अपनी व्यावसायिक योजना में सोर्सिंग और पूर्ति के बारे में कैसे लिखें।

एक पारंपरिक व्यापार योजना में एक ऐसा अनुभाग शामिल है जो व्यवसाय की पेशकश का वर्णन करता है, जो उत्पाद या सेवा है।

उस विवरण में आम तौर पर अनुभाग शामिल होते हैं उत्पादों या सेवाओं का वर्णन, उनकी मुख्य विशेषताएं और लाभ, तकनीक शामिल है, उनकी प्रतिस्पर्धा, भविष्य के उत्पादों और सेवाओं, और जो मैंने हमेशा "सोर्सिंग और पूर्ति" कहा है।

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सोर्सिंग और पूर्ति क्या है?

सोर्सिंग या पूर्ति विवरण हैं जहां आप अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों को प्राप्त करते हैं (सोर्सिंग); आप जो सेवाएं बेचते हैं उन्हें पूरा करते हैं (पूर्ति); या आप ऑनलाइन बेचने वाले उत्पादों को कैसे इकट्ठा करते हैं, इकट्ठा करते हैं, और जहाज भेजते हैं (पूर्ति)।

उत्पादों के लिए, आमतौर पर सोर्सिंग, आप वितरकों, कच्चे माल के विक्रेताओं, आपूर्तिकर्ताओं और अन्य विक्रेताओं से कैसे खरीदते हैं। सेवाओं के लिए, पूर्ति में आम तौर पर आप उप-संयोजक, ड्राइवर, विश्लेषकों, शोध स्रोतों आदि के साथ कैसे काम करते हैं। पूर्ति ऑनलाइन उत्पाद व्यवसायों के लिए असेंबली, पैकेजिंग और शिपिंग पर भी लागू होती है।

हालांकि, चाहे आप अपनी व्यावसायिक योजना में सोर्सिंग और पूर्ति पर एक अनुभाग शामिल करते हैं या नहीं, अपने व्यापार की सटीक प्रकृति पर निर्भर करता है।

सोर्सिंग अधिकांश उत्पाद व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन हो सकता है कि शिल्पकार स्थानीय बेड़े बाजार में हस्तनिर्मित सामान या हाथ से चित्रित ग्रीटिंग कार्ड्स बेचने के लिए न हो। अधिकांश सेवा व्यवसायों के लिए पूर्ति महत्वपूर्ण है, लेकिन शायद स्व-नियोजित प्रबंधन सलाहकार के लिए नहीं जो अकेले काम करता है। कुछ उत्पाद व्यवसायों के लिए यह महत्वपूर्ण है- जो ऑर्डर और जहाज लेते हैं, या जो उत्पाद इकट्ठा करते हैं, उनमें सोर्सिंग और पूर्ति दोनों हो सकती है।

अपनी सामान्य समझ का उपयोग करें क्योंकि आप तय करते हैं कि आपकी योजना के लिए क्या काम करता है। यदि आप एक और पारंपरिक योजना विकसित कर रहे हैं, तो उस अनुभाग का शीर्षक आम तौर पर उत्पादों के लिए "सोर्सिंग", सेवाओं के लिए "पूर्ति" और "सोर्सिंग और पूर्ति" है यदि आप उत्पादों और सेवाओं को बेचते हैं, या यदि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की आवश्यकता है इकट्ठा और भेज दिया जाना चाहिए, या यदि आपको ऑनलाइन ऑर्डर के लिए पैकेजिंग और शिपिंग से निपटने की ज़रूरत है।

इनमें से कोई भी एक सटीक विज्ञान या कड़ाई से जरूरी नहीं है। यह निर्णय लेने के लिए अपनी सामान्य समझ का प्रयोग करें कि यह अनुभाग आपके व्यवसाय और आपकी व्यावसायिक योजना पर लागू होता है या नहीं।

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विनिर्माण व्यवसाय

सोर्सिंग एक विनिर्माण कंपनी के लिए महत्वपूर्ण होने की संभावना है। आपके विक्रेता आपकी मानक लागत निर्धारित करते हैं और कुंजी को निरंतर संचालन के लिए रखते हैं। अपने विनिर्माण संचालन के हिस्से के रूप में अपनी मानक लागत और सामग्री या सेवाओं का विश्लेषण करें। स्प्रेडशीट सूचियों, सामग्रियों के बिल, और मानक लागत टूटने शामिल करें। यूनिट अर्थशास्त्र शामिल करें।

आपके पास अतिरिक्त दस्तावेज हो सकते हैं जो आप प्रतिलिपि के रूप में प्रतिलिपि बना सकते हैं और संलग्न कर सकते हैं, शायद महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ताओं, मानक लागत टूटने, सामग्री के बिल और अन्य जानकारी के साथ भी अनुबंध।

जहां सामग्री आपके विनिर्माण के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, आप चर्चा कर सकते हैं कि दूसरे स्रोत या वैकल्पिक स्रोत उपलब्ध हैं या नहीं, और आप उनका उपयोग करते हैं या नहीं, उनके साथ संबंध बनाए रखते हैं या नहीं। यह आपकी सोर्सिंग रणनीति को देखने के लिए भी एक अच्छा समय है, और चाहे आप अपने उत्पाद को सोर्सिंग में सुधार करके अपने व्यवसाय को बेहतर बना सकते हैं या नहीं।

उत्पाद की बिक्री, खुदरा, वितरण, पुनर्विक्रय

किताबों की दुकानों को किताबें खरीदने की ज़रूरत है। रेस्तरां को कच्चे खाद्य पदार्थ खरीदने की जरूरत है। हार्डवेयर स्टोर को अलमारियों पर सामान रखने के लिए बेचने वाली हर चीज को खरीदने की ज़रूरत होती है। इसलिए, पुनर्विक्रेताओं को यह समझाना चाहिए कि वे वितरकों के साथ कैसे काम करते हैं, अगर वे करते हैं।

वे सबसे महत्वपूर्ण वितरकों को भी बुला सकते हैं, और छूट और मार्जिन को शामिल कर सकते हैं।

उत्पादों के लिए पूर्णता में असेंबली, पैकिंग और शिपिंग शामिल है

कुछ उत्पाद व्यवसायों में असेंबली, पैकिंग और शिपिंग से संबंधित एक पूर्णता कार्य शामिल है।

उदाहरण के लिए, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में किए गए शुरुआती रणनीतिक निर्णयों में से एक भौतिक उत्पादों को इकट्ठा करना और हमारे कार्यालयों से पैक करना और जहाज नहीं करना था। इसके बजाए, हमने एक बाहरी विक्रेता का इस्तेमाल किया, जिसे एक पूर्ति घर कहा जाता है, जो भंडारित घटक (डिस्क, बक्से, पैकिंग सामग्री) और शुल्क के लिए मांग पर असेंबली और शिपिंग करता था। इससे हमें उन पूर्ति कार्यों को प्रबंधित किए बिना सॉफ़्टवेयर पर ध्यान केंद्रित करने की इजाजत मिली।

प्रति यूनिट लागत अधिक थी, लेकिन हमें रैपिंग उपकरण या कर्मचारियों और प्रबंधकों की निश्चित लागतों के लिए पूंजीगत लागतों के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं थी।

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सेवाओं में सोर्सिंग और पूर्ति भी है

सोर्सिंग केवल उत्पाद-आधारित कंपनियों के लिए नहीं है। उदाहरण के लिए, एक पेशेवर सेवा कंपनी, जैसे लेखांकन अभ्यास, चिकित्सा अभ्यास, कानून अभ्यास, प्रबंधन परामर्श फर्म, या ग्राफिक डिजाइन फर्म, आमतौर पर पेशेवरों को नियोजित करके सेवा प्रदान करने जा रही है। इस मामले में, लागत मुख्य रूप से उन पेशेवरों का वेतन है।

अन्य सेवा व्यवसाय काफी अलग हैं। ट्रैवल एजेंसी कंप्यूटर सिस्टम और डेटाबेस सहित ज्ञान, अधिकार और बुनियादी ढांचे के संयोजन के माध्यम से एक सेवा प्रदान करती है। इंटरनेट प्रदाता या टेलीफोन कंपनी संचार बुनियादी ढांचे के नेटवर्क का स्वामित्व और रख-रखाव करके एक सेवा प्रदान करती है। एक रेस्तरां एक सेवा व्यवसाय है जिसका लागत वेतन (रसोई और टेबल प्रतीक्षा के लिए) और खाद्य लागतों का संयोजन है।

अपनी योजना में सोर्सिंग और पूर्ति कैसे शामिल करें

पारंपरिक व्यापार योजना के लिए, "सोर्सिंग," " पूर्ति, "या" सोर्सिंग और पूर्ति "उत्पाद विवरण में एक अनुभाग होगा। बिल या सामग्रियों, या वितरक या विक्रेता संबंधों जैसे विवरण शामिल करें, जैसा कि आपके व्यापार योजना उद्देश्य को पूरा करने के लिए आवश्यक है।

एक दुबला व्यापार योजना के लिए, आपको सोर्सिंग और मीट्रिक और मील का पत्थर आपके मीट्रिक और मील के पत्थर सूचियों में शामिल हो सकता है। सोर्सिंग और पूर्ति से संबंधित महत्वपूर्ण निर्णयों और ट्रेडऑफ को रणनीति की सूची में बुलेट पॉइंट के रूप में शामिल किया जा सकता है, या यहां तक ​​कि कुछ मामलों में जिसमें इस क्षेत्र में आपके निर्णय मील का पत्थर और मीट्रिक या रणनीति में शामिल किए जा सकते हैं।