अपने लक्षित बाजार को कैसे परिभाषित करें |

मेरा लक्षित बाजार क्या है? यह क्या होना चाहिए? मुझे कैसे पता चलेगा? यहां पांच चीजों की एक सूची दी गई है जो आपको इसे समझने में मदद करेंगी।

1। सभी को खुश करने की कोशिश न करें

रणनीति फोकस है। कहें कि आप एक रेस्तरां चला रहे हैं; इन तीन विकल्पों में से कौन सा आसान है?

1. 40 से 75 साल के ग्राहकों को खुश करना, अमीर, सस्ते भोजन की तुलना में स्वस्थ भोजन से ज्यादा चिंतित, समुद्री भोजन और कुक्कुट की सराहना करना, शांत माहौल पसंद करना।
2. 15 से 30 साल के ग्राहकों को प्रसन्न करना पुराना, सीमित बजट के साथ, जो कम कीमतों और फास्ट फूड के साथ जोरदार जगह पसंद करते हैं।
3. सभी को प्रसन्न करना।

मुझे उम्मीद है कि आपने पहले दो में से एक चुना है, न कि तीसरा। क्योंकि यह लक्ष्य विपणन-विभाजन और जीत का सार है।

यू.एस. जनगणना डेटा जनसांख्यिकीय खंडों में विभाजित होता है।

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2। बाजार विभाजन सीखें

यह पीई सेगमेंट या नारंगी सेगमेंट जैसे सेगमेंट के बारे में है, सिवाय इसके कि इस मामले में यह कुल बाजार का खंड है। मेरे "विभाजन और जीत" में पहली बार ऊपर विचार किया गया है, वे खंड हैं।

यहां चित्रण में, अमेरिकी जनगणना डेटा जनसांख्यिकीय खंडों में विभाजित होता है। जनसांख्यिकी आयु, लिंग आदि जैसे पुराने मानक हैं।

3। विभाजन का रचनात्मक रूप से

आयु, लिंग और आर्थिक स्तर के लिए बस व्यवस्थित न करें। जब मैं ऐप्पल कंप्यूटर के लिए परामर्श कर रहा था, हमने बाजार को उपयोगकर्ता समूहों में विभाजित किया:

• होम
• स्कूल
• लघु व्यवसाय
• बड़ा व्यवसाय
• सरकार

मुझे एक शॉपिंग सेंटर सेगमेंटेशन भी पसंद आया जो विभाजित था तथाकथित मनोवैज्ञानिक विभाजन में इसका बाजार:

• बच्चों और cul-de-sacs समृद्ध upscale उपनगरीय परिवार थे, "बाइक, कुत्तों, कारपूल, रॉक संगीत और खेल की एक शोर medley।"
• विजेता सर्कल अमीर उपनगरीय अधिकारी थे, "अच्छी तरह से शिक्षित, मोबाइल अधिकारी और किशोर आयु वर्ग के परिवारों के साथ पेशेवर। बड़े उत्पादक, शानदार खर्च करने वाले और वैश्विक यात्रियों। "
• जनरल एक्स और शिशु ऊपरी-मध्य आय युवा सफेद कॉलर उपनगरीय थे।
• देश के स्क्वायर अमीर कुलीन पूर्व शहरी लोग थे," जहां अमीर लक्जरी लक्जरी में रहने के लिए शहरी तनाव से बच निकला है। समृद्धि, बोन्डॉक्स में बड़ी रकम। "

मुझे एक ऐसा व्यवसाय पता था जो अपने व्यापारिक ग्राहकों को निर्णय-प्रक्रिया प्रकारों में विभाजित करता था:

• समिति द्वारा निर्णय
• कार्यात्मक प्रबंधक द्वारा निर्णय
• मालिक द्वारा निर्णय

इनमें से कोई भी रचनात्मक विभाजन आपको लक्षित बाजार निर्धारित करने में मदद कर सकता है।

यह भी देखें: लक्ष्य विपणन क्या है?

4। अपनी अनूठी पहचान पर भी विचार करें

आपका व्यवसाय शायद यह दर्शाता है कि आप कौन हैं और आप क्या करना चाहते हैं, साथ ही साथ आप सबसे अच्छा क्या करते हैं। आपको पसंद करने वाले लोगों के लिए विपणन एक लाभ है। यदि आप बड़े कॉर्पोरेट दिग्गजों की तुलना में छोटे व्यवसाय के अनुभव को बेहतर महसूस करते हैं, तो संभवतः आप छोटे व्यवसाय को लक्षित बाजार के रूप में स्थापित करने से बेहतर हो सकते हैं।

इस व्यवसाय के रूप में-पालो अल्टो सॉफ्टवेयर, बप्लान का मेजबान बड़ा हुआ, बिजनेस प्लान सॉफ़्टवेयर के साथ, इसके संस्थापक (जो मैं होंगे) हाई एंड कंसल्टेंट्स की तुलना में अपने आप और व्यवसाय के मालिक के साथ अधिक आरामदायक था, इसलिए हमने व्यवसाय में डू-इट-ऑर्डर को लक्षित करना समाप्त कर दिया।

तो, जो कोई अच्छा खाना पसंद करता है, स्वाद से तैयार और परोसा जाता है, वह मूल्य-संवेदनशील युवा परिवारों की तुलना में एक उच्च लक्ष्य बाजार के साथ अधिक आरामदायक है।

5। रणनीतिक सेगमेंट चौराहे का उपयोग करें

उदाहरण के लिए, यहां आरेख में, सोशल मीडिया सेवाएं जिनके पास उपस्थिति ऑफ़र है, उन्हें छोटे व्यवसाय मालिकों को लक्षित किया जाता है जो:

1. अपने सोशल मीडिया के बाहर बाहरी सहायता चाहते हैं; और
2. वैल्यू बिजनेस सोशल मीडिया; और
3. सेवा के लिए भुगतान करने के लिए बजट है।

लक्षित बाजारों को परिभाषित करना आपके जीवन को आसान बनाता है। जैसे ही आप कर सकते हैं उतनी अच्छी तरह से करें, और जब आप साथ जाते हैं तो समीक्षा और ताज़ा रहें।

सही लक्ष्य बाजार सफलता की संभावनाओं को बढ़ाता है क्योंकि आप एक अच्छी तरह से परिभाषित समूह के साथ बेहतर संवाद कर सकते हैं, और इसमें खर्च कम हो जाता है और बनाता है परिणाम बेहतर।

आपने अपने लक्षित बाजार को विभाजित करने में क्या मदद की? क्या आपके पास प्रस्ताव देने की कोई सलाह है?