योजना एक वेब विकास व्यवसाय - भाग # 2 |

भाग में, मैंने कुछ दर्दनाक सबक साझा किए जो मैंने योजना बनाकर सीखा। हमने योजना के लाभों की भी समीक्षा की और फिर वेब विकास व्यवसाय की शुरुआत के लिए नींव रखना शुरू कर दिया। अब, चलो गहराई से चलें।

इस आलेख में, हम वेब विकास व्यवसाय के लॉन्च पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं, जो विचार से आपके पहले ग्राहकों तक जा रहे हैं। सफल लॉन्च की योजना बनाने के लिए ये तीन कदम हैं:

1. अपने ग्राहक से शुरू करें
2. तय करें कि क्या पेशकश करें
3. स्वयं को उपलब्ध कराएं

आइए उन सभी चरणों को विस्तार से देखें।

1। अपने ग्राहक के साथ शुरू करें

व्यवसाय के लिए एक अच्छी योजना ग्राहक के साथ शुरू होती है। वे कौन है? उनकी ज़रूरतें क्या हैं? हम उन जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं? मेरे मामले में, मैंने बिल्कुल एक व्यवसाय शुरू करने की योजना नहीं बनाई थी। मैंने एक मौजूदा वेबसाइट पर वर्डप्रेस ब्लॉग जोड़ने के तरीके पर एक ट्यूटोरियल प्रकाशित किया था। ट्यूटोरियल पढ़ने वाले कुछ लोगों ने मुझे काम करने के लिए कहा। उस बिंदु पर, मुझे एक पैटर्न को पहचाना जाना चाहिए था, और किसी भी दिशा को आगे बढ़ाने या पाठ्यक्रम बदलने का फैसला किया था।

किसी योजना के बिना, मैंने किसी भी प्रकार के ग्राहक के लिए दरवाजा चौड़ा खोला और मेरे ट्यूटोरियल की लोकप्रियता बढ़ी, लोग मेरे पास आना शुरू कर दिया और मुझे काम की एक विस्तृत विविधता करने के लिए कहा। मैंने हां कहा, यह देखने के लिए बिना किसी विशेष प्रकार की परियोजना वास्तव में एक दिशा थी जिसे मैं जाना चाहता था।

आप में से कुछ के लिए, जवाब स्पष्ट होगा। आपके पास एक प्रकार के ग्राहक के लिए खुलना है और अब आपको उस ग्राहक की सेवा करने पर फोकस करना है। दूसरों के लिए, यह पता लगाना कड़ी मेहनत है। यहां महत्वपूर्ण बात यह है कि आप एक योजना के साथ शुरू करते हैं। योजनाएं बदल सकती हैं।

यहां उन ग्राहकों के प्रकार के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिन पर आप ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

1. गैर-तकनीकी savy छोटे व्यवसाय मालिक पूर्ण सेवा की तलाश में हैं (उदाहरण के लिए उनके व्यवसाय के लिए एक पूरी वेबसाइट)
2. व्यापार मालिकों, सभी आकारों के लिए, एक विशेष प्रकार की सेवा की आवश्यकता होती है (जैसे व्यवसाय जो ब्लॉग और प्रशिक्षण चाहते हैं)
3. विशेष बाजार वाले विशेष व्यवसाय वाले व्यवसाय (जैसे आइसक्रीम की दुकानें, लॉन केयर व्यवसाय, या मोल्ड उपचार)

2 । तय करें कि क्या पेशकश करें

अपने ग्राहक के दिमाग में, पता लगाएं कि क्या पेशकश करनी है। किसी भी पूर्वकल्पित धारणाओं को दूर रखें और खुद से पूछें, "मेरी जरूरतों को पूरा करने के लिए मेरे लिए सबसे अच्छा तरीका क्या है?" अनुमान लगाने के बजाय, पूछने के तरीकों की तलाश करें। संभावित ग्राहकों से मुलाकात करें और पता लगाएं कि उनके दर्द क्या हैं। जैसे-जैसे आप वेब विकास पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अपनी आंखों को सीधे या अप्रत्यक्ष रूप से संबंधित अन्य आवश्यकताओं के लिए खोलें, जिसे आप या किसी और द्वारा मिले जा सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि जो भी आप ऑफ़र करते हैं उसके साथ आपका ग्राहक क्या पूछ रहा है, न केवल आप सोचें उन्हें चाहिए।

जैसा कि आप समझते हैं कि क्या पेशकश करनी है, यहां मेरे अपने अनुभव से कुछ सिफारिशें दी गई हैं:

1. एक प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें - बर्बाद न करें कोड को कैसे सीखना सीखने के लिए किसी भी समय। एक मंच का उपयोग करें जो आपको वेब डेवलपर्स के समय और प्रतिभा का लाभ उठाने में मदद करेगा जो आपके सामने चले गए हैं। मैं अत्यधिक WordPress की सलाह देते हैं। खरोंच से डिजाइन करने के बजाय पूर्व-निर्मित विषयों का उपयोग और अनुकूलित करें। अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करें। आप आप के साथ क्या करते हैं, इसके बारे में और अधिक परवाह करते हैं।
2. विशेषज्ञता - जब वेब विकास की बात आती है, तो कुछ चीजें हैं I नहीं कर सकता और अगर मैं ऐसा नहीं कर सकता, तो शायद मैं इसे समझ सकता हूं। जब मैं अपनी सेवाओं की सूची देता हूं, हालांकि, मैं इसे सरल रखता हूं। लोग उन लोगों के साथ काम करना चाहते हैं जो महान हैं जो वे करते हैं। यहां तक ​​कि यदि आपके पास जबरदस्त क्षमता हो सकती है, तो उनमें से अधिकतर क्षमताएं आपके ग्राहक के लिए प्रासंगिक नहीं होंगी। इसके बजाय, सबसे महत्वपूर्ण लोगों पर ध्यान केंद्रित करें। अपनी कीमतों की सूची
3. - अपनी कीमतें खुले में रख दें। नहीं लिस्टिंग मूल्यों के साथ समस्या यह है कि यह एक अवचेतन संदेश भेजता है, "आइए जानें कि आप कितना भुगतान करना चाहते हैं और मैं आपको बताउंगा कि मैं कितना शुल्क लेगा।" वास्तविकता यह है कि जबकि आप किसी प्रोजेक्ट या दो पर "बड़ा स्कोर" कर सकते हैं, तो आप कीमतों को आगे बढ़ाने से बहुत बेहतर हैं कि आप खुश हैं अपने आप को समय और दर्द बचाने के लिए लोगों को सॉर्ट और फ़िल्टर करने के लिए ले जाएगा जो "बस देख रहे हैं।" वेब विकास उद्योग में आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली सेवा के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

बाल थीम डिज़ाइन

• - एक वर्डप्रेस थीम या फ्रेमवर्क चुनें और बाल विषयों को डिजाइन करने में विशेषज्ञ इसके लिए। लोकप्रिय उदाहरणों में उत्पत्ति, हाइब्रिड और मानक थीम शामिल हैं। वर्डप्रेस माइग्रेशन
• - मौजूदा वेबसाइट मालिकों को अपनी वेबसाइट को वर्डप्रेस पर ले जाने में सहायता करने में विशेषज्ञ। इस पर एक नज़र डालें कि मैं अपनी खुद की वर्डप्रेस माइग्रेशन सेवा कैसे समझाता हूं और उधार लेने के लिए स्वतंत्र महसूस करता हूं। थीम अनुकूलन
• - अपने ग्राहकों को प्री-बिल्ट थीम का उपयोग करने के मूल्य की व्याख्या करें और उन्हें चुनने और अनुकूलित करने में सहायता करने में विशेषज्ञ बनें मौजूदा वर्डप्रेस थीम। एक थीम क्लब (जैसे ElegantThemes) में शामिल हों या थीम मार्केटप्लेस (उदा। WorldWideThemes.net) का उपयोग करें। अधिक योग्यता के लिए एक नोट:

यदि आपके पास पहले से ही वेब विकास में अनुभव है, तो आपको इसे एक तरफ सेट करने की आवश्यकता हो सकती है। सिर्फ इसलिए कि आप

कर सकते हैं कुछ ऐसा करने का मतलब यह नहीं है कि यह आपके ग्राहकों की सेवा करने का सबसे अच्छा तरीका है। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले मौजूदा कौशल सेट को रखने के तरीकों की तलाश करें और, जैसा कि आप ऐसा करते हैं, उन कौशल सेट को अलग-अलग सेट करने के लिए तैयार रहें या यह सुनिश्चित करने के लिए अपडेट करें कि आप अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम तरीके से सेवा दे रहे हैं। 3। खुद को उपलब्ध कराएं

ग्राहक आधार पर निर्णय लेने और यह जानने के बाद कि अगला कदम लोगों को यह बता रहा है कि आप व्यवसाय के लिए खुले हैं। मेरे मामले में, इसका मतलब है "सेवा" पृष्ठ बनाना जो समझाया कि मैंने कैसे काम किया और मैं वास्तव में व्यवसाय के लिए खुला था। मेरी

समस्या फिर वापस है कि मैंने वहां रुक दिया और मेरे ट्यूटोरियल्स से प्राप्त होने वाले ट्रैफ़िक से परे मेरी पहुंच का विस्तार करने के तरीकों की तलाश नहीं की। जैसा कि आप स्वयं को उपलब्ध कराने के लिए एक योजना बनाते हैं, जो मैं आपको अनुशंसा करता हूं उनमें शामिल हैं:

अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं

1. - यह एक स्पष्ट पहला कदम है। इसे अनदेखा न करें या इसे हल्के ढंग से लें, हालांकि। आपकी अपनी वेबसाइट उत्कृष्ट आपकी क्षमताओं का उदाहरण होना चाहिए। अपने संभावित ग्राहकों के साथ प्रत्येक पृष्ठ के लिए सामग्री लिखें और सुनिश्चित करें कि प्रत्येक पृष्ठ पर कार्रवाई करने के लिए स्पष्ट कॉल है। मूल्य देने के अवसरों की तलाश करें
2. - लोगों ने लिखे गए ट्यूटोरियल में जानकारी के मूल्य को पहचाना और इससे मेरे पहले कुछ ग्राहकों का नेतृत्व हुआ। अपने खुद के व्यवसाय में, मूल्य देने के तरीकों की तलाश करें। यहां कुछ विचार दिए गए हैं: अपने स्थानीय पेपर के लिए लिखें - अपने स्थानीय समाचार पत्र के लिए एक कॉलम शुरू करें और उन प्रश्नों से निपटें जिनके व्यापार मालिकों के पास वेब और तकनीक के बारे में है। उन सूचनाओं पर ध्यान केंद्रित करें जो उनके लिए मूल्यवान हैं, जो उन्हें पैसे बचाता है, या उन्हें अपने राजस्व में वृद्धि करने में मदद करता है।
   1. अपने लक्षित दर्शकों के लिए विशिष्ट ब्लॉग शुरू करें - अपने दर्शकों को शब्द प्राप्त करने के लिए पढ़ने वाले ब्लॉग पर अतिथि पोस्ट लिखें।
   2. एक गाइड लिखें - एक विशेष रूप से मूल्यवान कार्य को पूरा करने के तरीके को समझाते हुए अपने आदर्श ग्राहक को लक्षित करें। गाइड को मुफ्त में दें या इसे कम कीमत के लिए बेच दें
   3. नियमित रूप से पुन: मूल्यांकन करें
3. - एक बार एक चौथाई, या महीने में एक बार, अपनी वेबसाइट का फिर से मूल्यांकन करें और मूल्य देने के लिए आपने क्या किया है। देखें कि क्या काम कर रहा है और क्या काम नहीं किया है, फिर पुन: मूल्यांकन करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप ट्रैक पर बने रहें, मूल्यांकन प्रक्रिया को अपनी योजना का एक अभिन्न हिस्सा बनाएं। निष्कर्ष

योजना में विफल होने में विफल होने की योजना है। मेरे वेब विकास साहसिक में कुछ महीनों में मुझे एहसास हुआ कि मुझे एक योजना की जरूरत है। मैंने दो अन्य युवा पुरुषों के साथ बलों में शामिल होने का फैसला किया और हमने एक और वेब विकास व्यवसाय शुरू किया, जो 5 साल बाद भी अपने भविष्य के लिए एक योजना के साथ मजबूत चल रहा है। हमारी योजनाएं पिछले कुछ वर्षों में बदल गई हैं और वे बदलना जारी रखेंगे। कुंजी

लेना हैसमय योजना बनाने और निर्णय लेने के लिए सक्रिय रूप से सक्रिय रूप से। जैसे ही आप अपना वेब विकास व्यवसाय शुरू करते हैं, योजना बनाने का समय लें। हमारे द्वारा कवर किए गए तीन चरणों का पालन करें और काम पर जाएं। हमने केवल नींव पर ही स्पर्श किया है, लेकिन शुरुआत में, आपको वही चाहिए जो आपको सबसे ज्यादा चाहिए। जगह पर अच्छी नींव के साथ आप योजना जारी रखने, अच्छी तरह से निष्पादित करने और सफलता का अनुभव करने में सक्षम होंगे।

प्रश्न हैं? नीचे टिप्पणी में उनसे पूछो! मैं आप में से प्रत्येक से सुनने की आशा करता हूं।