एमसीसी आपके छोटे व्यवसाय ASAP को फंड करना आसान बनाता है

मर्चेंट कैश एंड कैपिटल (एमसीसी) ने पिछले साल अपने एएसएपी (स्वचालित सबमिशन और प्री-स्वीकृति) सिस्टम की रिहाई के साथ लहरें बनाई थीं। एएसएपी ने सबमिशन-टू-फंडिंग प्रक्रिया की अवधि को काफी कम करने में मदद की है, जिससे छोटे व्यवसायों को नकदी जल्दी से प्राप्त करना आसान हो जाता है। एएसएपी की गति में केवल वृद्धि हुई है क्योंकि फरवरी में 70 मिनट का फंडिंग समय रिकॉर्ड पूरा हुआ था। हमने एएसएपी पर कुछ पृष्ठभूमि पाने के लिए एमसीसी के अध्यक्ष और सीईओ स्टीफन शीनबाम के साथ बात की।

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Investmentmatome: क्या आप अपने हालिया वित्त पोषण समय रिकॉर्ड पर कुछ पृष्ठभूमि प्रदान कर सकते हैं?

एमसीसी: रिकॉर्ड वास्तव में दिलचस्प था। हमने जो किया वह एएसएपी नामक एक प्रणाली का निर्माण किया गया था, जो स्वचालित सबमिशन और प्री-स्वीकृति प्रक्रिया के लिए है। हमने उम्मीद के साथ ASAP बनाया है कि हमारे सहयोगी एक व्यापारी के साथ संवाद करने में सक्षम होंगे, हमारी टीम को व्यापारी पास जानकारी होगी, ताकि हम कुछ क्षेत्रों को पॉप्युलेट कर सकें। और उसके बाद और वहां, हमारे एल्गोरिदम और स्कोरिंग मॉडल की वजह से, जैसे ही व्यापारी प्रेस कुछ चीजें सबमिट करते हैं: यह "अमान्य व्यापारियों" के लिए कुछ आंतरिक और तृतीय-पक्ष डेटाबेस के विरुद्ध जानकारी की जांच करता है ताकि यह क्रेडिट खींच सके स्वचालित रूप से (हालांकि हम इसे रिपोर्टिंग एजेंसियों के साथ एकीकृत आधार पर कर सकते हैं), और यह हमारी पूर्ण अंडरराइटिंग सिस्टम चलाता है, जो ऑफ़र की एक श्रृंखला उत्पन्न करता है जिसे व्यापारी को प्रस्तुत किया जा सकता है। हमारी टीम अग्रिम राशि या भुगतान राशि या धन की लागत को समायोजित कर सकती है, यह सुनिश्चित कर लें कि यह हमारे अंडरराइटिंग दिशानिर्देशों का अनुपालन करता है, और सिस्टम उस समय और वहां अनुबंध उत्पन्न कर सकता है, जिसे हम व्यापारी को ईमेल कर सकते हैं यह निष्पादित और हमें वापस भेज दिया। एक बार यह वापस आने के बाद, हम अनिवार्य रूप से उस आत्म-रिपोर्ट किए गए डेटा को मान्य कर रहे हैं जो व्यापारी या साथी आबादी वाला है।

और हाल ही में, हम एक घंटे के भीतर ए से ज़ेड के कई व्यापारियों को फंड करने में सक्षम थे। और मैं एक अंडरराइटिंग प्रक्रिया नहीं बोल रहा हूं जहां यह पूरी तरह से स्वचालित है और हम किसी से बात नहीं करते - हम वास्तव में हर व्यापारी से बात करते हैं; हम मकान मालिकों, संदर्भों आदि से बात करते हैं। हमने जो किया है, वह एक ऑपरेटिंग दृष्टिकोण से पदानुक्रम बनाया गया है, जैसे कि अगर कोई सिस्टम से जुड़े अनुबंधों के साथ आता है, तो यह लाइन के शीर्ष पर सही होता है और वहां लोग इसमें आने के लिए इंतज़ार कर रहे हैं और वे जाते हैं और संदर्भ ASAP (कोई इरादा नहीं) का संचालन करते हैं। रिकॉर्ड के बारे में यही सब कुछ है - इस प्रक्रिया में गति लाने का वांछित लक्ष्य है, तुरंत एक व्यापारी के हाथों में अनुबंध प्राप्त करना और प्रक्रिया को सरल बनाना, हमारे भागीदारों या व्यापारी को सभी दस्तावेजों को अपलोड करने में सक्षम बनाना। और यह उसकी स्क्रीन पर एक अंडरराइटर के ठीक सामने जाता है, इसलिए वह तुरंत उस पर काम कर सकता है। यह वास्तव में अच्छी तरह से काम किया है। हमारे पास व्यापारी को वापस लाने के लिए उद्धरण उत्पन्न करने के लिए सिस्टम का उपयोग करने के लिए अन्य क्षमताएं हैं - और यदि व्यापारी अभी तक साइन इन नहीं करना चाहते हैं, तो भी वे स्वचालित रूप से स्वचालित फैशन में अंडरराइट हो रहे हैं। हमने एक कार्यक्रम बनाया है जहां कोई यह पता लगाने के लिए प्रक्रिया का उपयोग कर सकता है कि हम उस आत्म-रिपोर्ट किए गए डेटा के आधार पर व्यापारी को क्या देना चाहते हैं, और सौंदर्य यह है कि शामिल सभी पार्टियां अधिक प्रभावी ढंग से संवाद कर सकती हैं। उस दिन के अंत में जो हमें पता लगाने के लिए दिन लगते थे - क्या हम इस ग्राहक के साथ सौदा करने में सक्षम होंगे? - अब कुछ मिनटों में पता लगाया जा सकता है। यह वास्तव में बेहतर क्षमता और उत्पादकता की ओर जाता है, और पैमाने की अधिक अर्थव्यवस्थाओं की ओर जाता है।

एनडब्लू: क्या व्यापारी के लिए गति महत्वपूर्ण है?

एमसीसी: व्यापारी के लिए गति बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन तीसरे पक्ष के बिक्री कार्यालय के लिए, यह महत्वपूर्ण है। चूंकि आपके पास अक्सर परिदृश्य होते हैं जहां बिक्री कार्यालय लीड-पीढ़ी की कंपनियों से लीड खरीदते हैं, और वे कंपनियां एक समय में तीन से चार कंपनियों की ओर बढ़ रही हैं। लेकिन लीड के जो भी खरीदार व्यापारी को अनुबंध प्राप्त कर सकते हैं, उसका पहले प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकता है। हमने जो किया है और कर रहे हैं वह इस तकनीक को ले गया है, एपीआई बनाया गया है और वास्तव में बड़े तीसरे पक्ष के प्रोसेसर के साथ एकीकृत करना शुरू कर रहा है - सभी प्रकार की कंपनियां जो अब अपनी साइट पर पोस्ट करने में सक्षम हैं: "क्या आपको कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है, या एक कार्यकारी वित्त विकल्प? "और एक व्यापारी रेडियो बटन पर क्लिक कर सकता है, और हम पूरी तरह से अपने सिस्टम के साथ एकीकृत करते हैं, इसलिए सारी जानकारी वहां है। उदाहरण के लिए: एक पेरोल कंपनी अब हमारे साथ सीधे एकीकृत कर सकती है। पेरोल कंपनी के पास पहले से ही पता है, व्यवसाय स्वामी का नाम और आम तौर पर उनके सकल राजस्व क्या हैं। अब, वह पेरोल कंपनी, अतिरिक्त राजस्व धारा के रूप में वे अपने ग्राहकों से कह सकते हैं: "हमने आपके लिए एक पोर्टल स्थापित किया है - हमने देश की अग्रणी वैकल्पिक वित्त कंपनियों में से एक के साथ मिलकर काम किया है - ताकि आप यहां क्लिक कर सकें आपको कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है। "और यदि वे क्लिक करते हैं, तो पेरोल कंपनी की सारी जानकारी मैन्युअल प्रविष्टि की आवश्यकता के लिए उपयोग किए जाने वाले सभी फ़ील्ड को पॉप्युलेट करने के लिए हमारे सिस्टम के साथ एकीकृत की जाती है। और अब, उस व्यापारी को केवल कुछ और क्षेत्रों को भरने की जरूरत है, और उछाल, उसे एक प्रस्ताव मिला है। यह वास्तव में मजबूत है और बहुत अच्छी तरह से प्राप्त किया जा रहा है। हम उन कंपनियों के साथ एकीकृत कर रहे हैं जिनके पास अब सैकड़ों हजार व्यापारियों हैं।दूसरों के विपरीत, हम केवल यह नहीं कह रहे हैं कि "आप संभावित रूप से इतनी अधिक राशि के लिए अर्हता प्राप्त कर सकते हैं।" हम एक वास्तविक फर्म नंबर दे रहे हैं और हमारे सिस्टम द्वारा उत्पन्न संख्या को सम्मानित कर रहे हैं।

एनडब्ल्यू: एएसएपी के कार्यान्वयन के बाद उपयोग कैसे बढ़ता है?

एमसीसी: नवीनतम संस्करण मार्च में जारी किया गया था, और हम जिन सबमिशन प्राप्त कर रहे हैं उनमें से 40% एएसएपी सिस्टम के माध्यम से आ रहे हैं।

एनडब्लू: समय के साथ एएसएपी कैसे बदल गया है?

एमसीसी: पहला संस्करण समान था, लेकिन इसमें कई और पेज थे और बहुत अधिक फ़ील्ड आवश्यक थे। ग्राहक अनुभव अब के रूप में सुव्यवस्थित नहीं था। हमने देखा कि गति बहुत महत्वपूर्ण थी, और हमने अपने अंडरराइटिंग में पूर्वानुमानितता में काफी समय बिताया। हम पिछली छोर पर एल्गोरिदम और स्कोरिंग मॉडल बना रहे थे, और हम चाहते थे कि हमारी बिक्री लोग आगे के अंत में अधिक कुशलता से काम करने में सक्षम हों, इसलिए हमने उन दोनों को विलय कर दिया, जो कि पहले संस्करण के लिए उत्पत्ति थी। हम सिर्फ भागीदारों के लिए सीधे बाहर नहीं जा रहे हैं, न सिर्फ हमारे भागीदारों। व्यापारी ऑनलाइन आ सकते हैं और खेतों को पॉप्युलेट कर सकते हैं और मिनटों में पता लगा सकते हैं कि वे किस योग्य हैं।

एनडब्लू: एएसएपी के विचार को किस तरह से बढ़ाया?

एमसीसी: यह वास्तव में हमारे ग्राहकों और भागीदारों को सुनने का एक काम था और पूछ रहा था, "वे किसके लिए क्लैमरिंग कर रहे हैं?" वे गति और भविष्यवाणी चाहते हैं। हम अभी भी डेटा की पुष्टि कर रहे हैं, लेकिन हम उस प्रक्रिया को बेहतर बनाने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं। हम टैक्स रिटर्न मांगते थे, अब हमारे पास सिर्फ एक फॉर्म है; हम उन्हें एक प्राधिकरण पर हस्ताक्षर करने के लिए मिलता है। फिर हम सेकेंड के मामले में एक स्वचालित आधार पर एपीआई के माध्यम से जानकारी खींचते हैं। हम अपने कंधों पर ज़िम्मेदारी डालकर कुछ दिनों से (ग्राहकों को अपने एकाउंटेंट से कर रिटर्न प्राप्त करने के लिए इंतजार कर रहे हैं) से गुजर चुके हैं।

एनडब्ल्यू: क्या कोई विशेष व्यवसाय दूसरों की तुलना में ASAP के लिए अधिक अनुकूल है?

एमसीसी: नहीं, कदापि नहीं। हमने इसे किसी भी व्यवसाय में फिट करने के लिए बनाया है। हमारे पास विभिन्न प्रकार के उत्पाद हैं, भले ही यह कई अन्य लोगों को परिवर्तनीय भुगतान के लिए रोजाना भुगतान तय करता है। हमने अपने सिस्टम में उस सभी विकल्प को काम किया है। हमारी प्रणाली किसी भी व्यवसाय का विश्लेषण कर सकती है जिसे हम निधि दे सकते हैं। कुछ व्यवसाय टाइप करते हैं कि हम आरामदायक वित्तपोषण नहीं कर रहे हैं और उन्हें बाहर रखा गया है, लेकिन वे ड्रॉप-डाउन मेनू के माध्यम से भी स्वचालित हैं।

एनडब्लू: भविष्य में एएसएपी कैसा दिखता है?

एमसीसी: खैर, हम जिन चीजों पर काम कर रहे हैं उनमें से एक यह है कि हम तीसरे पक्ष के साथ संबंध स्थापित कर रहे हैं जो हमें सामान्य रूप से हमारे बॉक्स के बाहर वित्त पोषण शुरू करना चाहते हैं; वे हमें इसे फंड करने के इच्छुक हैं, फिर वे हमसे खाता खरीदते हैं। तो, अंततः (और यह बहुत करीब है) ASAP न केवल एमसीसी से उद्धरण देने में सक्षम होगा, बल्कि हमारे वित्त पोषण भागीदारों से भी। एक उदाहरण के रूप में, हम उन व्यवसायों के एक टन को फंड नहीं करते हैं जो पूरी तरह से डिजिटल हैं और ई-कॉमर्स व्यवसाय हैं। हम इसे वित्त पोषित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन हमारे पास अन्य कंपनियों के साथ संबंध हैं जिन्होंने उस व्यवसाय को वित्त पोषित करने में रुचि व्यक्त की है यदि हम इसे उत्पन्न और अंडरराइट कर सकते हैं। इसलिए, उन परिदृश्यों में हम उन्हें अपने सिस्टम के साथ स्कोरिंग मॉडल तैयार कर रहे हैं, जिससे हमारे फंडिंग भागीदारों की मांग पैदा हो रही है।

एनडब्ल्यू: 2014 में एमसीसी के लिए स्टोर में कुछ भी?

एमसीसी: आम तौर पर, हम एक अति विकास मोड में हैं। हम एक महीने में करीब 20 मिलियन डॉलर का वित्त पोषण कर रहे हैं और हम उम्मीद करते हैं कि यह कैलेंडर इस कैलेंडर वर्ष को दोगुना या तीन गुना करें। हम विकास के लिए तैयार हैं और हमारे सिस्टम बेहद अच्छी तरह से प्राप्त हुए हैं। और हम व्यापार के लिए वास्तव में उत्साहित हैं।