प्रचार के लिए अपने व्यवसाय को प्राथमिक बनाना |

जब आपकी प्रारंभिक व्यावसायिक योजना को एक साथ रखने या अपना वार्षिक विपणन बजट बनाने की बात आती है, तो आप "विपणन सहायक" की ओर आवंटित धन की राशि आपके व्यापार के आने वाले सार्वजनिक संबंध / प्रचार अभियान की सफलता में एक बड़ा अंतर डाल सकता है। हालांकि यह स्पष्ट लगता है, कई नए लोगों को यह एहसास नहीं है कि आपके द्वारा बजट की जाने वाली सामान्य बिक्री मार्केटिंग सामग्री का निश्चित रूप से आपके "मीडिया मार्केटिंग" के लिए भी उपयोग किया जा सकता है। जो मैं "मार्केटिंग सपोर्टिव" मानता हूं जो प्रचार / मीडिया एक्सपोजर के लिए प्रभावी हैं, वे हैं: उत्पाद फोटो; उत्पाद नमूने; वेबसाइट लिंक; बिक्री पूर्ति विकल्प आदि। जगह में अधिक सहायक - अधिक मीडिया कवरेज जो आप उम्मीद कर सकते हैं।

मामले में मामला, मैंने हाल ही में एक ऐसे ग्राहक के लिए एक उपभोक्ता उत्पाद प्रचार अभियान लॉन्च किया जिसकी कई मजबूत सहायक थी: महान उत्पाद फ़ोटो (हार्ड कॉपी और डिजिटल); मीडिया के लिए उत्पाद नमूने; अपनी वेबसाइट पर एक ऑनलाइन ऑर्डरिंग वाहन। हमें पत्रिकाओं और समाचार पत्रों और यहां तक ​​कि कई टीवी शो और समाचार पत्रों में जबरदस्त मीडिया प्रतिक्रिया मिली। चूंकि उत्पाद बहुत दृश्यमान था, टीवी माध्यम पर कवरेज दस गुना बढ़ गया होगा, ग्राहक के पास उत्पाद फुटेज के साथ वीएनआर (वीडियो न्यूज रिलीज) था। जब कई कार्यक्रमों ने वीएनआर से अनुरोध किया और पता चला कि क्लाइंट के पास कोई नहीं था, तो वे हमें कवरेज नहीं दे सके क्योंकि उनके पास शो की समयसीमा को पूरा करने के लिए वीडियो शूट करने का समय नहीं था। (वही सिद्धांत उत्पाद फ़ोटो के लिए सच है।)

यह कहना नहीं है कि यदि आपके पास हर विपणन सहायक उपलब्ध नहीं है तो आपका प्रचार / मीडिया अभियान विफल हो जाएगा। उदाहरण के लिए वीएनआर का उत्पादन, डुप्लिकेट और वितरित करने के लिए बहुत महंगा हो सकता है। कई कारणों से उनके खिलाफ कई नए निर्णय लेते हैं। मैंने बहुत छोटे स्टार्ट-अप व्यवसायों के लिए प्रचार अभियान लॉन्च किए हैं जिनके पास साधारण उत्पाद फ़ोटो भी नहीं थीं। (हालांकि मैं दृढ़ता से जितना संभव हो उतने सहायक होने की अनुशंसा करता हूं।) क्योंकि ग्राहक के उत्पाद में मजबूत, व्यापक उपभोक्ता ब्याज मूल्य था, इसलिए मीडिया आउटलेट ने पिच / उत्पाद की खबरों की वजह से इसे उठाया। दोबारा, यदि ग्राहक के सीमित बजट में कम से कम फोटो या मीडिया के नमूनों का भुगतान करने के लिए ग्राहक के पास अधिक पैसा था - हमारे मीडिया कवरेज और भी व्यापक हो गए थे।

नीचे की रेखा - एक प्रचार दृष्टिकोण से - आपके विपणन सहयोगियों को चाहिए मीडिया को अपने उत्पाद को यथासंभव कम प्रयास के साथ कवर करने में सहायता करें। संपादक / निर्माता को आपके उत्पाद को एक लेख या समाचार कहानी में रखने के लिए कम प्रयास करना है, अच्छे मीडिया कवरेज के लिए आपकी संभावना बेहतर है।

यदि आप प्रचार अभियान के लिए योजना बना रहे हैं / बजट कर रहे हैं और आपके पास मजबूत विपणन सहायक हैं जगह पर आप अपने अभियान से ज्यादा हासिल करने के लिए खड़े हैं। इसके विपरीत, शायद आपने अपने व्यवसाय के लिए प्रचार अभियान के बारे में सोचा नहीं था। लेकिन यदि आपके मार्केटिंग बजट ने वास्तव में नीचे सूचीबद्ध कुछ सहयोगियों के लिए अनुमति दी है, तो आप एक ऐसे अभियान के लिए एहसास से अधिक प्राथमिक हैं जो कुछ महान मीडिया एक्सपोजर का कारण बनना चाहिए।

लेकिन क्या आपके व्यवसाय / उत्पाद में क्या है सफल प्रचार अभियान शुरू करने में क्या लगता है? यदि आप प्रचार अभियान शुरू करने के लिए तैयार हैं तो आप कैसे जानते हैं? हालांकि पीआर अभियान किसी भी प्रकार के व्यवसाय / उत्पाद के लिए लागू किए जा सकते हैं, ऐसे कई कारक हैं जो अभियान को और अधिक सफल बनाने में मदद कर सकते हैं। मेरे व्यावसायिक अनुभव में, सबसे प्रभावी प्रचार अभियान उत्पन्न होते हैं:

• नया उत्पाद लॉन्च (उपभोक्ता या उद्योग / व्यापार विशिष्ट)
• अभिनव उत्पाद लाइनों के साथ स्टार्ट-अप व्यवसाय
• सफल केस-स्टडी जानकारी (आंकड़े / उत्पाद की प्रभावशीलता की कहानियां)
• विशेषज्ञ बाय-लाइन लेख

निम्नलिखित "सहायक" वाले व्यवसाय / उत्पाद बेहतर प्रचार उत्पन्न करते हैं:

• व्यावसायिक रूप से निर्मित / पैक किए गए उत्पाद
• पेशेवर रूप से उत्पादित फोटो / कला (रंग या बी / डब्ल्यू प्रिंट, स्लाइड, डिजिटल फाइलें)
• मीडिया समीक्षाओं के लिए प्रोमोशनल नमूने उपलब्ध हैं
• विश्वसनीय बिक्री पूर्ति वाहन (खुदरा प्लेसमेंट, ऑनलाइन ऑर्डरिंग क्षमताओं)
• वीडियो समाचार रिलीज (बी-रोल - उत्पाद और उसके अनुप्रयोगों का वीडियो)

ऊपर सूचीबद्ध आइटम केवल आपके संभावित प्रचार अभियान से अधिक लाभ उठाने में सहायता के लिए सुझाव हैं। प्रत्येक पीआर अभियान का मूल्यांकन व्यक्तिगत समाधान-दर-मामले आधार पर किया जाना चाहिए, यह निर्धारित करने से पहले कि कौन से "सहायक" सबसे प्रभावी होंगे।