अपना आदर्श ग्राहक प्रोफाइल करें
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डेंट टेप मार्केटिंग में जॉन जांस्च, अनुशंसा करता है कि आप अपने आदर्श ग्राहक को प्रोफाइल करके शुरू करें। एक व्यक्ति पर थोड़ी देर के लिए फ़ोकस करें, चाहे वह आपका ग्राहक सीधे हो या व्यवसाय ग्राहक के लिए निर्णय लेने वाला हो। उस व्यक्ति को उम्र, लिंग, आय का स्तर, पसंद, नापसंद, पसंदीदा फिल्में, गाने, पत्रिकाएं, रेस्तरां दें। उस व्यक्ति को जानें।
यदि आप व्यवसाय में हैं, तो आप उस ग्राहक को काफी आसानी से सोच सकते हैं। हो सकता है कि यह कई वास्तविक ग्राहकों का एक संयोजन है।
इस बिंदु पर आप जो चाहते हैं वह इस ग्राहक और उसकी जरूरतों और इच्छाओं के बारे में एक कहानी बताने में सक्षम होना चाहिए और आपका व्यवसाय उन्हें कैसे संबोधित करता है।
