अपने स्टार्टअप की प्रगति को मापना, या नहीं |

आह हाँ, बिक्री। शुरुआती बिक्री सबसे अच्छी वित्तपोषण है जो आप प्राप्त कर सकते हैं। आने वाली बिक्री आने वाली बिक्री का सबसे अच्छा सत्यापनकर्ता है। और प्रारंभिक बिक्री स्टार्टअप की प्रगति को मापने का सबसे अच्छा तरीका है।

लेकिन फिर यह आदर्श है, और दुनिया आदर्श से कम है। तो अगर आप बिक्री नहीं दिखा सकते तो आप क्या करते हैं? यह एक अच्छा सवाल है। कैंपस जहाज के डेविड मिलर ने हाल ही में मार्टिन ज़विलिंग द्वारा एक स्टार्टअप की प्रगति को मापने के दस तरीकों को इंगित किया, Forbes.com पर। यह पिछले गर्मियों में प्रकाशित हुआ था, इसलिए यह वास्तव में पुराना नहीं है। और मुझे यह पसंद है।

मार्टिन इन्हें बुलाता है।

वास्तविक प्रगति के 10 संकेत वे देख रहे हैं - और यह आपको अतिरिक्त मील तक जायेगा जब तक कि आपका नया उद्यम वास्तव में कर्षण प्राप्त नहीं कर लेता।

लेकिन इससे पहले कि मैं टिप्पणी करता हूं, यहां सूची है।

1. एक दस्तावेजी व्यापार योजना
2. यथार्थवादी उद्देश्यों और मील का पत्थर
3. एक अच्छी तरह से गोल टीम
4. एक योग्य सलाहकार बोर्ड
5. एक कामकाजी प्रोटोटाइप
6. एक ईमानदार-से-भलाई बिक्री
7. पंजीकृत बौद्धिक संपदा
8. इरादे या अनुमोदन के पत्र
9. व्यक्तिगत निवेश
10. विशेषज्ञ स्थिति

यह अच्छी चीजें है, और मुझे मार्टिन ज़विलिंग को Forbes.com पर मिलकर खुशी हुई, लेकिन मैं कुछ स्वस्थ संदेह के बिना यह सब नहीं खरीदता हूं। विशेष रूप से:

• मैं यह दिखाने की योजना चाहता हूं कि इसकी समीक्षा और नियमित रूप से संशोधित किया जाए, और प्रबंधन प्रक्रिया का हिस्सा है।
• मैं सलाहकार बोर्डों के बारे में संदेह करता हूं। मार्टिन कहते हैं, "यदि आप अपने बोर्ड में शामिल होने के लिए कुछ उद्योग विशेषज्ञों या अनुभवी अधिकारियों को विश्वास दिला सकते हैं, तो आपको निवेशकों के साथ गंभीर कर्षण मिलेगा।" मैं जानना चाहता हूं कि वे कितने प्रतिबद्ध हैं, उन्हें कैसे मुआवजा दिया जाता है, और उनका वास्तविक क्या है कंपनी के साथ भूमिका। मैंने सलाहकार बोर्डों के ट्रकलोड देखे हैं जो अच्छी तरह से इरादे वाले लोगों की सूची हैं जो मदद करने के लिए हैं लेकिन कुछ वास्तविक मुआवजे होने तक पर्याप्त समय नहीं होगा।
• वह ईमानदार-से-भलाई बिक्री नंबर 1 होना चाहिए संख्या 6 नहीं। लेकिन मार्टिन की रक्षा में, वह इसे स्टार्टअप के रूप में स्थापित करता है जिसमें अभी तक कर्षण नहीं है।
• पंजीकृत बौद्धिक संपदा होने से यह बेहतर नहीं है, लेकिन ऐसा नहीं लगता कि इसका मतलब अब और अधिक है । पेटेंट का मतलब लागू करने योग्यता के काटने के बिना कुछ भी नहीं है, और यहां तक ​​कि अच्छे पेटेंट का मतलब प्रवर्तन के लिए बजट के बिना कुछ भी नहीं है। और लोग हर समय पेटेंट और कॉपीराइट के आसपास मिलता है। दुखद लेकिन सत्य। वह और $ 3 या तो आपको एक कप कॉफी मिल जाएगी।
• इरादे या अनुमोदन के पत्र? केवल अगर वे वास्तव में जांच करने के लिए पकड़ लेते हैं। जब वे कमजोर होते हैं, तो वे फर्जी होते हैं।
• व्यक्तिगत निवेश का मतलब मेरे लिए बहुत कम है। यह थोड़ा सा मदद करता है, लेकिन सनकी लागत की अवधारणा है, जो खर्च किए गए पैसे का जिक्र करती है जो कभी भी परिणाम नहीं देगी।

तो मेरी राय है। इनमें से कुछ मापने वाली छड़ें दूसरों की तुलना में बेहतर हैं। और मैं शर्त लगाता हूं कि मार्टिन मेरे अधिकांश क्वालीफायरों पर मुझसे सहमत होगा। और अंत में, जब संदेह में, बेचते हैं।