अपना घर कैसे बेचें

यदि घर खरीदने से "सबसे मुश्किल वयस्क चीज जो आपने कभी किया है," के लिए ताज जीतता है, तो घर बेचने के लिए रनर-अप होना चाहिए। घर बिक्री को पूरा करने में बहुत समय, नियोजन, कागजी कार्य और यहां तक ​​कि धन की आवश्यकता हो सकती है। इसे पूरा करने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका यहां दी गई है।

अपना घर कैसे बेचें

आइए चेकलिस्ट से शुरू करें और फिर गहरी खुदाई करें:

• बिक्री के लिए अपने घर तैयार करें:रियल एस्टेट पेशेवर इस "स्टेजिंग" कहते हैं, लेकिन इसका मतलब केवल अस्वीकार करना है, या शायद आपकी दीवारों को पेंट का एक नया कोट दे रहा है। हम एक पूर्ण पुनर्निर्माण नहीं कर रहे हैं।
• अपने बाजार का विश्लेषण करें:क्या आप एक खरीदार या विक्रेता के बाजार में रहते हैं? आपके क्षेत्र में तुलनीय घर क्या बेच रहे हैं?
• यह निर्धारित करें कि आपको एक रियल एस्टेट एजेंट की आवश्यकता है या मालिक द्वारा बिक्री के लिए सूचीबद्ध किया जाएगा:कुछ विक्रेता अपने घर को मालिक द्वारा बिक्री के लिए सूचीबद्ध करना शुरू करते हैं और फिर असफल होने पर एजेंट का उपयोग करते हैं। इससे आपको समय और पैसा खर्च हो सकता है, खासकर अगर आपको अपनी कीमत चुकानी पड़ेगी।
• प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करें:आप यह निर्धारित करना चाहते हैं कि आप बिक्री से क्या नेट करेंगे, विपणन के लिए लेखांकन, लागत बंद करना और संभावित ब्रोकर कमीशन। लेकिन अपनी संपत्ति overprice मत करो। आम तौर पर, आपका घर बाजार पर रहता है, उतना ही कम आपको मिलेगा।
• अपनी संपत्ति का विपणन करें:पत्रिका-गुणवत्ता वाली तस्वीरों से आकर्षक लिस्टिंग विवरणों तक, आप चाहते हैं कि आपका घर पहले दिन से एक शानदार प्रभाव डाले।
• बातचीत करने के लिए तैयार हो जाओ:यह वह जगह है जहां कुछ रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में मूल्य जोड़ सकते हैं: संभावित खरीदारों के साथ बातचीत। एक कठिन वार्ताकार हजारों डॉलर का अंतर बना सकता है।
• ऋण बंद करने के लिए तैयार करें:आपके पास घरेलू निरीक्षण द्वारा पहचाने जाने वाले मरम्मत के साथ-साथ निपटने के लिए आकस्मिकता हो सकती है।
• अपने कदम की योजना बनाएं:जब आप अपने सामान को बॉक्स करते हैं और स्थानांतरित करते हैं तो अपनी बिक्री का जश्न मनाने में अधिक समय नहीं हो सकता है।

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आपके घर बाजार पर जाने से पहले

बिक्री के लिए अपने घर को झुकाव प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है। अपील से अपील करने के लिए, भावनात्मकता को अलग करने और अपने घर की मार्केटबिलिटी को अधिकतम करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रतिबद्धता बनाएं। कई पारिवारिक तस्वीरों को बक्से लगाया जाना चाहिए, दीवारों को पेंट के ताजा कोट की आवश्यकता हो सकती है, और उस कुरकुरे लेकिन पहने हुए रेक्लिनेर को सेवानिवृत्त होना पड़ सकता है।

व्यावसायिक मंच एक शुल्क के लिए बिक्री के लिए घर तैयार करने में मदद करते हैं, और परिणाम नाटकीय हो सकते हैं। पेशेवर अक्सर घर में आधा फर्नीचर निकाल देंगे ताकि इसे बड़ा दिखाई दे सके। इंटरनेशनल एसोसिएशन ऑफ होम स्टेजिंग प्रोफेशनल का कहना है कि ऐसी सेवाएं बाजार पर घर के समय को 9 0 दिनों से 11 दिनों तक कम करती हैं - और चरणबद्ध घर गैर-स्थाई घरों की तुलना में 17% अधिक बेचते हैं।

इस बीच, अपने स्थानीय अचल संपत्ति बाजार का एक उद्देश्यपूर्ण दृष्टिकोण लेने से आप अपनी उम्मीदों को प्रबंधित करने में मदद करेंगे, साथ ही मूल्य और अपने घर को सही तरीके से बाजार में लाएंगे। विक्रेता के बाजार में, आप अपनी शुरुआती लिस्टिंग मूल्य से ऊपर कई बोलियों की अपेक्षा कर सकते हैं। लेकिन एक खरीदार के बाजार में, आपको अपनी पूछताछ की कीमत छूटनी पड़ सकती है।

अपने बाजार का प्रारंभिक विश्लेषण प्राप्त करने का एक तरीका एक सुविधाजनक ज़िलो टूल का उपयोग करना है: एक शहर, राज्य, ज़िप कोड या पड़ोस दर्ज करें जिसमें आप रुचि रखते हैं, और आपको अपने स्थानीय अचल संपत्ति बाजार में ज़िलो की अंतर्दृष्टि मिल जाएगी।

अपना घर बेचना: एजेंट या मालिक द्वारा बिक्री के लिए?

जबकि इसे करने का मोह भी मजबूत हो सकता है, कभी-कभी एक उद्देश्यपूर्ण आवाज सभी अंतर कर सकती है। चाहे आप किसी एजेंट को किराए पर लेते हैं या बिक्री के लिए मालिक के मार्ग पर जाते हैं, आप अपने प्रस्तावित मूल्य के बारे में ईमानदार प्रतिक्रिया चाहते हैं, घर कितना अच्छा दिखाएगा, और बिक्री से जुड़े अन्य मामलों में।

बस घर दिखाना अजीब हो सकता है, खासकर ईमानदार सुनना - और कभी-कभी दर्दनाक - आपके घर के बारे में टिप्पणियां।

एक रियल एस्टेट एजेंट आपको बाजार विश्लेषण प्रदान करेगा, आपके जैसे घरों का विवरण देगा और उन्होंने हाल ही में क्या बेचा है। ये "comps" आपके घर के लिए उचित और प्रतिस्पर्धी बिक्री मूल्य निर्धारित करने में आपकी सहायता करने में महत्वपूर्ण हैं। एक एजेंट के बिना, आपको इस शोध को अपने आप करने की आवश्यकता होगी।

इसके अलावा, स्थानीय बाजार ज्ञान एक बड़ा फायदा है। एक अनुभवी अचल संपत्ति एजेंट आपको रूकी गलतियों से दूर मार्गदर्शन कर सकता है।

यदि आपके पास समय है, विपणन समझदार और लोगों के कौशल, बिक्री के लिए मालिक द्वारा लेनदेन आपके लिए हो सकता है। लेकिन अगर आप एक रियल एस्टेट एजेंट को किराए पर लेने का फैसला करते हैं, तो सही फिट खोजने के लिए कम से कम तीन दावेदार साक्षात्कार लें।

अपने घर की कीमत

अपने घर की सूची मूल्य निर्धारित करते समय, आप बातचीत के लिए खुद को थोड़ी सी कुशन देना चाहेंगे, जब तक कि आप गर्म विक्रेता के बाजार में न रहें। बिक्री के आय से कटौती करने के लिए ब्रोकर के 3% से 6% के कमीशन सहित कुछ खर्च भी होंगे।

आपके घर का मूल्य निर्धारण विज्ञान के रूप में उतना ही कला है; यह एक नाजुक प्रक्रिया है। रेडफिन शोधकर्ताओं ने पिछले पांच वर्षों में 12 मिलियन से अधिक घरों की बिक्री पर जानकारी का अध्ययन किया और पाया कि बिक्री के लिए घरों को एक सप्ताह बाद की तुलना में सूचीबद्ध होने वाले पहले दिन पांच गुना अधिक दौरा मिलता है। इसका मतलब है कि अगर खरीदारों का मानना ​​है कि आपका घर शुरुआत से अधिक है, तो वे दूसरा नजर नहीं ले सकते हैं।

और रेडफिन का कहना है कि बाद में कीमत काटने में मददगार नहीं हो सकता है, क्योंकि केवल डिस्काउंट किए गए घरों को नए सूचीबद्ध गुणों के रूप में आधे से ज्यादा विचार मिलते हैं।

यहां तक ​​कि यदि आप एजेंट के बिना अकेले जाते हैं, तो आपके पास संभावित खरीदारों को प्रेरित करने के लिए विपणन खर्च (संकेत, फ्लायर, लिस्टिंग लागत, फोटोग्राफी इत्यादि) और कोई भी बंद लागत होगी जो आप पेशकश करने के इच्छुक हैं।

अपने घर की लिस्टिंग और विपणन

आपने शायद उन घरों को देखा है जिनके पास ऑनलाइन लिस्टिंग में थोड़ी सी अतिरिक्त झींगा है, फोटोग्राफी के साथ जो वास्तव में पॉप और विवरण जो पढ़ने और पैक करने में आसान हैं।

पेशेवर फोटोग्राफी का मूल्य अधिक नहीं किया जा सकता है।

पेशेवर फोटोग्राफी का मूल्य अधिक नहीं किया जा सकता है। रेडफिन के सर्वेक्षण से पता चलता है कि सही लेंस और प्रकाश व्यवस्था वाले पेशेवर द्वारा गोली मार दी गई उच्च-गुणवत्ता वाली छवियां निम्न गुणवत्ता वाली फोटोग्राफी वाली होम लिस्टिंग की तुलना में $ 3,400 अधिक - और तीन सप्ताह तक तेजी से बेच सकती हैं।

आप अपने घर पर यातायात लाने के लिए एक खुला घर रखने पर विचार कर सकते हैं। जबकि पेशेवर अक्सर इस तरह की घटनाओं की उपयोगिता पर बहस करते हैं, रेडफिन ने अपनी लिस्टिंग के पहले सप्ताह में खुले घर के साथ घरों को लगभग 2% अधिक बेच दिया और उनकी लिस्टिंग के सप्ताह के बाद खुले घरों की पेशकश करने वाले घरों की तुलना में 90 दिनों के भीतर बेचने की अधिक संभावना है प्रथम प्रवेश। हालांकि, रिपोर्ट में कहा गया है कि यह संभावना है कि एक सूची के पहले सप्ताह के दौरान बिक्री की सफलता और खुले घर के बीच संबंध मूल्य निर्धारण और स्थानीय बाजार की मांग के साथ अधिक है।

रेडफिन शोध से एक अंतिम, और दिलचस्प, गले लगाना: गुरुवार को बिक्री के लिए सूचीबद्ध घर बेहतर प्रदर्शन करते हैं। वे बड़े पैसे के लिए बेचने की अधिक संभावना रखते हैं - यहां तक ​​कि सूची मूल्य से ऊपर - और सप्ताह के किसी भी अन्य दिन सूचीबद्ध घरों की तुलना में दिन तेजी से बेचते हैं। लेकिन वास्तव में गुरुवार को केवल 18% सूचीबद्ध हैं।

सौदा करना

किसी एजेंट के साथ या उसके बिना, आपको अपने घर को मूल्यांकन और निरीक्षण के लिए उपलब्ध कराने की आवश्यकता होगी - और, ज़ाहिर है, दिखा रहा है। आकस्मिकताओं - वे "अगर-फिर" प्रस्ताव - थकाऊ हो सकते हैं: "यदि आप इसे ठीक करते हैं, तो हम आपका घर खरीद लेंगे।" आकस्मिकता बाजार संचालित कारक हैं। आम तौर पर, आवास की मांग जितनी अधिक होती है, कम शर्तों को बिक्री पर रखा जाता है।

वास्तव में, संभावित खरीदारों के साथ बातचीत के सभी अच्छे बिंदु समय लेने वाली और धैर्य परीक्षण हो सकते हैं - और यही वह जगह है जहां अच्छे रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में अपना रख-रखाव करते हैं।

आखिरी मिनट के विवरणों में से कुछ में आपको निपटने की आवश्यकता हो सकती है, यह तय करना शामिल है कि क्या आप नए मालिकों से "किराए पर वापस" समझौते को ट्रिगर करना चाहते हैं ताकि आप अपने नए घर की खरीद पूरी करने के लिए समय दें और चलते हैं।

कदम बनाना

अपने घर को बेचने के लिए किए गए सभी प्रयासों के बाद, शायद सबसे अजीब अवधि हो सकती है जब अंततः स्थानांतरित करने का समय आता है। मूवर्स को समन्वयित करना, पैकिंग और पते में परिवर्तन को संभालना - इसे सभी को विस्तार पर बहुत ध्यान देने की आवश्यकता है।

लेकिन इसके बाद, कुछ अच्छी खबरें हैं: भुगतान। एक बार जब आप अपना घर बेचते हैं, तो आईआरएस आम तौर पर आपको बिक्री, कर-मुक्त पर $ 250,000 का लाभ उठाने की अनुमति देता है। यदि आप विवाहित हैं और संयुक्त रूप से फाइल करते हैं, तो $ 500,000 तक दोगुना करें। बुरी ख़बरें? नुकसान के लिए अपने घर को बेचना कटौती योग्य नहीं है।

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हैल बंड्रिक एक व्यक्तिगत वित्त वेबसाइट, नेरडवालेट में एक कर्मचारी लेखक है। ईमेल: [email protected]। ट्विटर: @ हेलंबंड्रिक

IStock के माध्यम से छवि।