अपने वस्त्र व्यवसाय के लिए राजस्व कैसे बढ़ाएं |

यह आलेख हमारे कपड़ों के व्यापार स्टार्टअप गाइड का हिस्सा है- लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो आपको अपने कपड़ों के व्यवसाय की योजना बनाने, शुरू करने और बढ़ाने में मदद करती है!

कपड़ों का उद्योग विशाल है और बढ़ रहा है। वैश्विक स्तर पर, कपड़ा और परिधान उद्योग तीन बिलियन (हां, अरब) डॉलर के लायक है, और लगभग चार प्रतिशत की वार्षिक वृद्धि का अनुभव करता है। इसी प्रकार, पुरुषों के कपड़े और महिला वस्त्र जैसे बाजार खंड क्रमशः 14 प्रतिशत और 12 प्रतिशत वार्षिक वृद्धि का अनुभव करते रहते हैं।

स्पष्ट रूप से, हम जो पहनते हैं वह हमारे लिए गहराई से महत्वपूर्ण है। जैसा कि मार्क ट्वेन ने याद किया, "कपड़े आदमी बनाते हैं। नग्न लोगों के समाज में बहुत कम या कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। "

तो, यदि आप एक नया कपड़ों का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं या चला रहे हैं, तो आप बाजार में खड़े रहना चाहते हैं कि, बड़े विकास का अनुभव करते समय, तोड़ना मुश्किल हो सकता है। मैंने अपने कपड़ों के कारोबार को बढ़ाने और अधिक पैसा लाने के लिए छह रणनीतियों की एक सूची संकलित की है, जो सफल कपड़ों की कंपनियों से केस स्टडीज पर चित्रित करते हैं, जिन्होंने पैक से दूर खींच लिया है और बड़ी सफलता का अनुभव किया है।

नस्तागल को बड़ी सफलता मिली है ईकॉमर्स साइट।

1। अपने ईकॉमर्स को एक शानदार वेबसाइट के साथ बढ़ाएं

एक मजबूत, उत्तरदायी वेबसाइट आपके कपड़ों के व्यवसाय के लिए अधिक पैसा लाने की बात आती है।

ईंट-मोर्टार स्टोर्स के साथ बड़ी खुदरा श्रृंखलाएं अपनी दुकानों को बंद कर रही हैं तेजी से दर, और ऑनलाइन शॉपिंग की ओर बढ़ती प्रवृत्ति का मतलब है कि एक ठोस, उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट होने पर जहां आपके ग्राहक खरीदारी कर सकते हैं, वह बेहद महत्वपूर्ण है।

यह ऑनलाइन खरीदारी की ओर समग्र प्रवृत्ति नहीं है जो राजस्व बढ़ाने के लिए एक ठोस रणनीति बनाता है, तथापि। कपड़ों के ब्रांड नस्टागल के संस्थापक सोफिया अमोरुसो और # गिलबॉस के लेखक ने ईबे पर अपना ईकॉमर्स स्टोर शुरू किया। फिर, 2008 में, उन्होंने अपनी स्वतंत्र ईकॉमर्स साइट शुरू की, 2011 तक 28 मिलियन डॉलर तक पहुंचने और राजस्व 2012 तक 100 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया। जबकि नस्तागल ने खुदरा स्थानों को खोला है, मुख्य रूप से ऑनलाइन खुदरा विक्रेता के रूप में ब्रांड की सफलता तथ्य के लिए एक प्रमाण है कि एक मजबूत ऑनलाइन रणनीति आपको अधिक राजस्व, अवधि लाने में मदद कर सकती है।

सोफिया अपनी कपड़ों की कंपनी को ईकॉमर्स ब्रांड के रूप में बढ़ाने और अपने ग्राहकों से बात करने वाली वेबसाइट बनाने पर ध्यान केंद्रित करने की प्रतिबद्धता के लिए अपनी सफलता का श्रेय देती है। उसने पाया कि वास्तविक जीवन मॉडल ने अपने ग्राहकों के साथ मैनेक्विन की तुलना में बेहतर प्रदर्शन किया, और अपने ग्राहकों को गुरुत्वाकर्षण के बारे में निर्धारित करने के लिए अपने शीर्षलेख, उपन्यास और छवियों से संबंधित विभिन्न मीट्रिकों को ट्रैक किया।

यह निर्धारित करना कि आपकी वेबसाइट कैसा दिखना चाहिए अत्यधिक व्यक्तिगत प्रक्रिया, संभवतः व्यापक बाजार अनुसंधान शामिल है। ऊपर दिए गए आलेख को देखना सुनिश्चित करें, गंदा गैल इसे ईकॉमर्स पर मार रहा है-यहां बताया गया है कि ब्रांड ने ईकॉमर्स को उनके लाभ के लिए कैसे इस्तेमाल किया है, इस पर गहराई से विचार किया है। इसके अलावा, मेरी वेबसाइट को ऑनलाइन बुटीक शुरू करने के लिए पूर्ण मार्गदर्शिका देखें, अपनी वेबसाइट को पॉलिश के रूप में देखने और जितना संभव हो सके आमंत्रित करने के लिए।

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# एयरीरियल अभियान एक बड़े तरीके से बंद हो गया। आपका व्यवसाय किस पर विश्वास करता है?

2। एक मार्केटिंग अभियान शुरू करें जिसकी आपको परवाह है

जैसा कि हमने पहले स्पर्श किया था, बहुत से बड़े मॉल खुदरा विक्रेताओं ने अपने दरवाजे बंद कर रहे हैं।

हालांकि, अमेरिकी ईगल ने वास्तव में वृद्धि देखी है, उनके एरी ब्रांड में 32 प्रतिशत की वृद्धि देखी गई है, फॉर्च्यून ने "गंभीर खुदरा माहौल" कहा है, वर्तमान में कई मॉल स्टोर्स का सामना करना पड़ रहा है।

एरी ब्रांड, जो 2006 से अस्तित्व में है, ने हाल ही में इतनी वृद्धि का अनुभव किया है?

प्रामाणिकता पर ध्यान केंद्रित करना और वास्तव में शानदार सामाजिक मीडिया अभियान ब्रांड ने एरी रियल विकसित किया, जो अपने विज्ञापन अभियानों और प्रचार सामग्री में अनियंत्रित मॉडल के प्रति प्रतिबद्धता पर जोर देता है, जैसे कि "असली आप सुंदर हैं।"

न केवल अमेरिकी ईगल ब्रांड को पूरी तरह से अनुभवी विकास के रूप में, बल्कि नए अभियान के बाद प्रभाव तत्काल था: अभियान के कार्यान्वयन के बाद एरी की बिक्री में 9 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

आपकी कपड़ों की कंपनी के लिए इसका क्या अर्थ है? एक संदेश खोजें जो आपके और आपके ग्राहकों से बात करता है, और इसे सोशल मीडिया पर और अपने विपणन और विज्ञापन में चैंपियन करें। इसे अपने ब्रांडिंग और अपने संगठन के कपड़े में बनाएं, और बढ़े हुए राजस्व और ब्रांड वफादारी का लाभ उठाएं।

मॉडक्लोथ प्लस-साइज्ड विकल्पों की एक सरणी प्रदान करता है, जिसने स्टोर को अलग रखा है।

3 । "सीधे आकार देने" से परे जाएं

यदि आपके कपड़ों की दुकान केवल "सीधे आकार के" कपड़े बेचती है (जिसका अर्थ है यूएस आकार 0 या 00 आकार 12 में कपड़े), तो आप अपने चयन का विस्तार करने पर विचार करना चाहेंगे।

बाजार महिलाओं के प्लस आकार के कपड़ों को वर्षों से अनदेखा कर दिया गया है, भले ही प्लस-साइज कपड़ों का बाजार अकेले यूएस में 17.5 अरब डॉलर होने का अनुमान लगाया गया हो।

यह सब सच है, अतिरिक्त आकार जोड़ना और प्लस आकार के कपड़ों की लाइनें बनाना वास्तव में लाता है कपड़ों की कंपनियों के लिए अधिक पैसे में?

ऐसा लगता है कि जवाब हां है: ऑनलाइन प्लस आकार के कपड़ों की दुकान नवाबी ने 200 9 में अपनी स्थापना के बाद से हर साल अपने राजस्व को तीन गुना बढ़ा दिया है, और लोकप्रिय ईकॉमर्स साइट मॉडक्लोथ ने "जबरदस्त व्यावसायिक विकास" देखा है उन्होंने प्लस आकार के कपड़ों की पेशकश शुरू कर दी।

अपने कपड़ों की दुकान में प्लस-साइज्ड लाइन को सही ढंग से कार्यान्वित करने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, ऊपर दिए गए आलेख को देखना सुनिश्चित करें, प्लस-साइज रिवार्ड ऑनलाइन रीपिंग करना, जो विवरण न केवल कैसे प्लस आकार के कपड़ों का बाजार एक ऐसा स्थान है जहां अधिक खिलाड़ियों की जरुरत होती है, लेकिन जिस तरीके से ब्रांड इसे सही तरीके से प्राप्त कर रहे हैं।

फास्ट-फ़ैशन ब्रांड ज़ारा ग्राहक व्यवहार में डायल किया गया है।

4। वास्तव में अपने ग्राहकों को जानना

बाजार अनुसंधान करना और अपने ग्राहक आधार (और यहां तक ​​कि उपयोगकर्ता व्यक्तित्व को विकसित करना) के बारे में जानकारी निर्धारित करना हमेशा महत्वपूर्ण होता है।

लेकिन, आप कितनी अच्छी तरह से वास्तव में जानते हैं कि कौन सी ड्राइव अपने ग्राहकों को अपने कपड़े खरीदने के लिए?

एक महान मामले के अध्ययन के रूप में, लोकप्रिय "फास्ट फैशन" ब्रांड ज़रा लागू रणनीति पर नज़र डालें। रनवे और मौसमी प्रवृत्तियों के आधार पर अपनी कपड़ों की लाइन विकसित करने के बजाय, वे एक विस्तृत दृष्टिकोण लेते हैं, जो व्यापक बाजार अनुसंधान (जैसे कि शॉपिंग मॉल में कर्मचारियों को भेजने के लिए प्रवृत्तियों को बाहर निकालने के लिए) भेजते हैं।

इससे ज़रा को अनुकूलित करने की अनुमति मिलती है, उनके लक्षित ग्राहक वास्तव में क्या रुचि रखते हैं इसकी एक स्पष्ट तस्वीर है, और उन्हें फास्ट-फ़ैशन मार्केटप्लेस के नेता के रूप में रखती है। अपने उंगली को अपने ग्राहक की नाड़ी पर रखकर, वे बेहतर समझ सकते हैं कि ग्राहक क्या कर रहा है, जो उन्हें तेजी से व्यापार को चालू करने में मदद करता है।

यह भी देखें: कैसे खरीदार (या उपयोगकर्ता) पर्सन सुधार सकता है आपका व्यवसाय

ब्लैक मिल्क कपड़ों की वेबसाइट पर बिक्री के लिए किसी भी आइटम पर जाएं, और आप अपनी खरीदारियों को प्रदर्शित करने वाले ग्राहकों से टैग की गई Instagram पोस्ट देखेंगे।

5। सोशल मीडिया के माध्यम से प्रामाणिक रूप से संलग्न

200 9 में, कैमरून पार्कर ने अपनी पहली जोड़ी $ 10 के लिए लेगिंग बेची। ब्रांड, ब्लैक मिल्क कपड़ों, पूरी तरह से अनसुना था। आज, ब्लैकमिल्क कपड़ों की एक मिलियन डॉलर की कंपनी है।

किकर? ब्लैक मिल्क कपड़ों को शून्य डॉलर के विपणन और विज्ञापन बजट के साथ बढ़ने में सक्षम था।

कपड़ों के कारोबार को बढ़ाने के साधनों के रूप में सोशल मीडिया मार्केटिंग का उपयोग करने का विचार नया नहीं है, और ब्लैक मिल्क अकेला नहीं है। जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, सोशल मीडिया गेम खेलने में विशेष रूप से नैस्टगल जैसे ब्रांड विशेष रूप से अच्छे हैं।

हालांकि यह एक क्रांतिकारी रणनीति नहीं हो सकती है, यह इंगित करता है कि जिन दिनों में सोशल मीडिया की उपस्थिति सिर्फ एक अच्छी ऐड-ऑन थी हमरे पिछे। यदि आप अपने कपड़ों के व्यवसाय के लिए अधिक पैसा लेना चाहते हैं, तो एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति की सिफारिश नहीं की जाती है, यह महत्वपूर्ण है।

हालांकि, कैमरून के अनुसार, सोशल मीडिया मार्केटिंग कभी बिक्री के बारे में नहीं होना चाहिए। "हमारे लिए, यह ग्राहक तस्वीरें, स्वयंसेवी, मजेदार कहानियों को बताने के बारे में था," वह कहते हैं। "हमारे टूटने पर पुनर्विचार करने के लिए, सोशल मीडिया पर हमारी सफलता के लिए तीन प्रमुख कारक प्रामाणिकता, कहानी कहानियां और अभिगम्यता थे।"

ब्लैक मिल्क कपड़ों इंस्टाग्राम पेज में ग्राहकों को न केवल मॉडल-एक और पहलू है जो उनके व्यापक प्रशंसक आधार और पंथ की स्थिति में योगदान देता है।

6। पंथ की स्थिति बनाएं

आपके वफादार ग्राहक आपके सबसे बड़े समर्थक हैं, और यदि आप वास्तविक ब्रांड वफादारी और पंथ की स्थिति बना सकते हैं, तो वे आपके सबसे बड़े विकास ड्राइवर होंगे।

चलो ब्लैक मिल्क कपड़ों पर फिर से देखें; एक अनजान के रूप में शुरू हुआ, ऑफबीट लेगिंग ब्रांड इस (बल्कि विशिष्ट) क्षेत्र के सबसे प्रमुख आंकड़ों में से एक में बढ़ गया।

उन्होंने यह कैसे किया? संस्थापक कैमरून पार्कर, समर्पित ग्राहकों के "जनजाति", रचनात्मक कहानी का उपयोग करके, और प्रामाणिक सोशल मीडिया मार्केटिंग को बढ़ावा देने के शब्दों में, जो उनके ग्राहक आधार के साथ एक कनेक्शन बनाते हैं, के शब्दों में। इन रणनीतियों ने प्रारंभिक रूप से अज्ञात ब्रांड को "पंथ की स्थिति" तक बढ़ाया, सफलता का एक स्तर कैमरून पार्कर बड़े पैमाने पर अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और परंपरागत विपणन रणनीति को छोड़कर विशेषता देता है।

विशाल ग्राहक वफादारी बनाकर, ब्लैक मिल्क कपड़ों के प्रशंसकों ने "ब्रांड वकालत" "भावुक ब्रांड समर्थकों को रखना महत्वपूर्ण है; अध्ययनों से पता चलता है कि पारंपरिक विज्ञापनों की तुलना में संभावित ग्राहकों द्वारा सूचना के विश्वसनीय स्रोत के रूप में 70 प्रतिशत अधिक होने की संभावना है। ब्लैक मिल्क कपड़ों ने इस "एंटी-मार्केटिंग" को लागू करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, संस्कृति-स्थिति बनाने और ब्रांड समर्थकों के आधार को बढ़ाने के लिए, "एंटी-मार्केटिंग इज न्यू मार्केटिंग" देखें: ब्लैक मिल्क कपड़ों की हिप्स्टर फिलॉसफी इसकी वृद्धि के लिए महत्वपूर्ण।

शुरू करने के लिए तैयार?

यदि आप अभी भी अपनी खुद की कपड़ों की कंपनी शुरू करने की योजना के चरणों में हैं, तो मेरा लेख देखें, एक कपड़ों की कंपनी कैसे शुरू करें। फिर, आगे बढ़ने के बारे में एक विचार प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए, मुफ्त खुदरा और ऑनलाइन स्टोर नमूना व्यापार योजनाओं की हमारी सूची देखें।