लोगों को अपनी व्यावसायिक योजना के बारे में लोगों की देखभाल कैसे करें |

कई विशेषज्ञ आपकी व्यावसायिक योजना को उस समस्या की परिभाषाओं के साथ पेश करने की सलाह देते हैं, जो आपके व्यवसाय को हल करता है और आपके व्यवसाय का समाधान प्रदान करता है।

इसे "समस्या और समाधान" कहा जाता है, और यह काफी आम और काफी उपयोगी है- लेकिन यह भी अक्सर एक अवसर बर्बाद हो जाता है।

समस्या और समाधान का वर्णन न करें। लोगों की देखभाल करें।

यह भी देखें: एक अपरंपरागत स्टार्टअप स्टोरी

एक कहानी के रूप में समस्या

कुछ हफ्ते पहले, जॉर्जिया टेक में विकसित प्रौद्योगिकी के साथ स्टार्टअप नामक लुमेनोस्टिक्स ने एक निगरानी प्रणाली डाली जो कैंसर से बचने वालों से बचने में मदद करता है लिम्पेडेमा की शुरुआत, सूजन अंगों की एक कमजोर और अस्पष्ट समस्या।

उन्होंने एन नाम की एक महिला की तस्वीर से शुरुआत की, जिसने स्तन कैंसर पीटा था। उन्होंने हमें बताया कि उन्हें लिम्पेडेमा प्राप्त करने में पांच में से एक मौका है, और उन्होंने हमें भयानक सूजन लोगों की तस्वीरें दिखायीं। जिनमें से सभी ने हमें परवाह किया। हमने महसूस किया कि उसे क्या महसूस हो रहा है।

फिर, जब वे उस कहानी के पीछे की संख्या के साथ चले गए, तो हमें दर्द महसूस हुआ। हमें निश्चित रूप से संख्याओं की आवश्यकता थी, लेकिन अकेले नंबरों का एक ही प्रभाव नहीं होता।

कहानियां विचार, सत्य, विश्वास और यहां तक ​​कि संख्याओं को संवाद करने का सबसे पुराना और तर्कसंगत तरीका है। कहानियां शक्तिशाली हैं। उन प्रमुख कहानियों के बारे में सोचें जो महान धर्मों की नींव हैं। या, "खट्टे अंगूर", "हेनहाउस में लोमड़ी" और "सम्राट के नए कपड़े" वाक्यांशों के पीछे की कहानियों के बारे में सोचें। उनके पास शक्ति है क्योंकि वे संवाद करते हैं। वे गूंजते हैं। हम उनकी सच्चाइयों को पहचानते हैं।

"सभी मनुष्यों के पास कहानियों को सुनने और कहने की एक सहज आवश्यकता होती है और उनके पास रहने की कहानी होती है।"

हार्वे कॉक्स ने लिखा, "सभी मनुष्यों को सुनने और सुनने के लिए एक सहज आवश्यकता है कहानियों और रहने के लिए एक कहानी है। "

जब विकासशील देशों में समस्या का इलाज नहीं किया जाता है, तो कहानी बैंकाक में बदबूदार नहरों की एक तस्वीर के साथ शुरू होती है। जब समस्या ऑटिस्टिक बच्चों के परिवारों के लिए सेवाओं से संबंधित होती है, तो कहानी एक विशिष्ट परिवार के साथ शुरू होती है और इसका अर्थ उनके लिए क्या होता है। देखभाल करने के बाद, वे विवरण प्राप्त करते हैं।

प्रत्येक व्यवसाय बिक्री किसी समस्या से संबंधित है। हर मामले में, एक कहानी है।

इसे सोचो। यह व्यक्ति कौन है? वे क्यों देख रहे थे? उन्होंने क्या समस्या हल की? प्रत्येक लेनदेन किसी की समस्या का समाधान है। समझें कि क्या समस्या-आवश्यकता है, चाहते हैं, या क्यों-खरीद-आप हल कर रहे हैं। विपणन विशेषज्ञ थियोडोर लेविट से इस प्रसिद्ध उद्धरण पर विचार करें: "लोग एक चौथाई इंच ड्रिल नहीं खरीदना चाहते हैं, वे एक चौथाई इंच छेद चाहते हैं।"

"लोग एक चौथाई इंच ड्रिल नहीं खरीदना चाहते हैं, वे एक चौथाई इंच छेद चाहते हैं। "

एक कहानी में अपना विचार डालने का मतलब यह नहीं है कि आप कोर भूल जाते हैं। आप जो भी जोड़ते हैं, वह निश्चित रूप से आपके व्यापार योजना के विशिष्ट, अल्पकालिक उद्देश्य पर निर्भर करता है। यदि आप आंतरिक उपयोग के लिए एक योजना विकसित कर रहे हैं, तो कहानी सही हो सकती है अगर यह सही बाजार के लिए खड़ा हो। लेकिन यदि आपकी योजना निवेशकों या बैंकरों जैसे बाहरी लोगों के साथ साझा करने के लिए है, तो आपको उन अतिरिक्त तत्वों में जोड़ना चाहिए जो वे पाठक चाहते हैं।

बेशक, इसमें संख्याएं भी शामिल हैं। लुमेनियोस्टिक्स पिच के साथ, जब तक हम परवाह करते थे, हम यह भी जानना चाहते थे कि एन को किस समस्या का सामना करना पड़ रहा था। यह पता चला है कि करीब 900,000 कैंसर बचे हुए सालाना लिम्पेडेमा प्राप्त करते हैं, और अमेरिका के तथ्यों में लगभग 10 मिलियन पीड़ित भी हैं, लेकिन पहले आप लोगों की देखभाल करते हैं।

जब आप परी निवेशकों से बात कर रहे हैं, तो वे नहीं जा रहे हैं उनके पीछे की कहानी के बिना संख्याओं पर विश्वास करने के लिए। वे खुद के लिए, बाजार के आकार को समझने में सक्षम होना चाहते हैं।

यह भी देखें: व्यवसाय योजना क्या है?

एक कहानी के रूप में समाधान

समस्या कहानी का आधा है; समाधान दूसरा आधा है। यह जूता है जो ड्रॉप करने का इंतजार कर रहा था।

इसके बारे में सोचें न कि केवल आपका व्यवसाय उस समस्या को कैसे हल करता है, लेकिन यह क्यों करता है, और आपकी टीम किस तरह से आगे बढ़ने के लिए विशिष्ट रूप से योग्य है। इस विशिष्ट समस्या के आपके नए समाधान के कारण आपका विशिष्ट अंतर कैसे होता है?

ऊपर लुमेनोस्टिक्स की पिच के मामले में, एन की समस्या का समाधान एक पहनने योग्य डिवाइस है जिसे वह $ 200 के लिए $ 100 के लिए सदस्यता खरीद सकती है। जिस तरह से हम समस्या को समझने के बाद, कहानी की प्रवृत्ति बहती है, हम अपेक्षाकृत कम लागत और समाधान की व्यापक पहुंच से उत्साहित थे। तब हमने सीखा कि टीम में आविष्कारक शामिल था, और अन्य संस्थापकों के पास प्रौद्योगिकी और चिकित्सा व्यवसाय से संबंधित पृष्ठभूमि थी।

इसलिए समाधान को समस्या से मेल खाना पड़ेगा, लेकिन यह प्रदर्शित करना चाहिए कि इसकी तुलना में एक कंपनी के बारे में क्या अलग है प्रतियोगियों। उदाहरण के लिए, यदि एक रेस्तरां व्यवसाय योजना में समस्या ठीक भोजन पर आधारित है, तो संभावित रूप से समाधान दिखाता है कि इस रेस्टोरेंट के मालिक और टीम कैसे सही भोजन प्रदान कर सकती है। यदि समस्या का समाधान सॉफ़्टवेयर है, तो इसमें यह शामिल करना होगा कि टीम किस प्रकार शामिल है, सही सॉफ्टवेयर देने के लिए योग्य है।

आपने "गुप्त सॉस" वाक्यांश के बारे में सुना होगा, जो कि अलग और बेहतर के बारे में एक रूपक है यह समाधान इस बारे में सोचें कि आपकी टीम उस गुप्त सॉस से कैसे संबंधित है।

मैंने पिचों को देखा है जिसमें समाधान कहानी में स्टार्टअप संस्थापकों ने समस्या की खोज की कहानी शामिल की है, और निवेशक अक्सर संस्थापकों से पूछेंगे कि किसी निश्चित समस्या में उनकी रुचि क्या है । शायद वे एक उपयोगकर्ता के रूप में एक सॉफ्टवेयर समस्या का सामना करना पड़ा; हो सकता है कि उन्हें अपने स्वास्थ्य संबंधी मुद्दों या परिवार के सदस्यों की वजह से चिकित्सा समस्या का सामना करना पड़े।

एक क्लासिक उदाहरण एक स्वस्थ फास्ट फूड रेस्तरां श्रृंखला के संस्थापक हैं जिन्होंने व्यवसाय शुरू किया क्योंकि दोनों में से एक को कठिन आहार प्रतिबंध था एक स्वास्थ्य की स्थिति के कारण। मिश्रण में कोई कारण जोड़ना बहुत उपयोगी हो सकता है।

आपकी व्यावसायिक योजना को समस्या और समाधान स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना चाहिए, लेकिन इसे एक कहानी के साथ समझाकर, आप लोगों की देखभाल करेंगे।