व्यवसाय खरीदने के लिए योजना |

क्या आप मौजूदा व्यवसाय खरीदने पर विचार कर रहे हैं? आप अच्छी तरह से सूचित और अच्छी तरह से तैयार में जाना चाहेंगे।

व्यवसाय खरीदने की प्रक्रिया के लिए एक व्यापार योजना आम तौर पर आवश्यक होती है। एक अच्छी व्यावसायिक योजना हमेशा व्यापार के विशिष्ट मिशन और उद्देश्यों, नए स्वामित्व, बिक्री फोकस, बाजार, रणनीति, प्रबंधन टीम और वित्तीय को परिभाषित करती है।

यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप मौजूदा व्यवसाय खरीद रहे हों, क्योंकि वहां बहुत कुछ है अनिश्चितता शामिल यहां प्रक्रिया के दौरान ध्यान देना है, और आगे बढ़ने की योजना में क्या शामिल करना है, क्या आपको मौजूदा व्यवसाय खरीदने का फैसला करना चाहिए।

मौजूदा जानकारी से शुरू करें

पिछले मालिकों से प्राप्त जानकारी से शुरू करें। आदर्श रूप से, क्रय प्रक्रिया के दौरान, आपको पिछले मालिकों से एक व्यवसाय योजना प्राप्त हुई।

योजना के महत्वपूर्ण कार्यों में से एक व्यवसाय की संभावनाओं को परिभाषित करना है, इसलिए, परिष्कृत व्यवसाय विक्रेताओं आमतौर पर एक बिक्री योजना के रूप में एक व्यापार योजना का उपयोग करते हैं। इसमें व्यापार इतिहास, वित्तीय इतिहास, पिछले प्रबंधन और संभावित संभावनाओं के बारे में जानकारी होनी चाहिए।

सावधानी के साथ आगे बढ़ें

यदि आपके पास विक्रेताओं द्वारा प्रदान की गई ऐसी योजना है, तो सावधानी से आगे बढ़ें। मान लें कि व्यापार की बिक्री के लिए विक्रेता की योजना विकसित की गई थी, व्यवसाय का प्रबंधन न करने के लिए, और बहुत आशावादी हो सकता है।

धारणाओं पर सवाल उठाएं। जिस बिंदु पर आप संभवतः कर सकते हैं, व्यापार की अपनी पिछली वित्तीय जानकारी, उद्देश्य स्रोतों से बाजार डेटा, और जो भी अन्य वास्तविकता जांच आप पा सकते हैं, उसके साथ विक्रेता की योजना की तुलना करें।

सुनिश्चित करें कि आपके पास वित्तीय पर पर्याप्त जानकारी है

आपको हमेशा वित्तीय जानकारी मिलनी चाहिए। आम तौर पर आपके पास पिछले वित्तीय विवरण होंगे, और कर फ़ॉर्म की प्रतियां, कम से कम कुछ लेन-देन पर कुछ बुनियादी वित्तीय जानकारी के बिना होती हैं।

तुलना के आधार पर इस वित्तीय जानकारी का उपयोग करें

सूचना स्रोतों पर सवाल करें: कर रूपों की प्रतियां, यदि वे असली हैं, तो दिखाएं कि विक्रेताओं ने सरकार को क्या बताया है। क्या वे लेखांकन से आने वाले वित्तीय वक्तव्यों से मेल खाते हैं? वित्तीय विवरण कितने विश्वसनीय हैं? क्या उन्हें बाहरी लेखाकारों द्वारा ऑडिट किया गया है? क्या विक्रेता ऑडिट की अनुमति देने के इच्छुक है?

विकास पूर्वानुमान तुरंत संदेह कर रहे हैं

अनुमानित विकास की तुलना पिछले परिणामों से करें। यदि विक्रेता अतीत की तुलना में भविष्य को और अधिक गुलाबी दिखाता है, तो पूछें क्यों? क्या धारणा परिवर्तन को औचित्य साबित करती है? अगर अनुमान आशावादी हैं तो बिक्री के लिए यह व्यवसाय क्यों था?

हालांकि, कभी-कभी विक्रेताओं के पास अच्छे कारण होते हैं-पूंजी, बुढ़ापे, तलाक की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए-इसलिए स्वचालित रूप से यह नहीं मानते कि सभी विकास अनुमान झूठे हैं। यह समझने की कोशिश करें कि मालिक व्यवसाय क्यों बेच रहे हैं, और यह वास्तविक संख्याओं को तैयार करने की उनकी इच्छा को कैसे प्रभावित करता है, और यह आपके लिए खरीदे गए व्यवसाय को आपके लिए काम करने के लिए अपनी संभावनाओं को कैसे प्रभावित करता है।

वास्तविकता जांच के महत्व को कम मत समझें

दूसरी हाथ की जानकारी पर भरोसा मत करो। जहां संभव हो, व्यवसाय में समय पर सवाल उठाएं, ग्राहकों से बात करें, काउंटर पर खाएं, सेवा का उपयोग करें। खुदरा स्थानों के लिए, उदाहरण के लिए, आप स्टोर के बाहर कुछ समय बिता सकते हैं, ग्राहकों की गिनती कर सकते हैं, देख सकते हैं कि कितने खाली हाथ में जाते हैं और कितने बैग के साथ बाहर आते हैं।

अनुमान बनाएं

कुछ नमूने के लिए व्यवसाय की गणना करें घंटे, और फिर गणना करें कि प्रति घंटा अनुमानित औसत खरीद मूल्य गुणा करके कुल बिक्री क्या हो सकती है।

उदाहरण के लिए, एक जूता स्टोर में प्रति घंटे तीन ग्राहक हैं, और अनुमान लगाएं कि औसत बिक्री $ 50 है। यह $ 150 प्रति घंटे कुल है, जो प्रति दिन 1,200 डॉलर प्रति दिन और $ 7,200 प्रति छः सप्ताह सप्ताह प्रति दिन आठ घंटे होगा। यदि आप अनुमान लगाते हैं और विक्रेता प्रति माह बिक्री में $ 30,000 की रिपोर्ट करता है, तो आपको आश्वस्त किया जाता है, क्योंकि दो नंबर-आपका अनुमान और विक्रेता रिपोर्ट-एक ही सीमा में हैं। 4 सप्ताह के लिए $ 7,200 प्रति सप्ताह $ 28,800 है, इसलिए $ 30,000 करीब है। हालांकि, अगर विक्रेता प्रति माह $ 100,000 की रिपोर्ट कर रहा है तो आपको इस विसंगति को समझाने के लिए सावधानी से जांच करने की आवश्यकता होगी।

एक नए व्यवसाय या मौजूदा के लिए योजना बनाएं?

जैसा कि आप खरीदते व्यवसाय के लिए योजना बनाते हैं, आप एक महत्वपूर्ण विकल्प बनाकर शुरू करते हैं: व्यवसाय योजनाएं या तो नए व्यवसायों के लिए या पहले से मौजूद और चल रहे व्यवसाय के लिए हो सकती हैं। जब आप किसी और से व्यवसाय खरीदते हैं, तो विकल्प स्वीकार्य है। यह एक विकल्प है जिसे आप बनाते हैं।

दो विकल्पों के बीच मुख्य अंतर स्टार्टअप तालिका या पिछले प्रदर्शन तालिका की योजना में अस्तित्व है। एक नए व्यवसाय में, स्टार्टअप टेबल व्यय शुरू करने के लिए प्रारंभिक शेष, और प्रारंभिक पूंजी, ऋण और परिसंपत्तियों सहित वित्तीय शेष राशि स्थापित करता है। मौजूदा व्यवसाय के लिए, पिछली प्रदर्शन तालिका लाभ या हानि के पिछले इतिहास, और पूंजी, ऋण और परिसंपत्तियों के शेष दिखाती है।

निर्णय कैसे लें? किसी भी तरह से स्वीकार्य हो सकता है। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• व्यवसाय की स्थिति पर विचार करें। क्या पिछला इतिहास आपकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा का निर्माण करता है? क्या पिछले इतिहास के आधार पर ऋण या नया निवेश अधिक संभावना हो सकता है?
  • जब आप एक मजबूत व्यवसाय खरीद रहे हैं एक अच्छे अतीत के साथ, मौजूदा के लिए योजना विकसित करके उस शक्ति का उपयोग संपत्ति के रूप में करें व्यापार। एक चल रहे व्यवसाय के लिए एक योजना विकसित करें, अपनी शेष राशि निर्धारित करने के लिए पिछली प्रदर्शन तालिका का उपयोग करें, और कंपनी के इतिहास पर एक अनुभाग शामिल करें।
  • यदि आप एक असफल व्यवसाय खरीद रहे हैं (संभवतः एक अच्छी कीमत के लिए), तो शुरू करें एक नई कंपनी के लिए बनाया गया एक नई योजना के साथ। अपने स्टार्टअप टेबल को एक नए व्यवसाय के लिए सेट करें, और जब आप अपने इतिहास (या इतिहास की कमी), स्वामित्व और रणनीति का वर्णन करते हैं तो व्यवसाय को एक नए व्यवसाय के रूप में देखें।
• विक्रेताओं से उपलब्ध जानकारी बेहतर, अधिक सलाह दी जाती है कि आप योजना को मौजूदा व्यवसाय की योजना के रूप में विकसित करते हैं। सबसे बुरे मामलों में, जब आपके पास कम जानकारी उपलब्ध होती है, तो आपके पास वास्तव में पिछले प्रदर्शन से शुरू करने का विकल्प नहीं है, क्योंकि आप अतीत के बारे में नहीं जानते प्रदर्शन।
• नाम पर विचार करें। यदि आप व्यवसाय का नाम रखने की योजना बना रहे हैं, तो मौजूदा व्यवसाय की योजना के लिए दुबला रहें। यदि आप व्यवसाय का नाम बदलने की योजना बना रहे हैं, तो आप एक नई योजना के साथ बेहतर होने की संभावना है, मौजूदा योजना नहीं। नामकरण निर्णय प्रायः उसी चर के लिए एक टिप-ऑफ होता है जो योजना को प्रभावित करता है। जिन कारकों से आप नाम रखना चाहते हैं, वे आपको पिछले प्रदर्शन का उपयोग करना और चल रहे व्यवसाय के लिए योजना विकसित करना चाहते हैं।

आखिरकार, यह आपकी पसंद है

याद रखें कि एक व्यवसाय योजना हमेशा आपकी योजना है; परामर्शदाता की योजना नहीं, विशेषज्ञ की योजना नहीं, बल्कि आपके व्यवसाय के लिए, अपनी योजना है। जैसे-जैसे आप उस व्यवसाय को देखते हैं जिसे आप खरीद रहे हैं, तय करें कि आप इसके बारे में सबसे अच्छा क्या महसूस करते हैं, और इसे स्टार्टअप या चालू करने का विकल्प बनाते हैं।