सुनिश्चित करें कि आप अपने निवेशकों के साथ आंखों पर नजर रखें।

अपने व्यापार के लिए पूंजी जुटाने के दौरान, सफलता प्राप्त करने के लिए आपको बहुत सी चीजों को सही करने के लिए जरूरी चीजें हैं।

अधिकांश व्यापार मालिकों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है वित्तीय अनुमानों या अवसर को हाइलाइट करने जैसे कुछ सबसे स्पष्ट पहलुओं में से कुछ।

हालांकि, आपके व्यवसाय के कई अन्य पहलू हैं कि एक संभावित निधि परिचित होना चाहेंगे, जिससे उनके निवेश पर बड़ा प्रभाव हो सकता है निर्णय। इन पहलुओं में से एक अपने आप और आपके संभावित निधि के बीच संरेखण है।

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संरेखण का क्या अर्थ है?

व्यवसाय के मालिक के बीच संरेखण और जो आपके व्यवसाय में निवेश करने की तलाश में हैं, वे आपके कुछ सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों पर नजर रखने के बारे में हैं व्यवसाय।

यह अनिवार्य रूप से कार्रवाई के दौरान बिल्कुल सहमत नहीं है, बल्कि यह एक समान दृष्टिकोण के बारे में है।

अपने निधि के साथ संरेखण होने के बारे में हमेशा सहमत नहीं है, लेकिन होने के नाते एक समान दृष्टिकोण।

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इसका महत्व यह है कि यह आपके फंडर के साथ नए उत्पाद लॉन्च से लेकर सभी प्रमुख विषयों पर, प्रमुख पूंजीगत खर्च के लिए कई चर्चाओं के आधार पर नींव रखता है निर्णय लेना।

यह एक प्रबंधन टीम को वापस करने के लिए एक फंडर के लिए काउंटर-उत्पादक है, केवल तभी प्रबंधन निर्णय लेने के बारे में जाना है। हालांकि, यह उम्मीद की जा सकती है कि कोई भी फंडर अपनी रुचि के भविष्य को आकार देने वाले प्रमुख निर्णयों के आसपास अलग-अलग डिग्री के लिए शामिल होना चाहेगा।

इस तरह, संरेखण की आवश्यकता की सराहना करने के लिए समझने का तरीका दोनों पक्षों के बीच विकसित किया जाना चाहिए। यह समझ उस आधार पर आधारित है जिस पर भविष्य की चर्चाएं निर्भर होंगी।

सही संरेखण न मिलने का जोखिम

आपके और आपके वित्त पोषण भागीदारों के बीच सही संरेखण न मिलने का जोखिम अराजकता का कारण बन सकता है। अनचाहे छोड़े जाने पर यह अराजकता आपके व्यापार के सभी हिस्सों में बहुत तेज़ी से फैल जाएगी।

संरेखण की कमी से भी अविश्वास और एक ही टीम पर काम नहीं करने की भावना होती है। नतीजतन, व्यापार मुख्य रूप से पीड़ित है, क्योंकि महत्वपूर्ण व्यवसायिक निर्णयों पर उपयुक्त जनगणना हासिल नहीं की जा सकती है।

आप शायद कुछ समस्याओं की कल्पना कर सकते हैं जो दिन-दर-दिन आधार पर हो सकते हैं। इसके अलावा, एक व्यापार मालिक की विश्वसनीयता का परीक्षण किया जाता है क्योंकि निर्णय लेने की प्रक्रिया असंगठित होती है और यह अस्पष्ट हो जाता है कि कार्रवाई का सही तरीका क्या है।

अपने व्यक्तिगत अनुभव में, संरेखण गलत होने का जोखिम, या कोई भी विफल होने का जोखिम पहली जगह, फंडर और पोर्टफोलियो कंपनी के बीच कठिनाई हुई है। मैंने कम से कम एक कंपनी में निवेश किया है जहां सीईओ हिंडसाइट में निवेशक के रूप में मेरे साथ गठबंधन नहीं किया गया था। विवाद का क्षेत्र प्रमुख व्यावसायिक संसाधनों को ध्यान केंद्रित करने के संदर्भ में एक रणनीतिक था। जैसे ही रिफ्ट स्पष्ट हो गया, इसने व्यापार के चारों ओर भारी बाधा उत्पन्न की, जिसमें कुछ समय निकालने में कुछ समय लगा।

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संरेखण के लिए प्रमुख क्षेत्र

तो, संरेखण कहां है आपके व्यवसाय में फंडर्स के साथ आवश्यक है?

सबसे पहले, आपको यह प्रश्न पूछने की ज़रूरत है कि क्या आप व्यवसाय में अपने हितों में गठबंधन हैं या नहीं। यही कारण है कि, आप उधारदाताओं या निवेशकों से आपको वापस लेने और अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए कह रहे हैं, क्या आपने और आपकी वरिष्ठ टीम ने खुद का समर्थन किया है और व्यवसाय में अपना पैसा लगाया है?

यह देखते हुए कि आप निवेशकों से आपको वापस लौटने के लिए कह रहे हैं, आपने अपने पैसे के साथ खुद का समर्थन किया?

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यह फंडर्स के लिए एक बड़ा है क्योंकि यह इरादा, प्रतिबद्धता और ध्यान केंद्रित करता है। ये सभी व्यावसायिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं जो कि पहले स्थान पर आपको समर्थन देने के लिए एक फंडर को बहुत प्रभावित करते हैं। यदि वह संरेखण वहां नहीं है, तो ऐसा लगता है कि आप अपने दांवों को हेजिंग कर रहे हैं और अन्य विकल्प सुरक्षित कर रहे हैं यदि व्यवसाय काम नहीं करता है।

इस संरेखण को प्रदर्शित करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप दूसरों को ऐसा करने के लिए कहने से पहले व्यवसाय में अपना पैसा निवेश करें। किसी बाहरी धन उगाहने से पहले, व्यवसाय आम तौर पर बूटस्ट्रैपिंग के कुछ रूपों को विकसित करते हैं जहां संस्थापक एक विचार के साथ प्रारंभिक कर्षण का परीक्षण और लाभ प्राप्त करने के लिए निवेश करते हैं। ऐसा इसलिए है कि निधि के लिए प्रमाण है और इसलिए कि आप जानते हैं कि आपके पास काम करने के लिए एक व्यवहार्य व्यवसाय है।

संरेखण के लिए एक और महत्वपूर्ण क्षेत्र व्यवसाय की मध्यम अवधि की दिशा में है। आम तौर पर, फंडर्स विकास के चरण के माध्यम से आमतौर पर तीन से पांच साल में आपके व्यापार की मदद करेंगे। इस अवधि के दौरान, यह महत्वपूर्ण है कि व्यवसाय को आगे बढ़ाने और प्रमुख संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए सही दिशा पर आपसी समझ और समझौता हो।

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कुछ मामलों में, यह व्यवसाय का दीर्घकालिक भविष्य होगा जिसे सभी पार्टियों के बीच सहमति होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, विशेष रूप से इक्विटी निवेशकों के लिए, आपको बाहर निकलने की रणनीति पर समान विचार होना चाहिए। यदि एक पार्टी व्यापार के निर्माण के लिए इसे बनाने वाले दूसरे बनाम सार्वजनिक रूप से जाने के लिए एक व्यवसाय बना रही है, तो बाहर निकलने पर सही खरीदारों को आकर्षित करने के लिए व्यवसाय बनाने के तरीके में अंतर आएगा।

फाइनल क्षेत्र जहां आपको संरेखण पर हमला करने की आवश्यकता है, वह भूमिका निभाने के लिए है जब फंडर बोर्ड पर एक बार दोनों पार्टियां खेलेंगे। बोर्ड पर बाहरी पार्टी लाने में, अब आप एक साझेदारी में हैं जहां आप दोनों में निहित रुचि है। इसलिए, आप फंडर को एक मूक साथी के रूप में नहीं देख सकते हैं-उन्हें जोड़ने के लिए बहुत कुछ होगा। वे यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उनके निवेश को जिम्मेदारी से प्रबंधित किया जा रहा है। इस प्रकार, आपको निधि के सही स्तर, और विशेष रूप से, निधि के लिए उपलब्ध कराई गई जानकारी के स्तर, प्रकृति और आवृत्ति पर समझौते करने की आवश्यकता है। आपको पारदर्शिता के स्तर से सहजता प्राप्त करनी होगी जिसे आप परिचित नहीं हैं।

एक फंडर के साथ संरेखण न केवल आपको वित्त पोषण को आसान बनाने में मदद करता है, बल्कि यह सुनिश्चित करता है कि आप सही साथी से धन सुरक्षित रखें।

यह एक है दोनों पक्षों के लिए अच्छा परीक्षण यह समझने के लिए कि क्या संबंध एक अच्छा फिट होगा। फंडिंग बढ़ाने का निर्णय लेना मतलब है कि आप एक फंडर के साथ साझेदारी में काम करने के विचार के लिए खुले हैं, इसलिए आपको इस रिश्ते को काम करने की जरूरत है।