एक कार्यक्रम योजनाकार के रूप में अधिक पैसा कैसे बनाएँ |
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यह आलेख हमारी इवेंट प्लानिंग बिजनेस स्टार्टअप गाइड का हिस्सा है-लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो आपको योजना कार्यक्रम शुरू करने, शुरू करने और बढ़ाने में मदद करने के लिए है!
2008 के मंदी के कारण हर साल अमेरिका में होने वाली घटनाओं की संख्या में मामूली मंदी हो सकती है, एक बात अभी भी निश्चित है: हर कोई एक अच्छी पार्टी से प्यार करता है।
कार्यक्रम योजनाकार हमेशा मांग में रहते हैं; विवाह से कॉरपोरेट सभाओं तक, हमेशा किसी ऐसे व्यक्ति के लिए कॉल किया जाता है जो घटना को आसानी से चलाने में मदद कर सकता है।
हालांकि, सभी घटना नियोजन व्यवसाय समान रूप से नहीं बनाए जाते हैं। घटना योजनाकारों के वेतन के बीच विसंगति काफी बड़ी है; उदाहरण के लिए, जबकि शीर्ष शादी योजनाकार सालाना $ 120,000 कमा सकते हैं, उद्योग का औसत $ 44,260 है।
तो, आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ा सकते हैं ताकि आप उन शीर्ष कमाई करने वाले कार्यक्रम योजनाकारों में से एक हो? इन रणनीतियों का पालन करें ताकि आप अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकें, अपने मौजूदा ग्राहकों को खुश रख सकें, और आखिरकार अपने कार्यक्रम नियोजन व्यवसाय के लिए अधिक पैसा ला सकें।
यदि आप एक ईवेंट प्लानिंग जनरलिस्ट बनने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह विशिष्ट होने का समय है। यहां तक कि एक विशिष्ट प्रकार की घटना में विशेषज्ञता, जैसे शादियों, आमतौर पर पर्याप्त नहीं है। आपको एक और अधिक विशिष्ट जगह खोजने और उस जगह में एक विशेषज्ञ बनने की जरूरत है।
उदाहरण के लिए, 14 कहानियों के बर्नाडेट कोवेनी स्मिथ को लें। गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए एक कार्यक्रम योजनाकार के रूप में उनकी पृष्ठभूमि से प्रेरित, उन्होंने एलजीबीटीक्यू जोड़ों के लिए शादी योजनाकार के रूप में व्यवसाय करने का फैसला किया। एलजीबीटीक्यू जोड़ों की अधिक विशिष्ट जरूरतों के लिए इन जोड़ों का सामना करने की सभी पारंपरिक शादी की योजनाओं की देखभाल करने से उनकी सेवाएं मिलती हैं, जैसे जोड़ों के लिए "एलोपमेंट पैकेज" जिनके गृह राज्य उन्हें शादी करने की अनुमति नहीं देते हैं।
एक अन्य विशेषज्ञ, हेलेना द्वारा दिव्य घटनाओं के हेलेना पार्कर ने अपने कारोबार को नियोजित करने में मदद की, जो जोड़ों के लिए समन्वय के दिन अपने व्यापार पर ध्यान केंद्रित करना चाहते थे। "दुल्हन कोचिंग" के लिए भी एक बढ़ता बाजार है, जिसमें कार्यक्रम योजनाकार स्वयं को संगठनात्मक विशेषज्ञ और भाग चिकित्सक और कंधे पर रोने के लिए बिल देते हैं।
आप शोध करने और जगह लेने के बारे में कैसे जाते हैं? बहुत सारी रणनीतियां हैं: इस बात पर विचार करें कि आप सबसे ज्यादा क्या पसंद करते हैं या आप किसके साथ काम करना चाहते हैं, बाजार और उद्योग अनुसंधान का संचालन करना चाहते हैं, और अपनी स्थानीय घटना नियोजन बाजार में किसी भी आवाज को स्थानांतरित करने के लिए अपनी प्रतिस्पर्धा पर एक अच्छी नजर डालें। इन संसाधनों के अलावा, अधिक जानकारी के लिए एक लाभदायक आला बाजार का अनुसंधान कैसे करें।
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जब शादी की योजना की बात आती है, तो Pinterest और इंस्टाग्राम जैसी दृश्य साइटें सर्वोच्च शासन करती हैं।
बेशक, आप शायद पहले ही अनुमान लगा चुके हैं। लेकिन, क्या आप जानते थे कि 46 प्रतिशत दुल्हन सोशल मीडिया साइटों पर विक्रेता की मौजूदगी से प्रभावित थे, और 34 प्रतिशत ने सोशल मीडिया के माध्यम से एक विक्रेता से संपर्क किया है?
इसका मतलब है कि जब अधिक ग्राहक प्राप्त करने और आपके राजस्व में वृद्धि होने की बात आती है, Pinterest और Instagram पर एक मजबूत उपस्थिति बनाए रखना बहुत महत्वपूर्ण है। सोशल मीडिया प्रोफाइल के प्रबंधन के लिए आपकी निजी बैंडविड्थ के आधार पर फेसबुक और ट्विटर पर भी विचार करना एक अच्छा विचार है।
हालांकि, यह जानना महत्वपूर्ण है कि जब सोशल मीडिया की बात आती है, तो बिक्री आपकी शीर्ष नहीं होनी चाहिए प्राथमिकता। माउंटेनसाइड मीडिया के इवेंट प्लानर क्रिस्टी ओसबोर्न ने ग्राहकों को बुक करने के तरीके के बजाय, Pinterest और Instagram के विपणन टूल के रूप में सोचने की सिफारिश की है। इस तरह, आप अपने व्यक्तित्व को अपने पृष्ठों में इंजेक्ट करने में सक्षम हैं, और अपनी पहुंच बढ़ा सकते हैं। "सोशल मीडिया के बारे में सोचने के तरीके के रूप में सोचें," वह कहती हैं। "यह दुल्हन बुक करने का कोई तरीका नहीं है। जब आप अपने सोशल मीडिया प्रयासों के लिए आरओआई के बारे में सोचते हैं, तो इसे लीड-जनरेटिंग टूल के रूप में देखें। "
आप एक Pinterest और Instagram उपस्थिति कैसे विकसित करते हैं जो आपके व्यवसाय को वहां लाने में मदद करेगा, लोगों को आपकी वेबसाइट पर वापस लाएगा, और आखिरकार अधिक पैसा लाएगा? मूल विज़ुअल सामग्री को बनाने और साझा करने पर फ़ोकस करें, चाहे वह आपके द्वारा बनाई गई अंतिम घटना या आपके द्वारा बनाए गए सहायक इन्फोग्राफ़िक से शॉट हो। प्रासंगिक हैशटैग का लाभ उठाना सुनिश्चित करें, और सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट पर छवियां "पिनेबल" हैं, प्रत्येक छवि के लिए एम्बेड किए गए Pinterest बटन के साथ।
प्रेरणा के लिए, इस आलेख में दिखाए गए ईवेंट प्लानर्स को देखें, Insta-Faves: Instagram पर पालन करने के लिए 10 वेडिंग प्लानर्स और इवेंट डिजाइनर। आप अपने स्वयं के Instagram या Pinterest खाते पर किस प्रकार की सामग्री पोस्ट करना चाहते हैं, इस पर कुछ विचार प्राप्त करना सुनिश्चित करेंगे।
जब आपके कार्यक्रम नियोजन व्यवसाय के लिए अधिक राजस्व लाने की बात आती है, तो एसईओ बेहद महत्वपूर्ण है।
शादी की योजना बनाने वाले सभी जोड़ों में से आधे योजनाकारों और विक्रेताओं को ऑनलाइन खोज के माध्यम से ढूंढने में मदद करते हैं, जिसका अर्थ है यदि आप ऑनलाइन नहीं दिख रहे हैं, तो आप राजस्व पर हार रहे हैं।
यह कहा जा रहा है कि घटना नियोजन उद्योग अभी भी नए ग्राहकों को लाने के लिए मुंह के शब्द पर भारी निर्भर करता है; 52 प्रतिशत दुल्हन पहले सिफारिशों के लिए परिवार और दोस्तों को ऑफ़लाइन कर देते हैं। इतना ही नहीं, 74 प्रतिशत ग्राहक कहते हैं कि मुंह का शब्द उनके खरीद निर्णय को प्रभावित करता है।
आपके कार्यक्रम नियोजन व्यवसाय के लिए इसका क्या अर्थ है? इसका मतलब है कि आपको कुछ संतुलनपूर्ण कार्य को दूर करना होगा। जबकि एसईओ मायने रखता है, तो मुंह का शब्द भी आपके एसईओ मार्केटिंग रणनीति को अपने सभी आधारों को कवर करने के लिए महान ग्राहक सेवा के साथ जोड़ता है।
यदि आपकी वेबसाइट को अनुकूलित करने का विचार और एसईओ के लिए ऑनलाइन उपस्थिति आपको परेशान करती है, तो चिंता न करें- वहाँ चिंताएं नहीं हैं उस प्रक्रिया पर एक संभाल पाने में आपकी सहायता के लिए बहुत सारे संसाधन उपलब्ध हैं। सर्च इंजन वॉच के एसईओ मूल बातें के साथ शुरू करें: आपकी साइट को अनुकूलित करते समय 8 अनिवार्यताएं, और एसईओ के लिए मोज़े की महान शुरुआती मार्गदर्शिका पर जाएं। मुंह के उस बहुमूल्य सकारात्मक शब्द को विकसित करने के लिए अपने ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने के लिए, अपने ग्राहक अनुभव के माध्यम से मजबूत वफादारी बनाना देखें।
यह भी देखें: एसईओ पर बड़े दोस्तों के साथ कैसे एक छोटा सा व्यवसाय प्रतिस्पर्धा कर सकता है
घटना नियोजन उद्योग में- और विशेष रूप से जब यह शादी की योजना की बात आती है- आप "औसत" ग्राहक के बारे में बहुत सी बात सुनेंगे।
उदाहरण के लिए, शादी की साइट नॉट ने औसत शादी व्यय पर इस अध्ययन को प्रकाशित किया, यह निष्कर्ष निकाला कि अमेरिकी आधारित जोड़ों के लिए औसत शादी $ 29,858 थी, और शादी की योजना पर खर्च की गई औसत राशि $ 1,874 थी।
समस्या? आपके लक्षित ग्राहक द्वारा परिभाषित आपके लक्षित ग्राहक अद्वितीय हैं। वे राष्ट्रीय औसत नहीं हैं, बल्कि बाजार के एक अलग वर्ग हैं जिनके पास अपना बजट, आदतें और जरूरत होगी।
यह क्यों मायने रखता है? "औसत ग्राहक" की सोच समस्याग्रस्त है जब आप यह याद रखने में विफल रहते हैं कि वे वास्तव में मौजूद नहीं हैं। औसत ग्राहक उद्योग भर में खरीद और व्यय की आदतों का एकत्रीकरण है, जो आपके वास्तविक ग्राहकों और विशिष्ट जगह को सटीक रूप से प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है।
"औसत दुल्हन" की इस मिथक का मुकाबला करने के लिए और अपने कार्यक्रम नियोजन व्यवसाय के लिए अधिक पैसा लाएं, अपने वास्तविक ग्राहकों के अपने प्राथमिक बाजार अनुसंधान के आधार पर उपयोगकर्ता व्यक्तित्व बनाने पर ध्यान केंद्रित करें। इससे आपको अपनी "आदर्श दुल्हन" (या सामान्य रूप से ग्राहक) की स्पष्ट समझ प्राप्त करने में मदद मिलेगी, जो आप लक्षित कर रहे हैं, जो आपके मार्केटिंग प्रयासों को कम सामान्य और अधिक व्यक्तिगत बनाएगा।
जेनिफर गिल्बर्ट, इवेंट प्लानिंग कंपनी सेव डेट की संस्थापक, खुशी से सिफारिश करता है कि कार्यक्रम योजनाकार "सब कुछ आउटसोर्स करें लेकिन [उनकी] आत्मा।" उद्धरण एक व्यवसाय शुरू करने के एक आवश्यक पहलू पर प्रकाश डाला गया है: खुद को उतना समय देने के लिए और जितना संभव हो सके ऊर्जा, दूसरों को दूसरों के द्वारा किए जा सकने वाले कार्यों को प्रतिनिधि करना आवश्यक है।
यह घटना नियोजन व्यवसाय की तुलना में कभी भी सत्य नहीं है। जो भी आप सबसे अच्छा करते हैं, करने के लिए अपना समय खाली करके, आप अधिक से अधिक ग्राहकों को और अधिक पैसा लाने में सक्षम होंगे, जबकि अभी भी सर्वोत्तम सेवा प्रदान कर सकते हैं।
आप आउटसोर्स क्या कर सकते हैं? खैर, यह अंततः उस पर निर्भर करता है कि आप क्या अच्छे हैं, लेकिन लोकप्रिय कार्यों में वेबसाइट निर्माण और डिज़ाइन, आपके लोगो का निर्माण, आपकी बहीखाता, और इसी तरह के कार्य शामिल हैं जो किसी ईवेंट प्लानर के रूप में सीधे आपके काम से संबंधित नहीं हैं।
अधिक जानकारी के लिए, यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि कैसे ईवेंट ऑर्गनाइज़र उत्पादकता को बढ़ावा देने के लिए फ्रीलांसरों का उपयोग कर सकते हैं, साथ ही साथ लाइवप्लान ब्लॉग पर हमारा आलेख, क्यों आपको आउटसोर्सिंग पर विचार करना चाहिए, और कैसे प्रारंभ करें। यदि आप आउटसोर्स किए गए काम को लेने में मदद करने के लिए सर्वश्रेष्ठ लोगों को चुनने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी चाहते हैं, तो मैंने महान फ्रीलांसरों को खोजने पर एक लेख लिखा है।
इसे सभी एक साथ जोड़ना
जब और अधिक लाने की बात आती है आपके कार्यक्रम नियोजन व्यवसाय के लिए पैसा, यह देखना आसान है कि विशेषज्ञता और संकीर्ण, सामरिक फोकस खेल का नाम है।
ध्यान केंद्रित करके और वास्तव में अपने आदर्श लक्ष्य बाजार को जानना, आप उन सेवाओं को वितरित कर सकते हैं जो छोड़ देंगे आपके ग्राहक खुश हैं, और उन्हें मित्रों और परिवार को सलाह देने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। एक मजबूत सोशल मीडिया और वेब उपस्थिति के साथ इस विशिष्ट रणनीति को संयोजित करें, और आपके पास एक ठोस रणनीति है जो आपके व्यवसाय को बढ़ने और अधिक पैसे लाने में मदद करेगी।
