वास्तव में कोशिश किए बिना अपने मार्केटिंग बजट को कैसे जलाएं |

छोटे व्यवसाय प्रत्यक्ष मेलिंग अभियानों के बारे में दुःख की कहानियां सभी आम हैं। कुछ समय पहले, एक साथी डक्ट टेप मार्केटिंग कोच ने एक संभावित ग्राहक से एक असफल प्रत्यक्ष विपणन अभियान के बारे में सुना एक कहानी साझा की। अभियान से कुछ प्रासंगिक संख्याएं यहां दी गई हैं:

• मेल किए गए टुकड़ों की संख्या: 9,800

• प्रतिक्रिया: 1%

• पूछताछ: 9 7

• अर्हता प्राप्त करने के लिए फोन की गई संभावनाओं की संख्या: 67

• योग्यता की लागत: $ 29 गुना 67: $ 1,943

• योग्य लीड: 13

• अभियान लागत: $ 10,000

• लागत प्रति लीड: $ 918.69

मेरे पास अंतिम रूपांतरण की संख्या नहीं है और बिक्री, लेकिन चूंकि कंपनी की औसत बिक्री करीब 850 डॉलर है, यह कहना उचित है कि यह एक सफल अभियान नहीं था।

यह परिदृश्य बहुत बार खेलता है और कई छोटे व्यवसाय मालिकों को लगता है कि "विपणन सिर्फ मेरे लिए काम नहीं करता है व्यवसाय का प्रकार। "

मुझे उपर्युक्त अभियान के बारे में सभी विवरण नहीं पता हैं, लेकिन चर्चा के दौरान, मैंने कुछ सामान्य गलतियों को पहचाना है कि आपको अपने अगले प्रत्यक्ष मेल अभियानों से बचने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए। यहां कुछ हैं:

1। एक अच्छी तरह से शोध, संकीर्ण लक्षित सूची का उपयोग करने में विफल। बेशक, ऐसा करने के लिए आपको अपने आदर्श ग्राहक प्रोफाइल की स्पष्ट तस्वीर होनी चाहिए।

2। मेल के एक बैच भेजना और फिर रोकना। आपके अभियान को प्रभावी होने के लिए, आपको अनुवर्ती करने की आवश्यकता होगी। अतिरिक्त मेलिंग के साथ-साथ टेलीफोन कॉल का पालन करें।

3। परीक्षण करने में विफल। एक विशाल मेलिंग भेजने की बजाय, कुछ छोटे, टेस्ट बैचों को भेजें। विभिन्न लेआउट, संदेश, कॉल टू एक्शन इत्यादि का परीक्षण करें। सबसे सफल एक खोजें और उसे अपनी पूरी मेलिंग सूची में भेजें।

4। कार्रवाई करने के लिए एक मजबूत कॉल करने में विफल। अपने संभावित व्यक्ति से संपर्क करने के लिए एक मजबूत प्रोत्साहन शामिल करना सुनिश्चित करें और आपको जानना, पसंद करना और विश्वास करने की प्रक्रिया शुरू करना।

डायरेक्ट मेल अभियान, सही तरीके से किए गए, छोटे व्यवसाय विपणन के लिए एक बहुत ही शक्तिशाली टूल हो सकते हैं। इसकी ताकत में से एक अभियान की प्रभावशीलता को सीधे मापने की क्षमता है - छोटे व्यापार मालिकों के लिए जरूरी है।

वास्तव में कोशिश किए बिना अपने मार्केटिंग बजट के माध्यम से जलने का रहस्य उन्हें अंतर्निहित रणनीति के बिना यादृच्छिक विपणन गतिविधियों को निष्पादित करना है। । इसलिए यदि आप एक सफल प्रत्यक्ष मेल अभियान चाहते हैं, तो ध्वनि विपणन रणनीति के साथ शुरू करें।

बिल ब्रल्सफोर्ड रीबर बिजनेस बिल्डर्स का मालिक है। एक प्राधिकृत डक्ट टेप मार्केटिंग कोच के रूप में, बिल पेशेवर सेवा फर्मों और स्वतंत्र पेशेवरों के साथ काम करता है जो व्यवसाय का पीछा करने में कम समय और लाभदायक ग्राहकों की सेवा करने में अधिक समय बिताना चाहते हैं।

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