अपने स्टार्टअप के लिए सही अटार्नी कैसे चुनें |

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अपने स्टार्टअप में सही वकील चुनना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना सही व्यापार भागीदार चुनना। आप एक वकील का चयन करने के महत्व को कम से कम नहीं समझ सकते हैं, जो आपके व्यापार मॉडल, आपके बाजार अवसर, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से, आपके धन उगाहने और निकास रणनीति को "प्राप्त करता है"।

मेरे व्यापारिक भागीदार और मैंने अपने पहले तकनीकी स्टार्टअप में कई गलतियां की हैं, और उनमें से बहुत से एक वकील को चुनने का परिणाम थे जो एक भयानक फिट था।

मुझे आपके लिए तस्वीर पेंट करने दें: हम अपने स्टार्टअप विचार में लगभग दो महीने थे। हमारी घंटी में हमारी आंखों और उत्तेजना में सितारे थे। मेरे व्यापारिक साथी और मैं दोनों "हरे" थे - यह हमारा पहला स्टार्टअप उद्यम था, और हमें नहीं पता था कि हम उस गर्म गिरावट के दिन में खुद को पाने के बारे में क्या सोच रहे थे जब हम जल्द ही हमारे कार्यालय के कार्यालय में चले गए थे। वकील बनें …

अटॉर्नी वास्तव में एक व्यापार वकील था, लेकिन बाद में हमने जो खोजा था वह उच्च विकास महत्वाकांक्षाओं के साथ तकनीकी स्टार्टअप के साथ काम करने से पहले कभी नहीं थी, अगले दो वर्षों में वित्त पोषण के कई राउंडों को बढ़ाने की जरूरत थी, और पांच से सात साल के समय सीमा में कंपनी से बाहर निकलने / बेचने का लक्ष्य।

हम निवेश पूंजी में करीब 3 मिलियन डॉलर जुटाने का लक्ष्य रख रहे थे। हमने इस बिंदु पर व्यक्तिगत रूप से $ 70,000 का अपना पैसा निवेश किया था, और हम कम से कम एक और $ 250,000 जुटाने की उम्मीद कर रहे थे ताकि हम एक टीम किराए पर ले सकें, हमारी कंपनी लॉन्च कर सकें और हमारे उत्पाद का निर्माण शुरू कर सकें।

हमने यह सब साझा किया हमारे वकील ने हमें अपना ऑपरेटिंग एग्रीमेंट (ओए) लिखने में मदद करने से पहले, इसलिए हमने माना कि हम अच्छे हाथों में थे। समझौते में व्यावसायिक रूप से लॉन्च करने और एक कंपनी को चलाने के लिए सभी चीजों के व्यापार भागीदारों की आवश्यकता होगी (यानी, टीम भूमिकाएं और जिम्मेदारियां, स्वामित्व प्रतिशत, "क्या होगा यदि परिदृश्य आदि)।

हम बंद हो गए हमारे पैसे उठाओ। हमने एक किक-गधे निवेशक पिच विकसित किया और हमने इसे परिवार, दोस्तों, परी निवेशकों और यहां तक ​​कि उद्यम पूंजीपतियों को फीडबैक के लिए पिच करना शुरू कर दिया। हम जानते थे कि हम वीसी पैसे के लिए बहुत जल्दी थे, लेकिन हमारे स्टार्टअप के शुरुआती दिनों में वीसी को पिच करने का मौका मिला और सीखें कि हमें "उद्यम तैयार" बनने के लिए क्या मील का पत्थर हासिल करना है।

हमें जल्द ही मिल गया एक परी निवेशक से ब्याज, और वह हमारे स्टार्टअप में $ 300,000 निवेश करना चाहता था। मेरे व्यापारिक साथी और मैं उत्साहित थे। निवेशक और हमारे वकील के साथ कुछ सावधानी बरतने के बाद, उन्होंने हमें चेक दिया।

हमने जो सौदा किया था, वह $ 300K के बदले में हमारी कंपनी का 30% और मेरे व्यापार भागीदार और मैं प्रत्येक 50% स्वामित्व से 35% तक पतला हो गया। अब तक यह एक उचित सौदा की तरह लग रहा था, क्योंकि हमारे पास अभी तक एक उत्पाद विकसित नहीं हुआ है- केवल एक पिच डेक, एक व्यापार योजना, एक fleshed-out विचार, और कुछ उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस (UI) डिज़ाइन जो हमने अपने ऑनलाइन उत्पाद को सोचा था जैसा दिखता है।

हालांकि, इस निवेशक के साथ हमने जो सौदा किया है वह कंपनी के विकास के सर्वोत्तम पक्ष में नहीं था - हम उस समय इसे अभी नहीं जानते थे।

गैर- कमजोर क्लॉज जिसने मेरे स्टार्टअप को मार दिया।

हमने जो हस्ताक्षर किया था वह एक समझौता था कि निवेशक अपना 30% स्वामित्व रख सकता था और कभी पतला नहीं हो सकता था।

अब, यदि आप एक समझदार निवेशक हैं या, मुझे यकीन है कि आपका जबड़े आप इसे पढ़ते हैं तो जबड़े गिर जाते हैं। हो सकता है कि आपने कुछ हद तक ज़ोर से चिल्लाया। आप में से उन लोगों के लिए जो निवेशक के प्रभाव को समझ नहीं पाते हैं, इस सौदे में जल्द ही अपने शेयरों को कम नहीं करते: इस तरह का सौदा अनदेखा होता है, और किसी भी भविष्य के धन उगाहने के लिए बेहद हानिकारक होता है।

अब, यदि आप हैं एक समझदार निवेशक या, मुझे यकीन है कि जब आप इसे पढ़ते हैं तो आपका जबड़ा गिर जाता है।

स्टार्टअप के लिए धन उगाहने पर, सभी निवेशक इस सौदे पर अतिरिक्त निवेशकों के रूप में पतला हो जाते हैं। इसे आपकी पूंजीकरण तालिका, या "कैप टेबल" में स्पष्ट रूप से लिखा जाना चाहिए क्योंकि इसे सामान्यतः कहा जाता है। एक कैप टेबल दिखाता है कि कंपनी का मालिक कौन है, स्वामित्व शेयर क्या हैं, और मालिकों ने उस हिस्से के बदले में क्या निवेश किया है।

हमारे वकील ने इस निवेशक के लिए "गैर-कमजोरण खंड" शामिल करने के लिए हमारे ऑपरेटिंग समझौते को अपडेट किया है, और मेरे व्यापारिक साझेदार और बाद में मुझे पता चला कि यह हमारी कंपनी को कितना खर्च करेगा-दोनों आर्थिक रूप से और अन्यथा।

अब, कंपनी के विकास में नौ या दस महीने तेजी से आगे बढ़ें। हमारे पास एक बीटा उत्पाद लॉन्च किया गया था, 20 बीटा टेस्टर्स और विभिन्न निवेशक समूहों से बहुत रुचि थी। स्वर्गदूतों का एक समूह हमारी कंपनी में $ 500,000 तक निवेश करने में रूचि रखता था, और दूसरा समूह उन निवेशकों से मेल खाता था जब पहले समूह ने निवेश किया था। हमने एक परिवर्तनीय नोट के रूप में एक परी निवेशक पिच प्रतियोगिता से $ 65,000 भी जीते।

हम एक रोल पर थे।

वह तब तक है जब तक कि इच्छुक परी समूह के एक बहुत ही समझदार निवेशक ने हमारे ऑपरेटिंग की प्रतिलिपि नहीं मांगी समझौता। हमने सावधानीपूर्वक इसे उचित परिश्रम प्रक्रिया के हिस्से के रूप में सौंप दिया। कुछ दिनों बाद, उसने हमारे साथ एक कॉल शेड्यूल करने के लिए कहा। यह तब होता है जब हमें पता चला कि हमारे ओए के हिस्से के रूप में "गैर-कमजोरता खंड" कितना विनाशकारी था।

निवेशक ने कहा, "जब तक यह खंड आपके ऑपरेटिंग अनुबंध से हटा नहीं जाता है तब तक हम आप में निवेश नहीं कर सकते "

यह हमारे पहले परी निवेशक से खंड को हटाने के लिए सहमत होने के लिए एक सौदे के बहुत बड़े प्रतीत नहीं होता था। लेकिन जब हमने उनसे पूछा, तो वह स्पष्ट था कि हम "हमारे सौदे पर वापस चले गए थे।" हमने उन्हें और उनके वकील को समझाया कि यह खंड हमारे विकास के लिए हानिकारक था, और दिलचस्पी रखने वाले निवेशक यह निर्धारित कर रहे थे कि हम इसे हटा दें। हमने यह भी समझाया कि स्टार्टअप कंपनियों के लिए ओए में इस खंड को आम बात नहीं है-खासकर तकनीकी स्टार्टअप।

न तो वह और न ही उसके वकील ने इस अवधारणा को समझ लिया। उनके वकील को आश्वस्त था कि वह अपने ग्राहक के निवेश की रक्षा कर रहे थे, वास्तव में जब वह अपने निवेश को नुकसान पहुंचा रहे थे क्योंकि गैर-कमजोर क्लॉज अन्य निवेशकों को हमारे विकास को वित्त पोषित करने की इजाजत नहीं दे रहा था।

उस $ 300,000 निवेश, जिसने शुरुआत में हमें इतना खुश किया था, जिसे हमने बाद में सीखा था, वह "बेवकूफ धन" कहलाता है।

हमारे वकील को पता होना चाहिए था।

इस बिंदु पर हमारे स्टार्टअप की गाथा में, एक सलाहकार ने सुझाव दिया कि हम एक और वकील को किराए पर लें- तकनीक स्टार्टअप में अनुभव वाले किसी व्यक्ति को वित्त पोषण और इच्छा संस्थापक के दौर पांच से सात साल के भीतर निकलते हैं। यह हमारे पहले वकील को बताए बिना किसी अन्य वकील के लिए अजीब लग रहा था (हमें सलाह दी गई थी कि हम ऐसा न करें), लेकिन हमने फैसला किया कि यह कंपनी के स्वास्थ्य के लिए महत्वपूर्ण था। इसलिए हमने इस खंड को हटाने में मदद करने के लिए एक और फर्म को काम पर रखा।

मैंने अपने एकमात्र निवेशक को मनाने की कोशिश कर महंगी कानूनी बैठकों में बहुत अधिक समय बिताया कि वह हमारी कंपनी के भविष्य को नुकसान पहुंचा रहा है, और अवरुद्ध करके अपना निवेश बर्बाद कर रहा है दूसरों में आने से।

हमें अंततः खंड हटा दिया गया, लेकिन इसमें कई महीने और हजारों डॉलर लग गए। कंपनी के सीईओ के रूप में, मुझे अतिरिक्त धन उगाहने और बिक्री से दूर समय के रूप में भी लागत आई, क्योंकि मेरे व्यापारिक साथी और मैंने दोनों ही महंगे कानूनी बैठकों में बहुत अधिक समय बिताया, जो हमारे एकमात्र निवेशक को मनाने की कोशिश कर रहा था कि वह हमारी कंपनी के भविष्य को नुकसान पहुंचा रहा था, और दूसरों को आने से अवरुद्ध करके अपने निवेश को बर्बाद कर दिया।

जब तक हमारे ओए से खंड हटा दिया गया, तो महान मंदी पूरी तरह से झुका हुआ था। आवास की हार बढ़ रही थी, और हमारे अंदर निवेश करने में दिलचस्पी रखने वाले परी निवेशक समूह ने आगे बढ़कर एक और स्टार्टअप में अपने धन का निवेश किया था। हमने अवसर खो दिया, और हमें कुछ और महीनों तक बनाए रखने में मदद के लिए अपने दोस्तों और परिवार से धन जुटाना पड़ा। आखिरकार, हम पैसे से बाहर भाग गए और कंपनी को भंग कर दिया।

"सफलता एक भयानक शिक्षक है"

यह एक स्टार्टअप-लेकिन मेरे स्टार्टअप कैरियर में उस चरण में सीखने के लिए भी एक महान सबक था। आपको याद है, मेरे व्यापारिक साथी और मैंने उस निवेशक पर हमारी कंपनी की विफलता पर दोष नहीं लगाया, क्योंकि हमने अन्य गलतियों की एक श्रृंखला बनाई है, लेकिन मैं आपको बता सकता हूं कि अनुभव ने हमें हमारी कंपनी के लॉन्च के दौरान एक महत्वपूर्ण समय पर चोट पहुंचाई ।

अब मैं कहता हूं कि "सफलता एक भयानक शिक्षक है," और मैं दृढ़ता से उस कथन में विश्वास करता हूं। जीवन के सर्वोत्तम सबक विफलता से आते हैं। हालांकि, उन असफलताओं से सीखना और उन अनुभवों को दूसरों के साथ साझा करना है, उन्हें एक ही गलतियों से बचने में मदद करने की उम्मीद में।

मुझे आशा है कि मैं आपकी गलतियों को करने से बचने में आपकी मदद कर सकता हूं।

आपकी कंपनी के संपर्क में आने वाले किसी भी व्यक्ति पर सावधानी बरतना महत्वपूर्ण है- विशेष रूप से अपने वकील।

नीचे दस प्रश्नों की एक त्वरित जांचसूची है जो आपको अपने स्टार्टअप के लिए सही वकील चुनने में मदद करेगी। अगर आपके पास अन्य स्टार्टअप के लिए वकील का साक्षात्कार करते समय विचार करने के लिए 10 प्रश्न हैं तो कृपया टिप्पणियों में इसे जोड़ें:

क्या अटॉर्नी ने कभी आपके उद्योग में काम किया है? क्या वे आपके उद्योग में स्टार्टअप लिंगो को समझते हैं, और क्या वे आपके व्यावसायिक मॉडल को समझते हैं?

1. उनके पास आपके पास कितना समय है?

2. अगर वे किसी कारण से अनुपलब्ध हैं तो उनकी फर्म में कौन आपकी मदद कर सकता है?

3. क्या उन्होंने उन कंपनियों के साथ काम किया है जिन्होंने वित्तपोषण के कई दौर शुरू करने या बढ़ने के लिए उठाए हैं?

4. क्या वे पूंजीकरण तालिका पर बना सकते हैं और सलाह दे सकते हैं?

5. क्या वे (या जो फर्म वे काम करते हैं) को मुआवजा बनाने का अनुभव है सभी कर्मचारियों के लिए स्टॉक विकल्प सहित प्रमुख कर्मचारियों के लिए पैकेज?

6. क्या वे बौद्धिक संपदा और पेटेंट के साथ अनुभव करते हैं?

7. क्या उन्होंने उन कंपनियों के साथ काम किया है जिनके पास वैश्विक पदचिह्न है?

8. क्या वे विलय और अधिग्रहण के साथ अनुभव है, जिसमें सफल निकास परिदृश्यों के लिए कंपनी को कैसे स्थापित किया जाए?

9. क्या वे अन्य स्टार्टअप कंपनियों के कुछ संदर्भ साझा करने के इच्छुक हैं?

10. हमारी कंपनी विफल होने के बाद, मैंने कई सप्ताह और साक्षात्कार परी निवेशकों, उद्यम पूंजी आईएसटी, और अन्य संस्थापक जिन्होंने स्टार्टअप उद्यमों और निवेश में असफल रहा था। मेरे शोध के परिणामस्वरूप, मैंने "टॉप 10 रीज़न स्टार्टअप विफल" नामक एक प्रस्तुति संकलित की।

मुझे आपकी स्टार्टअप विफलता कहानियां सुनना अच्छा लगेगा। या तो उन्हें यहां पोस्ट करें या मुझे @iamcarolina ट्वीट करें।

अपने स्टार्टअप उद्यम में आपको शुभकामनाएँ!