अंतर्राष्ट्रीय व्यापार योजना |

नोट: निम्नलिखित प्रभावशाली व्यापार योजनाओं को विकसित करने के लिए सीपीए की मार्गदर्शिका एक अंश है मूल रूप से हार्कोर्ट ब्रेस प्रोफेशनल पब्लिशर्स द्वारा प्रकाशित, और कई बार पुनर्निर्मित और संशोधित बार। बाद में इसे एस्पन लॉ और बिजनेस द्वारा प्रकाशित किया गया था। कॉपीराइट © टिमोथी जे बेरी। सभी अधिकार सुरक्षित।

रियो में एक बरसात का दिन

मैंने एक पार्क किए गए विमान की खिड़की को एक अंधेरे, रियो डी जेनेरो में सूखे हवाई अड्डे पर देखा। कम लटकते बादलों में जो भी शानदार विचार हो सकते थे, वे अस्पष्ट थे। मैं अपने शुरुआती बिंदु से आधा दिन था और अभी भी मेरे अंतिम गंतव्य, ब्यूनस आयर्स से कई घंटे था।

जैसा कि मैंने विमान के बाहर नमी में देखा, मैं इस अध्याय में चर्चा के अनुसार बिल्कुल वही विषय के बारे में चिंतित था - व्यापार योजना अंतरराष्ट्रीय कंपनी ऐप्पल कंप्यूटर, जो 1 9 80 के दशक के उत्तरार्ध में अपनी सफलता की ऊंचाई पर सवारी कर रहा था, ने मुझे अपने स्थानीय डीलरों को व्यावसायिक नियोजन पर निर्देश देने के लिए अर्जेंटीना की यात्रा करने के लिए किराए पर लिया था।

क्यों नहीं? मैं मेक्सिको में रहता था, स्पष्ट स्पेनिश बोलता था, और व्यापार योजना पर किताबें लिखी थीं। सलाहकार के रूप में, मैंने एप्पल को चार साल तक चलने के लिए अपनी वार्षिक लैटिन अमेरिकी व्यापार योजना विकसित करने में मदद की थी। मैंने विशेष सॉफ्टवेयर ऐप्पल डीलर भी सालाना बिजनेस प्लान करने के लिए इस्तेमाल कर रहे थे।

हालांकि, मैं उस बारे में चिंतित था, हालांकि, उस विशेष सुबह हवाई अड्डे पर, वही सवाल था: क्यों नहीं? इसके बारे में क्योंकि मैं अर्जेंटीना में कभी नहीं रहा था, अपने स्थानीय कर कानूनों और लेखांकन प्रथाओं का अध्ययन नहीं किया था, अपनी अस्थिर मुद्रा विनिमय दरों की भविष्यवाणी करने के लिए तैयार नहीं था, और उनके मानक व्यावसायिक प्रथाओं को नहीं पता था? तो मुझे चिंता थी।

मुझे अब पता है कि मुझे चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। हालांकि लेखांकन प्रथाओं और कर उपचार देश से देश में व्यापक रूप से भिन्न हो सकते हैं, फिर भी व्यापार योजना की तकनीकें देश-विशिष्ट से कहीं अधिक अंतरराष्ट्रीय हैं। ब्यूनस आयर्स का अवसर कई लोगों में से पहला था। निम्नलिखित तीन वर्षों में मैंने आठ अलग-अलग लैटिन अमेरिकी देशों में बिजनेस प्लानिंग सेमिनार और चार अलग-अलग कंप्यूटर निर्माता प्रायोजकों के लिए एशिया में पांच दिए। प्रत्येक में, मैंने कुछ दर्जन कंप्यूटर डीलरों के साथ निपटाया जिन्होंने अपने स्थानीय बाजारों में अपने छोटे व्यवसाय चलाए। 2003 में, मैंने सॉफ्टवेयर कंपनी के मालिकों के लिए यूरोप और लैटिन अमेरिका में सेमिनार की एक और श्रृंखला की। जैसा कि मैंने व्यवसाय नियोजन प्रस्तुत किया और हमने अपने बाजारों और उनके व्यवसायों के विनिर्देशों पर चर्चा की, तकनीकें आयोजित की गईं। कर उपचार और लेखांकन प्रथाओं के अलावा कई कारकों के आधार पर एक अच्छी योजना अनिवार्य रूप से एक अच्छी योजना है, या नहीं।

आपका व्यवसाय, आपके ग्राहक का व्यवसाय: क्या अलग है?

तो मान लीजिए कि आप या आपका ग्राहक इनके हैं संयुक्त राज्य अमेरिका एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार के लिए एक व्यापार योजना विकसित करना। सख्ती से घरेलू व्यापार के लिए विकसित व्यवसाय योजना से व्यवसाय योजना कितनी अलग है? पहला जवाब, आप शायद पहले ही अनुमान लगा चुके हैं, है: इतना नहीं। हालांकि, हम उससे अधिक विशिष्ट हो सकते हैं। हम देख सकते हैं कि आप किस तरह के मतभेद हो सकते हैं और आप उन मतभेदों को कैसे समायोजित कर सकते हैं।

मुद्रा विनिमय दर?

मुद्रा विनिमय दर पहली बात है जो ज्यादातर लोगों से संबंधित है क्योंकि वे एक अंतरराष्ट्रीय उन्मुख व्यापार योजना मानते हैं। मैं मुद्रा विनिमय दरों को कैसे संभाल सकता हूं? यह मेरी योजना को कितना प्रभावित करता है? क्या मैं मुद्रा विनिमय दरों से निपटने के लिए एक मानक योजना कर सकता हूं?

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में एक बड़ा सौदा

अंतरराष्ट्रीय व्यापार में मुद्रा में उतार-चढ़ाव महत्वपूर्ण हो सकता है। मुद्रा में परिवर्तन का मतलब आपकी लागत और व्यय, आपकी बिक्री, और यहां तक ​​कि आपकी संपत्ति और देनदारियों के मूल्य में भी हो सकता है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप मेक्सिको से हस्तशिल्प आयात कर रहे हैं। आपकी लागत मुख्य रूप से मैक्सिकन पेसोस में हैं। जब पेसो प्रति डॉलर 3 पेसोस पर कारोबार करता है, तो ओक्सका से हाथ से चित्रित कटोरा जो आपको प्रति यूनिट 15 पेस खर्च करता है, वह आपको $ 5 प्रति यूनिट खर्च करता है। जब पेसो विनिमय दर में परिवर्तन होता है और पेसो प्रति डॉलर 5 पेसो तक गिर जाता है, तो वही कटोरा आपको प्रति यूनिट केवल $ 3 खर्च करता है। यदि आपको लगता है कि पेसो मूल्य में बढ़ने जा रहा है, तो आप कटोरे खरीदना चाहते हैं और उन्हें सूची में जल्दी से बदलना चाहते हैं। यदि आपको लगता है कि पेसो मूल्य में कमी जा रहा है, तो आप अंतिम लागत को कम करने के लिए अपनी खरीद स्थगित करना चाहते हैं।

मुद्रा उतार चढ़ाव के साथ समस्या भविष्य के अनुमान लगाने की एक क्लासिक समस्या है। शेयर बाजार में कीमतों की तरह, मुद्रा विनिमय दर एक अनुमान लगाने का खेल है। सही सोचो, और आप पैसे कमाते हैं। गलत लगता है, और आप हार जाते हैं।

बड़े अंतरराष्ट्रीय कारोबार में, मुद्रा विनिमय की भविष्यवाणी और प्रबंधन महत्वपूर्ण हो सकता है। जब मैं 1 99 0 के दशक के शुरू में ऐप्पल जापान से परामर्श कर रहा था, तो मुख्य वित्तीय अधिकारी जूडी डेविड ने काफी लाभ कमाया, कभी-कभी कंप्यूटर व्यापार से लाभ के मुकाबले अस्थिर मुद्रा प्रबंधन के साथ तुलनात्मक रूप से तुलनात्मक। इसमें मूल्यों में कमी की संभावनाओं में मूल्य और देनदारियों में जो भी मुद्रा बढ़ने की संभावना है, उसमें परिसंपत्तियों को रखने के लिए विस्तृत कार्यक्रम शामिल थे। जब मैं 1 9 81 में मैक्सिको सिटी में मैककिंसे प्रबंधन परामर्श के साथ था, मैंने देखा कि बड़ी कंपनियां लाखों डॉलर खो देते हैं जब पेसो विचलित हो जाता है, उन्हें डॉलर में पेसोस और देनदारियों में संपत्ति मिलती है।

योजना में सरल यांत्रिकी

महत्वपूर्ण के रूप में चूंकि मुद्रा विनिमय आपके व्यापार में हो सकता है, इसलिए आपकी व्यावसायिक योजना में इसका विशिष्ट उपचार गेहूं के बाजार मूल्य में उतार-चढ़ाव का इलाज करने के तरीके से अलग नहीं है। इसे समझने के लिए, आपको सबसे पहले यह पहचानना चाहिए कि इस बात पर ध्यान दिए बिना कि आपका व्यवसाय कितना अंतर्राष्ट्रीय हो सकता है, फिर भी आप अपनी किताबें करने जा रहे हैं और एक ही मुद्रा में कर अधिकारियों को अपनी संख्या की रिपोर्ट कर रहे हैं। यदि आप संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं, तो आपकी व्यावसायिक योजना डॉलर में होनी चाहिए। इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आप कितने देशों से निपटते हैं, फिर भी आप डॉलर में अपनी योजना करते हैं क्योंकि आप डॉलर में अपने कर का भुगतान करते हैं।

तो मुद्रा विनिमय कहां आता है? यह आपके व्यापार पर निर्भर करता है। कुछ व्यवसाय विदेशी बाजारों में उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें बेचने के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका में लाते हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में बने कुछ निर्यात उत्पाद और उन्हें विदेशी बाजारों में बेचते हैं। आप कभी-कभी एक ही लेनदेन में तीन मुद्राओं में तीन या चार में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप तीन देशों में बनाए गए कंप्यूटर सर्किट बोर्ड और चौथे और पांचवें में बने अन्य हार्डवेयर खरीद सकते हैं, और फिर कहीं और कंप्यूटर का निर्माण कर सकते हैं और उन्हें एक से अधिक देशों में बेच सकते हैं। इन सभी मामलों में, हालांकि, यदि आप संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं तो आपको अभी भी अपनी सभी मुद्राओं को अपनी योजना, अपने लेखांकन और करों के लिए डॉलर में अनुवाद करना होगा।

आंकड़े 1-2 एक साधारण दिखाते हैं लाइवप्लान प्रीमियर बिक्री पूर्वानुमान और उपयोगकर्ता द्वारा जोड़े गए तालिकाओं का उपयोग करके एक आयात व्यवसाय स्टार्ट-अप व्यवसाय योजना में अपनी विदेशी मुद्रा लागतों को कैसे प्रबंधित करता है इसका उदाहरण। चित्रा 1 में बिक्री पूर्वानुमान में इकाई बिक्री के लिए अनुमान, प्रति यूनिट के डॉलर राजस्व, कुल डॉलर की बिक्री, प्रति यूनिट की डॉलर लागत, और निश्चित रूप से बिक्री की कुल डॉलर लागत शामिल है।

चित्र 1: बिक्री पूर्वानुमान अनुमानों के होते हैं यूनिट की बिक्री के लिए, प्रति यूनिट डॉलर का राजस्व, कुल डॉलर की बिक्री, प्रति यूनिट की डॉलर लागत और बिक्री की कुल डॉलर लागत।

चित्रा 2 लाइवप्लान उपयोगकर्ता में मुद्रा विनिमय दरों को संभालने के लिए एक साधारण दो-पंक्ति तालिका दिखाती है- जोड़ा गया टेबल उपयोगकर्ता द्वारा जोड़े गए तालिका का चयन करने के लिए तालिका मेनू का उपयोग करें।

• आप किसी भी अन्य तालिका में दिनांक क्षेत्रों का चयन करके शीर्ष पंक्ति में दिनांकों की प्रतिलिपि बनाने के लिए कॉपी और पेस्ट का उपयोग कर सकते हैं, उन्हें संपादित करने में "कॉपी" कमांड के साथ कॉपी कर सकते हैं मेनू, फिर उपयोगकर्ता द्वारा जोड़ा गया तालिका पर लौटना और संपादन मेनू में "पेस्ट" कमांड का उपयोग करना।
• प्रारूप मेनू में अपने "कस्टम नंबर" कमांड का उपयोग डॉलर से किसी अन्य नंबर प्रारूप में मुद्रा प्रारूप प्रदर्शन को बदलने के लिए करें। जब प्रारूपों के लिए संवाद प्रकट होता है, तो नीचे दिए गए विकल्प ("कस्टम") का चयन करने के लिए अपने माउस का प्रयोग करें। फिर ऊपरी दाईं ओर दिए गए संकेत क्षेत्र पर क्लिक करें और मुद्रा प्रतीकों के उद्धरण चिह्नों का उपयोग करके अपने नए मुद्रा प्रारूप में टाइप करें। चित्रा 2 में, उदाहरण के लिए, मेक्सिकन पेसोस दिखाने वाली पंक्तियों का प्रारूप "एमएन" $ #, ## 0.00 _) है ("एमएन" $ #, ## 0.00)। Quetzals दिखा रहे पंक्तियों के लिए प्रारूप "क्यू" $ #, ## 0.00 _) है; ("क्यू" $ #, ## 0.00)। चित्रा 60 दिखाता है कि विस्तृत कस्टम प्रारूप संवाद।

चित्रा 1 में बिक्री पूर्वानुमान के लिए वापस जाकर, नीचे से दूसरे समूह पर ध्यान केंद्रित करें, प्रति यूनिट की लागत प्रति यूनिट। इन लागतों को मेक्सिकन पेसो (एमएन $) और ग्वाटेमाला क्वेटज़ल (क्यू $) से निपटना होगा। ध्यान दें कि मार्च में ये लागत कैसे बदलती है जब दोनों मुद्राएं (चित्रा 2 को फिर से देखकर) बदल जाती हैं। आप इसे कुछ सरल सूत्र मैकेनिक्स के साथ अपनी व्यावसायिक योजना में काम कर सकते हैं:

• लागत में पहली पंक्ति के लिए सूत्र उपयोगकर्ता-जोड़ा तालिका में सीधे पीसो विनिमय दर को संदर्भित करता है। यह काम करने के लिए, पहले माउस में अपने माउस का चयन करके शुरू करें, फिर बराबर (=) चिह्न टाइप करें, फिर संख्या 25. आप कह रहे हैं कि इस पंक्ति में औसत मूल्य 25 पेसो है। फिर संकेत के अनुसार विभाजित करें (/) यह इंगित करने के लिए कि आप उस 25 को किसी अन्य चीज़ से विभाजित करना चाहते हैं। फिर उपयोगकर्ता जोड़ा तालिका का चयन करने के लिए अपने तालिका मेनू का उपयोग करें, पहले महीने के लिए पीसो दर पाएं, और उस पर क्लिक करें। प्रेस एंटर और लाइवप्लान ने आपके लिए अपने सूत्र में प्रवेश किया: "= 25 / 'उपयोगकर्ता जोड़ा गया'! सी 2।" प्रैक्टिस में सूत्र का मतलब है कि आप एमएन $ 25 प्रति यूनिट का भुगतान कर रहे हैं, जो कि इस विशिष्ट उदाहरण में $ 8.33 है। डॉलर की लागत बिल्कुल 25 से विभाजित है। नीचे पेसो दर इंगित करती है कि एक डॉलर बनाने के लिए 3 पेसो लेते हैं।
• उस सेलूला में उस सूत्र में प्रवेश के साथ, आप दाईं ओर कॉपी कर सकते हैं (आपके संपादन में कमांड का उपयोग कर मेनू) को उसी पंक्ति में अन्य सभी मासिक कॉलम पर कॉपी करने के लिए। तब से, जब आप अपने विनिमय दर पूर्वानुमान को बदलने के लिए उपयोगकर्ता द्वारा जोड़े गए तालिका में जाते हैं, तो आप देखेंगे कि आपका डॉलर लागत पूर्वानुमान भी स्वचालित रूप से बदल रहा है।
• आप क्वाट्ज़ल की संख्या का जिक्र करते हुए समान सूत्रों के साथ क्विज़ल कीमतों से निपटते हैं एक डॉलर के बराबर होना आवश्यक है।

मुद्रा और व्यय

चित्रा 1 बेची गई वस्तुओं की लागत को प्रभावित करने वाली मुद्रा दरों का एक उदाहरण दिखाता है। विशिष्ट विवरणों के बावजूद, आप कल्पना कर सकते हैं कि किसी ऐसे व्यवसाय को कैसे संभाला जाए जिसमें मुद्रा दरें माल की लागत के बजाय व्यय को प्रभावित करती हैं। इस मामले में, लाइवप्लान उद्देश्यों के लिए, आपके खर्च बिक्री पूर्वानुमान तालिका के बजाय लाभ और हानि तालिका में शामिल हैं। जब पेसो या क्वेटज़ल दरें बदलती हैं तो लाभ और हानि में खर्च करने के लिए उपर्युक्त उदाहरण में एक के समान सूत्र का उपयोग कर सकते हैं।

क्या अंतर है? यह मानक लेखांकन सम्मेलनों के बारे में है। लेखाकार लागत के बारे में बात करते हैं जो आप बेचते हैं, और व्यय व्यवसाय चलाने से संबंधित परिचालन खर्च होते हैं। आयात उदाहरण में, पेसोस में चल रहे एक ऑपरेटिंग व्यय मैक्सिको सिटी में एक कार्यालय सूट का किराया हो सकता है, जिसमें वॉयस मेल बॉक्स प्रति माह 250 पेसोस के लिए हो सकता है। विस्तृत उदाहरण में उत्पादों के साथ ही, पेसो दर में परिवर्तन होने पर डॉलर का मूल्य बदल जाएगा।

बिक्री में विदेशी मुद्रा

इन उदाहरणों को देखते हुए, आप कल्पना कर सकते हैं कि आप जिस स्थिति में संयुक्त निर्यात कर रहे हैं उसे कैसे संभालना है अन्य बाजारों के लिए राज्यों के सामान। उदाहरण के लिए, यदि आप मेक्सिको में कंप्यूटर बेच रहे हैं तो आपकी लागत डॉलर में हो सकती है और पेसोस में आपकी बिक्री हो सकती है। आप बिक्री पूर्वानुमान तालिका के दूसरे ब्लॉक में अपना यूनिट मूल्य अनुमान लेंगे और पेसोस से डॉलर की गणना करने वाले फॉर्मूला को अपने फॉर्मूला की तरह बनाते हैं जो लागत में पेसो के लिए डॉलर की गणना करता है।

मुद्रा विनिमय: नियोजन निर्णय

सभी में उपर्युक्त उदाहरण, व्यापार योजना यांत्रिकी अपेक्षाकृत सरल हैं। सोच काफी जटिल हो सकती है, और योजना और भविष्यवाणी का महत्व बहुत बड़ा है। इस बिंदु पर मैकेनिक्स समाप्त होता है और योजना शुरू होती है। समस्या सॉफ़्टवेयर या सूत्रों की समस्या नहीं है; यह भविष्य में दरों में उतार चढ़ाव पेश करने की एक समस्या है। अनुमान मुद्रा विनिमय दर अध्ययन और निवेश का एक प्रमुख क्षेत्र है, ब्याज दरों के भविष्य के अनुमान के मुकाबले हर बिट। मुद्रा विनिमय में बदलाव को प्रभावित करने वाले कारकों में राजनीतिक कारक, आर्थिक कारक, बाजार कारक, यहां तक ​​कि मनोवैज्ञानिक कारक शामिल हैं।

उदाहरण के तौर पर, 1 9 70 के दशक में मैं मेक्सिको में रह रहा था और बिजनेस वीक पत्रिका के लिए लिख रहा था। मैक्सिकन पेसो ने 1 9 40 के दशक के बाद से डॉलर में 12.5 डॉलर का कारोबार किया था। 1 9 71 में संयुक्त राज्य अमेरिका ने सोने के मानक को गिरा दिया और मुद्राओं की तुलना में अधिक उतार-चढ़ाव शुरू हुआ। 1 9 76 तक पेसो अभी भी बढ़ती पूंजीगत उड़ान के बावजूद डॉलर में 12.5 पर फंस गया था (मेक्सिकन लोग डॉलर में देश के बाहर अपना पैसा निवेश करते थे) और व्यापार की समस्याओं का संतुलन (मेक्सिको बेचने से कहीं ज्यादा खरीद रहा था)। अर्थशास्त्र ने 1 9 75 तक अवमूल्यन का सुझाव दिया, लेकिन राजनीति ने पेसो को अपरिवर्तित रखा जब तक राष्ट्रपति ने 1 9 76 में हाथों में बदलाव नहीं किया। पेसो ने अपना आधा मूल्य घटा दिया, जिसका अर्थ है कि यह 20 डॉलर से अधिक के बराबर है। अंततः अवमूल्यन के समय का अनुमान लगाने के लिए, किसी को डॉलर और पेसो और राजनीतिक इच्छाशक्ति के प्रवाह का अनुमान लगाना पड़ा।

उदाहरण में व्यापार योजना लागत को प्रभावित करने वाली विनिमय दरों में बदलाव की संभावना से निपटने की जरूरत है। जब आपकी लागत अन्य मुद्राओं में होती है तो आप डॉलर में अपने सामान की कीमत कैसे लगाते हैं? क्या आप लगातार अपरिवर्तनीय कीमतों पर प्रतिबद्ध हैं? यह एक असामान्य समस्या नहीं है। व्यापार योजना यांत्रिकी आसान है, लेकिन संबंधित निर्णय नहीं हैं।

कराधान और लेखांकन पर्यावरण

मुद्रा विनिमय के अलावा, कुछ अंतरराष्ट्रीय व्यापार योजनाओं को विभिन्न कर और लेखांकन प्रथाओं से भी निपटना होगा। फिर भी, एक अमेरिकी कंपनी के लिए व्यापार योजना को डॉलर में रहना है, और यू.एस. के बाहर भुगतान किए गए कर अमेरिकी करों के खिलाफ क्रेडिट के रूप में कार्य करते हैं। उदाहरण के लिए, अधिकांश यूरोपीय बाजारों, साथ ही साथ मेक्सिको और जापान में मूल्य वर्धित कर (वैट) एक प्रमुख कारक है। लेखांकन और कर के बोझ की गणना के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है। हालांकि, व्यवसाय नियोजन में, आप कर अधिकारियों को रिपोर्ट नहीं करते, व्यवसाय निर्णयों की योजना बना रहे हैं और योजना बना रहे हैं। जबकि आप अपने करों की गणना करने के लिए अतिरिक्त सूत्रों का उपयोग कर सकते हैं, नियोजन उद्देश्यों के लिए वे अभी भी आपके लाभ और हानि बयान के नीचे एक पंक्ति में संक्षेप में जा रहे हैं। लाइवप्लान का उपयोग करके, आप कैश फ्लो वर्कशीट में पंक्ति का उपयोग वैट या अन्य करों की अधिक विस्तार से गणना करने के लिए कर सकते हैं, और उसके परिणाम परिणामों को अपने लाभ और हानि में कर लाइन पर चला सकते हैं। लाभ और हानि का रूप करों के लिए नहीं बदलता है: बिक्री की बिक्री कम लागत कम मार्जिन है, और सकल मार्जिन कम परिचालन खर्च सकल लाभ है, जिसे ब्याज और कर, या ईबीआईटी से पहले कमाई भी कहा जाता है। फिर आप शुद्ध मुनाफे की गणना के लिए ब्याज और कर घटाते हैं।

अनिश्चितता जोड़ा गया

सामान्य रूप से, जब आप अंतरराष्ट्रीय व्यापार की योजना बनाते हैं तो कड़ाई से घरेलू व्यापार की तुलना में अधिक अनिश्चितता होती है। आपके पास शुरू होने के लिए मुद्रा विनिमय दरों का तत्काल प्रभाव पड़ता है। फिर आप लागत, बिक्री और व्यय का आकलन करने के साथ कुछ अतिरिक्त समस्याओं में जोड़ते हैं। साथ ही, जब आप अपने विदेशी मुद्रा तत्वों को डॉलर में अनुवाद करते हैं तो कारक प्रभावित होते हैं।

लागत, बिक्री और व्यय

आपके व्यावसायिक संख्याओं का अनुमान लगाने की समस्याएं समझने के लिए अपेक्षाकृत आसान हैं। जब आप मेक्सिको और ग्वाटेमाला में अपने सामान खरीदते हैं, तो आप अपने आपूर्तिकर्ताओं से दूर दूर जाते हैं। जब आप जापान या यूरोप में अपने सामान बेचते हैं, तो आपके पास एक ही समस्या का एक अलग दृश्य होता है। मेक्सिको में बाजार बदल सकते हैं क्योंकि जापानी खरीदारों आपूर्ति और मांग को प्रभावित कर रहे हैं, जो कीमतें बढ़ाता है। हो सकता है कि सरकार को अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए निर्यात वस्तुओं की बजाय कम लागत वाली बुनियादी वस्तुओं का उत्पादन करने पर अपने बुनाई उद्योग पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है। हो सकता है कि यू.एस. बुनकरों का एक समूह अमेरिका सरकार को प्रतिस्पर्धा को रोकने के लिए मेक्सिको से आयात प्रतिबंधित कर देता है। स्थानीय अर्थव्यवस्था में इनमें से कोई भी बदलाव आपके व्यवसाय को बदल सकता है। स्थानीय राजनीति, राष्ट्रीय राजनीति, और अंतरराष्ट्रीय राजनीति आयात और निर्यात नीतियों, उपलब्धता और मूल्य निर्धारण को प्रभावित कर सकती है। चूंकि आप बाजार से आगे हैं, आप भविष्य के रुझानों का अनुमान लगाने में अधिक परेशानी की उम्मीद कर सकते हैं।

अनुवाद कारक और अनुवाद का समय

मुद्राओं में उतार चढ़ाव के रूप में, आपके लेनदेन का समय आपके व्यवसाय को बदल सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप मेक्सिको और ग्वाटेमाला से सामान आयात कर रहे हैं, तो आप किस बिंदु पर अपनी विदेशी मुद्रा लागत का अनुवाद डॉलर में करते हैं? आपका एकाउंटेंट यह तय करने में आपकी सहायता कर सकता है कि - और किस विनिमय दर पर - अपने मूल्यों को डॉलर से और उससे स्थानांतरित करने के लिए। समय लाभप्रदता में अंतर डाल सकता है।

बाजार कारक

हालांकि व्यापार योजना यांत्रिकी के परिणामस्वरूप परिवर्तन नहीं होता है, अंतरराष्ट्रीय व्यापार के लिए सूचना एकत्रण अधिक जटिल है। कई देशों में व्यवसाय करते समय, आपको कई बाजारों और बाजार के रुझानों से निपटना होगा। यह आपकी व्यावसायिक योजना तैयार करना कठिन बनाता है, भले ही यह व्यावसायिक नियोजन के यांत्रिकी को नहीं बदले। यदि आप यूरोप में बेच रहे हैं, तो आपको अपने यूरोपीय ग्राहकों के बारे में जानना होगा। यदि आप मध्य अमेरिका में खरीद रहे हैं, तो आपको बाजार कारकों के बारे में जानना होगा जो आपकी लागत को प्रभावित कर सकते हैं।

अंतर्राष्ट्रीय नियोजन अभी भी योजना बना रहा है

इस अध्याय की तैयारी करते समय, मुझे अंतरराष्ट्रीय व्यापार की योजना बनाने से संबंधित एक विडंबना से मारा गया था। तीन देशों में रहने के बावजूद, और एक दर्जन से अधिक लोगों में काम किया, मुझे खुद को याद दिलाना पड़ा कि अंतरराष्ट्रीय व्यापार की योजना कैसे अलग हो सकती है। मुझे 1 9 84 से 1 9 87 तक ऐप्पल कंप्यूटर के लैटिन अमेरिका समूह के लिए वार्षिक व्यापार योजनाएं और 1 99 1 से 1 99 4 तक ऐप्पल की जापान सहायक कंपनी के लिए वार्षिक व्यवसाय योजनाएं करने का विशेषाधिकार मिला। मैं छोटी स्टार्ट-अप कंपनियों में भी शामिल था, ज्यादातर उच्च तकनीक, उनमें से कुछ केंद्रित लगभग घरेलू घरेलू बाजार पर लगभग पूरी तरह से। यूनाइटेड किंगडम में मेरी अपनी कंपनी की पूरी तरह से स्वामित्व वाली सहायक कंपनी है। अंतर से हमेशा अधिक समानता थी। नियोजन अभी भी योजना बना रहा है, लेखांकन नहीं।