उत्पाद प्रचार और व्यापार प्रचार - मीडिया के लिए बाजार पहले |

एक सफल व्यवसाय उद्यम शुरू करते समय या एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय, अधिकांश एस या व्यवसाय मालिक कुछ प्रकार का संचालन करते हैं अपने संभावित ग्राहक आधार की सीमा निर्धारित करने के लिए विपणन अनुसंधान। और जब उस ग्राहक आधार पर शब्द प्राप्त हो रहा है, तो कई लोग मीडिया के लिए एक चर्चा उत्पन्न करने में मदद कर सकते हैं। हालांकि, जैसा कि उनके विपणन अनुसंधान के रूप में विस्तृत किया गया हो, बहुत कम व्यापार मालिक अपने उचित "मीडिया बाजार" को निर्धारित करने के लिए सावधानीपूर्वक हैं - यानी, उन सभी मीडिया आउटलेट जिनके संपादकीय प्रोफाइल एक उत्पाद / व्यापार प्रोफ़ाइल के लिए एक मैच हैं और होंगे मीडिया एक्सपोजर और प्रचार उत्पन्न करने के लिए उपयुक्त।

मेरी पसंदीदा चीजों में से एक है अपने ग्राहकों को अपने "मीडिया बाजार" के बारे में शिक्षित करना। इस पर विचार करें, उत्तरी अमेरिका में 75,000 से अधिक मीडिया आउटलेट और लगभग दस लाख पत्रकार, संपादक & पूरे मीडिया बाजार में निर्माता। हालांकि, उनमें से केवल एक छोटा प्रतिशत आपके व्यापार / उत्पाद के लिए उपयुक्त और लागू हो सकता है। लेकिन कौन सा? दुर्भाग्यवश, बहुत से इरादे वाले लोग या तो अपने व्यापार के लिए मीडिया के ध्यान को आकर्षित करने के लिए जो कुछ भी लेते हैं, उसके बारे में अनौपचारिक या गलत जानकारी दी जाती है। मैंने हाल ही में 100 व्यापार मालिकों का सर्वेक्षण किया और जिन्होंने प्रचार / मीडिया एक्सपोजर अभियान के बारे में अपने व्यवसाय से संपर्क किया। यहां मैंने जो पाया है:

11% - "स्वीकार्य रूप से मीडिया मार्केट क्लेयलेस"

1 9% - "अवास्तविक मीडिया मार्केट धारणाएं हैं"

2 9% - "स्थानीय और बड़े मीडिया को केवल मीडिया ही सोचें"

41% - "उनके संभावित मीडिया बाजार और उसके लाभों पर अच्छी समझ है"

यहां इन श्रेणियों के विवरण और पाठ जो मैं प्रत्येक श्रेणी में आने वाले लोगों को सिखाने की कोशिश करता हूं:

11% - "क्या स्वीकार्य रूप से मीडिया मार्केट क्लेयलेस "

ये वे व्यवसाय स्वामी हैं जो अपने उत्पाद और बाजार को अंदर और बाहर जानते हैं, लेकिन उन्होंने पहले कभी प्रचार / मीडिया एक्सपोजर अभियान लॉन्च करने के बारे में सोचा नहीं है। वे अपने संभावित मीडिया बाजार के बारे में बहुत कम जानते हैं या उसमें प्रचार कैसे उत्पन्न करते हैं।

सबक: इन प्रकार के व्यवसाय मालिकों के लिए मैं एक छोटी पीआर एजेंसी या प्रचार विशेषज्ञ से मदद मांगने की सलाह देता हूं जो "हाथ" क्लाइंट शिक्षित पाने के लिए "पकड़ो"। ऐसे शोध को ढूंढने के लिए अनुसंधान करें जो आपके विशिष्ट मीडिया बाजार और पिच में क्या शामिल होना चाहिए इसके बारे में आपको शिक्षित करने के लिए समय बिताने में कोई फर्क नहीं पड़ता। सुनिश्चित करें कि एजेंसी या प्रचारक उत्पाद / व्यवसाय के साथ-साथ आप भी समझते हैं और बदले में आपको अपने मीडिया बाजार के बारे में शिक्षित कर सकते हैं - जो आने वाले वर्षों तक आपके व्यवसाय को लाभ पहुंचाने में सक्षम होगा।

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1 9% - "अवास्तविक मीडिया धारणाएं हैं"

ये व्यवसाय मालिक हैं जो इस बात से सहमत हैं कि प्रत्येक समाचार पत्र, उपभोक्ता ब्याज पत्रिका और टीवी शो प्रचार अभियान लॉन्च करते समय अपने नए उत्पादों पर एक सुविधा चलाएंगे।

पाठ: कोई उत्पाद या व्यवसाय नहीं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मीडिया बाजार में प्रत्येक आउटलेट में मीडिया कवरेज कितना बड़ा या महान आश्वासन दिया जा सकता है। लेकिन आप सही मीडिया को देखते हुए उनमें से एक अच्छी संख्या में कवरेज प्राप्त कर सकते हैं। प्रत्येक मीडिया पिच का उपयोग मीडिया आउटलेट के संपादकीय लीड-टाइम, इसके उपलब्ध संपादकीय स्थान और आपके पिच को कवर करने के लिए एक संपादकीय स्टाफ सदस्य की उपलब्धता के खिलाफ किया जाएगा। यह प्रत्येक मीडिया आउटलेट के विवेकानुसार पूरी तरह से है कि क्या यह पिच इसे पृष्ठों या हवा पर बनाता है। यदि आप गलत संदेश के साथ गलत मीडिया को लक्षित करते हैं तो यह एक उग्र लड़ाई हो सकती है। लेकिन आप उन मीडिया प्लेसमेंट को थोड़ा सा विशेषज्ञता और मीडिया बाजार के साथ उत्पन्न करने की संभावनाओं को काफी बढ़ा सकते हैं।

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2 9% - "स्थानीय और बड़े मीडिया को केवल मीडिया ही सोचें"

ये वे हैं जो अपने मीडिया बाजार के बारे में दो साधारण शब्दों में सोचते हैं: स्थानीय और बड़े

स्थानीय, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, मतलब है अपने शहर या आसपास के भौगोलिक क्षेत्र में मीडिया आउटलेट - स्थानीय समाचार पत्र, एक क्षेत्रीय व्यापार पत्रिका या दो, स्थानीय रेडियो / टीवी स्टेशनों पर कुछ शो। दूसरी तरफ, वॉल स्ट्रीट जर्नल, न्यूजवीक, गुड मॉर्निंग अमेरिका, ओपरा या आपके अन्य पसंदीदा बड़े परिसंचरण, व्यापार विशिष्ट मीडिया आउटलेट जैसे मीडिया आउटलेट हैं।

पाठ: वास्तविकता स्थानीय और बड़ी है वास्तव में आपके मीडिया बाजार का हिस्सा हैं, लेकिन केवल एक ही नहीं। सर्वश्रेष्ठ मीडिया बाजार के अवसर अन्य छोटे पैमाने के कागजात, पत्रिकाएं, समाचार पत्र या टीवी / रेडियो / केबल शो के दर्जनों हो सकते हैं जो बड़े मीडिया में प्लेसमेंट की तुलना में अधिक ग्राहक रुचि और बिक्री उत्पन्न कर सकते हैं। मीडिया बाजार ज्ञान की कमी के कारण, कई व्यापार मालिकों को यह भी नहीं पता कि इन छोटे, अधिक लक्षित मीडिया आउटलेट मौजूद हैं। यह वह जगह है जहां एक पीआर एजेंसी या प्रचार विशेषज्ञ आपके प्रचार अभियान में अभिन्न अंग हो सकता है। वे मीडिया बाजार को बहुत अच्छी तरह जानते हैं और उन मीडिया सदस्यों को ढूंढ पाएंगे जो आपके व्यापार या उत्पाद पर संपादकीय विशेषताओं को उत्पन्न करने के लिए सर्वश्रेष्ठ होंगे। उनके पास महान मीडिया संपर्क भी हैं जो एक सुविधा को एक सिंडिकेटेड कहानी में बदल सकते हैं जो देश भर में कई मीडिया आउटलेट में चलता है।

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41% - "उनके संभावित मीडिया बाजार और उसके लाभों पर अच्छी समझ है"

ये मीडिया-समझदार और व्यापार मालिक हैं जो यथार्थवादी और जानकार हैं कि मीडिया अपने व्यापार को कैसे लाभ पहुंचा सकता है। वे जानते हैं कि उन्हें मीडिया के एक चुने हुए सेगमेंट में मीडिया के पिच को संकुचित करना है ताकि कवरेज प्राप्त हो सके जो व्यापार के लिए जोखिम बढ़ाएगा।

सबक: पीआर एजेंसी या प्रचार विशेषज्ञ को न दें आप अपने पिच को 20,000, 30,000 या 50,000 मीडिया आउटलेट पर भेज देंगे। वास्तविकता 8,000 दैनिक और साप्ताहिक समाचार पत्रों, 11,000 पत्रिकाओं और समाचार पत्रों, 15,000 रेडियो / टीवी / केबल स्टेशनों और उत्तरी अमेरिका में 7,000 इंटरनेट समाचार साइटों में से केवल 25% ही अपने भौगोलिक क्षेत्र से बाहर प्रेस विज्ञप्ति स्वीकार करते हैं। वे केवल स्थानीय मुद्दों, व्यवसायों और उत्पादों को कवर करते हैं, और यह उन्हें लक्षित करने के लिए समय बर्बाद है। कुंजी यह जानने के लिए शोध कर रही है कि कौन से मीडिया आउटलेट आपके पिच पर ग्रहणशील होंगे और यह जानकर कि उन मीडिया संपर्कों को सकारात्मक उपभोक्ता ब्याज सुविधाओं में कैसे लाया जाए जो आपके उत्पाद या व्यापार के बारे में ग्राहकों को शिक्षित और लुभाएंगे।

सही खोजने के लिए मार्केटिंग की तरह ग्राहकों को, सही मीडिया बाजार खोजने और पिच करने के बारे में एक समान परिश्रम होना चाहिए। निचली पंक्ति - क्या आपके पास एक सामान्य रुचि उत्पाद है जिसमें व्यापक उपभोक्ता अपील या एक बहुत ही सीमित ग्राहक आधार के साथ एक व्यापार विशिष्ट व्यवसाय है, यह जानने के लिए कि आपका उचित मीडिया बाजार उत्पाद / व्यापार प्रचार या उत्पाद / व्यवसाय अस्पष्टता के बीच का अंतर हो सकता है।

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टोड ब्रैबेंडर स्प्रेड द न्यूज पब्लिक रिलेशंस, इंक। के अध्यक्ष हैं। उनका व्यवसाय अभिनव उत्पादों और सेवाओं के लिए मीडिया एक्सपोजर और प्रचार पैदा करने में माहिर है।

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