अपने छोटे व्यवसाय को सही तरीके से बेचने के लिए 3 युक्तियाँ

एक लघु व्यवसाय के मालिक के रूप में, जब आप कहते हैं, "बेचने का समय" आप उस बिंदु तक पहुंच सकते हैं।

हो सकता है कि आपका छोटा व्यवसाय बहुत अच्छा नहीं कर रहा है - या शायद यह है, और आप नकद करना चाहते हैं, या आपने फैसला किया है कि एक उद्यमी होने के नाते सिर्फ आपके लिए नहीं है और आगे बढ़ने के दौरान छोड़ना सर्वोत्तम है।

यदि आप बाहर निकलने की सोच रहे हैं, हालांकि, क्रिस वाग्नेर की कुछ सलाह है: अपना कदम देखें। स्ट्रैटेजिक वेल्थ पार्टनर्स में लेनदेन सलाहकार के निदेशक के रूप में प्रक्रिया के दौरान कई बार वाग्नेर कहते हैं, आप महंगे और दर्दनाक गलतियां कर सकते हैं यदि आप पर्याप्त योजना के बिना अपना छोटा व्यवसाय बेचने में भाग लेते हैं। ओहियो में स्थित यह फर्म व्यापार और उद्यमियों को वित्तीय परामर्श सेवाएं प्रदान करती है।

वाग्नेर नेरडवालेट को बताया, "लघु व्यवसाय मालिकों की मूल क्षमता उनके व्यापार में है।" लेकिन "बिक्री प्रक्रिया किसी भी व्यावसायिक प्रक्रिया के विपरीत है जिसका उपयोग किया जाता है। यह बहुत अलग है।"

वाग्नेर का कहना है कि आपका व्यवसाय बेचना एक कठिन निर्णय है। आपने शायद अपनी कंपनी शुरू करने और एक रणनीति की योजना बनाने और निष्पादित करने का सपना देखा है। और उस छोटे से व्यवसाय को चलाने से शायद आपके जीवन का उपभोग हो गया है।

वाग्नेर कहते हैं, "कभी-कभी, व्यक्तिगत जीवन और व्यवसाय कड़े तौर पर अंतर्निहित होते हैं।" और कभी-कभी एक छोटे से व्यवसाय के स्वामी ने दोनों को विचलित करने का समय तय किया है।

वाग्नेर मालिकों से आग्रह करता हूं कि "आंत जांच करें"। अपने आप से पूछें: "क्या मुझे अभी भी वह पसंद है जो मैं कर रहा हूं? क्या मैं अभी भी इस व्यवसाय को बढ़ाना चाहता हूं?"

"वास्तव में महत्वपूर्ण क्या है जुनून, चाहे वे वास्तव में प्यार करते हैं और आनंद लेते हैं कि वे क्या कर रहे हैं," वे कहते हैं।

बाहर निकलने के लिए निश्चित रूप से कई कारण हैं। यह स्वास्थ्य कारणों से हो सकता है, या यह एक संस्थापक या सह-संस्थापक की मृत्यु से ट्रिगर किया जा सकता है। या एक छोटे से व्यवसाय के मालिक के रूप में, "आप गैस से बाहर निकल गए हैं," वाग्नेर कहते हैं।

कभी-कभी, ऐसा इसलिए होता है क्योंकि छोटा व्यवसाय इतना सफल हो गया है। वाग्नेर कहते हैं, "व्यापार बढ़ गया है और एक परिचालन या यहां तक ​​कि वित्तीय परिप्रेक्ष्य से प्रबंधन के लिए बहुत चुनौतीपूर्ण हो गया है।" "संख्या बड़ी हो जाती है, खासकर जब यह कामकाजी पूंजी की बात आती है।"

दूसरे शब्दों में, आपको आगे बढ़ने के लिए और अधिक धन की आवश्यकता होती है, जिसका आमतौर पर अधिक ऋण लगाना होता है। "वे सिर्फ इस विचार से असहज हो जाना शुरू करते हैं: 'भगवान, मेरे पास $ 200,000 की क्रेडिट लाइन थी। अब मेरे पास $ 2 मिलियन है। '"

Wagner, जो आम तौर पर एक साल में दो या तीन व्यावसायिक बिक्री सौदों को संभालता है, यदि आप अपने छोटे व्यवसाय को बेचने की सोच रहे हैं तो इन सुझावों को प्रदान करता है।

1. आप बेचना क्यों चाहते हैं इसके बारे में स्पष्ट रहें

आपको "बेचने की प्रेरणा के बारे में वास्तव में सोचना है," क्योंकि यह बिक्री के बारे में एक महत्वपूर्ण विचार है, वाग्नेर कहते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि वित्तीय जबरदस्त हो रहे हैं, लेकिन आप वास्तव में अभी भी जो कुछ भी कर रहे हैं उसके लिए जुनून रखते हैं, तो आप व्यवसाय के केवल हिस्से को बेचने पर विचार कर सकते हैं।

वाग्नेर कहते हैं, "आप व्यवसाय को बेचने में खुश नहीं हो सकते हैं और फिर चले जा सकते हैं।" लेकिन शायद आप एक निजी इक्विटी फर्म जैसे कुछ वित्तीय बोझ लेने के लिए एक निवेशक पा सकते हैं, वह कहते हैं।

वास्तव में, ऐसा करने से व्यवसाय तेजी से बढ़ सकता है। छोटे-छोटे व्यवसाय मालिक कभी-कभी अधिक रूढ़िवादी होते हैं क्योंकि उनकी कंपनी और उनके व्यक्तिगत शुद्ध मूल्य बढ़ते हैं। वे जोखिम लेने वाले से कम हो जाते हैं, वाग्नेर कहते हैं, और एक अन्य निवेशक के साथ भागीदारी करना इसे ठीक कर सकता है।

"जब आप एक निजी इक्विटी फर्म के साथ साझेदारी करते हैं, तो आप किसी और के पैसे का उपयोग शुरू करते हैं," वे कहते हैं। "उद्यमी जोखिम लेने वाले से अधिक होने और व्यापार को बढ़ाने में अधिक आक्रामक होने के लिए वापस जाता है।"

2. विशेषज्ञ सलाह पर तलाश करें और भरोसा करें

वाग्नेर का कहना है कि एक व्यवसाय को बेचने में जटिल कानूनी और वित्तीय समस्याएं शामिल हो सकती हैं। स्मार्ट कदम उन मामलों से निपटने के लिए विशेषज्ञों से परामर्श करना है।

वह कुछ छोटे व्यवसाय मालिकों का कहना है जिन्होंने "अपने लेखाकारों से परामर्श करें" बेचने का फैसला किया है, भले ही उन पेशेवरों के पास विलय और अधिग्रहण के साथ ज्ञान का अनुभव हो और अनुभव हो।

वाग्नेर का कहना है कि एक छोटे से व्यवसाय के मालिक "एक बार एक व्यवसाय बेच देंगे।" "उन्हें मैदान में विशेषज्ञों तक पहुंच जाना चाहिए।"

3. समझें कि इसका जीवन शैली के लिए क्या मतलब है

वाग्नेर का कहना है कि एक आम गलती छोटे व्यवसाय मालिकों ने कंपनी को बेचने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए किया है, और छह महीने में, "एहसास है कि, करों के बाद, मूल्यांकन दूर जाने के लिए पर्याप्त नहीं है।"

वाग्नेर का कहना है कि आपको सावधानीपूर्वक आकलन करना चाहिए कि आपको अपनी कंपनी से कितनी पूंजी दूर चलनी है। वह कहता है, वह अपनी खुद की जीवनशैली का आकलन कर रहा है।

"वे आज एक निश्चित जीवनशैली जी रहे हैं, लेकिन जब वे चले जाते हैं तो वे एक अलग जीवनशैली जी रहे हैं," उन्होंने आगे कहा। "इसे मूल्यांकन के साथ समन्वयित करने की आवश्यकता है और वे उस व्यापार से क्या प्राप्त कर सकते हैं, इसके अलावा जो भी तरल संपत्ति हो सकती है और उन्हें रिटायर करने या दूर जाने की आवश्यकता होती है।

"आखिरी चीज जो एक अच्छा उद्यमी करना चाहता है वह पूरी तरह से अच्छा व्यवसाय बेचता है और फिर किसी और के लिए काम पर जाता है।"

बेशक, इन युक्तियों पर विचार करने के बाद, आप बिल्कुल बेचना तय नहीं कर सकते हैं, और आप अपने छोटे व्यवसाय को चलाने की योजना बना रहे हैं।उस मामले में, जांचें Investmentmatome की लघु व्यवसाय गाइड अधिक सलाह के लिए। नि: शुल्क, व्यवसाय शुरू करने और वित्तपोषण के बारे में सवालों के व्यक्तिगत जवाब, यात्रा करें छोटा व्यापर नेरडवालेट के एक सलाहकार से पूछें पृष्ठ।

बेंजामिन पिमेन्टेल एक कर्मचारी लेखक है जो नेरडवालेट के लिए छोटे व्यवसाय को कवर करता है। ट्विटर पर उसका पालन करें @benpimentel , पर गूगल + और इसपर लिंक्डइन।

IStock के माध्यम से शीर्ष छवि। क्रिस वैगनर की वैगनर फोटो सौजन्य।