टिम बेरी के साथ प्रश्न और उत्तर समय |

जैसा कि वादा किया गया है, "व्यापारिक योजना के बारे में बताए गए झूठ" के दौरान पूछे जाने वाले प्रश्न यहां वेबिनार हैं कि हमारे पास संबोधित करने का समय नहीं था।

प्रश्न: हैलो । हम 2 अलग-अलग कंपनियों के लिए कुछ उत्पादों का उत्पादन करने के लिए 3 वर्षों के लिए व्यवसाय में एक छोटी विनिर्माण कंपनी हैं। वर्तमान में हम अपने दो उत्पादों को ब्रांड कर रहे हैं, दोनों अलग-अलग बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं: एक हार्डवेयर स्टोर बिक्री के लिए, दूसरा सटीक राइफल बिक्री के लिए। हार्डवेयर बिक्री के लिए हम सोच रहे हैं कि बाजार के लिए सबसे अच्छा तरीका है। टॉमी बॉय चेहरे का सामना करने, वितरकों का उपयोग करने, या एक बड़े ब्रांड निर्माता को सीधे बेचने का प्रयास करें? मैं उत्पाद पर नियंत्रण रखना चाहता हूं; मेरा साथी एक बड़े ब्रांड निर्माता को पूरी तरह से बिक्री के लिए अधिक है। यदि यह आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले औजारों के लिए एक अच्छा, उपयोगी, सस्ता अतिरिक्त है, तो आप कैसे निर्णय लेते हैं? यह हमारे अपने ब्रांडेड उत्पादों के लिए हमारा पहला प्रयास है।

टिम बेरी: मुझे खेद है, लेकिन यह एक गंभीर सवाल है, जिसके लिए गंभीर जवाब की आवश्यकता है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कौन हैं, आपकी रणनीति, आपके संसाधन, ताकत और कमजोरियां, और कई अन्य विचार। यहां बुनियादी स्थिति के वर्णन से सामान्यीकरण या अनुमान लगाने का कोई तरीका नहीं है।

प्रश्न: व्यापार ऋण के लिए आवेदन करते समय एक व्यवसाय क्या प्रभाव डालता है?

टिम बेरी: मान लीजिए कि आप "व्यापार योजना" का मतलब है और न केवल " व्यवसाय, "फिर यह समझने के साथ शुरू करें कि बैंक को क्या कहना है, आप किसी भी प्रकार के ऋण के लिए किसी भी प्रकार की ऋण के लिए आवेदन नहीं करना चाहते हैं, ताकि आप जिस चीज का उपयोग कर रहे हैं उसका मूल्यांकन कर सकें, आपको क्या चाहिए इसके लिए, आपके रिटर्न, जोखिम, ब्याज और पुनर्भुगतान खर्च, आदि। प्रोजेक्ट किए गए नतीजे और जोखिमों को देखे बिना पैसे उधार लें और पहले। इसके अलावा, हालांकि कुछ बैंक अकेले संपार्श्विक के आधार पर ऋण कमाएंगे, अच्छे बैंक आपकी व्यावसायिक योजना देखना चाहते हैं क्योंकि वे बुरा ऋण नहीं बनाना चाहते हैं। भले ही वे सुरक्षित हैं, वे चाहते हैं कि योजना आपके लिए और साथ ही उनके लिए भी समझदारी करे। अपेक्षाकृत कुछ बैंक इसके साथ जाने के लिए एक व्यावसायिक योजना के बिना ऋण आवेदन की भी समीक्षा करेंगे।

प्रश्न: आप कैसे जानते हैं कि जब आप शोध के संबंध में कम रिटर्न के बिंदु तक पहुंच गए हैं और डेटा को फेरेट कर रहे हैं? इंडेक्स क्या हैं?

टिम बेरी: हाँ, यह उन महत्वपूर्ण सवालों में से एक है जिसे हर कोई जवाब देने का प्रयास करता है। हमने सभी लोगों को विश्लेषण पक्षाघात के साथ देखा है, और हमने सभी लोगों को देखा है जो सभ्य जानकारी प्राप्त करने के बिना इसे विंग करते हैं, और न ही चरम बहुत आकर्षक है। बीच में कहीं निर्णय लेने के लिए पर्याप्त जानकारी के बारे में एक निर्णय कॉल है।

एक चीज जो मदद करती है यह महसूस कर रही है कि आप भविष्य के बारे में अनिश्चितता से निपट रहे हैं, और अनिश्चितता को खत्म करने के लिए कोई भी शोध और डेटा नहीं जा रहा है। अतीत भविष्य में भविष्यवाणी नहीं करता है, कम से कम हमेशा नहीं, और बहुत अच्छी तरह से नहीं। जंगली अनुमान बनाने के खिलाफ सावधानी बरतने के लिए पर्याप्त जानकारी प्राप्त करें।

कुछ लोगों के पास पर्याप्त जानकारी नहीं होगी। कुछ लोगों के पास पर्याप्त जानकारी होगी, भले ही उनके पास कोई भी न हो। बीच में रहें।

प्रश्न: जब आपके पास उच्च-अंत सेवा के लिए एक अच्छी व्यावसायिक योजना है, तो आप निवेशकों को कैसे ढूंढते हैं?

टिम बेरी: "सेवा" निवेशकों के लिए एक बुरा शब्द है। यद्यपि अपवाद हैं, सेवाओं को इस तरह की मात्रा तक बढ़ाना कठिन होता है जो निवेशकों को पैसे के साथ बाहर निकलने की उचित आशा देता है। सेवाएं मालिकों के लिए बहुत अच्छे व्यवसाय हो सकती हैं, लेकिन तरलता के लिए एक आकर्षक निकास पर अच्छे शॉट के बिना, वे निवेशकों के लिए बहुत अच्छे नहीं हैं। उत्पादों की तरह निवेशक। और हाँ, आपके पास नियम का अपवाद हो सकता है। ऐसा होता है।

मेरे कुछ दोस्त थे जिन्होंने उच्च अंत सेवा ली और मूल्य में स्थापना और अनुकूलन के निर्माण के द्वारा इसे उत्पादित किया, जिसने इसे एक सेवा में बनाया जो कि अपने ग्राहकों के लिए एक महंगा उत्पाद की तरह दिखता था, और निवेशकों। उन्होंने इसके साथ पैसे कमाए।

निवेशकों को ढूंढना वास्तव में एक बड़ा विषय, पुस्तक की लंबाई है। यदि आप मेरे timberry.bplans.com ब्लॉग पर श्रेणियों "एंजेल निवेश" और "उद्यम पूंजी" की खोज करते हैं, और उन दो श्रेणियों के साथ-साथ मेरे upandrunning..com ब्लॉग पर "स्टार्टअप वित्तपोषण", तो आप मेरे से अधिक इनपुट प्राप्त करेंगे कभी भी चाहेंगे।

प्रश्न: जब आप अपनी सेवा बेचते हैं, तो क्या आप अपनी सेवा का विज्ञापन करते हैं या धारणा जिसे आप अपने क्लाइंट को देखना चाहते हैं?

टिम बेरी: सुनिश्चित नहीं है। क्या आप चाहते हैं कि क्लाइंट वास्तव में जो कुछ भी दे रहा है उससे अलग कुछ देखने के लिए? क्या यह उस धारणा को समझने में मदद करेगा, जिसे आप अपने क्लाइंट को देखना चाहते हैं और फिर सुनिश्चित करें कि आप इसे वितरित करते हैं, तो आपको संरेखण में वितरण और विपणन संदेश मिलते हैं? मुझे नहीं लगता कि मैं इस सवाल को समझता हूं।

प्रश्न: रोनास्टेड के वित्तीयों की आपकी राय क्या है?

टिम बेरी: मैं अपने उत्पादों के मूल्यांकन के लिए अपने अनुभवों को साझा करने में सहज महसूस नहीं करता हूं। जब मैंने 90 के दशक के मध्य में बिजनेस प्लान प्रो विकसित किया, तो रोनास्टट के पास बहुत सारी बाजार जागरूकता थी, लेकिन मैंने इसे 15 वर्षों में नहीं देखा है या 10 में भी इसके बारे में सुना है। इस बीच, हमने 12 नए संस्करण किए हैं उसी योजना के दौरान बिजनेस प्लान प्रो। अगर मुझे नहीं लगता कि बिजनेस प्लान प्रो सबसे अच्छा उपकरण उपलब्ध है, तो मैं हर सुबह कार्यालय में नहीं जाऊंगा

प्रश्न: मुझे अपने स्टार्टअप व्यवसाय के लिए बैंक ऋण की आवश्यकता है। क्या यह करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है?

टिम बेरी: बहुत ही समान प्रश्न ऊपर जवाब दिया। विस्तृत करने के लिए, जबकि एक व्यापार योजना के बिना बैंक ऋण प्राप्त करना संभव है, यह बहुत कठिन है। जो बैंक कम पेशेवर होते हैं, और यह आपके लिए एक अच्छा विचार नहीं है, क्योंकि यह सुनिश्चित करने की योजना होनी चाहिए कि आपको इसकी आवश्यकता है, इसे चाहते हैं, इसे चुका सकते हैं, और इसे अच्छे उपयोग के लिए रखेंगे। हालांकि, गलतफहमी यह है कि बैंक के लिए जो व्यवसाय योजना आप करते हैं वह विशाल, औपचारिक, डरावनी व्यावसायिक योजना होनी चाहिए। ऐसा नहीं है। इसे छोटा, संक्षेप में, संक्षिप्त, और करना आसान रखें। केवल वही करें जो आपको चाहिए, पूरी बात नहीं।

प्रश्न: क्या आप अंतिम बयान दोहरा सकते हैं? योजना बेकार है, लेकिन योजना …।

टिम बेरी: यह द्वितीय विश्व युद्ध समाप्त होने वाले यूरोप पर आक्रमण में संबद्ध सेनाओं के नेता ड्वाइट डी। आइज़ेनहोवर से है: "योजना बेकार है, लेकिन योजना आवश्यक है। "

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