प्राप्त करने के लिए अपने व्यवसाय को कैसे व्यवस्थित करें |

बहुत से लोग एक दिन के सपनों के साथ अपना कारोबार शुरू करते हैं या इसे अधिग्रहित करते हैं। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं या आपके पास एक व्यावसायिक विचार है जिसे आप आगे बढ़ाना चाहते हैं, तो आप सोच सकते हैं कि आपको इस चरण में अपना व्यवसाय बेचने के बारे में सोचने की आवश्यकता क्यों है।

यहां तक ​​कि यदि आप बेचने की योजना नहीं बना रहे हैं, अपने व्यापार को विचारपूर्वक और इसे अत्यधिक अधिग्रहण करने की ओर ध्यान से एक स्वस्थ व्यवसाय बनाने का एक प्रभावी तरीका है। इसके अलावा, आप हमेशा भविष्य में उभरने के अवसर या इच्छा के मामले में तैयार रहेंगे-यह बाहर निकलने की रणनीति रखने का एक स्मार्ट विचार है।

दुखद वास्तविकता यह है कि कई व्यावसायिक अधिग्रहण उम्मीद के अनुसार काम नहीं करते हैं। या तो अपने व्यवसाय को बेचने वाले व्यक्ति की योजना बनाई तुलना में काफी कम हो जाता है, या वे एक खरीदार को बिल्कुल नहीं ढूंढ पा रहे हैं। $ 1 मिलियन और $ 100 मिलियन के बीच राजस्व के साथ 502 व्यापार मालिकों के एक आरओसीजी अध्ययन में पाया गया कि केवल 40 प्रतिशत ने सफलतापूर्वक अपने व्यापार को स्थानांतरित कर दिया और केवल 9 प्रतिशत में औपचारिक, लिखित उत्तराधिकार योजना थी। प्राथमिक कारण यह था कि उन्होंने खराब तरीके से योजना बनाई थी या बिल्कुल नहीं।

एक व्यवसाय बेचना एक दिन पहले शुरू होता है। आपके व्यवसाय को लॉन्च करने के दौरान आपके द्वारा किए गए निर्णय अब से तीन, चार और यहां तक ​​कि पांच या अधिक वर्षों में बेचने के आपके फैसले को प्रभावित करेंगे। अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक बेचने और इसे अधिग्रहण करने के लिए, अभी तैयार करने और योजना बनाने शुरू करें। जब आप इसमें हों, तो अपने व्यवसाय को शुरू करते समय ध्यान में रखने के लिए चरणों की पूरी सूची के लिए Bplans व्यवसाय स्टार्टअप चेकलिस्ट डाउनलोड देखें।

आप अपना व्यवसाय कैसे प्राप्त कर सकते हैं?

अपने व्यवसाय को परिपक्व बनाने के लिए अधिग्रहण, अपने व्यापार को संभावित खरीदारों के लिए आकर्षक बनाते हैं। बिक्री में, अपने संभावित ग्राहक की जरूरतों, इच्छाओं और इच्छाओं को लेने और समाधान के रूप में अपने उत्पाद या सेवा को पेश करने के लिए यह एक आम प्रथा है।

यदि आप अपना व्यवसाय अधिक वांछनीय बनाना चाहते हैं तो वही दृष्टिकोण सच है बिक्री। एक बार जब आप किसी संभावित खरीदार की ज़रूरतों, इच्छाओं और इच्छाओं को जानते हैं (चाहे वह एक विशाल निगम है या कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके जैसे व्यवसाय को चलाने के लिए चाहता है), तो आप अपने व्यापार को ऐसे तरीके से स्थापित कर सकते हैं जो एक संभावित खरीदार की प्रेरणा के लिए अपील करता है। अपने व्यापार के बारे में सोचें, अपने उत्पाद के रूप में, और आपके ग्राहक जो इसे खरीदेंगे और उन्हें वही देंगे जो उन्हें चाहिए।

व्यवसाय खरीदारों वास्तव में क्या चाहते हैं?

व्यापार खरीदारों मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं आरओआई पर, या निवेश पर वापसी। इसे तोड़ने के लिए, दैनिक जीवन में किए गए हर अधिग्रहण या खरीद के बारे में सोचें। शायद आप स्वस्थ भोजन खाते हैं और आप इसके लिए प्रीमियम का भुगतान करते हैं, लेकिन आप अपने निवेश पर वापसी की उम्मीद करते हैं, जो कि अच्छा स्वास्थ्य है। जब आप किसी रेस्तरां में खाने के लिए भुगतान करते हैं, तो आप एक अच्छा रात का खाना और अनुभव, या अपने निवेश पर सकारात्मक वापसी की उम्मीद करते हैं।

सरल शब्दों में, आपके व्यापार खरीदारों को उनके निवेश पर वापसी की उम्मीद होगी, इसलिए यह आपकी स्थिति है आपका व्यवसाय ऐसे तरीके से है जो खरीदारों को उनके निवेश पर मजबूत रिटर्न अर्जित करने का वास्तविक अवसर प्रदान करता है। व्यापार अधिग्रहण के साथ, आरओआई का प्राथमिक ध्यान पैसा है। खरीदारों को कुछ आश्वासन चाहिए कि भविष्य में आपका व्यवसाय लाभदायक होगा।

अधिकांश व्यवसाय अधिग्रहण पैसे पर केंद्रित होते हैं। हालांकि बहुत से प्रौद्योगिकी-केंद्रित स्टार्टअप अपने व्यवसाय को उम्मीद के साथ विकसित करते हैं कि वे एक रणनीतिक खरीदार से अपील करेंगे, जो उभरती हुई तकनीक या एक महान विचार पर खरीद पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, यह यथार्थवादी नहीं है। यहां तक ​​कि तकनीकी अधिग्रहण या अद्वितीय खरीद के साथ जहां तकनीक अधिग्रहण की मुख्य संपत्ति है, कंपनी का अंतिम लक्ष्य आरओआई चलाने के लिए उस तकनीक का लाभ उठाना है। ऐसे कोई खरीदार नहीं हैं जो पैसे खोने के लक्ष्य के साथ व्यवसाय हासिल करते हैं।

आरओआई से परे

हालांकि व्यापार अधिग्रहण में आरओआई सबसे महत्वपूर्ण कारक है, यह केवल एकमात्र नहीं है। मैंने दर्जनों व्यवसायों के साथ काम किया है जिनके पास स्वस्थ कमाई थी, फिर भी वे बेच नहीं पाए क्योंकि उनके पास अन्य कारक नहीं थे।

चलिए ट्रिगर खींचने से पहले चार अन्य कारकों पर विचार करें जो अधिकतर व्यापार खरीदारों पर विचार करते हैं। याद रखें, सड़क के नीचे बिक्री के लिए प्रभावी ढंग से आपके व्यवसाय को स्थानांतरित करने के लिए इन्हें अपने दिमाग में सबसे आगे होना चाहिए। उनके बारे में सोचने से उम्मीद है कि आपका स्टार्टअप किसी भी तरह से लाभदायक होगा।

हालिया इतिहास और रुझान

सावली खरीदारों निश्चित रूप से पूछेंगे: अधिग्रहण से पहले के महीनों में आपका व्यवसाय क्या हुआ? क्या आपके मुनाफे ऊपर या नीचे की ओर बढ़ रहे हैं? एक व्यवसाय जो बढ़ रहा है राजस्व और आय में बढ़ रहा है और ऊपर की ओर बढ़ रहा है, जो एक व्यापारिक मालिक की तुलना में एक संभावित खरीदार के लिए अधिक वांछनीय होगा।

मैंने हाल ही में एक व्यवसाय स्वामी से बात की जो $ 1.7 मिलियन बिक्री राजस्व। समस्या यह थी कि पिछले वर्ष में, उनके व्यापार में पैसा खो गया और राजस्व में 350,000 डॉलर तक गिर गया। जब वह मेरे पास आया, तो वह $ 1.7 मिलियन के निशान पर कारोबार की कीमत की उम्मीद कर रहा था, भले ही उसके मुनाफे ने हाल ही में नाकामी हो। उनका मानना ​​था कि वह राजस्व को अपनी पूर्व महिमा में वापस ले सकते हैं, लेकिन इस तरह की स्थिति खरीदार संदेह को बढ़ाएगी।

गंभीर खरीदारों व्यापार स्थिरता और विकास को देखना चाहते हैं, और उनका सर्वश्रेष्ठ संकेतक इसका हालिया इतिहास होगा। खरीदारों को राजस्व के लिए संभावित या अवसर के बारे में ज्यादा परवाह नहीं है। वे असली संख्या चाहते हैं, और यदि वे वर्तमान में अच्छा नहीं लग रहे हैं, तो अधिग्रहण सफल नहीं हो सकता है।

यदि आप अनिश्चित हैं कि आपका व्यवसाय कहां खड़ा है (दोनों अपने कौशल सेट और बाहरी कारकों के मामले में), अपने व्यापार पर एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करने पर विचार करें।

जोखिम या निर्भरताओं के क्षेत्र

यदि आप कभी टीवी पर "शार्क टैंक" देखते हैं, तो आप देखेंगे कि व्यवसाय के मालिक निवेश की तलाश में अक्सर अपने कारोबार को महत्व देते हैं वे वर्तमान में लायक हैं! हालांकि कभी-कभी ये व्यवसाय मालिक अपने मूल्य को जबरदस्त रूप से बढ़ाते हैं, यह अभ्यास व्यवसाय अधिग्रहण में असामान्य नहीं है।

जब कोई खरीदार ऑनलाइन व्यवसाय प्राप्त करता है, तो वे अक्सर "एकाधिक" के संदर्भ में आपके व्यवसाय के मूल्य के बारे में सोचते हैं। एकाधिक प्रतिनिधित्व अपने व्यवसाय को हासिल करने के लिए उन्हें अपने मूल निवेश को वापस लाने के लिए कितने सालों लगेगा।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपका व्यवसाय राजस्व में $ 200,000 कमा रहा है और आप इसे तीन बार या 600,000 डॉलर के लिए बेचते हैं। यदि कोई विकास नहीं हुआ है तो खरीदार को निवेश पर भी तोड़ने के लिए तीन और साल इंतजार करना होगा।

क्योंकि एक खरीदार वर्तमान वार्षिक कमाई पर एकाधिक भुगतान कर रहा है, इसलिए वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि व्यवसाय लाभदायक वर्षों के बाद होगा अधिग्रहण ताकि वे अपना प्रारंभिक निवेश वापस कर सकें।

इसके कारण, खरीदारों "निर्भरता" नामक एक प्रकार के जोखिम को देखते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि निर्भरता का खतरा उन खतरों से अधिक खतरे में पड़ता है, जिन्हें वे लेना चाहते हैं। सक्रिय होना। इन निर्भरताओं के लिए अभी देखें क्योंकि आप अपना व्यवसाय बना रहे हैं।

यहां निर्भरताओं के कुछ सामान्य उदाहरण दिए गए हैं जो खरीदारों को आपके व्यवसाय के लिए खतरे पर विचार करेंगे:

• आपकी सफलता किसी अन्य कंपनी की सफलता पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, आप व्यापार मालिकों को फेसबुक या ट्विटर के अपने व्यवसायों को बाजार में बेचने में मदद करने के लिए एक व्यवसाय बनाते हैं। यह व्यवसाय मॉडल फेसबुक और ट्विटर की सफलता पर निर्भर करता है। अपने ग्राहकों के लिए अपने मार्केटिंग विकल्पों को विविधता दें और मार्केटिंग प्रोग्राम विकसित करें जो किसी अन्य कंपनी की सफलता पर निर्भर नहीं हैं।
• आप केवल एक विक्रेता के साथ काम करते हैं और आपके पास कोई बैकअप नहीं है। विविधता और प्रतिस्थापन विक्रेताओं को ढूंढें। आपको जरूरी नहीं कि कई विक्रेताओं का उपयोग करने की ज़रूरत है, लेकिन बैकअप विक्रेताओं को तैयार होने की आवश्यकता होनी चाहिए।
• आप एक सेवा व्यवसाय चलाते हैं और आपके ग्राहकों का एक छोटा सा प्रतिशत आपके राजस्व का सबसे बड़ा प्रतिशत बनाता है। जबकि आप करेंगे अपने स्टार क्लाइंट को रखना चाहते हैं, सुनिश्चित करें कि आपने छोटे ग्राहकों को पोषित करने और नए ग्राहकों को ऑनबोर्ड करने के लिए पर्याप्त संख्या में संसाधन समर्पित किए हैं।
• आपका राजस्व आपके Google यातायात और रैंकिंग या आपके द्वारा सीधे नियंत्रित नहीं किए जाने वाले कारक पर निर्भर है, व्यवसाय मालिक। एक ईमेल सूची और सोशल मीडिया यातायात बनाएँ। एक पे-पर-क्लिक अभियान शुरू करें जो लाभदायक है। इन्हें यातायात का मुख्य स्रोत बनने की आवश्यकता नहीं है; आपको अपनी रैंकिंग खोने के लिए व्यवसाय को समर्थन देने के लिए पर्याप्त पर्याप्त होना चाहिए।
• व्यवसाय आपके बिना नहीं चल सकता है। क्या आप अपने व्यवसाय के संचालन के लिए महत्वपूर्ण हैं? क्या किसी और महत्वपूर्ण भूमिका किसी को अपरिवर्तनीय है? यदि ऐसा है, तो जब आप इसे बेचते हैं, तो यह खरीदार के लिए एक महत्वपूर्ण व्यक्ति जोखिम को दर्शाता है। इससे बचने के लिए, प्रत्येक भूमिका और प्रत्येक नौकरी बदलने योग्य बनाने के लिए मानक ऑपरेटिंग प्रक्रियाओं का विकास करें।
• आप एक मौसमी कंपनी चलाते हैं। क्या बिक्री एक विशिष्ट समय पर निर्भर होती है और लगातार आवर्ती नहीं होती है? आप या तो ऐसे उत्पादों या सेवाओं को विकसित कर सकते हैं जो ऑफिसन के दौरान ग्राहकों से अपील करते हैं, या आप एक व्यावसायिक चक्र विकसित कर सकते हैं जो व्यस्त मौसम के लिए उचित योजना और तैयारी की अनुमति देता है।
• आपके उद्योग के आसपास कानूनी समस्याएं लटकती हैं। जब ई-सिगरेट उद्योग नया और ऊपर आने वाला था, बहुत से लोगों ने मूल्यांकन के लिए मेरी फर्म से संपर्क किया। फिर भी, हालांकि, एक संभावना थी कि एफडीए उद्योग को विनियमित करेगी जिससे चिंता हो गई कि यह गिर जाएगी। ऐसा नहीं हुआ, लेकिन यह एक कानूनी चिंता का एक उदाहरण है जो आपकी कंपनी की बिक्री को प्रभावित कर सकता है।

अपने व्यापार विकास के शुरुआती चरणों के दौरान इन बिंदुओं को ध्यान में रखें। इस तरह, जब इसे बेचने का समय आता है, तो आप अपने जोखिम और निर्भरता को कम रखेंगे।

व्यापार हस्तांतरण

क्या आपका व्यवसाय आसानी से स्थानांतरित हो रहा है? यदि आप स्वयं को या किसी अन्य महत्वपूर्ण व्यक्ति को समीकरण से बाहर लेते हैं, तो क्या यह बिना किसी कठिनाई के आसानी से चला सकता है? क्या यह एक महत्वपूर्ण व्यक्ति पर निर्भर है जिसके पास व्यवसाय चलाने के लिए सभी ज्ञान और कौशल हैं?

जोखिमों पर चर्चा करते समय मैंने उपरोक्त इस पर स्पर्श किया, लेकिन यह बिंदु अपने आप पर खड़े होने के लिए पर्याप्त है, और यह कुछ ऐसा है जो आप कर सकते हैं जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं तो रक्षा करें। ऐसी परिस्थिति से बचें जहां आप उन लोगों में प्रमुख लोगों को रखेंगे जो प्रतिस्थापित करने में बहुत मुश्किल हो जाते हैं।

इसके उदाहरण बंधक ब्रोकरेज फर्म होंगे जहां इस व्यवसाय के प्रमुख व्यक्ति को लाइसेंस की आवश्यकता होती है, या एक वेबसाइट जो कि बढ़ी है व्यक्तिगत ब्रांड या व्यक्तित्व। इस महत्वपूर्ण व्यक्ति को प्रतिस्थापित करना मुश्किल होगा क्योंकि कंपनी की सफलता व्यक्ति की अनूठी ब्रांड विशेषताओं पर निर्भर है।

आपके व्यवसाय को आसानी से स्थानांतरित करने के तरीकों में से एक तरीका दस्तावेज और मानक ऑपरेटिंग प्रक्रियाओं (एसओपी) बनाना है जो सभी को रेखांकित करता है आपकी व्यावसायिक प्रक्रियाएं व्यापार वृद्धि कई बार व्यस्त हो सकती है, और कई व्यापार मालिकों ने परिणामस्वरूप एसओपी बनाने का प्रयास किया। लेकिन, जितना अधिक आप इंतजार करते हैं, उतना कठिन होता है जब यह बेचने का समय आता है। अभी शुरू करें और जितना हो सके उतना व्यवसाय व्यवस्थित करें जितना आप बढ़ते समय कर सकते हैं।

स्वच्छ दस्तावेज

सुनिश्चित करें कि आपकी किताबें और वित्तीय रिकॉर्ड साफ हैं। मुझे पता है कि यह तनाव का स्रोत हो सकता है, लेकिन मैं वादा करता हूं कि यह इसके लायक होगा। एक संभावित खरीदार आपके सभी व्यावसायिक रिकॉर्ड और दस्तावेजों की समीक्षा करना चाहता है, और यदि आपने उन्हें व्यवस्थित नहीं किया है या आपके पास पर्याप्त प्रस्ताव नहीं है, तो आप बेचने में सक्षम नहीं होंगे या आपका लाभ बहुत कम होगा।

अच्छी खबर यह है कि आपको किताबें खुद करने की ज़रूरत नहीं है। एक बुककीपर को पहले दिन से अपनी किताबों के शीर्ष पर रहने में मदद करने के लिए किराए पर लें।

आपको अपने व्यवसाय को दस्तावेज और चित्रित करना चाहिए। विभिन्न पहलुओं को मानचित्रित करने के लिए दोपहर का समय लें: आपके मार्केटिंग प्रयास, आप ग्राहकों के साथ कैसे काम करते हैं, आपको अपने ग्राहकों को सेवा प्रदान करने की क्या ज़रूरत है, और इसी तरह।

उदाहरण के लिए, क्विट लाइट ब्रोकरेज में, मेरे पास अनुभाग होंगे विपणन (जिसमें एसईओ, पे-पर-क्लिक, सामग्री और सम्मेलन शामिल होंगे), हमारी कोर सेवा (जिसमें हमारे दलाल शामिल होंगे), हमारे लेखा विभाग, और इसी तरह। कई व्यापार मालिकों का मानना ​​है कि वे जानते हैं कि उनका व्यवसाय कैसा दिखता है, लेकिन एक बार जब वे वास्तव में उस पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बैठते हैं, तो वे गायब टुकड़ों को उजागर करते हैं।

अपना विश्लेषण शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका एक संपूर्ण व्यापार योजना बनाना है। भले ही आपने अपना व्यवसाय शुरू कर दिया हो, फिर भी एक व्यापार योजना आपको सभी कामकाजी हिस्सों के संगठित और जागरूक रखने में मदद करेगी। मदद चाहिए? बप्लान में 500 नमूना व्यवसाय योजनाएं हैं जिन्हें आप शुरू करने के लिए समीक्षा कर सकते हैं।

चाहे आपके पास भविष्य में अपना व्यवसाय बेचने का सपना है या नहीं, अपने जोखिम का विश्लेषण करके बाहरी जोखिम खरीदार के तरीके का विश्लेषण करके और रणनीतिक बनाना एक दिन से योजना। यह केवल आपके व्यापार को मजबूत बना सकता है। एक सफल अधिग्रहण शुरू होता है जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं।