एंजेल निवेशकों को कैसे प्रभावित करें |
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एक परी निवेशक एक समृद्ध व्यक्ति है जो आमतौर पर परिवर्तनीय ऋण या स्वामित्व इक्विटी के बदले में एक व्यापार स्टार्टअप के लिए पूंजी प्रदान करता है।
एक परी निवेशक एक उच्च नेटवर्थ व्यक्ति है जो स्टार्टअप कंपनियों में अपना पैसा निवेश करता है अपने पैसे पर वापसी पाने की उम्मीद है। कई स्वर्गदूत स्वयं, या अधिकारी और व्यापार या समुदाय के नेता हैं।
विकिपीडिया एक परी निवेशक को "एक समृद्ध व्यक्ति जो व्यापार स्टार्टअप के लिए पूंजी प्रदान करता है, आमतौर पर परिवर्तनीय ऋण या स्वामित्व इक्विटी के बदले में परिभाषित करता है।"
कैसे स्वर्गदूतों का निवेश
एंजेल निवेशक अलग-अलग निवेश कर सकते हैं, या एक परी निवेशक समूह के हिस्से के रूप में। एन्जिल्स सभी आकारों और आकारों में आते हैं- नए लोगों से लेकर अनुभवी निवेशकों तक- और वे $ 5000 की बहुत छोटी वृद्धि से कहीं भी निवेश करते हैं (यह एक परी समूह का अधिक विशिष्ट है जो एक बड़ा निवेश बनाने के लिए अपने धन को खींचता है - $ 300,000- जो एक में जाता है समूह वोट के बाद कंपनी) बहुत अधिक रकम तक, प्रति सौदे $ 1 से 2 मिलियन डॉलर की तरह। कंपनी के चरणों में निवेश करने वाले सौदों और उद्योगों का प्रकार, और उनके द्वारा निवेश की जाने वाली राशि व्यक्तिगत या परी समूह पर निर्भर करती है।
मैंने सह-संस्थापक दो तकनीक के परिणामस्वरूप वर्षों में सैकड़ों परी निवेशकों को आकर्षित किया है कंपनियों और परी पूंजी में $ 1 एम की सिर्फ शर्मीली वृद्धि। मैं दोनों स्टार्टअप के सीईओ थे, इसलिए यह मेरा काम था कि वे स्वर्गदूतों को पिच करें। उनके लिए पिचिंग का मेरा पसंदीदा हिस्सा उचित परिश्रम प्रक्रिया थी।
यदि आप भाग्यशाली हैं, और एक परी (निवेशक या समूह) ब्याज आपके शुरुआती शॉर्ट पिच द्वारा पिक्चर किया गया है, तो वे आपके साथ अधिक समय निर्धारित करना चाहते हैं आपको और आपकी टीम को जानने के लिए, और अपनी व्यावसायिक योजना में गहराई से खोदने के लिए (यानी आपकी वित्तीय स्थिति के पीछे क्या है, आपकी बाजार-दर-बाज़ार रणनीति, बाजार में आपका वर्तमान कर्षण, आपकी प्रतिस्पर्धा और आप बेहतर क्यों हैं, आपकी बौद्धिक संपदा या "गुप्त सॉस," आपकी निकास रणनीति, और इसी तरह)।
मैंने यह भी जल्दी से सीखा कि कोई भी दो स्वर्गदूत समान नहीं हैं। एक देवदूत को किसी और को पसंद नहीं है, इसकी परवाह नहीं है। उदाहरण के लिए, हमारे प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के बारे में गहराई से देखभाल करने वाले स्वर्गदूतों में से एक, जबकि दूसरा प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के बारे में बहुत चिंतित नहीं था, वह हमारी वित्तीय मान्यताओं और मेरी टीम की चुस्त फैशन में लागू करने की क्षमता में अधिक रुचि रखते थे।
उद्यम पूंजीपतियों बनाम एन्जिल्स
एन्जिल्स कई तरह से उद्यम पूंजीपतियों से अलग है। वेंचर कैपिटलिस्ट्स (वीसी) आम तौर पर $ 1 एम रेंज पर निवेश करते हैं, और $ 3 एम रेंज से अधिक संभावना है, लेकिन वास्तव में यह परी निवेशकों के समूहों की वृद्धि के कारण पिछले कई वर्षों में बदलना शुरू कर दिया है, और विशेष रूप से "सुपर स्वर्गदूतों" "निवेश करना।
वीसी को अब" सुपर दूत "के साथ प्रतिस्पर्धा करनी है, जैसा कि इस टेकक्रंच लेख में चर्चा की गई है। मुझे एंजेल कैपिटल एसोसिएशन कैसे स्वर्गदूतों और उद्यम पूंजीपतियों के बीच अंतर का वर्णन करता है: "एन्जिल्स आम तौर पर स्टार्टअप और बहुत ही शुरुआती चरण कंपनियों में अपना पैसा निवेश करते हैं, जबकि वीसी ज्यादातर पूंजी प्रदान करते हैं, जो उन्होंने दूसरों के विकास के लिए बाद में मंचों के कारोबार में उठाए हैं।"
उद्यम पूंजीपतियों के आधार पर, वे आपकी अधिकांश कंपनी (यानी 51 प्रतिशत) का मालिक बनना चाहेंगे। यह निश्चित रूप से कंपनी की गतिशीलता को बदल देगा, इसलिए किसी भी निवेशक पर आपकी सावधानी बरतनी महत्वपूर्ण है जो आपकी कंपनी में पूंजी निवेश करने में रूचि रखते हैं।
फर्म द्वारा किए गए निवेश के पोर्टफोलियो को हमेशा देखें, और सीईओ और संस्थापकों से संपर्क करें उन कंपनियों को पता लगाना कि यह निवेशक अपनी कंपनी के हिस्से के रूप में क्या है। उनसे पूछें, खाली बिंदु-क्या वे अपना पैसा ले लेंगे अगर वे इसे फिर से कर सकें? और उद्यम पूंजी लेने के पेशेवरों और विपक्ष क्या हैं?
क्या स्वर्गदूतों को प्रभावित करता है?
चूंकि कोई भी दो स्वर्गदूत समान नहीं हैं, इसलिए मैंने सोचा कि संयुक्त राज्य अमेरिका के आसपास से परी निवेशकों के नमूने से सुझावों को शामिल करना मजेदार होगा- और कुछ मामलों में उन्हें बंद कर दिया जाता है- रों। मैंने पिछले कुछ वर्षों में परी निवेशकों के साथ काम करने का आनंद लिया है क्योंकि उनकी पृष्ठभूमि कितनी उदार हो सकती है।
नीचे आप स्वर्गदूतों की युक्तियां सुनेंगे जो जीवन के सभी क्षेत्रों से आते हैं-दिन में एक परी से, रात तक हास्य अभिनेता, बिक्री भर्ती और ट्रेनर परी। उन्होंने पिछले तीन वर्षों में स्टार्टअप में निवेश किए हैं, और उन्हें प्रभावित करने के तरीके पर साझा करने के लिए कुछ मजेदार और रोचक टिप्स हैं, और उम्मीद है कि इसे "स्टार्टअप स्वर्ग" में बनाएं।
यदि वह वास्तव में जानता है कि ग्राहक क्या चाहता है और भुगतान करने के इच्छुक है, तो मैं बैठता हूं और नोटिस लेता हूं। " - डैन व्हिटकर, कॉर्वलिस से एंजेल, या
("ओह यहाँ यह पीट लड़का फिर से बनाम बनाम" है, जो आप फिर से हैं? ")। सही वर्तनी और विराम चिह्न, या तो चोट नहीं पहुंचाता है। " - कैंडिस योनीमा, लॉस एंजिल्स से एंजेल, सीए
मैं उन कंपनियों को भी आकर्षित करता हूं जो मुझे बता सकते हैं कि वे कैसे सफल होंगे उन्हें वित्त पोषण का अगला दौर कभी नहीं मिलता है। " - फिलाडेल्फिया के एंजेल जेसिका मैगोक, पीए
स्टार्टअप के रूप में आप स्वयं को बेच रहे हैं, आपकी कंपनी और आपकी दृष्टि- और आपको परी निवेशकों से संवाद करना है कि आपको विचार, रणनीति, टीम और इसमें शामिल होने का अर्थ देने का अधिकार है। "
अन्य लोगों के पैसे का उपयोग करके इसे दूर करने की प्रवृत्ति है । उदाहरण के लिए, आपको याद होगा कि गोडाडी के संस्थापक ने कॉन्फ़्रेंस टेबल पर $ 90 खर्च किए थे, और उन्होंने कहा कि यह केवल $ 10,000 सम्मेलन तालिका के साथ ही काम करता है। जब पर्यावरण की बात आती है, तो मुझे जिम्मेदारी की भावना देखना पसंद है, जो कम पैसे खर्च करने के विचार से अवगत कराता है। " - न्यूयॉर्क शहर, एनवाई से डैन नैैनन, एंजेल
अज्ञातता तब उभरती है जब यह अक्सर साफ़ हो जाती है उन्होंने वास्तव में प्रतिस्पर्धा की खोज नहीं की है, खासकर जब मैं सबसे घातक और सबसे कमजोर कथन सुनता हूं: "कोई भी ऐसा नहीं कर रहा है जो हम कर रहे हैं।" - किम गारेटसन, एडिना से एंजेल, एमएन
| वेबसाइट | ट्विटर "जब मैं दिखाता हूं कि पेशेवर रूप से कपड़े पहने हुए हैं, तो मैं प्रभावित हूं, यह बताता है कि वे कौन हैं और मुझे उन्हें अपना पैसा क्यों देना चाहिए, और मुझे एक भाषा में मेरे साथ संवाद कर सकता है
। मैं आखिरकार, उनके व्यापार के संबंध में एक आम आदमी हूं- और मेरा समय मूल्यवान है। "
- एंथनी अल्फिडी, सैन फ्रांसिस्को से एंजेल, सीए | वेबसाइट | ट्विटर
बेवकूफ आईआरआर (यह वापसी की आंतरिक दर) को भूल जाओ कि उन्होंने आपको सिखाया बिजनेस स्कूल में यह जंगली अनिश्चितता से जंगली अनिश्चितता से जंगली अनिश्चितता को गुणा करने का नतीजा है, सभी कैलकुलेटर मोड में, और यह बेकार है। और यह सुझाव देते हुए कि परी निवेशक चाहते हैं कि आप अपनी अनिश्चितताओं को एक ही संख्या में उबालें, या तो मूर्ख, बेवकूफ, या अपमानजनक (मुझे यकीन नहीं है; मुझे लगता है कि यह संदर्भ पर निर्भर करता है)। आपके निवेशक अपने स्वयं के आरओआई नंबरों को अपने तरीके से कल्पना करना चाहते हैं।
एक पंक्ति बनें, न कि डॉट। निवेशकों के साथ बने रहें और उन्हें समय के साथ प्रगति दिखाएं। कुछ भी मील का पत्थर मिलने की विश्वसनीयता को जोड़ता नहीं है। कर्षण का वादा न करें; इसे प्रदर्शित करें। "
- टिम बेरी, यूजीन से एंजेल, या | वेबसाइट | ट्विटर
"मुझे सुनना अच्छा लगता है क्रूर ईमानदारी कोई फर्क नहीं पड़ता कि, और एक प्लस अगर यह पिछले अनुभवों से बच गया है, यहां तक कि बचपन भी है, जो ईमानदारी और पारदर्शिता को सर्वोच्च प्राथमिकता देता है। साथ ही, आप सब कुछ के लिए उत्तर नहीं है । यदि आपको अस्पष्ट या आश्चर्यजनक प्रश्न मिलता है तो कोई भी तर्कसंगत रूप से एक तथ्य के रूप में नहीं जानता है, सवाल पूछें 'मुझे यकीन नहीं है, आप क्या सोचते हैं?' यह इंगित करेगा कि एक साथ व्यापार में एक बार क्या निर्णय होंगे। "
- डेन फुगार्डी, बेवर्ली हिल्स से एंजेल, सीए | वेबसाइट | ट्विटर
यह आलेख हमारी बिजनेस फंडिंग गाइड का हिस्सा है: आजकल अपने व्यवसाय को फंड करें, बप्लान के साथ।
