अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले अपने उद्योग को जानें |
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यह आलेख हमारी "बिजनेस स्टार्टअप गाइड" का हिस्सा है - हमारे लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो प्राप्त होगी आप ऊपर और चल रहे हैं!
यहां संदर्भ में जाने के लिए एक सेकंड ले लो। यदि आपकी योजना बाहरी लोगों को प्रस्तुत करने की योजना है, तो आपको उस प्रकार के व्यवसाय की व्याख्या करने की आवश्यकता है, जिसमें आपको शामिल है। आपको अपने उद्योग की सामान्य स्थिति और व्यवसाय की प्रकृति की व्याख्या करने की उम्मीद की जाएगी, खासकर यदि आपकी योजना बैंक या निवेशकों को आपकी कंपनी के बाहर जा रहा है। और यदि आपकी योजना आपके प्रबंधन उद्देश्यों के लिए है, तो आपको अभी भी बहुत यकीन होना चाहिए कि क्या आपको इसे दूसरों को साबित करना है या नहीं - कि आप अपने बाजार को जानते हैं।
चाहे आप एक सेवा व्यवसाय, निर्माता, खुदरा विक्रेता, या किसी अन्य प्रकार के व्यवसाय हों, आप अपने उद्योग को अंदर और बाहर जानना चाहते हैं। आपको जिस तरह की जानकारी अच्छी तरह से जाननी है, उसके लिए पढ़ें, भले ही आप इसे लिखने की परेशानी पर न जाएं। और यदि आप औपचारिक व्यवसाय योजना दस्तावेज के साथ बाहरी लोगों के लिए लिख रहे हैं, तो आपको उद्योग विश्लेषण करना चाहिए, वर्णन करना:
- उद्योग प्रतिभागियों
- वितरण पैटर्न
- प्रतिस्पर्धा और खरीद पैटर्न
उद्योग विश्लेषण
आपके व्यवसाय के बाहर होने वाले आपके उद्योग में सबकुछ आपकी कंपनी को प्रभावित करेगा। जितना अधिक आप अपने उद्योग के बारे में जानते हैं, उतना अधिक लाभ और सुरक्षा आपके पास होगी।
एक संपूर्ण व्यापार योजना सामान्य उद्योग अर्थशास्त्र, प्रतिभागियों, वितरण पैटर्न, प्रतिस्पर्धा में कारकों पर चर्चा करती है, और जो कुछ भी इस व्यवसाय की प्रकृति बाहरी लोगों को बताती है
इंटरनेट की व्यावसायिक जानकारी की स्थिति पर भारी प्रभाव पड़ा है। सूचना विस्फोट और 1 99 0 के दशक की शुरुआत में इंटरनेट में बड़ी वृद्धि और 21 वीं शताब्दी में जारी होने के बाद जानकारी ढूंढना वास्तव में समस्या नहीं है। यहां तक कि 10 या 15 साल पहले, जानकारी से निपटने से कच्चे डेटा को खोजने के अलावा इसे हल करने की समस्या अधिक थी। वह सामान्यता हर दिन और अधिक सच है। व्यवसाय विश्लेषण, वित्तीय आंकड़े, जनसांख्यिकी, व्यापार संघों और पूरी तरह से व्यवसाय योजना के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए, उसके बारे में वेबसाइटें हैं।
यह भी देखें: बाजार विश्लेषण कैसे लिखेंउद्योग प्रतिभागियों
आप पता होना चाहिए कि आपके बाजार में कौन और बेचता है। प्रतिभागियों की प्रकृति का वर्णन किए बिना आप आसानी से किसी प्रकार के व्यवसाय का वर्णन नहीं कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, ब्रॉडबैंड टेलीविजन सेवाओं जैसे उद्योग के बीच एक बड़ा अंतर है, जिसमें किसी भी देश में केवल कुछ बड़ी कंपनियां हैं, और एक सूखी सफाई की तरह, जिसमें हजारों छोटे प्रतिभागी हैं।
यह एक व्यापार और एक व्यापार योजना में एक बड़ा अंतर कर सकता है। रेस्तरां उद्योग, उदाहरण के लिए, जिसे हम "pulverized" कहते हैं, जिसका अर्थ है कि यह सूखी सफाई उद्योग की तरह, कई छोटे प्रतिभागियों से बना है। फास्ट फूड बिजनेस, दूसरी तरफ, हजारों ब्रांडेड आउटलेट्स में भाग लेने वाले कुछ राष्ट्रीय ब्रांडों से बना है, उनमें से कई फ्रेंचाइजी हैं।
अर्थशास्त्री एक ऐसे उद्योग में समेकन की बात करते हैं जब कई छोटे प्रतिभागी गायब हो जाते हैं और कुछ बड़े खिलाड़ी उभरते हैं। लेखांकन में, उदाहरण के लिए, कुछ बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियां हैं जिनके नाम अच्छी तरह से ज्ञात हैं और हजारों छोटी फर्म हैं। ऑटोमोबाइल व्यवसाय हजारों ब्रांडेड डीलरशिप में भाग लेने वाले कुछ राष्ट्रीय ब्रांडों से बना है। कंप्यूटर निर्माण में, उदाहरण के लिए, कुछ बड़ी अंतरराष्ट्रीय फर्म हैं जिनके नाम अच्छी तरह से ज्ञात हैं, और हजारों छोटी फर्म हैं।
यह भी देखें: अपनी प्रतिस्पर्धा को समझेंवितरण पैटर्न
उत्पाद और सेवाएं कई पथों का पालन कर सकती हैं आपूर्तिकर्ताओं और उपयोगकर्ताओं के बीच। समझाएं कि आपके उद्योग में वितरण कैसे काम करता है-क्या यह एक ऐसा उद्योग है जिसमें खुदरा विक्रेताओं को क्षेत्रीय वितरकों द्वारा समर्थित किया जाता है, जैसा कि कंप्यूटर उत्पादों, पत्रिकाओं या ऑटो पार्ट्स के मामले में है? क्या आपका उद्योग बड़े औद्योगिक ग्राहकों को प्रत्यक्ष बिक्री पर निर्भर करता है? क्या निर्माता अपनी सीधी बिक्री बलों का समर्थन करते हैं, या वे उत्पाद प्रतिनिधियों के साथ काम करते हैं?
कुछ उत्पादों को हमेशा उपभोक्ताओं को खुदरा स्टोर के माध्यम से बेचा जाता है, और कभी-कभी इन्हें वितरण कंपनियों द्वारा वितरित किया जाता है जो निर्माताओं से खरीदते हैं। अन्य मामलों में, उत्पादों को सीधे निर्माताओं से स्टोर में बेचा जाता है। मेल उत्पादों, राष्ट्रीय विज्ञापन, या अन्य प्रचार माध्यमों के माध्यम से सीधे कुछ निर्माताओं को निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक बेचा जाता है।
यह भी देखें: जब आप अपने उत्पादों की कीमत बनाते हैं तो भूलने के लिए आप जो भी लाभ नहीं उठा सकते हैंकई उत्पाद श्रेणियों में कई विकल्प, और वितरण विकल्प रणनीतिक हैं। विश्वकोश और वैक्यूम क्लीनर पारंपरिक रूप से दरवाजे से दरवाजे बेचे जाते हैं, लेकिन दुकानों में और सीधे निर्माता और उपभोक्ता से उपभोक्ता तक रेडियो और टेलीविजन विज्ञापनों के माध्यम से बेचे जाते हैं।
कई उत्पादों को प्रत्यक्ष व्यापार-से-व्यापार बिक्री के माध्यम से वितरित किया जाता है, और लंबे समय तक कार निर्माताओं और भागों, सामग्री, और घटकों के उनके आपूर्तिकर्ताओं के बीच के रूप में कुछ अनुबंध। कुछ उद्योगों में, कंपनियां प्रतिनिधि, एजेंट या कमीशन वाले विक्रेता का उपयोग करती हैं।
प्रौद्योगिकी किसी उद्योग या उत्पाद श्रेणी में वितरण के पैटर्न को बदल सकती है। उदाहरण के लिए, इंटरनेट ने सॉफ्टवेयर वितरण, किताबें, संगीत और अन्य उत्पादों के लिए विकल्प बदल दिए। केबल संचार वीडियो उत्पादों और वीडियो गेम वितरित करने के विकल्पों को बदल रहा है।
यह भी देखें: खुदरा स्टोर में अपना उत्पाद प्राप्त करने के लिए 8 टिप्सवितरण पैटर्न अधिकांश सेवा कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण नहीं हो सकता है, क्योंकि वितरण आमतौर पर भौतिक के बारे में होता है एक रेस्तरां, ग्राफिक कलाकार, पेशेवर सेवा अभ्यास, या वास्तुकार जैसे विशिष्ट भौतिक उत्पादों का वितरण।
कुछ सेवाओं के लिए, वितरण अभी भी प्रासंगिक हो सकता है। एक फोन सेवा या केबल प्रदाता, या एक इंटरनेट प्रदाता, भौतिक आधारभूत संरचना से संबंधित वितरण का वर्णन कर सकता है। कुछ प्रकाशक एक विनिर्माण कंपनी की बजाय सेवा के रूप में अपने व्यापार का इलाज करना पसंद कर सकते हैं, और उस स्थिति में वितरण भी प्रासंगिक हो सकता है।
प्रतिस्पर्धा और खरीद पैटर्न
अपने बाजार में प्रतिस्पर्धा की प्रकृति को समझना आवश्यक है। यह अभी भी उद्योग या व्यवसाय के प्रकार का वर्णन करने के सामान्य क्षेत्र में है। इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा की सामान्य प्रकृति की व्याख्या करें, और कैसे ग्राहक दूसरे पर एक प्रदाता चुनने लगते हैं। सफलता की कुंजी क्या हैं? क्या खरीद कारक सबसे ज्यादा अंतर करते हैं-क्या यह कीमत है? उत्पाद की विशेषताएँ? सर्विस? समर्थन? प्रशिक्षण? सॉफ्टवेयर? डिलीवरी की तारीख? क्या ब्रांड नाम महत्वपूर्ण हैं?
यह भी देखें: अपनी व्यावसायिक रणनीति कैसे विकसित करेंकंप्यूटर व्यवसाय में, उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धा बाजार के एक हिस्से में प्रतिष्ठा और रुझान पर निर्भर हो सकती है, और वितरण और विज्ञापन के चैनलों पर एक और। कई व्यवसाय-से-व्यापार उद्योगों में, प्रतिस्पर्धा की प्रकृति प्रत्यक्ष बिक्री पर निर्भर करती है, क्योंकि चैनल अव्यवहारिक होते हैं। खुदरा अलमारियों पर एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पादों में मूल्य महत्वपूर्ण है, लेकिन वितरण और विश्वसनीयता विश्वसनीयता में निर्माताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली सामग्रियों के लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है, जिसके लिए कमी एक संपूर्ण उत्पादन लाइन को प्रभावित कर सकती है।
रेस्तरां व्यवसाय में, के लिए उदाहरण, प्रतिस्पर्धा बाजार के एक हिस्से में प्रतिष्ठा और रुझान पर निर्भर हो सकती है, और दूसरे स्थान पर और पार्किंग पर निर्भर हो सकती है।
यह भी देखें: उत्पाद पैकेजिंग: सबसे अधिक देखी गई विस्तारकई पेशेवर सेवा प्रथाओं में प्रतिस्पर्धा की प्रकृति निर्भर करती है मुंह के शब्द पर, क्योंकि विज्ञापन पूरी तरह से स्वीकार नहीं किया जाता है। लेखाकारों, डॉक्टरों और वकीलों के बीच मूल्य प्रतिस्पर्धा है? शादी के लिए लोग ट्रैवल एजेंसियों या फूलों का चयन कैसे करते हैं? किसी दूसरे पर एक लैंडस्केप आर्किटेक्ट क्यों किराए पर लेता है? स्थानीय कॉफी हाउस पर स्टारबक्स, एक राष्ट्रीय ब्रांड क्यों चुनें? यह सब प्रतिस्पर्धा की प्रकृति है।
मुख्य प्रतियोगियों
अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों का एक बहुत पूरा विश्लेषण करें। एक सूची बनाएं, यह निर्धारित करें कि आपके मुख्य प्रतियोगियों कौन हैं। प्रत्येक की ताकत और कमजोरियां क्या हैं? अपने उत्पादों, मूल्य निर्धारण, प्रतिष्ठा, प्रबंधन, वित्तीय स्थिति, वितरण के चैनल, ब्रांड जागरूकता, व्यापार विकास, प्रौद्योगिकी, या अन्य कारकों पर विचार करें जो आपको लगता है महत्वपूर्ण हैं। बाजार के किस खंड में वे काम करते हैं? उनकी रणनीति क्या प्रतीत होती है? वे आपके उत्पादों को कितना प्रभावित करते हैं, और वे किस खतरे और अवसरों का प्रतिनिधित्व करते हैं?
आपके उद्योग विश्लेषण के आधार पर आपने अपनी व्यावसायिक योजना के बारे में क्या बदल दिया? क्या आप कुछ अलग कर चुके होंगे?
