्थ्य देखभाल पेशेवरों, संगठनों, और मरीजों के पास उनके इच्छित विचारों का एक उचित विचार है। लूप में उन्हें रखने का मतलब है कि आप सटीक और सबसे प्रासंगिक रोगी डेटा एकत्र कर सकते हैं जो आपकी विकास प्रक्रिया को आगे बढ़ा सकता है। इस अंतर्दृष्टि के साथ, आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों को तेजी से बाजार में ला सकते हैं।

उन्हें बहुत ही शुरुआत से अपनी प्रक्रिया का एक हिस्सा बनाओ। यह लंबे समय तक काफी पैसा, समय और प्रयासों को बचाएगा। जैसा कि आप देख सकते हैं, यह पिछले बिंदुओं के साथ संरेखित है। अपने ग्राहकों को जानना उन्हें विकास प्रक्रिया में शामिल करना आसान बना देगा।

6। स्वास्थ्य देखभाल नियमों पर ध्यान दें

स्वास्थ्य सेवा उद्योग नियमों के जटिल वेब के साथ आता है। यदि आप अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, तो जटिलताओं में और वृद्धि होगी क्योंकि प्रत्येक देश में विभिन्न स्वास्थ्य नियम हैं। न केवल रोगी सुरक्षा और गोपनीयता कानून बल्कि पेटेंट और बौद्धिक संपदा कानूनों को भी भारी विनियमित किया जाता है। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए प्रासंगिक नियमों में नवीनतम संशोधनों से अवगत होना चाहिए कि आपकी कंपनी अनजाने में उन्हें तोड़ती नहीं है।

कानूनों और विनियमों के साथ, आपके पास कुछ नैतिक जिम्मेदारियां भी हैं। स्वास्थ्य देखभाल नैतिकता नैतिक सिद्धांतों और मूल्य हैं जो आपको स्वास्थ्य देखभाल संगठनों या मरीजों को सीधे अपने उत्पाद को बढ़ावा देने, वितरित करने और संचालित करने के दौरान सही विकल्प बनाने की अनुमति देती हैं।

यदि आप स्वास्थ्य देखभाल उद्योग में सफलता प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी शुरुआत से ही इन नियमों का पालन करना। स्वास्थ्य देखभाल कानून में विशेषज्ञता रखने वाली एक अनुभवी कानून फर्म के साथ घर में कानूनी वकील या परामर्श करना शायद सबसे अच्छा समाधान है। आज कुछ सौ डॉलर खर्च करने से कल लाखों लोगों को बचाया जा सकता है।

7। सुरक्षित समय पर वित्त पोषण

जटिल सरकारी नियमों और लंबी ऊष्मायन अवधि के कारण, एक स्वास्थ्य स्टार्टअप वित्तपोषण की तुलना में एक स्वास्थ्य देखभाल स्टार्टअप को वित्त पोषित करना अधिक कठिन है। संभावित निवेशकों के दरवाजे पर दस्तक देना शुरू करने से पहले आपका प्रोटोटाइप तैयार और पूरी तरह कार्यात्मक होना चाहिए। यही कारण है कि शुरुआती चरणों से राजस्व-दिमाग का ध्यान रखने से फंडिंग को सुरक्षित करने में मदद मिलती है।

हेल्थकेयर स्टार्टअप बूटस्ट्रैपिंग या स्व-वित्त पोषण बहुत मुश्किल है, क्योंकि अधिकांश स्वास्थ्य देखभाल शुरू करने के लिए काफी निवेश की आवश्यकता होती है। हालांकि, आप निश्चित रूप से बूटस्ट्रैपिंग के माध्यम से कुछ पूंजी जुटाने और बाकी को बीज वित्त पोषण के माध्यम से बढ़ा सकते हैं। वेंचर कैपिटल, एंजेल निवेशक, और इक्विटी निवेश प्लेटफॉर्म (भीड़फंडिंग) स्वास्थ्य देखभाल उद्योग में सबसे लोकप्रिय विकल्प प्रतीत होते हैं। सार्वजनिक रूप से व्यापार किए गए अस्पतालों और हेल्थकेयर संगठनों ने हेल्थकेयर स्टार्टअप में उद्यम निधि की पेशकश शुरू कर दी है।

आम तौर पर, इन निवेशकों के पास आपके व्यावसायिक मॉडल को प्रमाणित करने के लिए संसाधन और चिकित्सा विशेषज्ञता होती है। फिर भी, आप एसबीआईआर (लघु व्यवसाय अभिनव अनुसंधान) या राज्य और स्थानीय सरकारों के व्यावसायिक विकास अनुदान जैसे स्रोतों से गैर-कमजोर पूंजी को सुरक्षित करने की संभावना को नजरअंदाज नहीं कर सकते हैं। एसबीआईआर अक्सर उन परियोजनाओं को अनुदान प्रदान करता है जिन्हें वीसी या इक्विटी निवेशकों द्वारा जोखिम भरा माना जाता है। प्रारंभ में, आपको अपने स्टार्टअप विचार की वाणिज्यिक क्षमता स्थापित करने के लिए $ 150,000 तक का लाभ मिलता है। दूसरे चरण में, आप अपनी सेवाओं का विस्तार करने के लिए दो साल से अधिक $ 1 मिलियन तक पहुंच सकते हैं।

लपेटना

स्वास्थ्य सेवा उद्योग विश्व स्तर पर तेजी से विकासशील उद्योगों में से एक है। हालांकि उद्योग अभिनव विचारों को गले लगाने के लिए जाना जाता है, यह बेहद प्रतिस्पर्धी और अस्थिर व्यापार वातावरण के लिए भी प्रसिद्ध है। इसके अलावा, कड़े स्वास्थ्य देखभाल नियमों ने उत्पादों और सेवाओं को जल्दी से लॉन्च करना मुश्किल बना दिया है।

उम्मीद है कि उपर्युक्त युक्तियां मददगार होंगी-अब उद्योग को अपने आश्चर्यजनक व्यावसायिक विचार के साथ सूट और बाधित करें!