आपके उत्पाद लॉन्च के लिए बाजार की खुफिया जानकारी होनी चाहिए।

हमने सभी को डरावनी कहानियों को सुना है कि बाजार में एक नया उत्पाद सफलतापूर्वक लॉन्च करना कितना मुश्किल हो सकता है। घरेलू उपभोक्ता उत्पादों जैसे उपभोक्ता उत्पाद श्रेणी में, पूर्व प्रोक्टर एंड गैंबल सीईओ, एलन "एजी" लैफली के साथ ब्लूमबर्ग बिजनेसवीक साक्षात्कार के अनुसार उद्योग की सफलता दर 15 प्रतिशत से 20 प्रतिशत कम है।

एक अध्ययन के मुताबिक वैश्विक परामर्श फर्म एक्सेंचर, " नए उत्पाद विकास की बात आती है टाइम्स कठिन होती है। हमारे सर्वेक्षण अनुभव बजट में आधा कंपनियां नए उत्पाद विकास में ओवररन करती हैं। कंपनियों की चालीस-दो प्रतिशत रिपोर्ट धीमी गति से रिपोर्ट करती है क्योंकि वे उत्पाद से प्रोटोटाइप को लॉन्च करने के लिए ले जाते हैं। "

बाजार में नया उत्पाद लॉन्च करना एक छोटी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर होगा या। तो चलिए बड़े विपणन प्रश्न के बारे में बात करते हैं: बाजार में सफल (और समृद्ध) लॉन्च सुनिश्चित करने के लिए आपके पास कौन सी बाजार खुफिया जानकारी है? मैंने कई महत्वपूर्ण विषयों को हाइलाइट किया है जिन्हें आप बाजार के अपने शोध में शामिल करना चाहते हैं जो सफल लॉन्च में योगदान देगा। यह आलेख मानता है कि ग्राहक की आवाज को उत्पाद के डिजाइन में शामिल किया गया है।

बाजार पर अपना होमवर्क करने का मामला

सफल उत्पाद लॉन्च के प्रबंधन के लिए कई प्रेरक हैं:

1. अपना प्राप्त करना राजस्व पूर्वानुमान
2. बढ़ती बढ़ती बिक्री
3. बढ़ती लाभप्रदता
4. अपने विपणन पदोन्नति डॉलर को अनुकूलित करना

बाजार खुफिया होना चाहिए

संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद के बारे में जानने के लिए आप मार्केटिंग टूल के एक सेट में दुर्लभ संसाधनों का निवेश करेंगे, लीड उत्पन्न करते हैं और बिक्री के अवसर पैदा करते हैं। आपके मार्केटिंग "टूलबॉक्स" में ब्रोशर, ट्रेड शो से लेकर डिजिटल मार्केटिंग जैसे डिजिटल मार्केटिंग और आपकी वेबसाइट पर कुछ ही नामों की रणनीति शामिल होगी।

इस चरण में आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इन मार्केटिंग टूल पर एक बड़ी वापसी हो रही है। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है अपने लक्षित दर्शकों को अनुसंधान के प्रकार के लिए बहुत विशिष्ट लक्ष्यों के साथ शोध करना है जो आपको महत्वपूर्ण विपणन निर्णय लेने में मदद करेंगे।

आपके उत्पाद लॉन्च में आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले टूल अधिक प्रभावी होंगे यदि आपने अध्ययन किया है आपका बाजार यहां मार्केटिंग इंटेलिजेंस का प्रकार है जिसे आपको अपनी मार्केटिंग को अनुकूलित करने के लिए जांचना चाहिए।

जानें कि आपके उत्पाद का उपभोक्ता समस्या क्या हल करती है

उत्पाद के विकास के इस चरण तक आपने उपभोक्ता की समस्या पर अपना होमवर्क किया है और बाजार- उत्पाद में संचालित सुविधाओं। आप कमजोर हो जाएंगे कि आपका उत्पाद कितनी अच्छी तरह से और आसानी से हल करता है। चुनौती यह है कि आप अपने मार्केटिंग टूल में कितनी स्पष्ट रूप से संवाद करते हैं।

आपका काम स्पष्ट रूप से यह बताना है कि आप अपने ग्राहक के लिए कुछ अद्वितीय तरीके से जीवन कैसे आसान बना रहे हैं। लाभ स्पष्ट रूप से बताएं। भ्रम सफलता के लिए एक नुस्खा नहीं है। यदि आपका उत्पाद किसी संभावना के लिए उपयुक्त नहीं है तो बिक्री खोना ठीक है। हालांकि, बिक्री खोना ठीक नहीं है क्योंकि आपने संभावना को भ्रमित कर दिया है या प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने में असफल रहा है।

बहुत सारे शब्दकोष या टेक्नो-स्पीच का उपयोग करने से बचें। आप और आपके उत्पाद विकास विशेषज्ञ आपके उत्पाद के पीछे प्रौद्योगिकी या रासायनिक यौगिक को समझ सकते हैं। हालांकि, ज्यादातर उपभोक्ताओं को कोई दिलचस्पी नहीं है। उनका प्राथमिक हित वह लाभ होगा जो यह आपके उत्पाद को प्राप्त करने के लिए भुगतान किए गए पैसे के बदले में उन्हें प्रदान करता है।

मेरे पास मेरे यार्ड में एक फूल का बगीचा है। जब मैं उन फूलों को उर्वरित करता हूं, तो मैं उर्वरक में अवयवों के बारे में सोचने में ज्यादा समय नहीं लगाता हूं। मैं चाहता हूं कि मेरे फूल खिल जाएं। यही वह है जिसके लिए मैं भुगतान कर रहा हूं।

जानें कि आपका लक्ष्य ग्राहक कहां है - यदि आप सीधे अपने उत्पाद को बेचने की योजना नहीं बनाते हैं, तो आप खुदरा विक्रेताओं या वितरकों पर भरोसा करेंगे। उन लोगों को ढूंढें जो आपके लक्षित ग्राहक के साथ हैं और वे आपके मूल्य प्रस्ताव के साथ पहुंच सकते हैं। ऐसा करने का एक शानदार तरीका ग्राहक प्रोफाइल विकसित करना है। उनके भौगोलिक स्थान, आयु सीमा, व्यय की आदतों और सबसे महत्वपूर्ण बातों में प्रोफाइल कारक, वे कहां खरीदारी करते हैं?

क्या वे मुख्य रूप से ऑनलाइन खरीदारी करते हैं? यदि हां, तो कहाँ? क्या वे ऑनलाइन और ईंट और मोर्टार खुदरा विक्रेताओं के संयोजन का उपयोग करते हैं? Google पर आपके प्रकार के उत्पाद को खोजने के लिए वे किस खोज शब्द का उपयोग करेंगे? एक ऑनलाइन मार्केटिंग विशेषज्ञ खोजें जो आपको अपने लक्षित ग्राहक द्वारा उपयोग की जाने वाली सही खोज शब्दों के साथ अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करने की सलाह दे सकता है।

यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि YouTube दूसरा सबसे बड़ा खोज इंजन बन गया है। छोटे, सरल वीडियो में कई उपभोक्ता और औद्योगिक उत्पादों का प्रदर्शन किया जा सकता है। संभावनाएं अच्छी हैं कि आपके सर्वोत्तम ग्राहक YouTube पर अपनी उत्पाद खोज कर रहे हैं।

जानें कि आपका लक्ष्य ग्राहक किस मीडिया का उपयोग करता है

यदि आप कई या छोटे व्यवसाय मालिकों की तरह हैं, तो आपके पास शॉटगन के लिए अत्यधिक विपणन प्रचार डॉलर नहीं हैं बाजार में आपका संदेश या प्रत्येक समाचार पत्र या पत्रिका में विज्ञापनों के साथ बाज़ार को कंबल करें।

अपने उत्पाद के संभावित बाजार का अध्ययन करने में, यह अत्यधिक अनुशंसा की जाती है कि आप समझें कि आपके लक्षित बाजार में मीडिया आउटलेट मुख्य रूप से आपके जैसे उत्पादों को खोजने के लिए उपयोग करता है। वे कौन से पत्रिकाएं या समाचार पत्र पढ़ते हैं? बी 2 बी मार्केटिंग में, आमतौर पर उद्योग-विशिष्ट व्यापार प्रकाशन होते हैं जो लक्षित विपणन दर्शकों को अपना विपणन संदेश ले जाने के लिए प्रभावी वाहन होते हैं। शीर्ष प्रकाशनों की पहचान करें और उन्हें उद्योग से संबंधित सामग्री की पेशकश करके अपने संपादक के साथ संबंध स्थापित करें।

निष्कर्ष

कई चर हैं जो आपकी कंपनी के नए उत्पाद लॉन्च की सफलता को प्रभावित करते हैं। सही बाजार खुफिया होने से आपके लॉन्च का समर्थन करने के लिए आवश्यक मार्केटिंग टूल में आपके निवेश को अनुकूलित किया जाएगा। इस खुफिया जानकारी के साथ आप लक्षित मीडिया का चयन कर सकते हैं, कॉल-टू-एक्शन तैयार कर सकते हैं जो उपभोक्ता को आपसे संपर्क करने और अपने मार्केटिंग आरओआई में सुधार करने के लिए प्रेरित करता है।

आपने अपने विकास और परीक्षण में बहुत सारे रक्त, पसीने और आँसू का निवेश किया है नया उत्पाद। सुनिश्चित करें कि बाजार में आपका लॉन्च यह सब सार्थक बनाता है!