अपनी व्यावसायिक योजना के विपणन अनुभाग के लिए एक पोजिशनिंग वक्तव्य कैसे विकसित करें |

पोजिशनिंग मार्केटिंग रणनीति का सार है, और कुछ सभी व्यवसाय रणनीति के बारे में कहेंगे।

यह है कि आपका व्यवसाय दूसरों से अलग कैसे है। यह है कि आपका व्यवसाय उन लोगों के लिए क्या करता है जो अन्य व्यवसाय नहीं करते हैं।

यह भी देखें: व्यापार योजना मार्गदर्शिका

पोजिशनिंग स्टेटमेंट टेम्पलेट

मुझे यकीन नहीं है कि यह क्लासिक पोजिशनिंग स्टेटमेंट टेम्पलेट कब शुरू हुआ, या किसके क्रेडिट करने के लिए, लेकिन मुझे व्यवसाय योजनाओं के विकास के वर्षों के लिए यह बहुत उपयोगी पाया गया है।

"[लक्षित बाजार विवरण] के लिए [लक्षित बाजार की आवश्यकता], [हमारी व्यावसायिक पेशकश कैसे ज़रूरत को पूरा करती है]। [मुख्य प्रतिस्पर्धा] के विपरीत, यह [सबसे विशिष्ट विशेषता] है। "

यहां सोशल मीडिया परामर्श सेवा के लिए उस टेम्पलेट का एक उदाहरण है, जिसमें घटकों को अलग किया गया है:

" [छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए जो सोशल मीडिया चाहते हैं मार्केटिंग लेकिन खुद को करने का समय नहीं है], हमारी सोशल मीडिया सेवाएं [अपने समय और प्रयास किए बिना उनके लिए करें]। [अधिकांश सोशल मीडिया परामर्श] के विपरीत, [हम केवल सलाह नहीं देते हैं; हम काम करते हैं]। "

एक स्वस्थ फास्ट फूड रेस्तरां के लिए एक और उदाहरण:

" [व्यस्त लोगों के लिए जो स्वस्थ भोजन चाहते हैं लेकिन तेजी से भोजन की जरूरत है], [हम कार्बनिक स्वस्थ फास्ट फूड पेश करते हैं]। [सबसे तेज़ खाद्य प्रसाद] के विपरीत, हम [ताजा स्थानीय अवयवों, कार्बनिक, बहुत सब्जियों और शाकाहारी विकल्पों के साथ ग्रील्ड नहीं, और फ्री-रेंज मीट] प्रदान करते हैं। "

उदाहरण दिखाते हैं कि स्थिति निर्धारण कथन कैसे सेट करता है व्यवसाय और इसकी पेशकश दूसरों से अलग है। यह रणनीतिक फोकस और लक्ष्य बाजार, बाजार की जरूरत और व्यापार की पेशकश के बीच रणनीतिक मैच का तात्पर्य है। यह आपके लिए अपने व्यवसाय को रणनीतिक रूप से देखने में मदद करने और आवश्यक होने पर बाहरी लोगों को अपनी रणनीति को समझाने में मदद करने के लिए एक शानदार टूल है।

यह भी देखें: अपनी व्यावसायिक योजना के प्रतिस्पर्धा अनुभाग को कैसे लिखें

पोजिशनिंग आरेख

मुझे यह भी पसंद है आरेखों के साथ ग्राफिकल रूप से पोजीशनिंग की व्याख्या करने के लिए, फिलिप कोटलर की प्रतिष्ठित पाठ्यपुस्तक, "मार्केटिंग मैनेजमेंट" से इस सरल की तरह, जो नाश्ते से संबंधित स्थिति दिखाती है:

चित्र नाश्ते से संबंधित सरल स्थिति को दर्शाता है। नाश्ता धीमा या तेज़, और महंगा या सस्ता हो सकता है। पैनकेक्स धीमी और सस्ती के लिए गर्म अनाज के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, लेकिन बेकन और अंडे अलग हैं क्योंकि वे धीमे और महंगी हैं। तत्काल नाश्ता बेकन और अंडे के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करता है। यह स्थिति है।

अपना खुद का पोजिशनिंग आरेख करने के लिए, रचनात्मक सोच से शुरू करें कि आप अपने बाजार को रणनीतिक समझ बनाने वाले चर के संदर्भ में कैसे विभाजित कर सकते हैं। नीचे दिए गए उदाहरण में मैंने ऑटोमोबाइल बाजार को दो कारकों के अनुसार व्यवस्थित करने का निर्णय लिया: आर्थिक बनाम महंगा, और व्यावहारिक बनाम मजेदार। अगर मैं इसके साथ विशिष्ट कारों की स्थिति तलाश रहा था, तो मैं व्यावहारिक और महंगे के रूप में एक चरम पर एक लक्जरी एसयूवी डालूंगा; और एक मिनी-कूपर दूसरे पर, आर्थिक लेकिन मजेदार के रूप में।

मुझे उम्मीद है कि आप देख सकते हैं कि इस तरह के पोजिशनिंग आरेख रणनीतिक सोच का कारण बन सकते हैं। मिनी-कूपर के खिलाफ किस प्रकार की कार प्रतिस्पर्धा करती है? लक्जरी एसयूवी क्षेत्र में किस तरह की कारें प्रतिस्पर्धा करती हैं? मुझे उम्मीद है कि आप यह भी देख सकते हैं कि पोजीशनिंग मार्केटिंग रणनीति, मार्केटिंग मैसेजिंग और आगे कैसे सेट करने में मदद करेगी।

हम इस आरेख को ले सकते हैं और मिनी कूपर के लिए औपचारिक पोजिशनिंग स्टेटमेंट विकसित कर सकते हैं:

मज़ेदार लोगों के लिए स्पोर्टी कारों को चलाने के लिए, लेकिन पोर्श की लागत को खर्च करने का जोखिम नहीं उठा सकता है, मिनी-कूपर एस एक महान कार प्रदान करता है जिसमें महान कोनेरिंग और अच्छा त्वरण होता है जो केवल $ 30,000 खर्च करता है।

आप देख सकते हैं कि पोजिशनिंग आरेख उदाहरण यहां प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स की तरह बहुत कुछ है जो कई व्यावसायिक योजनाओं में दिखाई देता है। वह समानता दुर्घटना नहीं है। कई योजनाओं और पिचों में दिखाई देने वाला प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स 1 9 70 और 1 9 80 के दशक में फिलिप कोटलर को लोकप्रियता वाले पोजिशनिंग आरेख का प्रत्यक्ष वंशज है।

प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स की पूर्व चर्चा में मैंने जो लिखा है, वह भी स्थिति के साथ लागू होता है:

"डिज़ाइनिंग उत्पादों के रणनीति विकास और विनिर्देशों के साथ मदद करने के लिए एक आंतरिक उपकरण के रूप में छूट [कृपया]।

इस उपयोग के लिए, आप यह दिखाने के बारे में चिंता न करें कि आपके पास क्या बेहतर है; आप इसे बाजार में छेद देखने के लिए उपयोग करते हैं, और जिनकी जरूरतें शामिल नहीं हैं, इसलिए आप बेहतर व्यावसायिक अवसरों के समाधान के लिए उत्पाद विकास का नेतृत्व कर सकते हैं। "

यह भी देखें: एक मानक व्यापार योजना रूपरेखा

इसे रखें आपकी योजना में जहां यह आपके लक्ष्य को प्राप्त करता है

तो आप अपनी व्यावसायिक योजना में कौन सा शामिल करते हैं: प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स, पोजिशनिंग स्टेटमेंट, पोजीशनिंग आरेख, या इन तीनों में से तीन या तीन घटक? एक अच्छी व्यावसायिक योजना के इतने सारे तत्वों के साथ, यह आपकी योजना के सटीक लक्ष्य और आपके व्यवसाय की प्रकृति पर निर्भर करता है।

यदि आपकी योजना को परी निवेश को बढ़ाने के लिए पृष्ठभूमि की जानकारी के रूप में कार्य करना है, तो आपको एक की आवश्यकता होगी पिच डेक; और या तो आपका पोजीशनिंग आरेख या आपका प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स डेक में एक स्लाइड होगा। अपने निवेशकों को दोनों मत दें।

यदि आप अधिक ट्रेंडी प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स का उपयोग करते हैं, तो इसे उस प्रस्तुति के हिस्से में शामिल करें जिसका उपयोग आप अपने उत्पाद, उत्पाद स्थिति या विपणन को समझाने और विकसित करने के लिए कर रहे हैं। इसे अपनी प्रासंगिक जानकारी के करीब रखें, और लचीला रहें, क्योंकि पिच का प्रवाह विनिर्देशों पर निर्भर करता है। यदि आप अधिक पारंपरिक पोजिशनिंग आरेख का उपयोग करते हैं, तो इसे रणनीति या विपणन रणनीति के करीब रखें।

योजना के भीतर, उस स्थिति में, विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में औपचारिक मौखिक स्थिति बयान शामिल करें। सही हो गया, यह संक्षिप्त है और रणनीति को अच्छी तरह से संचारित करता है। इसे "पोजिशनिंग कथन" के रूप में अलग करें। यह विशिष्ट वाक्यांश उन लोगों के लिए सार्थक होगा जिन्होंने विपणन का अध्ययन किया है।

यदि आप दुबला व्यापार योजना कर रहे हैं, तो रणनीति विकास के साथ स्थिति निर्धारण स्थिति और स्थिति चित्र का उपयोग करें। यह रणनीति या रणनीति में फिट बैठता है, और आपके प्रतिस्पर्धी स्थिति पर प्रतिक्रिया करने के लिए ठोस विशिष्ट क्रियाएं आसानी से मील का पत्थर हो सकती हैं।